大宝Young系列营销策划书正文.docx
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大宝Young系列营销策划书正文
关于大宝Young系列护肤品的营销策划
前言
我国护肤品行业发展十分迅速，每年仅此行业就能销售70多亿人民币。
然而这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重的挤压了中国国产护肤品市场。
事实上很多人都不知道的，国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶东西就几百块钱，成分还很不安全，更重要的他们主要生产针对欧美人皮肤的产品，皮肤比我们要粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量更高，所以他们的洗面奶都是碱性的，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品皮肤开始崩溃，开始变得很差。
而大宝系列的都是汉化配方，很温和，对皮肤也很好，却销路受阻，市场被外国品牌逐渐压缩。
大宝作为一个老牌字号的护肤品，已被强生收购，但还保持着一定的独立性。
大宝销量一直很高，每年可达7亿多，可是却仅占这个市场的1%，造成这种现象的原因是多方面的，不仅是大宝企业内部营销策略的固化，同时也有消费者购物心理的因素等。
而国内的很多学生宁愿花高价去购买进口护肤品，却不愿购买性价比高的大宝系列，可是很多外国人却争相购买大宝产品。
因此，我们以学生为目标市场，针对学生对护肤方面的需要以及年轻人肤质的特点，将大宝公司旗下的营养型洗面奶、雪肤活力蜜、MT保湿蜜、物理防晒蜜四种产品组合成Young系列，面向学生群体推出，让我们这一代真正的去了解大宝的产品的品质，选择性价比高并且更宜于自己皮肤健康的护肤品。
同时让大宝的市场更为广阔，抢占更多的市场份额。
第一部分公司及产品简介
1.1公司简介
强生（中国）有限公司成立于1992年，是强生公司在中国成立的首家独资企业。
总部设在中国上海市闵行经济开发区。
强生（中国）有限公司，始终用心钻研高品质的个人卫生护理用品，多角度推动着中国家庭健康护理事业的发展。
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂成功进行股份制改造的结果。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
2008年7月30日，强生（中国）投资有限公司从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的全部股权，北京大宝化妆品有限公司从此正式成为强生大家庭中的一员。
1.2产品简介
我们的Young系列包括大宝旗下的营养型洗面奶、雪肤活力蜜、MT保湿蜜、物理防晒蜜四种产品，都是针对学生市场的需求以及年轻人易油需保湿的肤质。
营养型洗面奶：
是高泡型洁面产品，含有人参黄芪提取液等营养成分，可增加皮肤弹性和滋润性，进一步清洁皮肤毛孔中的油脂和污垢，活性营养成分更易于渗透和被皮肤吸收利用，使肌肤更加柔软滋润。
对学生的出油皮肤有很好的控制作用。
雪肤活力蜜：
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配方中含有对皮肤亲合力极佳的氨基酸、具有护肤养颜作用的人参皂甙，使用后皮肤会白皙亮泽，盈润细腻具有延展性好、易涂抹的舒适皮肤感觉，有良好的保湿效果，持久滋养润泽肌肤，对学生皮肤易出油有很好的控制作用。
MT保湿蜜：
该产品选用了新型皮肤保湿原料并配合成熟、完善的制造方法和工艺，使保湿和营养成分迅速被皮肤吸收，保持皮肤滋润，补给养分。
该产品的乳化体系中选用了优质甘油和多种营养成分，有一定的营养、护肤作用，不油不腻，具有良好的流动性能，适用于各类皮肤。
物理防晒蜜：
采用了透气性的硅油及添加了天然芦荟、人参、当归提取液、维生素等多种营养护肤成分，本品具有良好的保湿和护肤效果，可柔软滋润皮肤，令皮肤细腻光滑，富有弹性。
