童装商品商品分析Word文档下载推荐.docx

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奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠

2、品牌口号：

Incite,Inspire,Intermesh,PlayFashion-

感官享悦，玩味时尚

3、品牌风格：

欧美都市风格

4、品牌系列：

WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS

5、品牌消费人群：

都市白领阶层

6、消费人群特征：

1〕“80后〞主要是方案生育后的一代〔WOMEN、MEN和KIDS〕，童年度过了美好的一段时间，学历也较上代人高些。

已逐渐成为各个岗位的责任人，随着年龄的增长相继步入婚姻的殿堂，生儿育女。

有一种在80后部细分出85后〔中国主力婴儿潮成家立业，进入生育年龄，又产生了第三次婴儿潮〕用意大概是旨在强调80-84年出生的这代人身上的过渡特质和宣告85后新时代个性的正式成型。

2）由于方案生育政策的影响，90后的大局部都是独生子女〔WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS〕。

90后相对年轻，对新事物的承受能力较强，在审美观和价值观方面也与前人有很大不同。

95后以年轻、活泼、勇于承受新鲜事物的态度，被群众定义为“玩得酷靠得住〞的一代。

95后“玩得酷靠得住〞的性格标签也逐渐成为90后这一代人共同的先锋宣言。

3〕00后一代多是421家庭〔YOUTH〕，即四个老人，一对夫妇，一个孩子，孩子因此从小备受宠爱。

拥有良好的物质条件和教育理念。

4〕10后是我国出生的最新一代公民（KIDS），他们的父母多是80后和90后。

作为10后的孩子那么全都出生在新世纪，且在2010年至2015年之间出生的多是独生子女。

享受到比前几代人更为优裕的物质条件。

7、销售渠道：

线下：

大型商场（直营，类直营）

线上〔女装〕：

京东、天猫国际、尚品

女装作为主力盈利产品线，向下开展男装，YOUTH，童装等副线。

因此产品开发前根据品牌风格定位、价格定位，深入了解消费人群的行为习惯以及消费心理特征，更贴近市场需求，以更大程度上的降低库存，提高周转率。

购置童装的人群多为追求时尚的白领们的下一代，因此UR童装消费人群大多也是UR的女装消费人群，因此，清晰了品牌定位方向，童装会是一个能提高连带的产品线。

二〕数据分析以及作用

根据店铺大小、童装所占比例〔根本列量，列货柜的种类和数量〕、店铺位置〔商场位置、商场竞争品牌分布，附近配套设施〕、消费人群类型，店铺所在区域〔东区、南区、中区〕、店铺历史销售数据分析〔主销品类，主销系列，颜色，尺码比，价格带分布，店铺等级〕进展新品配货；

遵循适时、适地、适量、适款、适价原那么。

数量、构造、款式、品类组合等环节控制好。

作用：

熟悉店铺情况，精准配货。

1、配货数据分析关键数据：

1〕系列占比=上期该系列销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100%。

准确定位消费者人群/更适销/提高店铺坪效

2〕品类占比=上期某品类销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100%。

能搭配销售/提高连单率/提高店铺坪效

3〕颜色占比=某品类单色销售或者库存量/该品类总销售或者库存量*100%

库存风险减小/丰富列效果/缩短断色期

4〕图案或者花型占比分析

5〕品类面料占比分析

6〕工艺属性占比

7〕品类价格带占比

价格符合消费群体/成交率提高/提高利润

8〕产销率=上期或者累计销售数量/上期或者累计总进货数量*100%

库存率=1-产销率

投入产出比=上期系列或者品类销售占比/上期系列或者品类库存占比〔结果指标〕

9〕存销比衡量过程指标。

10〕库存构造缺失性数据分析

11〕各系列、各品类的商品销售属性占比〔根本类商品〔赚取稳定利润〕：

主销类商品〔主要赚钱工具，表达品牌定位，适销与潮流结合〕：

形象类商品〔高利润高风险，提升品牌档次，丰富卖场〕〕

2、日常数据分析

1〕售罄率=实际销售货品本钱/总进货本钱

售罄率=实际销售货品/总进货零售价

售罄率=〔sku货品或系列〕本期销售/〔sku货品或系列〕（本期进货+上期库存）/2*100%

反映了产品的销售速度——是否受欢送，要充分关注新货上市的售罄率，售罄率65%至70%打折促销参考点。

滞销品〔25%-50%〕、平销品〔50—75%〕、畅销品〔大于75%〕

建立销售量前十和后十分析，判断消费者选择与淘汰该产品的原因，找到畅销款与滞销款的共同特征。

2〕存销比=〔期初库存+期末库存〕数量或者金额/2/月总销售或者月末库存金额*100%

存销比〔库销比〕是指在一个周期，商品平均库存或本周期期末库存与周期总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。

