工作计划范文汇总六篇精选.docx
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【精华】工作方案范文汇总六篇
一、指导思想：
建立健全艺术团各项管理规章制度，加大管理实施力度，实施标准管理。
倡导奉献精神，把握以学校开展为中心、充分调动艺术团师生积极性，搞好艺术团队伍建设，和日常训练，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性〞的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜，为实现学校“小科做大、文科做强，理科做好〞的目标和外显二中特色而努力奋斗。
二、工作目标：
1、加强硬件软件建设，夯实团队根底。
2、抓实日常训练工作，确保演出质量。
3、提高文艺精品意识，打造精品节目。
三、工作思路：
1、广泛挑选师生文艺骨干，加强日常训练力度；加强各级横向联系，扩大艺术团影响。
2、各队务必在新的学期，积极探索、务实求新，打造各队1到2个招牌节目、品牌节目。
3、每学期结合学校工作在校内外至少搞一次汇报演出。
4、艺术团主页的创立及制定维护管理方法，专人负责宣传维护。
5、制定并落实艺术团值日制度，确保艺术团标准运作，确保每周各队的训练落实到位，保证艺术团节目质量。
四、责任目标：
1、各队尽快确定正式队员
2、各队根据自身情况，制定明确的训练方案，训练方案要落实时间段，安排的根底训练要与演出节目紧密结合。
3、各队根据训练情况提前将需要的道具或相关用品报学校集中采购。
五、月训练方案及周安排
1、各队应根据本队的实际情况制定本队的训练方案，在方案中要对学生的掌握情况有预见性，要根据学生在不同时期的掌握情况制定相应的月训练方案、2、各队教练要根据月方案制定具体实施的周训练安排，要根据学校规定的校教研日〔周三下午第三节课〕为主要训练时间，另外各个队的教练可在不对学生正常学习影响的前提下另行安排训练时间、3、团长要对各根据月方案对每月的训练情况进行检查和平定、4、每个学期各个队要在学校进行成果展示，并且要求元旦要展示一场精彩的高质量的文艺汇演、一、指导思想开展“三主一家〞事业，为我市水利建设管理热点工作效劳。
二、工作目标
1、开展组织建设。
2、开展学术交流活动。
3、进行工程技术研讨。
三、工作重点
1、吸收年轻水利技术人员入会。
2、学术报告会、论文交流，拓宽水利科技工作者视野。
3、研讨解决水利工程实际问题。
四、实施方案
1、3月：
考察学习水工程管理先进经验。
2、4月：
推荐水利论文到有关报刊发表。
3、5月：
筹备为长江论坛在台州举办的有关配套活动。
4、7月：
进行优秀论文评比。
5、8月：
理事会全体会议。
6、9月：
参加市科协科普活动。
7、10月：
举办“水生态治理〞学术报告会。
8、11月：
重点工程现场技术研讨会。
9、12月：
理事会全体会议；做好换届选举筹备工作。
20xx年我街道劳动保障效劳站被市人力资源和社会保障局评为优秀公共效劳窗口以来，街道党工委领导对劳动保障工作的重视程度和热情进一步提高，劳动保障工作人员更是倍受鼓舞。
我们要借这个大好契机对今后的工作提出更高的要求,为切实开展好20xx年的各项工作,圆满完成区局下达给我劳动保障效劳站的各项指标任务，现结合我街道实际,作出如下方案:
—、明确工作目标，加强工作责任心20xx年我街道劳动保障工作的主要指标任务是〔详细数据等待上级部门下达〕：
（一）城镇新增就业人，下岗失业人员再就业人，就业困难对象
再就业人，援助零就业家庭就业动态率%,新增农村劳动力转移就业人数人；
〔二〕完成下岗职工培训人，创业培训人，农村劳动力转移技能培训人；
〔三〕完成社会养老保险征缴人；〔四〕完成城镇居民医疗保险征缴人；
（五）新型农村合作医疗保险征缴人；〔六〕征缴和发放享受待遇城乡居民养老保险人。
二、突出重点，做实各项工作〔一〕认真审核和办理?
就业失业登记证?
