河北省房地产经纪人：违反商品房销售管理规定的行为考试题.doc

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河北省房地产经纪人：

违反商品房销售管理规定的行为考试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、在中国现行法律体系中，的内容涉及国家和社会生活的根本问题，规定国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务，是一切组织和个人的根本活动准则。

A：

宪法

B：

法律

C：

行政法规

D：

地方性法规

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是。

A：

体会策略

B：

迂回进攻策略

C：

出其不意策略

D：

步步为营策略

E：

工厂的生产设备

3、物业管理顺利运行的保证是。

A：

规章制度

B：

财务制度

C：

法规制度

D：

财政制度

E：

权利型房地产投资信托

4、住房公积金的本质属性是。

A：

保障性

B：

工资性

C：

互助性

D：

义务性

E：

权利型房地产投资信托

5、房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，是房屋所有权证的附图，比例尺一般为。

A：

1：

100

B：

1：

200

C：

1：

500

D：

1：

1000

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由核心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成，在核心商圈的顾客占顾客总数量的，顾客的集中度高，消费额也高。

A：

5％~10％

B：

15％~20％

C：

30％~50％

D：

70％~80％

E：

工厂的生产设备

7、根据《商品房销售管理办法》的规定，未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的，由县级以上房地产行政主管部门责令停止销售活动，处的罚款。

A：

2万元以上3万元以下

B：

1万元以上5万元以下

C：

3万元以上5万元以下

D：

5万元以上10万元以下

E：

权利型房地产投资信托

8、房源的主要包括物业的用途及其权属状态等。

A：

心理属性

B：

物理属性

C：

法律属性

D：

社会属性

E：

工厂的生产设备

9、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着。

A：

企业向不同顾客同时供应某种产品

B：

企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C：

开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D：

企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销

E：

工厂的生产设备

10、住房公积金的是住房公积金管理的中心环节。

A：

策划

B：

准备

C：

启动

D：

运作

E：

权利型房地产投资信托

11、根据SWOT分析制定出的行动对策中，是一种最理想的对策。

A：

WT对策

B：

WO对策

C：

ST对策

D：

SO对策

E：

工厂的生产设备

12、按照《国民经济行业分类》，我国房地产经纪业属于房地产业中的。

A：

房地产开发经营业

B：

物业管理业

C：

房地产中介服务业

D：

其他房地产活动

E：

客户资金代收代付风险

13、关于房地产的各种需求中，不用回归到使用上来，不会成为虚假需求的是。

A：

投资需求

B：

投机需求

C：

消费需求

D：

跟风需求

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、城建税实行地区差别税率，具体规定纳税人在城市市区的，税率为。

A：

1％

B：

3％

C：

5％

D：

7％

E：

权利型房地产投资信托

15、城市规划区的具体范围，由城市人民政府在编制的中划定。

A：

城市总体规划

B：

城市分区规划

C：

城市控制性详细规划

D：

城市修建性详细规划

E：

权利型房地产投资信托

16、延付租金要求赔偿提起诉讼的时效是年。

A：

0．5

B：

1

C：

2

D：

3

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是。

A：

了解客户出售房屋的动机

B：

了解客户对房屋售价的期望值

C：

了解客户的经济状况

D：

审核客户信息的真实性

E：

工厂的生产设备

18、物业服务企业资质等级分为。

A：

一级、二级、三级

B：

甲级、乙级、丙级

C：

甲级、乙级、暂定级

D：

一级、二级、三级、四级

E：

权利型房地产投资信托

19、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是。

A：

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B：

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C：

有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D：

有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

E：

工厂的生产设备

20、办理房屋登记程序中，关于申请的表述，错误的是。

A：

房屋登记申请人只可以是自然人

B：

申请人应当对提交的申请登记证明材料的真实性、有效性和合法性承担责任

C：

申请房屋登记时，申请人应当按照《房屋登记办法》的要求，向房屋登记机构提交申请材料

D：

申请登记材料应当提供原件

E：

权利型房地产投资信托

21、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有的特征。

A：

潜在性

B：

时效性

C：

指向性

D：

不确定性

E：

工厂的生产设备

22、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是。

A：

广播广告

B：

网络广告

C：

电视广告

D：

直接函件广告

E：

工厂的生产设备

23、在香港，地产代理起着促进房地产市场兴旺活跃的重要作用，大约的房地产交易是由地产代理促成的。

A：

60％

B：

70％

C：

80％

D：

90％

E：

客户资金代收代付风险

24、城市功能分布中，CBD的中文含义是。

A：

中心商务区

B：

居住区

C：

商业区

D：

综合区

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、增强员工上班时间和工作内容的，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。

A：

灵活性

B：

强制性

C：

严谨性

D：

密集性

E：

客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

1、根据原《房屋登记办法》，房屋登记包括。

A：

房屋预告登记

B：

地役权登记

C：

房屋抵押权登记

D：

房屋所有权登记

E：

房屋总登记

2、因意外事故下落不明，从事故发生之日起满的，可以宣告死亡。

A：

2年

B：

3年

C：

4年

D：

5年

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、在中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系有两种，一种是隶属关系，另一种是契约合作关系。

