软装企业的招商方案.docx
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软装企业的招商方案
前言
###软装的招商是否成功，将直接决定招商项目的资金回笼状况与后续经营的基础稳固性，具有举足轻重的作用。
为使招商项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，结合###软装的整体发展进程与需要，凭借“互联网+”的招商模式、专业的知识、丰富的经验，拟定出项目的招商营销方案，本方案注重实用性、可操作性、务求对招商的实际操作起到一定作用。
1、招商总体思路
业态业种布局规范了郁金香软装招商项目的硬件功能，而招商与###软装现有的经营模式是完善了招商项目的软件功能，只有好的硬件功能，再加上互联网招商模式与强大的软件支持，招商项目才能获得良好的的招商和经营效果。
主要与“互联网+”的招商模式，扩大和宣传###品牌及对有市场的认知度，针对湖北周边5省区域实施全方位、全网营销招商及线下了解沟通等各种渠道招商服务，与协同营销模式使不同的客户得以在统一服务模式下，共同创造价值，为加盟商奠定合作盈利基础；
同时在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，拟定了二十四字的招商和经营模式原则：
敲山震虎、众星捧月，管理经营、整合市场，打造旗舰、多元招商。
讲述招商思路：
敲山震虎——构筑网站招商平台，与####软装发展互动
网站竞价招商先行，线下调研开拓同步，如网站建设软文推广（无形的招商营销利剑），
众星捧月——招商与实体经营利用全网营销（XX、知道、问问、头条、微信）及市场地推结合进行，加强对区域招商的全方位网络宣传；
打造旗舰——根据招商项目整体规划定位——“####软装一站式体验基地”为中心，致力于打造多功能，多渠道业态复合、多元化的体验式软装旗舰营销中心；
多元招商——为统一形象，尽快繁制市场，应采用多途径统一招商原则。
对于投资合作的加盟商，应采取“利润分配”的形式，进行统一招商。
我们的招商目标：
通过提供务实的商务推广与市场传播策略以及高效的业务实施，协助客户在中国市场取得竞争优势和成功；
我们的招商使命：
提供最佳的营销方案，提升服务核心价值，定期培训，改变着人和产品，加盟商与公司存在的有效沟通与对话。
；
我们的愿望：
领航业界，放眼世界。
与人才为基奠，与服务为根本，持续打造团队价值，同心同力，为客户提供最专业，最有效的服务；
招商理念：
合作双赢 共同发展
2、招商核心策略
（1）招商原则
坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则
项目的招商要以建材行业整合理念为指导思想，以“旗舰店”为尖刀直插重点目标市场，在辖区内以互联网+直招结合方式迅速占领发达市场。
前期招商目的是为扩大品牌影响力奠定基础，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的进展时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。
经过长期磨合与客户资源的积累，抓住市场资源开发的同时，同时注重品牌资源的引进，多招大店、旗舰店、形象店为创造出新的亮点。
同时也对经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。
遵循：
主力（省会）加盟商→二线城市加盟商→三线城市加盟商的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。
1、形象塑造
2、先主力省会城市，后二线；
3、同业差异异业互补
保持各业态的互为补益性，满足各地加盟商多方位的体验需求，并通过人性化硬件的设置和特色文化元素VI设计，让加盟商有前景的过程中加盟。
4、先紧后松
招商初期遵循优质客户、优先考虑的策略，对目标主力加盟商适当放宽条件，严格挑选优质加盟商；招商中后期再调整招商政策，力求以质量较高加盟商率招市场。
（2）核心策略
招商对象：
同享繁华 携手共赢
1、实力加盟商优先招商
2、认可品牌客户带动招商
3、分行业招商
4、定向招商
5、总量控制
6、优惠招商
定位于软装体验中心，招商对象面向大众化国内经销商、厂商，各种业态互动经营，相得益彰，所有加盟商需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确：
1、 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人；
2、有强烈的经营意识及资源和成功欲望；
3、 认同####软装的经营模式；
5、 接受提供的一切培训和辅导；
6、 愿配合规划、管理和各项营销活动；
7、 讲求信誉，长期合作者；
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。
招商时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一）招商项目团队组建与培训；
二）招商项目宣传时间；
