埃塞俄比亚汽车组装厂投资分析报告11.docx
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埃塞俄比亚汽车组装厂投资分析报告11
课程：
《企业境外投资实务》
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埃塞俄比亚汽车组装厂投资分析报告
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2015年12月25日
目录
一、概述1
1、为什么走出去1
2、为什么选择埃塞2
二、投资环境分析3
1、宏观化境分析3
1.1、人口和经济环境分析3
1.2、政治环境分析5
1.3、自然环境分析6
1.4、文化环境分析7
1.5、科技环境分析9
2、微观环境分析10
2.1、企业内部环境10
2.2、供应商11
2.3、竞争者12
2.4、营销中介13
三、风险及风险规避14
1、风险14
1.1、市场风险14
1.2、非市场风险15
2、风险的规避16
2.1、对市场风险的规避16
2.2、对非市场风险的规避16
四、投资决策17
埃塞俄比亚汽车组装厂投资分析报告
一、概述
1、为什么走出去
走出去战略是坚持对外开放的基本国策，是在经济全球化的背景下依据国民经济发展的内在需要做出的重大决策，是发展开放型经济、全面提高对外开放水平的重大举措，是实现我国经济与社会长远发展、促进与世界各国共同发展的有效途径。
"走出去"是发展我国外向型经济的必由之路；是中国参与经济全球化的重要条件；是我国企业参与国际市场竞争的重要条件；是我国企业发展壮大后国际扩张的必然选择。
无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，"走出去"都是一种必然选择，也是中国对外开放提高到一个新水平的重要标志。
在更加市场化、更加开放、更加相互依存的今天，我们必须考虑到通过一些具有宏观影响力和国家长远发展战略意义的对外投资，提高国家在全球经济中的地位，在国际资源分配中争取一个更加有利的形势并改善与相关国家和地区的关系。
在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下，中国经济必须考虑新的发展空间，外资企业走进来，中国企业就走出去，这样我们就能在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。
不论从中国为全球制造产品，还是自身工业化、现代化的需要，都必须考虑如何通过对外投资主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源。
新的经济形势之下，“一带一路”战略的提出也为走出去战略提供了新的机遇。
“一带一路”战略旨在打破原有点状、块状的区域发展模式，从海陆至空间，从纵向到横向，贯通我国东中西部和主要沿海港口城市，进而连接起亚太和欧洲两大经济圈，实现沿线国家和地区全方位、立体化、网络状的“大概念联通”。
一带一路战略所构建的新格局，富有弹性、张力和包容性，呈现八面来风的开放态势，有意愿的国家和经济体都可以参与共建，牵手联袂走互惠互利的合作共赢之路。
对国内企业来说，这也是一个“走出去”的最佳路径。
当下，我们的改革开放进入到一个关键时期，只有坚持走出去与引进来相结合，才能扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动，互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。
2、为什么选择埃塞
埃塞俄比亚位于非洲东北，是非洲的一个内陆国家，素有“非洲屋脊”之称，具有3000年的文明史。
在政治上，埃塞俄比亚拥有以民族区域自治为基础的联邦政体，以发展经济为重点，注重协调稳定、发展和民族团结三者间关系，目前政局稳定。
