酒店工作计划表.docx
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酒店工作计划表
酒店工作计划表
篇一：
酒店工作计划表
四川广元天顺实业有限公司---福临酒店XX年工作计划------------陆阳
XX年是福临酒店加大市场开发力度，强化内部管理扩大行业影响，全面树立品牌形象，
促进企业经济效益和社会效益持续快速发展的关键一年，在总结XX年的基础上针对去年中
共环节中出现的问题，进行整改和改进，并以总公司制定的各项方针政策为准绳，努力做好
各项工作，XX年福临酒店将持续以“立足福临、服务福临，与福临人心连心”为经营立足
点，以做“福临人满意的酒店”为经营目标，确立“出品为核心、服务为基础、营销为龙头”
的工作主线，为此制定详细的工作计划及阶段性目标，分阶段性开展工作，努力提高营业收
入，强化内部管理，尽可能将各项费用控制到最低，争取完成总公司下达的目标任务。
〖指
导思想〗一、经营思路
1、树立全员营销意识；
2、进一步调整目标市场定位和客源结构，在稳定本地客源的基础上，积极开拓旅游市场，
特别是剑阁、昭化景区的团队、散客；3、积极整合酒店现有资源；
4、调整营销思路，推进客户量化管理标准，同时引进专业销售人才，增强销售力量；
5、提升产品及服务的附加值，在产品组合上做文章；
6、根据市场变化，结合营销手段，灵活运用价格杠杆，最大限度获取经济效益；
7、能力拓展市场份额，以各种节日为主线，作好家假日及特殊宴会营销工作；
8、了解竞争对手的信息，有针对性的制度本酒店的营销计划；9、各类营销活动突出主
题，注重营销活动的整体性；10、努力提高福临酒店的美誉度。
二、管理思路
1、管理上定位“执行年”，内部管理重点为执行力建设；2、加大经营、管理、服务及
制度创新力度；
3、落实“严谨、严格、严肃”的管理方针，实行“无情管理”和“有情领导”有效结合
的管理原则树立管理的权威性和严肃性；4、把宾客的满意度（对外）和员工的满意度（对
内）作为系统来抓；5、提高整体薪酬水平，加大考核和管理力度，转被动管理为主动管理；
6、加大培训力度，提高员工整体的服务水平；
7、加大人力资源开发和管理，全面落实人才梯队制度建设；8、开源节流，增加节支，
紧缩内部各项管理费用从管理和技术上使节能降耗工作取得更大成效。
三、企业文化建设思
路
坚持以服务经验管理核心，进一步建立健全机制，完善内涵，丰富表现形式，不断完善
员工内部娱乐设施，充分发挥员工的自觉性和主动性、创新求变、与时俱进、达到“统一思
想、活跃生活、促进经营”的目的。
〖经营管理经济目标〗〖经营计划〗
一、稳定宝轮市场高档客源市场------打造尊贵身份和地位象征的本地市场品牌；
二、抢占中档客源市场-----通过特价房、特价菜价格的杠杆作用及有效的宣传推广手段，
吸引广大工薪阶层及中产阶层等客户群体带动人气，最大限度地增加营业收入，挖掘经济效
益；
三、重点开发宴会市场-----全面铺开宴会销售，根据年份特点，（尤为富丽东方大盘明
年交付使用）重点为婚宴、生日、满月、乔迁。
四、积极挖掘旅游及会议市场，建立与旅行
社、剑阁、昭化同行的联系。
〖市场开拓的重点〗
一、政府、企业、中高级职员，个性经济者等主要的消费群体；二、天顺公司开发的《富
丽东方大盘业主》；
三、宴会市场；
四、周边旅游及会议市场。
〖营销重点管理措施〗
一、全面推行客户量化管理标准：
1、按照客户消费对客户进行分类，实行不同的营销方式接待不同的客户；
2、客户拜访及客户维护管理制度；3、建立和推行客户拜访制度。
二、定期市场分析
1、建立有效的市场调查渠道，快捷，及时，准确地了解市场动态与同行的基本经营情况；
2、确定市场调研计划，明确调研重点，并认真贯彻实施，每月向总经办提交书面市场调
查报告，对市场情况，客源结构，市场契机及下阶段营销计划进行分析说明，为酒店经营决
策提供依据；
3、每日市场调查制度，要求每日书面报告前日本地同行经营情况；4、每周客户拜访情
况汇总报告，书面报总经办。
三、系统全面建立客史档案，加强对客史档案的利用和管理。
1、由经营部门会同营销
部负责收集客户相关资料和信息，由销售部负责汇总整理，全面建立客史档案；
2、客史档案建立要求对客户特别是协议客户在酒店消费的嗜好，特殊要求，联系方式及
家庭的情况做详细的记录；
3、客史档案建立后要求经营部门，营销部充分加以利用，及时提供个性化服务，针对性地进行客户拜访及时客我互动维护工作；4、重点客户的管理和管
理维护有营销部负责跟进，根据客史档案，按照客户量化管理标准，协调相关部门及时有效
提供vip服务。
四、宴会市场营销
1、宴会市场营销全面铺开，与房地产销售中心、医院妇产科、婚纱影楼、民政所、街道
办事处花店及各大单位建立长期稳固的合作关系，拓宽市场信息来源与渠道；
2、严格设计宴会服务流程，深入挖掘广元传统文化，丰富服务内涵，创造本地独一无二