该品采用蜜剂型，易于涂抹吸收,可在皮肤表面形成均匀的透气防晒膜，既能有效地隔离紫外线，又令皮肤感觉清爽舒适，同时还具美白和收敛皮肤等多种功效。
本品适合于各类皮肤使用，对皮肤没有刺激，是安全可靠的长效防晒产品。
防晒系数（SPF）经人体法测定，更能真实地反映产品对紫外线的防晒效果。
且此产品异于其他乳状产品涂抹后皮肤油腻，满足了学生对防晒霜清爽的需求。
第二部分公司环境分析
2.1内部环境分析
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，由北京市三露厂股份制改造而成，是北京市先进福利企业。
大宝目前近1200人的员工队伍中，有1/3为残疾员工。
强生收购大宝后表示国有企业大宝公司的员工的权利和福利将被全部保留。
也就是说收购之后的大宝员工依然是原大宝母公司北京三露厂的雇员，继续服务于大宝品牌。
没有获得新公司工作职位或者不接受新公司工作职位的三露厂员工，将继续作为三露厂的员工，获得三露厂的雇佣。
这个政策使得大宝即使并入了强生，也在一定程度上保持了独立性。
但同时大宝毕竟是强生旗下的一个系列产品，它的销售渠道在一定程度上可能由于强生的大力支持而增加，然而它的销售重视度已经不如从前。
2.2外部环境分析
2.2.1市场分析
我国护肤品市场现状：
自改革开放以来，我国护肤品行业发展十分迅速。
1982年我国护肤品行业的销售收入仅为人民币2亿元，1985年、1990年以及1995年的销售收入分别为10亿元、40亿元和190亿元。
根据国家统计局对限额以上商业企业的统计数据进行推断，2001-2007年间，我国化护肤品行业的总销售额分别为人民币236亿元、270亿元、318亿元、391亿元、479亿元、552亿元和697亿元。
由此判断，我国护肤品的市场销售自2000年以来连年持续增长9年，复合增长率超过14％，高于同期的GDP增长速度，处于比较明显的快速增长阶段。
按照2007年末的我国大陆人口总量数据（13.21亿），我国现阶段人均护肤品消费支出约为人民币53元。
而2007年世界护肤品行业销售收入约为800亿美元，2001年以来的复合增长率约为5％。
按照2007年末世界人口数量（约67亿）来算，2007年世界人均护肤品消费支出为11.9美元，折合人民币约为77元（假设1美元可兑换人民币6.5元）。
上述数据说明，我国人均护肤品消费支出离世界平均水平还有50％左右的差距，随着我国经济稳定持续的发展，护肤品市场这个“蛋糕”的消费空间必将越来越大，也必将引起业内各大企业的高度关注。
现状却是，我国护肤品行业是一个市场竞争十分激烈的行业。
目前，大大小小的企业有数千家之多，然而其中的绝大部分都在为生存而苦苦挣扎。
2.2.2行业分析
整体来看，近几年中我国护肤品行业的一个突出特点是：
第一，生产厂家和品牌众多，但是市场集中度高、品牌效应突出，前四位或者前八位企业通常控制着各个子行业的80％至90％的份额。
第二，外资品牌占据着绝对优势，其定位几乎全部是中高端产品；有口碑的民族自有品牌很少，且基本上定位于大众化低端产品，利润率较低。
很多数据和分析报告表明，护肤品市场中，历经十余年的拼杀争斗，各个企业及其品牌、产品质量及其功能等方面已被广大消费者所熟悉和认同，市场竞争结构和秩序已经相当稳定。
在各企业现有的营销模式下，行业内领先者欲继续扩大市场份额绝非轻而易举，而新进入者若要强行进入护肤品市场并推出新品牌以获得可观利润只能是难上加难。
大宝公司的主要产品位于护肤品这个蛋糕最大但竞争也最激烈的子行业中。
根据2008年度1月份全国重点大型零售商场化妆品品牌销售的监测资料，在我国护肤品市场中，玉兰油拔得头筹，市场综合占有率为19.77％，第2至10名分别是欧莱雅（11.78％）、欧珀莱（9.94％）、大宝（7.09％）、羽西（3.81％）、兰蔻（3.81％）、CD（2.67％）、雅诗兰黛（2.41％）、佳雪（2.39％）和资生堂（2.23％）。
与2007年同期数据相比，前三位品牌的市场综合占有率均有下幅度下降，这表明领先品牌之间的竞争也非常激烈。