经济方面，是世界最不发达国家之一，以农牧业为主，工业基础薄弱，工业门类不齐全，结构不合理，零部件、原材料依靠进口，农业系国民经济和出口创汇的支柱，出口商品主要有咖啡、油籽、恰特草、皮革和黄金，进口机械、汽车、石油产品、化肥、化学品等。
资源能源方面，已探明多种矿藏和化石能源，水资源特别丰富，号称“东非水塔”；旅游资源丰富。
外交方面，奉行全方位外交政策，主张在平等互利、相互尊重、互不干涉内政基础上与各国发展关系。
教育方面，埃塞将发展教育、提高国民文化素质和培养技术人才作为政府工作重点之一，实行10年义务教育制，努力推进大学教育的发展。
埃塞俄比亚占地面积约为110万平方公里，土地资源较为丰富，土地价格较为适宜，适合建工厂。
埃塞的矿藏资源丰富，建厂之后能够就地生产零配件，降低成本。
充足的动力供应是工业生产的基本要求，埃塞具有大量的化石能源，能够满足工厂的燃料需要。
水资源异常丰富，能够满足日常用水以及工业用水的需求，在非洲地区显得异常珍贵。
并且埃塞俄比亚是非洲的第二人口大国，具有非常丰富的劳动力资源，由于埃塞的教育发展水平不够高，劳动力价格低廉，在埃塞投资建厂，劳动力成本能够大大的降低。
埃塞虽然是一个经济发展水平较低的国家，但是埃塞政府的相关政策却表明要大力发展新兴产业、出口创汇型产业、旅游业和航空业，吸引外资参与埃能源和矿产资源开发，除此之外，埃塞稳定的政治格局也是极其符合投资建厂的要求。
埃塞境内有铁路公路水路以及航空运输等多种运输形式，能够提供多样化的运输方式，能够加强本地区与外界的沟通交流。
埃塞的外交强调为经济建设服务，埃塞与周边国家和亚欧国家的关系都较为和谐，在进出口方面也是加大了保障，埃塞的主要贸易伙伴是中国、德国、日本、意大利、美国、印度、沙特阿拉伯等国家，外商投资主要分布在房地产、制造业、酒店和旅游业、建筑业、教育和服务业等领域，相关产业也得到了相应的发展，正是出于一个新的适合投资的阶段。
综上所述，埃塞俄比亚虽然是一个经济比较不发达的国家，但是目前的开发程度以及自身的资源能源和工业发展的区位因素都表明这个是适合对其进行投资建厂，以促进发展的国家。
二、投资环境分析
1、宏观化境分析
1.1、人口和经济环境分析
（1）埃塞俄比亚人口及种族分布情况
人口因素对直接投资的影响是非常重大的。
人口是构成市场必不可少的条件之一，它既能决定某一产品的需求规模，又能决定需求的种类。
截止至2014年，埃塞俄比亚共有人口98781625万，是非洲第二大人口国。
人口增长率为1.63%。
埃塞劳动力资源丰富，但素质普遍偏低。
埃塞俄比亚人口众多，有充足的劳动力，潜在劳动力资源丰富，薪资水平较低，普通劳动者月工资700-1500比尔，熟练技术人员月工资1500-2000比尔，高级管理人员月工资2000-8000比尔。
当地劳务人员素质普遍水平较低，需要经过实地培训后才能上岗。
而工程项目多，当地熟练技工相对缺乏，难以招用。
当地技术含量较高的工种和高级管理人员的工资高于外国员工工资，这不仅提高了项目成本，同时也给当地雇员的管理带来困难。
（2）经济发展水平
为实现千年发展目标，埃塞俄比亚政府在关键领域投入巨大。
因此，埃塞俄比亚经济实现了两位数和基础扎实的可持续增长。
2013/14财年实际国内生产总值增长率达到10.3％。
在增长与转型计划头三年中，埃塞俄比亚国内生产总值年均增长率约为10.1％，较GDP计划设定的同期11.1%年均增长率和整个GDP计划期间的11.2％年均增长率的目标略低。
表一近年埃塞GDP增长情况
（3）市场的完善和开放程度
商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场等已发育齐全，形成了一个有机联系、规范的市场体系。
市场的开放程度方面，允许外国投资者不受限制地进入本国市场的程度。
在对一国市场的利用方面不存在本国投资者和外国投资者的差别待遇。
（4）基础设施状况
