大学生银行卡营销策划方案.docx
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大学生High
卡
营销策划方案
系部(院):
金融系
专 业:
证 券
课 程:
金融市场营销
团 队:
XX银行
成 员:
XXX XXX XXX XXX XXX XXX
目 录
一、策划目的
.....................................
............. 2二、分析当前的营销环境状
况....................................
.......2
三、市场机会与问题分
析.........................................
3
四、营销策略.....................
.......................................4
(一)产品策略.................................
............................4
(二)价格策略.
............................................................5
(三)分销渠道.
............................................................5
(四)促销策略.
............................................................5
(五)广告策略.
............................................................5
五、策划方案各项费用预算.
..................................................6
六、主题活
动....................................
...........................7附
录....................................
...........................10
10
XX银行大学生high卡营销策划方案
一、XX银行大学生high卡策划目的
(一)传播品牌倡导的是“sohighsohappy”的精神,让“XX银行high卡,开启诚信人生、展现缤纷生活”的理念和形象深入人心,使目标顾客对high卡产生“这就是最能代表我”的共鸣感,产生持卡和用卡的欲望,并将high卡所倡导的精神融入到大学生生活的点滴之中。
大学生获得银行卡的信息的重要途径就是广告和校园路演,所以选择广告战略配合校园路演活动是比学的也是需要的
(二)广告创意战略目的
1.通过功能性诉求让大学生了解high卡的优点(功能性平面广告)
2.个性化的XX银行——high卡
3.大学生申请的资格
4.包括用卡的便利(可在特约商户获得折扣)
5.High卡包括两种类型——男生卡、女生卡
6.存款到一定金额可得到相应的礼品
通过情感性诉求让大学生了解到high卡的利益,塑造XX银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性,提高整体的品牌资产和增进大学生的XX品牌的好感度。
通过广告让大学生了解XX银行“非常high卡,非常选择”的相关信息。
(三)校园活动的目的
最大效果的接触到目标消费群,让大学生积极参与我们的活动,体验和认知XX银行high卡的相关信息和优点,同时让更多大学生产生对称大XX银行high卡的偏好度。
同时提高high卡在北京地区校园内的品牌知名度,吸引更多大学生前来办卡。
二、分析当前的营销环境状况
在短短十几年时间,我国银行卡业务取得了长足发展,但是我国市场还处于发展的初级阶段。
通过对银行卡业务发展历程的分析,及时把握银行卡业务发展趋势,有针对性地开展工作,必将极大促进我国银行卡业务的发展。
(一)持卡人结构向各阶层成员扩展。
随着经济社会的发展,将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。
(二)对银行利润贡献率发生变化,由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转
变。
(三)银行卡功能发生变化。
随着持卡人需求增加银行间竞争的日趋激烈,借助于蓬勃发展的电子技术,银行卡功能的创新取得显著成效,除具有基本功能外还提供多项其他服务,实现了银行卡功能的多元化。
(四)营销方式发生变化,从单纯推销产品向品牌化营销转变。
银行卡作为银行业务品种,它同样需要营销,而银行早期的营销方式是坐等客户来行办卡。
(五)金融监管环境发生变化,从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。
(六)用卡环境发生变化,由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。
竞争对手情况分析表:
XX银行卡
大学生High卡
招商银行信用卡
Young 卡
工商银行信用卡
普通卡
各银行卡卡面设计:
外观设
计比较分析:
优势:
XX银行针对大学生的信用卡更加亮丽、前卫且有个性,符合大学生的追求时尚,追求个性的性格特点
针对大学生各个银行卡申请条件:
凡满18周岁的具有完全名师行为能力、资信良好的在校大学生均可凭本人身份证件办理此卡。
在校大学生只要出示学生证复印件证明自己是
凡满18周岁的具有完全名师行为能力、资信良好的在校大学生均可凭本人身份证件办理此卡。
在校大学生只要出示学
生证复印件证明自己是
凡满18周岁(含)以上
65岁以下的具有完全名师行为能力、资信良好的人均可凭本人身份证件办理此卡。
在校大学生即可申请
(处于大四第二学期的学生不得办理,但是可以办理或者转到相关本行的其他信用卡)
在校大学生即可申请
(处于大四第二学期的学生不得办理)
办卡条件比较分析:
。
优势:
XX银行的办卡申请条件明显比招行建行(允许大三一下的学生办理)更加符合大学生的情况
卡的使用比较:
用于存储、支付娱乐、理财
用于储存、支付
用于储存、支付
卡的使用比较分析:
XX银行除去各种所有借记卡所带的功能外,还可以娱乐、理财以及兑换各种礼品。
对于大学生来说更加新颖实用。
三、市场机会与问题分析
(一)XX银行大学生High卡年费政策
办理大学生High卡无需年费,只在办卡时交纳5元的办卡费
(二)XX银行大学生High卡特色
1.挂失保障:
如果High卡丢失,本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。
2.享受游戏,娱乐理财两不误:
开户后,您可以获得一个游戏登陆账号,随着您存款金额的增加,您的游戏级别会越高,您将会享受到更多的游戏乐趣。
3.使用High卡,轻松实现网上购物:
High卡支持网上支付功能,让您轻松实现网上购物的乐趣
4.积分回馈活动:
当您的存款到一定金额可得到相应的精美礼品
5.卡样丰富,可办理个性化卡片:
XX银行推出的大学生High卡为您提供了男卡系列、女卡系列以及情侣卡系列,且卡面精美,携带方便。
S
W
O
大学生High卡是一款设计精美的借记卡,他是专门针对大学生特点设计的,且拥有以下特点:
1.办卡费用便宜,只需5元
2.开户的同时自动开通一款游戏帐号
3.游戏里的虚拟资金会随着存款的的增加而增加
4.分为男卡和女卡更加人性化
5.推出情侣卡系列
6.存款到一定金额会有精美礼品回赠
劣势:
1.银行规模较小,关注度较低
2.拥有此业务的银行卡在其他银行还未推出,我们的产品较新
3.消费群体只为当代大学生
4.开发成本较高
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我们对大学生High卡市场机会的分析:
1.学生消费的最大特点是追求时尚化,更喜欢新奇的和浪漫的事物
2.大学生娱乐项目追求多样化
3.大学生自身缺乏自强自立,而且不善理财,所以往往入不敷出,常常会因为某一款游戏或偏好的事物不节制,使自己在娱乐的同时又要承受经济负担。
此卡在娱乐的同时又可以享受理财带来的乐趣。
大学生High卡的发行,还面临着以下的威胁:
不能保证让所有的大学生接受,并往卡里存入资金
总之,大学生High卡业务既有优势,也有劣势;既面临许多发展机遇,也存在一些潜在威胁。
要使大学生High卡业务得到发展,另一方面,银行也要以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标,根据客户需求和经营环境的变化随时调整产品和服务,只有如此才能提高市场占有率,在竞争中取胜。
四、营销策略
(一)产品策略
1.银行卡赠礼销售活动
联合学校的社团或者其他的机构,举办银行卡校园推广活动,利用赠送礼物的方式吸引大学生办理High卡。
2.本行与中国移动联合为您提供手机服务。
可通过手机查询银行卡的详细信息。
3.本银行在官方网站上设计了游戏及大学生理财知识
4.High卡的办理针对在校大学生
(二)价格策略
大学生是个经济薄弱群体,本身基本没有收入,依靠家长和做兼职得到收入,所
以本行针对这个实际情况,推出High卡,其办理费用低,只需5元就可办理,无管理费用及其他额外费用。
在您存款额达到一定数量,本银行会有精美礼品赠送。
(三)分销渠道
High卡的消费群体主要是大学生,根据对学生的调查我们主要将分销渠道落实在银行网点、校园及大型广场活动中。
以下
1.银行网点分销。
本银行目前规模不大,针对这个缺陷,我们的宣传力度必须大,银行网点并不是很多,而且此卡是新品知名度不高,所以需要银行员工在银行里大力
宣传,在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注意,并且有专门人员在大厅中为您解答关于High卡的问题,以确保顾客彻底了解此卡的好处。
2.校园活动分销。
大学生大部分时间是在校园,去银行网点的机会也许并不多,所以校园活动就很重要了,为了吸引更多的大学生办理此卡,我们会在校园活动中做出优惠政策,凡在校园活动中办理High卡都是免费的。
活动地点会选择几个有标志性的大学,在活动之前会做一些前期是我宣传活动,会与校方做好协商以确保活动顺利进行。
3.大型广场分销。
大型广场活动分销主要在周六日,利用同学们在放假的时间来推广我们的卡,大型活动的举办会吸引不同群体的参加,利用大型活动的宣传来做
High卡的宣传,活动期间会有专业人员现场解答。
以确保人们对High卡的了解。
(四)促销策略