此外，前十个品牌累计市场综合占有率为69.9％，比2007年同期略高出0.63个百分点。
大宝公司自2001以来，总销售额就一直稳定在七、八亿元之间，利润约为5000万左右。
如今进口护肤品充斥着整个中国市场，如妮维雅（德国）、李医生（澳洲）、兰芝（韩国），倩碧（美国）、兰蔻（法国）、欧泊莱（日本）、资生堂（日本）等。
这些品牌都有很大的名气。
他们的整个市场运作及经营方法在一定程度都优于大宝。
因此大宝的竞争者实力费非常强大。
此外，现在很多人觉得价格和质量是对等的，老是觉得外国的东西好用，而对与像大宝这种价格比较低的产品，大家就觉得是因为质量不行。
现在的护肤品市场很大，如果哪个企业或是品牌想垄断整个市场是不可能的事。
也许就是这个原因护肤品市场充斥个各种各样的品牌，而且每个品牌的实力都相当强大。
而大宝同进口的相比存在一个致命的弱点就是名气和企业实力都存在很大的差距。
所以如大宝这样质优价廉的肤品在竞争的时候会败给进口产品。
2.2.3消费者行为分析
大宝护肤品竞争力不如进口产品很大原因在于消费者对待大宝的心态问题。
心里老是觉得外国的东西科技含量比较高，因此质量也比较令人放心。
此外进口产品的价格比较高，很多人就有一分钱一分货的看法。
并且在很多人看来价格高的东西可以显得自己很有品位，在一定程度上可以满足中国人的虚荣心理。
2.1SWOT分析
弱势（W）
消费群体是有时代性的，虽然同属于一个细分市场内，但不同年龄段的消费者在生活方式、人生经历等等方面是存在差异的。
像大宝这样多年来沿用同一种传播语言的做法，虽然可以增强原有年龄消费者的忠诚度，但因为毕竟原有的消费者与新兴的蓝领消费者是两代人，多少有一些代沟，上一个十年行之有效的传播语言在新的十年中遇到障碍无可避免。
事实上，因为传播语言多年不进行更新，大宝品牌已经出现老化。
调查显示，目前大宝的女性消费者年龄相对偏大，年轻女性更加愿意选择别的品牌且新品开发后劲不足、后期广告宣传不到位，品牌包装缺乏时尚感和新潮感，很难引起年轻人的青睐。
优势（S）
1．产品系列齐全且适合中国人得肤质：
大宝适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成包含护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种
2．大宝品牌知名度和信誉较高：
大宝品牌旗下的“SOD蜜”,“美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入了中国百姓包括80后90后学生们的心中。
3．价格适中的中国品牌：
大宝产品大部分价格在10~20元，是物美价廉的品牌，符合学生这样的无薪阶层的消费水平。
而据我们收集资料得知，现在学生几乎都没有用大宝这个牌子。
所以我们前期的计划就是让大宝产品打入学生市场。
4.据我们调查人们在使用护肤品的种类上使用润肤霜的比例占82.9%，而大宝的主打产品就是润肤霜，所以在一定程度上大宝有很大一片潜在市场。
5.据调查人们在选择购买护肤品时最重视的是产品是否安全，而大宝这个国产护肤品酸碱度非常的安全和温和，也都是很好的成分，都是汉方配置在本质上一定比进口护肤品更好用。
威胁（T）
外资品牌如欧泊莱（日本），李医生（澳洲）等和本土品牌如屈臣氏，雅霜，美加净之类的国货护肤品各自占据着高端市场和中低端市场，造成众多品牌瓜分市场份额的局面，大宝产品与品牌相较于他们均存在十分巨大的缺陷，至今大宝塑造的是不支持高端品牌的形象。
大宝维系的竞争优势还是处于价格优势。
只要外资品牌在价格上作倾斜，打一下价格战，相信大宝必然会受到严峻挑战。
2002年以来，外资品牌对中低端市场发起了进攻。
雅芳推出了价格超低的子品牌"UP2U"，资生堂成功的推出了中档品牌"Aupress"和中低档品牌"Za"。
跨国巨头依仗资金、品牌和管理理念的巨大实力，通过整合，不断对中国中低端市场进行渗透，大宝这个本土品牌引为骄傲的销售渠道优势就很难维持了。
机会（O）