埃塞俄比亚大力投资于铁路和公路等基础设施建设，这被认为是在全国范围内提供可靠、高效物流网络的战略举措，正在由本地和国际承包商共同实施。
此外，埃塞俄比亚，也在不断的加强和完善其他各方面的设施，这为投资建设提供便利。
1.2、政治环境分析
（1）政治及安全环境
埃塞俄比亚是非洲政局最稳定的国家之一，这为投资发展奠定了基础。
因为政局稳定，是投资者关心的首要问题，治安状况直接关系投资者人身财产安全，也是投资者必须高度关注的问题。
埃塞国家政局整体呈现稳定趋势。
埃塞俄比亚采用多党民主制，现执政党是该国第一大党埃塞俄比亚人民革命民主阵线。
前总理梅莱斯2012年去世后，其继承人海尔玛里亚姆当选，埃塞俄比亚政权实现了平稳过渡，国内政局和政策总体相对稳定，安全及治安总体良好。
埃塞社会治安比较差。
随着埃塞俄比亚市场对外开放和经济的发展，贫富差距严重拉大，穷困人口的心理不平衡越来越严重，致使抢劫、杀人的恶性案件时有发生，近几年也多次发生中国人被袭击、抢劫事件。
部分地区因干旱导致粮食减产，饥民增多，社会上偷抢的事件时有发生。
在埃中国人员应提高警惕，加强安全防范工作和内部管理，减少损失。
如果在边境、偏远及治安状况差的地区承揽承包工程，可以向埃塞政府申请派出军警保护。
（2）经济政策
埃塞政府1991年以来，一贯坚持实行对外开放，不断放宽投资政策，改善投资环境，加强投资服务和管理，鼓励外国投资者到埃塞投资，鼓励投资的优惠政策体现在以下几个方面：
不断降低投资额；扩大投资领域；实行减免税优惠；为外国投资者提供保护等。
而且，经济快速增长正在使埃塞成为以工业为中心的社会，对跨国公司来说，随着城镇化进程的减速和不断增长的人口，这将是一个巨大的市场。
许多改革已经进行，如改善现有的工商登记，使投资者只要满足条件就可以几天之内获得营业执照。
因此，这也为投资者在获取营业执照方面提供了巨大便利。
1.3、自然环境分析
（1）地理
埃塞俄比亚位于北纬6度～9度，东经34度～40度之间，处于非洲之角的中心，是内陆国。
东与吉布提、索马里毗邻，西北和苏丹交界，北接厄立特里亚，南和肯尼亚接壤。
（2）地形
埃塞俄比亚境内以山地高原为主，大部属埃塞俄比亚高原，中西部是高原的主体，占全境的2/3，高原四周地势逐渐下降。
北部的达罗尔洼地降到海平面以下113米，为全国最低点。
红海沿岸为狭长的带状平原。
北部、南部、东北部的沙漠和半沙漠地区约占全国面积的25%。
多变的地形促使交通工具的大力发展。
（3）气候
埃塞俄比亚由于纬度跨度和海拔高度差距较大，虽地处热带，但是各地温度冷热不均。
每年6-9月为大雨季，10-1月为旱季，2-5月为小雨季。
由于不同季节和地区降雨不均，易出现局部干旱。
气温范围为9.7℃-25.5℃，年平均温度为16℃。
（4）资源
丰富的石油和天然气资源为汽车行业的发展做出巨大的贡献，成为汽车驾驶的主要能源。
表二埃塞资源及工业分布情况
1.4、文化环境分析
（1）文化构成要素
财富观：
埃塞俄比亚人很容易产生满足感，他们对金钱的需求较低，每月的收入较少，开销也较少，即使每月只有1400埃塞俄比亚比尔（74美金），在轻松支付250比尔的房租（13美金）后，他们的仍能保持较为充裕的生活，相较于国人，埃塞人面临生活的压力要小得多。
教育：
1950年12月埃塞成立了第一所现代高等教育机构——亚的斯亚贝巴大学学院（UCAA）。
亚的斯亚贝巴大学学院推动了埃塞俄比亚现代高等教育的发展，专科学校也相继成立，机械工程学院，农业学院等等。
尽管埃塞俄比亚被认为是世界上最穷的10个国家之一，但他们早就做到了从小学到大学一路免费，连教材都由政府免费提供。
学生读大学，食宿都由政府“垫资”。
学生大学毕业，工作一年半后开始在10年内还清政府“垫资”（4年约合8000元人民币），如果毕业后找不到工作，国家不向学生索要这笔费用。
在埃塞，由于埃塞的经费投入、人才培养计划、教师的引进都依赖与国外力量，使得师资问题变得最为突出和困难。