大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的群体,所以在活动上我们做了许多新的设计,例如在我们的官方网站上可以找到High卡的专区,有适合学生的游戏
(益智类、趣味类等)、理财知识及学习推荐材料,让同学们在理财中找到乐趣。
和其他产品类似,我们也会设计回馈活动,当存款达到一定数额会有不同礼品赠出(具体等级祥看:
附录1)。
以后有任何更改或活动我们会及时在官方网中作出说明。
(五)广告策略
1.广告目的和目标策略
A.传播银行业信息,让更多的人了解High卡。
B.使在校大学生了解XX银行High卡,以增加市场占有率。
C.使目标消费群体相信我行产品,并采取具体行动
D.在受众心中树立,强化我行产品品牌2.广告战略和战术A.正对个别消费者的广告策略
(1)提示广告
在各大广场,校园内宣传大学生High卡或者利用电视、广播,网站上作宣传。
从而广泛的让办理者对High卡有所认识,对XX银行有所接触和了解,从而达到从关注——了解——喜爱——办理的目的。
直接深入高校校园内,请我行专业工作人员作讲座或设立展台来向办理者介绍
High卡并解答办理者的问题,从而使办理者关注和了解High卡。
(2)购点广告
通过银行营业员直接对办理者提供High卡信息等,通过直接目的为推广High卡产品的广告促销活动。
B.针对High卡办理者
(1)进行专一的,针对性强的广告宣传
针对学校相关部门对其进行专业性的广告说服,使其大量为学生办理High卡。
(2)通过赞助大学举行健康活动,例如“夏季游泳竞赛活动’,或是与学校合办活动从而达成办理的目的。
(3)媒体战略和战术
报纸 可在报纸媒体上进行High卡的宣传——办理High卡的条件及方式——
High卡赠礼活动的介绍——我行High卡全方位立体化的介绍。
广播采用短时间介绍
High卡信息,但是以高频率的播放广告形式播出。
充分利用各大校园广播,让广大学生了解High卡,达到High卡在大学生心中的强化作用。
电视基本时间为5秒目的仅是使更多的人认识High卡。
五、策划方案各项费用预算
项目
内容
费用
网页开发费用
根据现在的市场行情,以我们要的标准开发一个网
页
5000元
网站维护费
网站每年都需要维护,相
对第一年费用较高
3万元
银行卡成本费
预计做10万张银行卡
5万元
电视广告费用
在5家电视台播放我们的
广告,时长为25秒
15万元
活动费用
详见活动细则
11250元
项目合计
25.3万元
活动细则:
(一)校园活动中预算费用
工作人员的工资:
5人,每人200元租赁宣传车:
200元每天
礼品成本:
每场1000元
前期宣传海报成本:
每场5张,一张10元
大概在校园活动中每场要花费2250元,总共办3场,一共大概需要6750元
(二)大型广场活动预算费用:
工作人员的工资:
5人,每人200元租赁宣传车:
200元每天
礼品成本:
每场1000元
前期宣传海报成本:
每场5张,一张10元
大概在校园活动中每场要花费2250元,总共办5场,一共大概需要11250元
(三)合计以上费用
根据以上的数据,High卡发行前期的费用预算大概为25.3万元六、主题活动
(一)、校园主题活动1.校园活动广告目的
(1)为XX银行建立新的品牌文化——“sohighsohappy”的精神,提高品牌形象,提高大学生对XX银行的品牌好感度。
(2)通过校园活动建立品牌归属感2.校园活动的市场目的
(1)提高XX银行high卡品牌的知名度
(2)提高XX银行high卡在大学生市场内的市场份额3.校园活动推广时间及地点
(1)时间安排及地点
2010年5月10日下午4:
00在北京财贸职业学院篮球场
2010年5月11日下午4:
00在物资学院男生宿舍楼下
2010年5月12日下午4:
00在北京财贸职业学院商院
(2)选择时间的原因
其一是,5月后期天气回暖,适合我们活动的特点——室外活动。
其二是,避免竞争对手作出应对措施:
通过此次活动让进能对手对校园市场无缝可插
4.间安排可能遇到的问题
(1)进入多雨季节可能会导致活动不能正常进行,不过我们会做好应对措施
(2)各个学校上课时间不同,考试时间冲突
(二)大型广场主题活动
1.大型广场活动目的
为XX银行建立新的品牌文化——“sohighsohappy”的精神,提高品牌形象,提公众对XX银行的品牌好感度。
让更多的人了解此卡。
2.大型广场活动的市场目的
(1)提高XX银行high卡品牌的知名度
(2)提高XX银行high卡在大学生市场内的市场份额
3.型广场活动推广时间及地点
我们打算在5月的每周六日,到全北京的各大广场做活动:
5月1、2日在西城,西单广场
5月8、9日在东城,长安街东方广场
5月15、16日在海淀,世纪金源广场
5月22、23日在朝阳,朝阳大悦城
5月29、30日在大兴,华堂广场
(以上区域活动具体地点即时通知)
4.间安排可能遇到的问题
天气多变可能会造成我们的活动受阻。
附录:
礼品赠送等级
女生卡赠礼等级:
1000-2000元(包含2000元)赠精美饰品一件2000-5000元(包含5000元)赠精美服装一件
5000元以上 品牌购物打折卡一张
男生卡赠礼等级:
1000-2000元(包含2000元)赠精美饰品一件2000-5000元(包含5000元)赠时尚耳机一副
5000元以上 赠时尚mp3一个