1.现在中国拥有高达2000多万的大学生，他们对护肤品的需求日趋常态化，功能化，多样化。
对新产品更加热爱且愿意尝试新产品，是具有很大消费潜力的群体，因此校园是一个重要的开发前景。
2．强生（中国）对大宝的收购使大宝可以借鉴强生在市场营销、研发和产品创新领域的经验和技术，进一步发展大宝品牌的相关产品，这给大宝带来了新的血液。
第三部分营销目标
3．1近期目标
1.通过大量的广告投入，让广大学生全体了解大宝护肤品，提高大宝在学生中的知名度，进而树立一个良好的大宝形象。
2.通过多种促销方式，让学生团体看到并体会到大宝系列护肤品质优价廉的特点。
3.重新包装产品和做一些比较积极，有效地宣传广告，提升产品在学生心目中的形象
4.通过重组产品业务，开发出适合学生消费的套装，进一步抢占和稳定学生这一片潜力市场。
5.建立完善全面的校园代理渠道，扩大产品的影响力，提高产品的销量。
抢占学生市场。
3．2远期目标
1.在未来的三年里，在不同的目标群体里，发放不同的广告，在每一个群体的心目中进一步树立大宝形象，使市场销售量提高30%，市场占有率提高到40%。
2.公司加大科研投入，不断开发新品种。
并以大学生市场为中心，慢慢向其他市场渗透。
通过多种手段减少成本，控制产品价格，提高产品市场竞争力。
在未来五年里，争取进入国内护肤品品牌前五。
3.公司继续坚持“高质量、高品质、低价位、服务大众”的宗旨，树立企业形象，创新与发展并行。
3．3销售目标
前期：
加大促销力度让大宝产品打入学生市场，成为学生的主要护肤用品。
占领学校市场份额，赢得学生消费群的信赖。
中期：
以技术和管理不断推出新产品以稳固原有市场，并扩大优势，在不断的竞争中提升产品地位，大宝的品牌的为上升后，进行包装后适当的提升价格，以提升利润。
后期：
发展高端品牌，引领市场，在发展的同时不断加强售后服务（如进行长期的跟总调查），企业内部要加大产品研发资金的投入，组建创新型团队。
第四部分竞争战略的分析和制定
4.1目标市场的选择和定位
4.1.1目标市场的选择
经过我们的实地调查及查阅各方面的资料得知，大宝系列产品已经有很大的市场占有率，其中护肤品市场占有率已高达17.79%，已经度过了大量营销阶段。
现阶段的营销方向应该向产品差异化营销转变，即向市场推出多与竞争者不同的、质量、外观、性能和品种各异的产品。
大宝系列产品与同类产品相比，质量上乘，外观朴洁，更重要的是价格实惠。
我们认为大宝公司现阶段应该结合自身这些固有的资源与优势，选择质优价廉的特点和最能为其提供产品和服务的细分市场作为自己的目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合。
只有这样市场细分，才能有利于发现市场机会，与同类竞争者相比才具有优势并获得显着效益。
我们在选择目标市场时，先对市场进行细分，把市场分为老年市场、中年市场和青年市场。
由于大宝在老年市场已经达到饱和状态，市场规模已经形成，已经无法在短期内大量提高大宝系列产品的销售量，销量增长率已趋于稳定，如果选择老年市场，利润将会非常低。
而对于中年市场，由于中年人使用护肤品的比例比较高，而护肤品行业同类产品很多，市场竞争激烈。
另外大宝公司生产的主要是像大宝SOD蜜一样的低端产品，面向的主要是低端市场，而大部分的中年人更倾向与高端产品的使用。
再者，大宝在中年市场上也已经有一定的地位，虽然分量不是很大，但是常规模也已基本形成，要想在短期内提高销量增长率也是不可能的，所以我们也没有选择中年市场。
最后经过一系列的分析比较我们选择了青年市场，我们主要考虑的是年龄段在15——25的学生市场和一些刚毕业不久的年轻人。
短短几年后，学生就将成为消费的主力军，这个时候灌输给他们的品牌概念，很可能就是终身的。
一旦有了先入为主的品牌印象，一个终身消费者的巨大潜力不可估量。
我们从以下几个方面分析：
人口统计特征：
经过我们的统计分析，目前没有多少学生使用大宝系列护肤品，而大宝这个品牌其实质上对学生很适用，全国目前有高校学生几千万，所以大宝Young系列在学生这个市场上潜力很大，因而我们前期营销的目标市场主要是针对在校大学及大中专院校学生。