尽管如今的埃塞已共有13所大学，但由于埃塞俄比亚的基础设施薄弱，较快的增长导致了教育质量下滑，科研水平较低，科研条件落后，因此，埃塞教育的发展也更加任重而道远。
风俗习惯：
埃塞人喜爱鲜艳明亮的颜色,禁忌黑色,也禁忌宗教象征图案.埃塞人哀悼死者时,穿淡黄色服装,但出门做客是绝对不能穿黄色服装的。
宗教：
埃塞俄比亚居民33.9%信奉伊斯兰教，43.5%信仰埃塞俄比亚正教，18.6%信奉新教，0.7%信奉天主教和2.6%信奉原始宗教。
埃塞俄比亚正教会是一个基督教东方正统教会在埃塞俄比亚的分支。
物质文化：
在物质文化发达的地区，投资效率明显大于物质文化不发达地区。
物质文化对实现投资效率最大化是首要条件，有着直接的影响。
而在埃塞，丰富的物质资源充满了各种各样的投资机遇，在这里投资建厂，可以大大节省原材料的采购及运输费用。
（2）社会文化差异
制度文化：
投资人的一切投资活动和投资行为必须按照投资体制规定的规则进行，那种不按牌理出牌的投资活动，迟早会失败。
埃塞对投资活动有着十分积极地相关制度，对国外投资方在当地投资建厂，埃塞政府充分给予制度支持。
精神文化：
精神文化对投资的影响可以从宗教对人们消费行为和消费模式的影响中看出来。
它们已经构成一国精神文化的组成部分，因而是不可忽视的。
在埃塞，埃塞人用开放的姿态欢迎着各国企业。
（3）社会文化影响
社会文化环境对投资的影响表现在两个方面；一是促进投资，一是阻碍投资。
一般而言，投资若与文化相适应，那么文化就会促进投资实现效率最大化。
埃塞整个社会都在盼望着经济得到发展，全力支持企业投资，这是国家的期望，也是社会的一致思想，因此也注定了中国企业能够在埃塞获得巨大的收益，同时也能在一定程度上促进埃塞发展。
1.5、科技环境分析
（1）制造业技术
国外政府不断地将高科技产品带到埃塞俄比亚，在创新中不断改进制造技术。
虽然，埃塞俄比亚政府在实现“模仿亚洲的制药业辉煌”梦之前需要解决一些明显的棘手问题，包括缺少资金、落后的物流系统以及缺乏经验。
但是，在中国政府和企业以及其他国家的相关机构正在向埃塞提供各种资金，以改善这种情况。
从中国到世界银行的国际社会，都看到埃塞俄比亚具有成为制造业中心的潜力。
未来的埃塞在物流方面的问题，如通关程序繁琐、运输成本高昂，这些阻碍该国发挥其潜力的问题终将被一一解决。
埃塞，对投资来说，是一个机具发展潜力的地方。
（2）管理人才
埃塞俄比亚有着相当数量的中国企业，在东方工业园中，众多的中国企业将中国更为完善的管理经验引入埃塞，将高科技工业技术与人才管理相结合，在黑人中培养着管理精英。
但是，这样的管理模式仍然存在一定的风险和难度。
2、微观环境分析
2.1、企业内部环境
力帆实业（集团）有限公司是中国最大的民营企业之一，成立于1992年。
历经14年的艰苦奋斗，已迅速发展成为融科研开发、发动机、摩托车和汽车生产、销售（包括出口）为主业，并集足球产业、金融证券于一体的大型民营企业。
（1）计划
为了加快在新能源产业领域的布局和建设，促进公司发展壮大、巩固和提高市场竞争力，更有效地整合集团内部资源，计划在埃塞俄比亚发展新能源汽车，扩大非洲的汽车市场，计划占取埃塞俄比亚新能源汽车三分之二以上的份额。
（2）技术与产品
现有产品：
重庆力帆汽车有限公司拥有国家批准的省级技术中心和国家汽车《公告》产品194个。
公司不断研发适应市场的新产品，狠抓技术改造，已建成了比较完善的自动化汽车安全环保检测线、淋雨试验台、冲压生产线、焊接生产线、涂装生产线、总装生产线，形成了“力帆牌”客车、厢式车、专用车、载货汽车及底盘、微车六大系列产品格局，即10—34座，6—8米级普通及中、高档豪华客车系列。
新能源汽车：
新能源汽车技术是与传统燃料汽车技术不同，采用非常规的车用燃料作为动力来源，或使用常规的车用燃料但采用新型的车载动力装置，综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术。