的品牌，力求宴会成为酒店增长点；
3、提高宴会附加值，提高客户的满意度，产品营销的联欢效益。
〖XX年主要营销计
划〗一、年度客户“嘉年华”1月份
二、情人节营销活动、春节团圆宴2月份
三、寿宴、满月酒、乔迁、婚宴专题策划及推广，经营部门主题营销活动3--4月份
四、端午节、儿童节自助大餐5--6月份
五、升学宴、建军节、中秋节营销、周年庆活动7---9月份六、国庆黄金周营销10
月份
七、餐饮部滋补养生汤系列活动11月份八、圣诞节、元旦节活动12月份〖各经
营部门营销计划〗一、餐饮部篇二：
酒店工作计划书范文酒店工作计划书范文
工作计划书：
近期工作
在我上任后我会加强对酒店知识的学习,酒店管理的学习,加强自己的各种人际交往能力,
在每天的工作中更加认真，对每天维修单任务进行全面的修理和审核，同时也要加强自身的
素质和技术能力，提高对各种突发事件的处理能力。
首先决定清洗和维护锅炉，对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作，同
时为节省燃油和减少锅炉的维害，我们将对水质进行全面处理。
近期我将带领工程部所有员工对发电机和高低压配电系统进行系统的检查维护、修复工
作，发电机和配电线路从酒店建起到现在已经好多年，每一分钟都在工作，每一年都在保养
维护如今又到了该维护的时期了，这些系统都已有部份的磨损和损坏，所以我们必需在近期
展开对发电机和配电系统的检查、维护、清洗、修复和加强管理和训练等工作。
酒店一、二楼已开始将由外包工建筑工司进行紧张的改建，我和工程部所有成员将会对
这些工程进行质量和技术监督检察，并从中协助在新年黄金周前使其顺利完工。
待解决的问题：
为加强自身技术和管理能力也为更好的和各部员工勾通、联系、配合,在今后我会更积极
地去对待工作,同时展开对新进员工进行电脑的正常使用及简单故障排除和各种常用家电设
备技术上的陪训.对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。
另外由于洗衣房设备老化，又在高温和各种酸咸水中工作，经常出现故障，我也将会在
今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。
由于太阳能的老化和表面污垢，一到冷天或太阳不好就会热水不够用，客人时不时提出
水不够热,为了减少这种情况,我也将在后期的工作中进行捡查和处理,并在近期会对其进行
玻璃表面清洗工作.尽量改善水循环系统。
水泵房的电机控制系统的已有一些失灵，或是损坏，也需要一个技术能力比较强的人去
捡查修理。
紧跟而来的是对弱电消防系统进行全面系统的检查及故障处理，众所周知
酒店的消防报警监控系都有很大程度上的损坏，为了明年的消防安全和酒店所有人员的人身
安全，急需进行更换和修复，让其能保持正常的工作壮态。
在此，工作中我还会不断的学习、借鉴，提高自身素质、技术、管理水平，以求完美。
展看未来，我对自己充满信心，对工作我全身充满精神和力量，在锦鹏酒店有我理想和
美好未来的憧境。
我会用我的知识技术，管理技巧，把酒店的设备设施搞得更好，同时为了走向现代化、
新时代，适应新潮流，酒店会如我所说的每间客房都有新的改进和变化，实现络化、数字
化、自动化，让客房就是一个高档办公室也是一个温欣家。
以上我也提到了锅炉和热水的问题，为了达到更理想化，我也在构想着能不能我们自己
研究设计一个自动电加热水箱系统。
这样在天上没有太阳热水不够用或是不够热时我们就可
以用电加热而不再用昂贵的燃油了；另由于洗衣房的启用，所以每天都得用锅炉烧蒸气，我
们用自来水直接注进锅炉，没有经过特殊的水质处理，从科学角度看多少会对锅炉产生一定
程度上损伤，所以我也在构想着，研究设计着是不是能用已经报废的过滤水箱来做一个大型
的水质处理器，让我们都报着成功的希望吧.毕竟这些都是一种美好的设想，如能把这些构想
变成事实那么对我们的工作，对酒店的成本和服务上都会有很大的改善。
为了完成以
上我所说的目标也为了我工作的顺利开展，为酒店设备的能高效正常的工作，我在今后的工
作中将会更加认真,负责的去工作，更加会全身心的去投入到工作当中去，更加的去努力学习
新的知识和技术，还有更加科学的管理技巧；我会尽我最大的能力用我最热情的工作情绪去
工作，用最科学的管理技巧，最具权威的技术把工程部搞得更好，更团结，更能发挥和体现
自身和团体的价值和意义,我对这次主管评选充满希望，我所有所有的设想将在这次评选中得以实现，所有的技术
才华会得以展示。
我一定会胜利！
篇三：
酒店XX年工作计划飞鹿旗舰店XX年工作计划新的一年，新的起点，新的舞台，在即将来临的XX年，我店将紧紧围绕利润这一核心
目标，从菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造“情满飞鹿，舒适家园”