判断库存是否合理的指标之一

3〕平均销售折扣率〔产品的折扣损失〕=实际零售生意额/实际吊牌额

4〕产品生命周期〔可销周期管理，稳定市场价格〕：

正价期、打折期

5〕销售毛利率=〔销售收入-销售本钱〕/销售收入×

100%=〔不含税售价－不含税进价〕/不含税售价×

100%

资产净利率=（净利润/平均资产总额）×

100%=（净利润/销售收入）×

（销售收入/平均资产总额）=销售净利润率×

资产周转率。

6〕坪效〔每坪的面积可以产出多少营业额〕=营业额÷

专柜所占总坪数

〔与商品的大小，周转率以及平均零售价和地点有关〕

3、补货数据分析

查看面料库存，是否需要追加生产、或者生产类似产品。

参考补货件数=预估销售件数*周转天数-现有库存件数-在途件数

补货销售达成率=按照补货单实际销售件数/按照补货单发出的实际总件数*100%

畅销款分析---补货规划

4、店铺调货关键

1）售罄率原那么（把绝对滞销款剔除后，调活畅销款以及平销款）

2）店铺坪效等级原那么

3〕颜色、尺码归并原那么

4〕销售周期原那么

5、店铺库存数据分析

1〕周转库存

商品周转率=〔月度售出商品的本钱/月度平均库存总值〕×

　　商品周转天数=360×

周转率

　　商品周转次数=360/周转天数

商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×

　　商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；

商品的动销率越高，滞销产品就越少。

一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

2〕滞销库存：

因产品设计、质量问题而导致的产品，称为滞销货品

因为价格因素导致滞销可通过及时调整价格进展销售。

滞销品分析--处理的措施、上月积压品处理的总结

清理措施：

价格杠杆调整、提供额外赠品或效劳、提高销售积极性、组合搭配销售、调货〔片区之间调货〕、实在销售不出去的款，交由总部撕掉商标交给专门的折扣店处理。

由此保证了货品少积压，同时品牌不因打折受损害。

3）在途库存

6、店铺实际情况与精准数据完美结合

品牌的不断开展有赖于精准的数据化分析和顾客信息的反应，因此除了可以精准提炼出销售数据后，还要结合店员与消费者接触的直观反应，有条件需到门店亲自走访市场，观看消费者行为以及消费群体，深入了解消费者的具体需求，以便从较为全面的视野，审视中国市场，及时优化并修正数据分析所做出的结果。