工作。
〔二〕扎实开展根底性工作，建立建全各类工作台帐及系统软件资料。
认真做好劳动保障效劳平台根底台账，台账数据及时更新，按时上报各类统计报表。
〔三〕及时办理市、区两级下岗失业人员的社保补贴返还工作。
〔四〕继续做好城乡居民社会养老保险工作。
加大城镇居民养老保险和新型农村养老保险工作征缴宣传，做好参保和续保工作；并严格核查掌握享受待遇人员异动情况，及时做好变更。
〔五〕配合市、区两级做好发放小额担保贷款工作〔六〕努力做好劳动执法“两网化〞建设工作。
配合我区劳动执法队分月分行业走访监察工作。
发放工资集体协商协议、审查意见书等。
通过开展多项劳动保障监察执法活动，纠正违法违规行为，宣传劳动法律法规。
〔七〕努力完成城镇居民医疗保险新型农村合作医疗保险征缴基金工作。
〔八〕抓好全街道辖内离退休人员登记认证工作。
包括社区居民和农村失地人员两大块。
〔九〕做好军队退役人员转岗上岗工作。
〔十〕积极做好各项培训工作。
通过抓好上述措施的落实，确保我街道劳动保障工作健康有序地开展，我们将总结以往的工作经验，取长补短，以为人民效劳为宗旨，努力开创劳动保障工作新局面。
作为公司的一名领导，需要起到带头作用，一起努力见证公司的成长，下面是我本人20xx年工作方案：
一、不断熟悉公司新业务和新政策公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名领导，必须以身作那么，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的出现的商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订合同。
做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面。
二、制订学习方案学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的.步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我最大的能力带着我的同事们一起进步。
以上是我20xx年的工作方案，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
为切实做好我校的平安保卫工作，牢固树立“平安第一，预防为主〞的思想，明确谁主管，谁负责〞的原那么。
确保学校安定稳定，保障教学工作顺利健康开展，特制定本方案：
一、切实加强对学校平安保卫工作的领导
1、调整充实校创安领导小组成员，明确任务和职责，增强做好学校平安保卫工作的责任感。
2、学校要把平安工作列入主要议事日程，当作大事抓紧抓好，领导要树立对事业负责的态度，切实负起“保一方平安〞的政治责任感，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，部门领导主动抓，齐抓共管，形成合力。
3、健全机构，落实制度。
今年在学校创安领导小组的牵头下，相应的要成立护校队，负责周末和节假日学校的值班巡逻工作，确保校园平安。
二、认真做好平安防范工作，确保师生生命财产平安。
1、今年我校以“防火、防盗、防溺水事故、防食物中毒〞为重点，加强我校重点部位的管理，（如：
财务室、电脑室、化学药品室、各试验室、图书室等），认真落实值班、护校、巡逻工作。
2、落实重点部位的技防措施，配齐配足消防器材。
防止出现意外
事故，及时堵塞漏洞。
3、抓好学校的消防平安工作，坚持“谁主管，谁负责〞和“预防
为主，防消结合〞的原那么，标准消防管理措施，增强消防意识。
4、针对学校工作的特点，在重大节假日，大型集会和活动时，学
校应制定平安保卫工作预案，使平安保卫工作落到实处。
三、采取有效形式，加大守法和平安宣传教育力度。
1、拟于九月邀请派出所来校作法纪和传统报告，对全体师生进行
守纪，平安教育，增强法制观念。
2、4月份对全体学生进行“禁止学生下河洗澡游泳〞的教育。
3、寒、暑假学校给家长发出一封信，要求配合学校对子女进行守
纪教育，做守纪的模范。
四、加强学校门卫管理，确保学校平安。
1、保卫干部要组织保安员进行业务学习，拟安排在五月份，做到
依法上岗，认真履行职责。
2、成立护校队，对节假日和夜间进行巡逻，保证学校平安。
3、门卫执行严格的来客来访和学生迟到早退登记制度，确保学校
安定稳定。
五、加强组织外出活动和学校大型集会、集体活动的管理。
认真执行申报审批制度，建立责任制，落实责任到人，杜绝擅自
外出活动的现象，并严格执行事故报告制度按上级规定的报揭发案时间逐级做好报告工作。
六、加强饮食卫生管理，防止食物中毒事故发生。
学校工会要对小卖部的严格管理，从业人员要自觉参加每年一次
的体检活动不卖变质食品和不符合卫生要求的食品，学校将采取相应措施，对食品卫生实行逐日检查制度，防止食物中毒事故发生。
一。
关于店铺运营：
1。
运营要点：
产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。
需要练好内功的根底上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。
跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。
建立口碑回头客。
做大型活动前的预告信息通知。
2。
营销手法：
整体营销策略：
集中利用淘宝系统推广方式，开掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量防止客服沟通本钱，逐渐建立口碑。
产品营销设计：
产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润奉献型，销售拉动型要考虑产品购置量，在产品利润上可以做到微利;
利润奉献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。
利用八二原那么来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润奉献型产品带来的。
产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。
3。
培育期：
包含产品选择、产品设计和产品推广布局三局部。
产品选择是利用数据分析、客户反应和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定适宜的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。
4。
成长期：
是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是稳固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。
5。
成熟期：
是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。
提高产品连带，提升客单价。
6。
客户维护策略：
对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购置推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。
（需要客服人员完成）
7。
产品价格营销策略：
尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折（淘金币、双11大促除外）店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。
二。
关于参加团购网：
可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供给。
更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。
库存充足情况下可考虑参加组团。
局部小团购网站可能因人气缺乏销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。
不忽略任何一个拓展的时机，哪怕销量很少。
三。
关于产品与库存问题：
专供网上销售的库存：
一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。
考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，（后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置）局部款式可以无需拥有库存，按照二八法那么，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。
冲信誉等产品应考虑更多的因素。
考虑是否压货以免加重工厂的压力。
如主推款式需要报名团购网，那么应纳入团购预售出数量考虑。
四。
人员安排：
人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员缺乏需要建立弹性团队。
根本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。
客服：
前期人员缺乏单一客服任务比拟繁重，局部任务运营会给予帮助，工作如下：
1。
需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。
坚决做好有呼必应，有求必助。
2。
关于论坛发帖等局部需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。
3。
负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。
增加人员后实行轮班制度。
美工：
主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改进整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。
产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。
活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。
运营：
主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版筹划、上架、推广、销售、售后效劳等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售方案，带着团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。
维系活动资源以及团购网关系。
安排活动的筹备工作以及筹划。
推广：
前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。
五。
店铺活动安排：
跟踪各大活动，如：
双
12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。
六。
整体目标：
前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，效劳好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：
一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。
定期参加一定的付费推广：
钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。
以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，局部单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。
2月后每天发单不少于30件。
双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!
终极目标日单200!
长期优化老顾客。
同时保证好评率在98。
5%以上，按照转化2%的目标来计算，进步人数为UV1万!
方案虽完美但执行很重要!
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