网站版面设计上线（15天），招商人员市场摸底1个月，一方面为项目提前掌控市场、另一方面可为招商积累有效客户。
三）会议招商（邀约造势）
我认为“无造势即无市场”。
宣传邀约造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目招商过程中必须要有足够的宣传造势引流，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式会议招商作市场铺垫。
建议本项目“省会招商先行，二线城市并举”；
综合以上因素，根据招商项目运作的要求确定项目从9月初开始筹备及预热，9月底配合项目进行主力加盟商的正式招商。
4、招商对象及区域规划
（一）招商对象定位
1、项目定位：
####软装体验中心
2、招商对象定位：
主力市场店+旗舰店+特色配套体验店
（二）区域规划
区域
主力市场
旗舰区域
特色配套体验店
湖北
十堰、襄阳、宜昌、黄石、荆州
荆门、天门、潜江、仙桃、随州、鄂州
湖南
长沙
岳阳、常德、恒阳、株洲、湘潭、张家界
永州、邵阳、益阳、娄底、怀化、湘西
河南
郑州
洛阳、南阳、许昌、周口、焦作、平顶山
商丘、驻马店、安阳、信阳、濮阳
安徽
合肥
芜湖、安庆、马鞍山、阜阳、六安、铜陵
阜阳、宿州、蚌埠、淮北、黄山、池州
江西
南昌
赣州、九江、上饶、宜春、景德镇、
新余、吉安、抚州、鹰潭
重庆、成都
重庆、成都
五、招商节点划分
本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。
我们分下面四个阶段：
1、招商前期筹备：
2、主力加盟商确定：
3、网站竞价公开招商：
4、加盟商签订合同准备：
（一）招商准备阶段
时间：
2017年9月
内容：
招商物料的准备，同时明确并锁定市场目标及区域执行范围，制定招商推广计划并落实网站招商落地页上线。
主要工作如下：
1）确定招商政策及执行方案。
2）完成设计制作招商手册及店面基础VI设计。
3）确定组织机构和部门设置，完成招商队伍的建立，进行统一培训。
4）招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、区域分配操行、规则出台。
5）制定并印制加盟合同、加盟申请表、登记表、相关协议等。
6）制定招商工作计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）。
（二）行动阶段
时间：
2017年10月
内容：
根据项目的定位选定、确认招商对象，明确招商目标，同时为了增强目标加盟的信心，还要根据客户的地段、经营定位、经营规划等特征，针对不同类型的加盟进行市场机会分析，从而提高招商的说服力。
主要工作如下：
1）网站竞价平台、软文推送上线推广；
2）区域招商人员到市场进行了解摸底；
3）与意向、潜在重点客户进行接洽、谈判等；
4）全网络招商营销启动持续投放；
5）收集和整理意向客户信息，进行电话邀约与接洽，了解加盟意向；
6）邀请客户参观体验店等系列活动；
（三）公开招商
时间：
2017年11月
内容：
运用各种网络招商手段及跟进邀约手段向目标加盟商传达项目招商信息，吸引目标加盟商前来咨询、洽谈、参观。
同时，运用小型招商会、定向招商等多种招商方式开展招商活动.
1）持续网站竞价招商推广范围及软文推送；
2）进行主力（重点）加盟商“一对一确定合作沟通”，提高加盟商粘度与信心的热度；
3）对加盟商进行精耕细作，充分挖掘市场潜力；
4）组织招商推介会签定会；
5）建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应；
（四）完善会议阶段
时间：
2017年12月
内容：
集结咨询流量客户，应该运用各种全网络营销进行较大幅度的招商宣传造势会议招商，以树立项目的形象，提高知名度，并营造良好的会议签约气氛，在会招时能够吸引大量各区加盟商前来参与、签约等。
主要形式：
1）运用网站竞价、区域人员推动，客服电话跟进邀约等各种意向客户、潜在客户的对项目的认可，将客户邀约来参与招商会；
2）举行招商发布会，公布招商信息，邀请区域意向客户参加；
3）利用会场热烈气氛，同时发布招商政策及运营模式的信息，趁热打铁，尽快签订加盟合同。
六、部门组织架构
招商工作是在公司的战略方针指导下进行，通过有序管理，实现高效的招商执行工作。
7、
招商实现目标
月份
招商目标（家）
行动计划
9月
0
1、团队组建与培训；2、加盟政策落实；
3、网站招商落地页建立；4、内部文件梳理；
10月
2
1、网站开通竞价平台，导航链接明细化，软文推送；2、招商人员到市场拓展开发；
3、全网招商营销推动；4、客服人员跟进；
11月
3
1、网站收入量、关键词排名、友情链接数；
2、微信吸粉策略；3、招商会时间确定；
4、意向客户梳理邀约，面谈，沟通，签订；
12月
5
1、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析；2、拟定2018年度招商计划；3、召开招商会，做招商前期准备与策划；4、加盟商开业准备及扶持；
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