相比于传统燃料汽车技术，新能源汽车技术将有效降低排放、提升燃料利用率、降低使用成本，还兼有运行平稳噪音低的优点，如今处于不断发展成熟的技术阶段。
（3）资金来源
在资金来源方面，可以一部分有力帆集团自行拨资金，另一方面可以与新能源汽车公司进行强强联合。
由于新能源汽车倡导环保理念，是未来绿色发展所倡导的，因此，也可以与埃塞俄比亚当局政府进行合作，引进部分资金。
（4）营销
以“绿色环保”为核心切入点，在埃塞俄比亚大力推广新能源理念。
而且，加之新能源在现代人的观念中已经具备节能，环保，绿色，经济等特性，因此，在推广上，很容易被大众所接受。
通过一部分环保人士，带动整个消费者群里对新能源汽车的关注度，从而扩大新能源汽车的影响力，刺激整个市场的购买力。
（5）管理能力
重庆力帆在埃塞俄比亚已经有很多年的管理经验，对当地的文化，消费者偏好都有充分的了解。
在新能源汽车的管理上，一方面加强企业内部对整个产业链的规划，建立整个供应链管理系统；另一方面建立客户资料数据库，加强对整个市场的预测能力。
2.2、供应商
（1）原材料
在原材料上，发展新能源汽车，我国具有天然优势。
众所周知，新能源汽车的核心资源是电池。
目前，最好、最普遍运用的是三元电池和磷酸铁锂电池。
与传统汽车相比，中国掌握发展电池技术的重要资源远比跨国公司多得多。
从制造电池所需的矿产资源来看，无论是锂、铁、猛、烯、石墨还是石墨烯，中国的储备都是相当丰富的，在原材料的供应上，可以与国内的供应商达成长期的合作。
（2）劳务
埃塞俄比亚的劳动力成本非常便宜，适合粗加工和轻工业发展。
目前埃塞俄比亚非技术工种的劳动力月工资折合成人民币的话，每个月仅有三百块钱左右，雇一个中国工人的开销可以雇五个埃塞俄比亚工人。
此外，埃塞俄比亚政府还出台了投资激励政策，出口产品百分之百免税。
因此，在劳务方面，主要的劳动力可以来源于埃塞当地，既可以雇佣到劳动力，又可以节约成本。
2.3、竞争者
（1）竞争者概述
在中埃两国政府的大力支持下，近年来，中、埃车企合作不断深化，中国乘用车在埃塞市场竞争力不断增加，特别是埃塞政府的专项采购业务，有力地带动了我国对埃塞的车辆出口。
中国有3家汽车生产企业通过向埃塞俄比亚提供汽车散件和技术的方式向当地市场提供汽车产品，分别为江淮、吉利和长城。
此外，中国重汽、东风、长安、福田、奇瑞、比亚迪、江铃等企业通过代理的方式先后进入埃塞俄比亚汽车市场，向当地提供汽车产品。
（2）目前发展状况
作为与埃塞俄比亚最早结缘的中国汽车品牌，力帆汽车从2007年开始在当地销售车辆，2010年，力帆汽车埃塞俄比亚独资工厂投产，力帆汽车作为首家在埃塞生产汽车中国企业，也是目前在埃塞投资规模最大、产量最大的中国汽车生产厂。
7年来，力帆持续领跑中国汽车品牌。
目前力帆汽车占据埃塞俄比亚汽车工业30%的产能，力帆汽车的产品深受埃塞俄比亚广大消费者的喜爱。
（3）优势
当地政府对力帆非常重视，承诺在政策、土地使用等方面全力支持力帆。
这为力帆以埃塞俄比亚为桥头堡，挺进东非市场提供了保证。
而且国务院总理汪洋也亲自参观了力帆在埃塞俄比亚的工厂，是我国和当地政府都共同支持的企业，因此，在发展上相对于其他竞争者具有很大的优势。
如果引进新能源汽车，作为“绿色环保”理念下的发展需求，也一定会受到当地政府的大力支持。
2.4、营销中介
（1）中间商
寻找能帮助企业寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用的中间商，共同完成企业营销目标。
因此，可以选择国内或者埃塞当地的合格中间商，与其建立良好的合作关系，了解和分析新能源汽车的各种因素，并采取激励性措施来推动业务活动的开展。
（2）营销机构
联系埃塞当地的物资分销机构，并达成长期的合作，主要任务是协助企业将产品新能源汽车实体运往销售目的地，完成产品空间位置的移动。
（3）物资分销机构