收集一线前台同事顾客对服装的投诉和建议情况：

如面料、价格、款式〔版型领型长度宽度等〕颜色等资料。

三〕竞争对手ZARA、H&

M、BALABALA分析

品牌

UR

BALABALA

ZARA

H&

M

创立时间

2006

2002年

1975年

1947

创立地点

中国（实际是在〕

西班牙

瑞典

年龄定位

4-12

0-14岁

0-14

价格定位

中端价位

消费者定位

都市白领

中产、小康家庭

渠道市场

一线往二线三线市场下沉；

京东、天猫、尚品

二三四线市场为主；

京东、淘宝

一线城市往二三线线城市开展；

线上：

自由主页；

天猫

一线城市为主，向23线城市扩；

自有主页线上渠道

门店体系

84〔百科提供〕

突破了4000家

400

299

2015年业绩

70亿

1217.3亿元（2014）

1209.2亿元〔2014〕

行业地位

中国外乡快时尚品牌的领跑者

品牌知名度、市场占有率、渠道规模在国童装市场位居第一，且遥遥领先。

创造全新的商业模式---服装界的快时尚标杆企业，快速消费品的革新者

快速消费品的革新者，依靠着本钱领先优势也在这一行业占有一席之地。

童装覆盖年龄

4-12岁

0-16岁

尺码系列分布

4-5、5-6、6-7、7-8、9-10、11-12

0-36个月幼童、3-12岁中童、大童12-16

3个月-3岁、4-14〔7-8个码数〕

0-9个月〔7个码数〕、4个月-2岁、18个月-10岁、8-14

尺码〔四岁女童连衣裙为例〕

110/52

110/56

100/56

价格带

上衣：

59-139

外套：

下装：

79-179

连身：

139-199

59-259

119-498

44-269

129-259

39-179

99-399

59-199

119-299

49.9-149

79.9-

59.9-199

49.9-299

产品线

男童、女童、配饰〔鞋子、包包、围巾〕

男、女婴、男、女童、配饰、鞋包帽、泳装、衣、家居服

总结：

UR的尺寸较其他三个品牌小，年龄覆盖较小，产品线品类相对其他三个牌子少，产品的深度以及宽度都在开展开发中。

UR童装卖场中：

男童的牛仔休闲系列、欧美都市风格系列，女同的小公主系列以及波西米亚风格系列，童装产品相对女装，衔接局部较少。

UR童装副线品牌较其他三个品牌的优势：

1）产品的深度以及宽度较小，库存积压压力较少。

在品牌知名度相对较弱情况下，抓住消费者需求，逐渐打入市场，有效利用有限资源。

2）尺码相对其他三个品牌，尺码较小，价格带跨度较小，大局部产品价格较ZARA\BALABAL\H&

M廉价，取得价格上的优势。

3）卖场设置女装-YOUTH-童装-男装一站式购物，店面大、轻奢华，给消费者舒适的购物环境，更能方便顾客选择购置。

4）具有地理位置的优势，工厂，面料等资源的有效整合直接在中国生产以及制造，价格实惠，UR比ZARA廉价30%左右。

并有行业人士和消费者反应产品品质好。

设计队伍以及公司都在中国，更能及时地了解中国消费者，抓住一手信息。

5）一周上新两次新品，两个月左右便能将1000款产品全部更新完，能紧紧跟随着ZARA追求快速的经营模式。

6）清晰的品牌风格，品牌定位以及人群定位，丰富的女装款式，带来一定的女性客户群，童装副线的开展，在一定程度上能有效提高连带率。

7）企业文化的开展，注重品牌的开展与员工的开展相结合，营造了良好的工作气氛以及向上的企业文化。

UR童装品牌较其他三个品牌的劣势

1）品牌进入中国市场较晚，品牌知名度、市场占有率、渠道〔线下店铺利用类直营加速扩，线上只有女装和京东、天猫、商品等平台合作〕等都在开展当中。

2〕因为品牌的知名度较其他三个品牌低，不像ZARA,H&

M拥有大面积品牌入驻时的优惠政策，或者免租政策，免去一大笔的昂贵租金。

也不像BALABALA加盟费用〔20万-40万运作资金〕较UR加盟费用〔500万，三年承诺回本〕高。

而优质店铺的开启需要优质的shoppingmall和一定的人流作支撑。

因此在店铺扩中，需要考虑昂贵的租金以及高昂的加盟费用，使得扩速度不得不减慢。

UR童装品牌在开展中的时机

1〕2014年统计出0-16岁儿童人数到达3亿，0-3岁儿童人数也占到四分之一；

由于人群定位中，年轻的女装消费者，多为初为人母的85后或者90后，因此家中小朋友年龄也不会十分大，资源可支撑开展0-3岁童装产品开发情况下，可考虑增加该年龄段的产品线。

2〕在线上渠道方面，UR的童装尚未投入到线上中销售，因此失去了一局部的销售时机。

UR的主页未与销售衔接，线上线下未有统一，开展类直营模式，线上线下统一也有利益冲突，因此能如何更好地开展线上模式，需要再三斟酌。

3〕童装产品系列风格较少，产品可选择性也较少。

由于童装的码数跨度大，可考虑按照销售数据或者开展消费群体的研究，开发适合的码数配比，有效降低库存积压情况。

4〕品牌的定位在中端价位，中端消费人群。

与自身品牌定位相吻合。

因此衔接好消费人群的购置习惯以及需求，UR的童装占比会随着市场份额的逐渐提升而能开展更多的产品线更多的风格系列，逐渐打入童装市场。

童装市场的开展趋势

随着生活质量的提高，消费者对服装的品质要求也越来越高，特别是童装服饰，回归到面料的好坏，设计的合理性，版型的舒适性来获得消费者信心。

由于现今的生产本钱，运营本钱的不断提高，降低广告费用，提升产品质量从源头开场把握品牌的开展路径，才能使服装品牌走得越来越远。

拥有良好的品牌口碑才能在线上获得消费者的认可，从而线上与线下同步开展的大好前景。