小说平台项目商业计划书.doc

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小说平台项目计划书/商业计划书

一、项目基本介绍：

建立小说阅读平台（电脑端、手机站、客户端），通过与阅文集团、中文在线、万库小说、愚猫看书等（CP）内容提供方合作版权，利用各种推广方式获取用户，通过用户付费阅读小说内容（或点击小说内容页广告主广告）获取收入。

二、行业分析：

1、自1998年网络文学发展开始，截至2019年，网络文学经过PC互联网、移动互联网、自媒体、IP改编热潮多个节点，已经走过了20年的历程。

日渐规范的网络文学不仅变革了人们的书写和阅读方式，还因其超过4亿网文读者，600余万网文作者的巨大体量，以及它在新文艺发展方向、文化产业支柱等方面所体现的重要分量，从边缘草根文学转变为主流文学，极大地丰富了当代文学版图。

目前,中国网络文学已经成为与美国好莱坞电影、日本动漫、韩国电视剧并称的“世界四大文化现象。

”

2、2018年，网络文学付费阅读规模突破200亿，其中传统客户端平台（掌阅、QQ阅读、书旗小说、咪咕阅读等）付费规模大约100亿，自媒体H5小说平台（微博微信等自媒体账号+H5小说平台模式）及免费小说平台收入规模大约100亿。