这一品牌战略，开展工作，以顾客就是家人的心态做好各方面工作，开创我店餐饮新的局面，
大体工作如下：
一、培训与学习XX年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供
行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、餐饮专
业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对培训中变现优秀的员工进行奖励，
培养知识型管理人才，为酒店作好优秀管理人员的储备工作，把旗舰店打造成为一支学习型
的团队。
XX年的我店培训主要课程是：
把XX年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针
对性、实效性。
主要优化课程为：
【酒店从业人员的推销方法与服务技能】【企业文化以及员
工晋升空间的相关文件】【餐饮从业人员的基本礼仪与服务技能】【食品安全法律法规】【消防
安全知识培训】【员工心态训练】【创新服务与细节服务】【如何顾客满意】【执行力】【高效沟
通技巧】【酒店管理基础知识】【餐饮服务意识】，【酒店营销知识】【酒水饮料烟的价格与认知】
等，其中【创新服务】将作为年度主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容
紧密结合，全面推动部门管理。
培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。
前期由管理人员进行培训，后
期由店内优秀员工进行培训，鼓励员工展示自我，给员工们一个发展的平台，给予优秀员工
的工作进行肯定，从而留住优秀员工。
培训内容开始由管理人员对目前推销存在的问题进行发掘，并提出进行改善培训，让员
工的推销手法越发成熟。
后期由员工不断创新，改善推销中发现的问题，从而进行整理，继
而分享与培训！
二、提升服务质量，创新服务细节
1、编写操作规程，提升服务质量根据我店的实际运作状况，编写了《服务员包间服务操作规范》、《服务员酒席操作规范》
等。
统一服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立标准和依据，规范员工服务操作。
同时根据重要接待的服务要求，编写服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒
水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，
促进服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理
时间分配（百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结），并直接参与现
场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并分析问题根源，
制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾
客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，分析各服务员的当月服务状况，检
讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。
在研讨
会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责
任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。
这种形式的研讨，为餐厅管理人员
提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。
4、完善案例收集制度，减少顾客投诉几率完善餐饮案例收集制度，收集顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理
和评估各服务人员业务技能水平的重要依据，由专人对收集的案例进行分析总结，针对问题
拿出解决方案，使培训更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
5、细节服务，创新服务酒店竞争日趋激烈，竞争集中在服务创新。
谈起创新，很有必要，也很重要，但做起来
难度却不小的难度。
别人做不到，我们能做到的，这就是细节。
宾客的需求分为显性需求和隐性需求。
显性需求比较好识别，酒店基本能够采取措施给
予满足。
而隐性需求因不好识别，容易被酒店疏忽，甚至连宾客自己也没有意识到酒店能提
供这些服务，这就是创新服务。
宾客没想到的，我们都能为宾客想到、做到了；宾客认为我们做不到的，我们却为宾客