A：

无店铺经营模式

B：

单店经营模式

C：

连锁经营模式

D：

特许加盟连锁模式

E：

客户资金代收代付风险

4、房地产电视广告的优点主要有。

A：

传播面广

B：

影响力大

C：

诉求力强

D：

制作成本低

E：

专业适应性强

5、房地产市场细分的关键和核心作用包括等。

A：

有利于企业发掘新的市场机会

B：

有利于集中使用企业的资源

C：

有利于提高企业的应变能力

D：

有利于提高企业的市场能力

E：

有利于中小企业开发和占领市场

6、客户总价值包括。

A：

产品价值

B：

时间价值

C：

服务价值

D：

人员价值

E：

形象价值

7、下列操作风险中，不属于由于银行内部人员或者外部事件导致损失的是。

A：

内部控制及公司治理机制的失效或业务流程有缺陷

B：

有关人员能力不足，决策失误

C：

有关人员产生道德风险

D：

信息系统管理能力出现故障导致贷款不易变现

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、消费者思维的特点有。

A：

思维的独立性

B：

思维的灵活性

C：

思维的敏感性

D：

思维的创造性

E：

思维的主动性

9、商品房预售应符合的条件有。

A：

已交付全部国有建设用地使用权出让金，取得土地使用权证书

B：

持有建筑工程规划许可证

C：

按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已确定施工进度和竣工交付日期

D：

向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得了商品房预售许可证

E：

已通过竣工验收

10、房地产经纪人得到客户出租房屋或承租房屋信息的途径包括。

A：

人员推荐

B：

电话咨询

C：

到店咨询

D：

互联网咨询

E：

手机信息

11、购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在。

A：

客户更关注写字楼的形象

B：

自用兼顾投资心理

C：

房号销控方式

D：

购买决策理性

E：

写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

12、交易是交换的最基本单位，交易通常涉及的方面有。

A：

至少两个有价值的事物

B：

买卖双方所同意的条件

C：

协议时间和协议地点

D：

实现商品或服务的价值和增值

E：

支持和强制交易双方执行的一套法律制度

13、《城市房地产管理法》及《城市房地产转让管理规定》都明确规定了房地产转让应当符合的条件，其中不得转让的房地产包括。

A：

依法登记领取权属证书的

B：

权属有争议的

C：

共有房地产，未经其他共有人书面同意的

D：

依法收回土地使用权的

E：

司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的

14、物业管理的基本特性有。

A：

现代化

B：

社会化

C：

市场化

D：

经济化

E：

专业化

15、房地产经纪企业对企业规模的选择着重考虑经营规模与方面因素的匹配程度。

A：

业务领域

B：

管理水平

C：

信息资源

D：

人力资源

E：

客户类型

16、房地产经纪信息的作用主要体现不包括。

A：

房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源

B：

房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志

C：

房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内容

D：

房地产经纪信息是房地产经纪管理的重要保证

E：

客户资金代收代付风险

17、经纪服务方式从形式上看，与自营很相似，但是除经纪人自己买受委托物的情况外，大多数情况下经纪人都并未取得交易商品的所有权，它是依据委托人的委托而进行活动。

A：

包销

B：

代理

C：

行纪

D：

居间

E：

客户资金代收代付风险

18、属于离差指标，强调各变量值与其平均数的差别，能反映各变量值与其平均值离散程度的变异指标包括。

A：

平均差

B：

全距

C：

修正距

D：

方差

E：

标准差

19、下列房屋中，应缴纳房产税的有。

A：

房地产开发企业建造的待售商品房

B：

房地产开发企业自用的商品房

C：

个人出租的房屋

D：

投资者以房产投资联营，收取固定收益的房屋

E：

公园出租的房屋

20、法人需要具备的条件包括。

A：

有大量的经费

B：

能够独立承担民事责任

C：

依法成立

D：

有自己的名称、组织机构和场所

E：

有必要的财产

21、按照付款期限的不同，汇票可分为。

A：

远期汇票

B：

即期汇票

C：

短期汇票

D：

长期汇票

E：

中期汇票

22、中年消费者群体的心理特征表现为。

A：

注重购买方便和良好的服务

B：

购买求实用，节俭心理较强

C：

购买随俗求稳，注重商品的便利

D：

购买有主见，不受外界影响

E：

对商品的性能和质量要求较高

23、房地产产品定位方法包括。

A：

市场分析定位法

B：

SWPT分析定位法

C：

建筑策划定位法

D：

价格分析定位法

E：

目标客户需求定位法

24、从健康角度出发，在选用装饰装修材料时应注意。

A：

尽量选用天然材料

B：

选择色彩明快的材料

C：

选择不易挥发有害气体的材料

D：

选用保温隔热、吸声隔声的材料

E：

选择耐酸、碱的材料

25、关于房地产经纪机构战略管理意义的表述正确的是。

A：

强化员工使命感、责任感，树立对企业未来发展的信心

B：

为房地产经纪机构的长远发展奠定基础

C：

优化房地产经纪机构的资源配置

D：

实现房地产经纪机构的全动态管理

E：

决策更加科学化和规律化