但面向的是超过5000亿的文化娱乐（动漫、影视、游戏、衍生品）衍生市场。

3、从五千多年前文字产生开始，文字所带来的思想价值就从未被取代。

小说所特有的脑海自主定义的沉浸式体验，无论是在下一个5G、VR、AR时代都不会被取代。

4、自1998年开始，自网络文学从论坛时代开始的20年，从作者没有稿费来源，到繁体出版到PC收入分成，到手机阅读收入分成，再到影视游戏动漫有声等衍生品收入。

网文创作者以及行业的基础设施，已经全部完善。

网文依然是文娱行业少有的可以靠自己行业自循环的产业。

而且监管越来越规范，行业成熟度越来越高。

5、在互联网基础设施成熟的今天，变革会更快，超级平台流量会不断洗牌。

新兴从业者都有机会。

因为小说阅读需求一直存在，但超级流量会不断变迁和重组，每一次洗牌就意味着新的机会。

三、竞争格局：

平台类型

平台名称

平台（艾瑞数据2018.12）

平台背景

付费阅读

掌阅

12364万，月收入约一亿

阅读客户端月活第一，上海主板上市公司，市值超过70亿。

主要推广方式是手机预装、应用商店、品牌推广

QQ阅读

8323万，月收入约一亿

阅文集团（腾讯控股）旗下，港股上市公司，市值超过400亿港元。

主要推广方式是手机QQ、手机预装、应用商店、品牌推广

书旗小说

2073万，月收入约3000万

阿里文学旗下（隶属阿里大文娱）主要推广方式是UC浏览器、支付宝、优酷、淘宝等阿里系流量。

咪咕阅读

2145万，月收入约4000万

咪咕文化旗下（隶属中国移动）主要推广方式来源中国移动体系。

免费阅读

连尚免费读书

2184万

隶属wifi万能钥匙旗下，主要推广方式来源wifi万能钥匙、今日头条系、应用商店

米读小说

959万

隶属趣头条旗下，美股上市公司，市值超过20亿美金。

主要推广方式来源趣头条、应用商店

七猫免费小说

659万

隶属2345（上市公司）旗下，市值超过160亿。

主要推广方式来源今日头条系。

手机百度（小说）

46626万

隶属百度（美股上市公司）旗下，市值超过500亿。

主要来源手机百度流量。

四、产品介绍：

核心功能：

1）书架：

读者点击收藏的书，和看过的书会在书架里出现。

方便读者下次阅读。

还可以用来推荐付费arpu值（用户订阅金额/访问人数）最高的书。

2）书城：

一般按流量由高到低分为热门畅销、主编推荐、完本推荐、新作推荐。

通过人为判断建立一个重点书推荐库，通过每个推荐板块的用户访问量进行推荐位分级，流量越小的推荐位。

推荐库的作品先上流量较少的推荐位，arpu值高的作品再上流量更高的推荐位，以此类推。

3）个人中心：

主要用于虚拟币充值和用户充值记录和消费记录的查询。

4）排行：

主要是销售排行，让销售好的书，更多人看。

由于销售排行受作品字数影响较大，可能排行榜上的书长期没变化。

可以再通过数据和人为干预单独再出个新书榜。

五、盈利模式：

六、运营数据：

平台分析维度

日数据明细项

详解

新增用户

新增游客数

启动产品/浏览产品（但不注册）

新增注册用户数

启动产品/浏览产品并注册的用户

用户消费

充值人数

用现金充值虚拟币的用户人数

充值金额

用户充值的人民币金额数

订阅人数

付费订阅作品的人数

订阅金额

付费订阅作品的金额

用户行为

点击量（PV）

全平台用户的点击行为次数

活跃用户（DAU）

全平台有点击行为的用户数

阅读用户数

点击过作品内容页的用户数

留存率

统计用户次日/1周/1月后是否有点击行为

用户使用时长（TS）

用户在产品上停留的时间

用户平均启动次数

平均每个用户启动产品的次数

单部作品分析

作品详情页UV

作品详情页（简介页）点击人数

阅读内容UV

作品内容页阅读人数

作品总UV

作品总阅读人数

人均阅读章节

用户阅读总章节数/阅读人数

阅读转化率

阅读内容UV/作品总UV

订阅人数

购买作品付费章节的人数

订阅金额

用户在该本书的消费金额

付费转化率

订阅人数/阅读内容UV

用户arpu值

订阅金额/阅读内容UV

七、发展计划：

一、先购买一万本小说版权立项，一般要求2年授权。

1、向网文行业最大的公司阅文集团购买版权，不过他们一般是采取流量方给他们导流的形式，单独购买的成本未知。

2、向老牌网文上市公司中文在线购买版权，有品牌溢价，一万本一般要求几百万到千万不等。

3、向新兴小说内容提供商买一万本书，如愚猫看书、万库小说购买版权，质量也不差，也是国内知名网站的高管出来创业的，但因为没有品牌溢价，一万本2年一般100万左右。

建议：

建议前期选择第三种，以最高性价比立项，做起来了再引入其他版权。

二、先购买一百万用户，打磨产品和做数据模型

1、APP客户端推广

1）手机预装：

指在华为、OV等手机出厂时就安装上阅读客户端，一般按用户激活计费，5-10元不等。

2）应用商店：

指在应用宝、华为应用商店、OV应用商店、小米应用商店、360手机助手、百度手机助手等购买APP推荐位。

免费阅读客户端价格1-2元激活，付费客户端5元一个激活。

3）信息流广告：

今日头条、爱奇艺、微博、新浪、凤凰、小米、UC等广告联盟信息流推广。

推广效果和推广文案关系较大，单个激活1-10元不等。

4）苹果应用商店（APPstore）：

APP名称描述、简介的优化，刷榜等。

2、手机网站推广

1）微信公众号：

将小说精彩开头贴到微信公众号文章，通过阅读原文（公众号功能）导入到手机网站。

2）微博：

将小说精彩开头做成图片发到微博号，末尾留微信公众号，导流到微信公众号。

3）信息流广告：

将小说精彩开头做成图片发到微博号，末尾留微信公众号，投放到可以留微信公众号的信息流广告平台。

建议：

如果需要花钱买时间，减少试错成本，可以联系万库小说、愚猫看书这类平台，他们有相关的流量中介和优化建议服务。

数千万优质微信公众号可以接单。

八、团队介绍：

介绍团队中的主要成员以及他们的从业经验。

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