心理特征：
经过我们调查统计得知44.3%的消费者选择化妆品看重安全效果，38.6%的看重产品功效。
然而大宝产品质量安全，产品功效也不错，更重要的是价钱相比同类产品实惠，这些都适合学生目前的经济情况，满足他们的需要，所以我们相信很多学生一旦了解大宝Young系列产品的特性及优势，就一定会选择大宝Young系列护肤品。
年轻人追求时尚，对于新产品新观念容易接受，对于消费采取开放的态度，都是市场推广最需要关注的人群。
基本需求和利益需求：
现阶段，越来越多的人开始用护肤品，润肤霜和洗面奶的使用比例高达82.9%和68.6%。
但在高消费的社会环境下，大宝护肤品具有优质价廉的特性，又有品牌的信誉。
这在根本上就满足了学生用护肤品的需求所以我们主要是进军现在市场潜力很大的学生市场。
消费特征：
经过我们调查，82.9%的人使用润肤霜，68.6%的人使用洗面奶。
大宝Young系列护肤品的组成部分就是润肤蜜和营养型洗面奶。
目前的家庭结构，一个学生就是家中的重点，他们的消费需求也是促使家庭消费的重要风向标。
所以面对学生市场我们有不可忽视的优势。
综上所述我们最终选择青年市场。
我们的目标群体是在校大学及大中专院校学生，对此我们进行了深入的研究，并通过对品牌内涵的精心打造、深层挖掘，组合出Young系列护肤品，是之与目标消费群在文化层面上进行了正确的对接，而且我们的目标市场将会逐渐趋于稳定。
4.1.2目标市场的定位
首先，我们认识到大宝的潜在竞争优势是能够以比同类竞争者低廉的价格销售相同质量的产品。
大宝的高销售量主要是由于他的价格比较低，年销售收入稳定在7到8亿元，始终出于高销售量的位置。
由于我们的目标是场主要是青年市场，而大部分的青年人都没有能力消费高价位的化妆品。
大宝与同类的化妆品相比，质量是相同的，价格上有明显的优势，这样在青年群体中就有很大的竞争优势。
另一个，在产品差别化优势上，大宝也具有一定的优势，大宝近来推出了多种产品，相信在青年群体中也会具有很大的吸引力。
在青年市场中与大宝进行竞争的化妆品品牌主要有：
佳雪、丁家宜、小护士、雅芳、欧莱雅等。
其中欧莱雅、丁家宜、小护士等的价位太高，并不是大部分青年人能消费得起的，而佳雪、雅芳等的产品差异化优势比起大宝来也不是很明显，而且价格也没大宝低，在同类产品中，尤其是在学生市场中，大宝的潜在竞争优势还是很大的。
其次，大宝与同类产品相比，销售的渠道、品牌知名度优势。
大宝公司销售部有20多名专门负责销售的经理，每个人分管一个省份，另外，公司在考核时，对销售量非常看重，采取多种措施提高销售量，所以大宝公司会有如此高的销售量，大宝公司的企业核心竞争力在同类企业中还是有一定优势的。
而且大宝这个品牌在国内还是小有名气的，是少有的几个名族优秀护肤品品牌。
对于学生市场，我们可以采取多种渠道提高与同类产品的竞争力，争取做到更好。
再次，我们制定了发挥核心竞争力优势的战略。
我们将会投入大量的广告宣传，譬如：
邀请一线明星为品牌代言，提高品牌形象；完善校园代理制度；联合其他诸如移动、电信的大企业搞促销活动等等。
以此，我们向广大消费者传导了我们的核心优势，逐渐形成了一种鲜明的市场概念。
我们将会让消费者了解到：
大宝化护肤价格低、质量优，用大宝是一个正确的选择。
总之，我们抢占青年市场主要是通过产品质量好、价格合理的方式，提高自己与其他产品的竞争力，提高自己的销售量。
4.2行业竞争分析
整体来看，近几年中我国护肤品行业的一个突出特点是：
第一，生产厂家和品牌众多，但是市场集中度高、品牌效应突出，前四位或者前八位企业通常控制着各个子行业的80％至90％的份额。
第二，外资品牌占据着绝对优势，其定位几乎全部是中高端产品；有口碑的民族自有品牌很少，且基本上定位于大众化低端产品，利润率较低。
很多数据和分析报告表明，护肤品市场中，历经十余年的拼杀争斗，各个企业及其品牌、产品质量及其功能等方面已被广大消费者所熟悉和认同，市场竞争结构和秩序已经相当稳定。
在各企业现有的营销模式下，行业内领先者欲继续扩大市场份额绝非轻而易举，而新进入者若要强行进入护肤品市场并推出新品牌以获得可观利润只能是难上加难。