做到了；宾客认为我们做得很好了，我们要做的更好。
这就会感动一批宾客，塑造一批忠诚
宾客、这就是感动服务。
三、成本控制开源节流
1.加强店里水、电、气的管理，要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节
流”的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。
同时更要加强这方面的管理。
在水、电及
空调的使用方面，我们将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明
灯、长开空调”的现象，并严令禁止公物私用的情况发生。
2.加强店内办公用品、一次性消耗物品及劳保用品的管理，我们将参照以往的有关标准
规定，并根据实际情况，重新梳理，制定部门的办公用品、一次性消耗物品及劳保用品的领
用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。
要求按规定发放，做到帐实相符，日清月
结，控制没必要的消耗，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
四、安全环境卫生
1.美化旗舰店店环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客
提供舒适环境的有效措施。
今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周月10日，20
日，30日的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，
决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强员工的责任
感，调动员工的积极性，使旗舰店卫生工作跃上一个新台阶。
2.宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真
正的“舒适家园”。
为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域
卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆
放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。
3.要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外
来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
4.要变管理型为服务型：
管理员要转变为住宿员工的服务员。
住店员工大多是来自四面
八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们
的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生
病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
五、队伍建设
相关市场调查表明，30%以上第二次光临的顾客是对酒店服务价值的认同，也即对优秀员
工优质服务的认同。
因此，酒店要获得经济效益，就要有一支优秀的员工队伍。
酒店管理者
在发现、培养、选拔人才的同时，更多的应当考虑如何留住优秀人才。
没有优秀的员工，就没有满意的客人；而没有满意的客人，就谈不上有满意的企业经济
效益。
所以，我们将改变竞争机制，变“伯乐相马”为“赛场选马”，形成“管理人员能上能
下，员工能进能出，工资能高能低，机构能设能撤”的灵活氛围。
制定一套科学合理的考核评价体系，采取末位淘汰制，给予员工压力与动力，给予他们
一个舞台一个晋升空间，对于团队内最优秀的百分之二十（超过工作要求）的人进行升职与
加薪，让中间百分之七十（胜任工作）的人学习与培训，想方设法让他们晋升到百分之二十
的人中去，对于末位的百分之十（不能胜任工作）的人，辞退或转岗。
为了更好的打造“情满飞鹿，舒适家园”这一品牌战略，开创我店的餐饮新局面，新气
象，在新的一年中我店具体工作如下:
1.做好日常店里管理工作，上级发布的任务及时完成，及时向下传达上级的会议精神与
任务安排。
2.每月底清点店里的所有物品，需要补充的物品及时报备，各岗位需要的物品在下月初
篇二：
酒店XX年工作计划
四川广元天顺实业有限公司---福临酒店XX年工作计划
------------陆阳