联合埃塞包括广告公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等营销机构，以合同方式委托这些专业公司来办理有关事务，协助力帆确立新能源汽车的市场定位，进行市场推广，提供活动方便。
（4）金融机构
与这些营销活动中进行资金融通的机构，包括银行、信托公司、保险公司等，保持良好的合作关系，并借助当地政府大力支持等政治优势，以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。
三、风险及风险规避
1、风险
1.1、市场风险
（1）汇率
埃塞货币是比尔，比尔与美元之间可以直接兑换，与其他硬通货币之间也可以根据与美元的汇率折算实现间接兑换。
根据埃塞国家银行外汇牌价，2012年3月30日比尔与美元的平均汇率为17.39：
1。
2008年以来埃塞比尔持续贬值。
与2008年的汇率相比，2011年比尔兑换美元贬值超过45%。
表1近年来埃塞比尔与美元汇价变化
（2）外汇管制
埃塞属于外汇管制国家，外资企业可以在当银行开立外币帐户，汇入自由但不能提现，作为资本投入的外汇汇入可到该国国家银行备案，企业利润及分成可在履行相应报批审查手续后汇出。
一次性申购外汇金额高于50万美元者，需要通过参加拍卖获得，低于50万美元者，可直接到有关商业银行自由申购。
目前实行浮动汇率制，外国投资者须按当日银行汇价将利润和红利等兑成外汇自由、免税汇出埃塞境外。
携带外汇现金入境虽没有数量限制，但必须在入境时进行申报，申报3个月内有效。
外汇兑换比尔必须在银行或酒店进行。
1.2、非市场风险
（1）政府违约
埃塞今年大力发展经济，欢迎外国企业到本国投资，往往会在企业进入前给予很多优惠政策。
但政府换届、不想履行或遗忘，往往会在企业进入后，给予的优惠得不到落实，加大了企业成本，给企业带来运营或其他风险。
（2）企业运营管理
埃塞是一个多民族国家，语言、信仰风俗等都有很大的差异，所以要充分了解当地的情况是比较困难的，会出现“水土不服”的情况，要做到本土化将面临巨大的挑战。
（3）法律
埃塞与中国有不同的法律规定，必须熟悉相关法律规定。
近期，有中国公民在埃塞机场出境或转机时，因为申报携带超过限额外汇现金或携带象牙等违禁物品而被罚款甚至判刑入狱。
2、风险的规避
2.1、对市场风险的规避
（1）尽量选择多种结算货币,争取用本币结算
一般来讲,选择结算货币的原则是“进口选软币,出口选硬币”。
所谓软币即具有下浮趋势的货币,相反,硬币即具有上浮趋势的货币。
另外,在外贸交易中争取使用本币作为结算货币是一种直接规避汇率波动风险的有力应对措施。
因为在国际经济交易中,使用本币作为结算货币,进出口商就不需要买卖外汇,外贸企业也就不会由于汇率的波动而存在风险。
（2）保值性金融产品的使用
企业可以运用的金融保值产品有远期外汇交易、外汇期货交易、货币和利率互换交易、远期结售汇等。
据央行调查表明:
企业应对汇率风险所使用的最主要的保值性金融产品是远期结售汇。
它是指银行与境内企业鉴订远期结售汇合约,约定将来办理结汇或购汇的外汇币种、金额、汇率和期限,在到期日外汇收入或支出发生时,按照该远期结售汇合同约定的币种、金额、汇率办理的结汇或购汇业务,它既可以锁定远期外汇收入成本又可以固定远期外汇购汇成本,应对汇率波动带来的风险,起到保值目的。
2.2、对非市场风险的规避
（1）事先谈好进入条件以合同条约的方式明文签署确定下来。
（2）充分熟悉当地法律，在必要时寻求大使馆帮助。
（3）建立并启动应急预案机制。
四、投资决策
埃塞法律规定凡现行规定允许外资进入的行业，埃塞允许外商独资或设立合资公司。
综合上诉分析选可在埃塞选择一个同行的公司，以合资的形式进入埃塞。
合资方式课以解决以下问题。
（1）水土不服问题
（2）语言障碍
（3）本土化问题
（4）管理人才问题
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