随着经济的高速发展，人们对物质、精神生活的追求越来越高，买方需求逐渐增加，卖方市场规模逐渐增长，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头在国内化妆品市场上形成了寡头竞争之势，主要把持高端市场。
但是，在今天的中国，润肤品、护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品。
大宝Y系列产品的更新和推出，旨在维持原有市场份额的基础上，深入开发潜在优势很大的学生等年轻群体。
4.3竞争战略制定
差异化战略
Y系列产品因其原生态汉方制造、大宝品牌信誉知名度高等优点，具有很大的竞争优势。
利用不断积极的产品创新，实行差异化策略，进一步扩大市场份额，获得市场的国内领导地位。
同时不断进行新产品的研发，保持技术上的领先和产品系列上的竞争差异化，获取竞争优势。
成本领先战略
Y系列新产品在推出期将严格控制产品的成本，大力实施低成本竞争战略。
由于产品有很大的价格空间，公司可以采用高质量、但相对低价的优势同行业内竞争者展开较量。
在后期，进一步优化价值链和资源配置，降低核心技术的成本，从而始终保持成本领先地位。
“竞争优势归根结底产生于企业为顾客所能创造的价值，或者在提供同等效益时采取相对低价格……”，基于以上的市场分析和战略环境分析，我们将新YOUNG系列产品竞争战略定位为：
前期，以差异化战略为主，以低成本领先为辅；后期，以成本领先为主，差异化战略为辅。
第五部分营销策略
5.14P分析
1.产品（product）：
大宝品牌知名度、美誉度、顾客忠诚度、指名购买度都不错，于本土护肤品牌，无人出其之右产品，这个品项甚至占到整体销售的60%或者以上，以至于其他品项产销量很低，使整个产品线结构很不科学，甚至有些畸形，产品生命周期是无情的，强生收购大宝后大宝应改变其SOD品牌一枝独秀的状况，针对年轻消费者的美白，祛痘等需求去设计新产品增强新功能，在品质和功能上花大力气，开发出其他的且同样优秀的产品，进行多元化发展。
大宝凭着“质优价廉”的平民化路线，在过去的十年里获得了巨大的成功。
人人都知道大宝便宜，但实际上，简单的“价格优势”并不是大宝成功的唯一砝码。
不断调整定位，以满足不断变化的市场需求，才是大宝成功的决定性因素。
十几年来，大宝的市场定位一直在变化当中，这仅仅从总在中央电视台黄金时段播出的大宝广告中主角年龄的变化，就可以看出端倪。
在风云变幻、竞争激烈的国内护肤品市场，从针对年轻消费者，到瞄准中老年消费者市场；从仅仅给女性使用的护肤品，到男士也可以用，大宝的变化使得它从1997年到现在，一直牢牢把持着国内护肤品市场销量的头把交椅。
这才是真正的大宝。
2.渠道（place）：
在批发渠道，大宝拥有极强的优势，在本土护肤品类流通渠道，其江湖地位独一无二；在终端渠道，大宝应加大在学校周边开设专营店的力度，并针对学生进行使用指导。
同时在网上建立专门的大宝产品销售网，以便消费者网上购买，免去外出购买的麻烦。
同时大宝又经历了从年轻人到中年人，从单纯的女性消费者到男性消费者的目标群体变化，大宝一直在不断地调整自己的市场定位。
尽管到目前为止，大宝的策略一直是成功的，但面对来自多种品牌的竞争，再加上如果只是针对一个细分市场，不仅会面临市场潜力不足的问题，也会降低企业的抗市场风险能力。
因此市场再次调整到高校大学生的市场。
但是低廉的产品价格，在使大宝获得了市场份额的同时，也使得大宝的利润也一直被压低在一个不高的水平。
而且大宝的单一品牌贡献率过大，也是隐忧之一，已经畅销了近十年的SOD蜜究竟还能够具有多长的市场生命力？
因此大宝一直在努力实行品牌多元化、市场定位多元化的战略。
如果说大宝日霜、晚霜、防晒霜的推出，是品牌多元化战略的具体体现，那么大宝MT系列的推出，就体现了大宝试图往中低端市场渗透的野心。
接下来的十年，是对于大宝来说关键性的十年，尽管之前大宝对于市场的判断一直
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