XX年是福临酒店加大市场开发力度，强化内部管理扩大行业影响，全面树立品牌形象，促进企业经济效益和社会效益持续快速发展的关键一年，在总结XX年的基础上针对去年中共环节中出现的问题，进行整改和改进，并以总公司制定的各项方针政策为准绳，努力做好各项工作，XX年福临酒店将持续以“立足福临、服务福临，与福临人心连心”为经营立足点，以做“福临人满意的酒店”为经营目标，确立“出品为核心、服务为基础、营销为龙头”的工作主线，为此制定详细的工作计划及阶段性目标，分阶段性开展工作，努力提高营业收入，强化内部管理，尽可能将各项费用控制到最低，争取完成总公司下达的目标任务。
〖指导思想〗一、经营思路
1、树立全员营销意识；
2、进一步调整目标市场定位和客源结构，在稳定本地客源的基础上，积极开拓旅游市场，特别是剑阁、昭化景区的团队、散客；3、积极整合酒店现有资源；
4、调整营销思路，推进客户量化管理标准，同时引进专业销售人才，增强销售力量；
5、提升产品及服务的附加值，在产品组合上做文章；
6、根据市场变化，结合营销手段，灵活运用价格杠杆，最大限度获
取经济效益；
7、能力拓展市场份额，以各种节日为主线，作好家假日及特殊宴会营销工作；
8、了解竞争对手的信息，有针对性的制度本酒店的营销计划；9、各类营销活动突出主题，注重营销活动的整体性；10、努力提高福临酒店的美誉度。
二、管理思路
1、管理上定位“执行年”，内部管理重点为执行力建设；2、加大经营、管理、服务及制度创新力度；
3、落实“严谨、严格、严肃”的管理方针，实行“无情管理”和“有情领导”有效结合的管理原则树立管理的权威性和严肃性；4、把宾客的满意度（对外）和员工的满意度（对内）作为系统来抓；5、提高整体薪酬水平，加大考核和管理力度，转被动管理为主动管理；
6、加大培训力度，提高员工整体的服务水平；
7、加大人力资源开发和管理，全面落实人才梯队制度建设；8、开源节流，增加节支，紧缩内部各项管理费用从管理和技术上使节能降耗工作取得更大成效。
三、企业文化建设思路
坚持以服务经验管理核心，进一步建立健全机制，完善内涵，丰富表现形式，不断完善员工内部娱乐设施，充分发挥员工的自觉性和主动性、创新求变、与时俱进、达到“统一思想、活跃生活、促进经营”
的目的。
〖经营管理经济目标〗
〖经营计划〗
一、稳定宝轮市场高档客源市场------打造尊贵身份和地位象征的本地市场品牌；
二、抢占中档客源市场-----通过特价房、特价菜价格的杠杆作用及有效的宣传推广手段，吸引广大工薪阶层及中产阶层等客户群体带动人气，最大限度地增加营业收入，挖掘经济效益；
三、重点开发宴会市场-----全面铺开宴会销售，根据年份特点，（尤为富丽东方大盘明年交付使用）重点为婚宴、生日、满月、乔迁。
四、积极挖掘旅游及会议市场，建立与旅行社、剑阁、昭化同行的联系。
〖市场开拓的重点〗
一、政府、企业、中高级职员，个性经济者等主要的消费群体；二、天顺公司开发的《富丽东方大盘业主》；
三、宴会市场；
四、周边旅游及会议市场。
〖营销重点管理措施〗
一、全面推行客户量化管理标准：
1、按照客户消费对客户进行分类，实行不同的营销方式接待不同的客户；
2、客户拜访及客户维护管理制度；3、建立和推行客户拜访制度。
二、定期市场分析
1、建立有效的市场调查渠道，快捷，及时，准确地了解市场动态与同行的基本经营情况；
2、确定市场调研计划，明确调研重点，并认真贯彻实施，每月向总经办提交书面市场调查报告，对市场情况，客源结构，市场契机及下阶段营销计划进行分析说明，为酒店经营决策提供依据；
3、每日市场调查制度，要求每日书面报告前日本地同行经营情况；4、每周客户拜访情况汇总报告，书面报总经办。
三、系统全面建立客史档案，加强对客史档案的利用和管理。
1、由经营部门会同营销部负责收集客户相关资料和信息，由销售部负责汇总整理，全面建立客史档案；
2、客史档案建立要求对客户特别是协议客户在酒店消费的嗜好，特殊要求，联系方式及家庭的情况做详细的记录；
3、客史档案建立后要求经营部门，营销部充分加以利用，及时提供
个性化服务，针对性地进行客户拜访及时客我互动维护工作；4、重点客户的管理和管理维护有营销部负责跟进，根据客史档案，按照客户量化管理标准，协调相关部门及时有效提供VIP服务。
四、宴会市场营销
1、宴会市场营销全面铺开，与房地产销售中心、医院妇产科、婚纱影楼、民政所、街道办事处花店及各大单位建立长期稳固的合作关系，拓宽市场信息来源与渠道；
2、严格设计宴会服务流程，深入挖掘广元传统文化，丰富服务内涵，创造本地独一无二的品牌，力求宴会成为酒店增长点；
3、提高宴会附加值，提高客户的满意度，产品营销的联欢效益。
〖XX年主要营销计划〗一、年度客户“嘉年华”1月份
二、情人节营销活动、春节团圆宴2月份
三、寿宴、满月酒、乔迁、婚宴专题策划及推广，经营部门主题营销活动3--4月份
四、端午节、儿童节自助大餐5--6月份
五、升学宴、建军节、中秋节营销、周年庆活动7---9月份六、国庆黄金周营销10月份
七、餐饮部滋补养生汤系列活动11月份八、圣诞节、元
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