三月份营销计划Word格式文档下载.docx

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　　3）商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。

　　4）主通道：

悬挂节日专用吊旗，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

　　四、商品陈列：

　　1）妇女节到整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，主要选择低价商品如:

洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

　　2）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。

　　五、员工服务用语:

　　1）妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

　　2）其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

　　六、大宗团购及顾客回访:

　　1）短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.

　　2）对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

　　3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

　　七、活动宣传方式:

　　1）妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主

　　2）植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.

　　3）的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

　　4）期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

　　5）制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

　　摘要：

第一期：

女人节大型促销活动时间：

3月4日——3月12日商品：

一层110种商品，二层150种商品;

共260种左右，其中低价位商品80种左右。

海报内容：

重点围绕妇女用品、学生用品为主;

生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。

印刷板式：

对开双面海报数量：

15000份海报主题：

真情女人节实惠半边天海报活动：

“幸运大转盘，赚...-

　　第一期：

女人节大型促销活动

　　时间：

3月4日——3月12日

　　商品：

　　海报内容：

　　生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。

　　印刷板式：

对开双面

　　海报数量：

15000份

　　海报主题：

真情女人节实惠半边天

　　海报活动：

“幸运大转盘，赚、赚、赚”

3月4日—3月8日

　　内容：

在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

　　两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。

　　一、指导思想

　　以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。

　　三月营销主题：

　　二、销售计划

　　3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售万元，3月全店计划平均毛利率为%。

　　三、营销重点

　　3月份整体营销计划：

　　本月营销策略:

女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。

　　第二期：

周末促销

3月17日——3月19日

　　印刷版面：

小页

　　商品数量：

80种

5000份

　　第三期：

3月24日——3月26日

　　三、重点工作：

　　1、排面调整。

　　a、粮油区调整。

　　b、日杂部门调整。

　　c、针织、服装等做好换季商品调整。

　　d、端、堆头的规划。

　　2、商品调整

　　a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。

　　b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整。

　　C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。

　　3、考察工作：

　　三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。

　　学习重点：

货架陈列、端堆头规范、服务规范。

　　4、盘点：

　　2/27日---盘点培训会议、盘点计划

　　2/28日---盘点

　　3/1日---找差异

　　力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。

　　活动主题：

缤纷女人猜猜猜

　　活动时间：

3月8日

　　活动范围：

所有店

　　活动内容：

　　3月8日当天，只要在商场单次消费满38元的女性，即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。

选取若干个洗化或其它的女人用品、每个单品价格在1-20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号。

用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内，顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中即可。

活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。

　　执行要点：

　　1）具体的活动商品选择由各科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同。

并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

　　2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。

　　3）对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。

　　4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下。

　　5）内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

　　6）为了保证上述活动的顺利运行，各公司、店因在活动前安排模拟演练。

　　7）“猜猜猜箱”由部设计，公司必需按部设计样式制作到位。

　　8）三八节当天凡是女顾客收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

　　9）猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各公司据实自行结算。

　　10）主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.

　　费用小计：

　　活动二：

　　诚信，智力拿大奖

3月15日

　　活动期间，只要在商场消费满68元的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取有奖问答题一张，消费满136元可抽取2张，最多抽取2张。

　　准备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题、中级问答题、普通问答题。

每题一签，顾客以抽签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每题要求在1分钟之内回答，否则回答无效。

奖品设置如下：

　　答对高级题的奖价值50元的奖品一份

　　答对中级题的奖价值5元的奖品一份

　　答对普通题的奖价值3元的奖品一份

　　答错高级题者获得安慰品一份;

其他级别题目答错者没有安慰品。

　　1）题由部统一下发100题，另外50题由各公司科根据公司实际情况进行查找。

　　2）题箱由部设计，公司必需按部下发的设计样稿制作到位。

　　3）店根据科下发的答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一套问答题抽完后方可放入第二套，以免问答题在同一时段出现重复。

　　4）活动奖品由公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。

略