国际市场营销学试题.docx
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国际市场营销学试题
全国2007年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：
00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（）
A．社会服务B．商业服务
C．市场服务D．专业化服务
2．商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（）
A．技术国际化B．服务国际化
C．资本国际化D．商品国际化在经济国际化中的地位
3．消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（）
A．政策风险B．经济风险
C．市场风险D．管理风险
4．西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策，另一类是（）
A．执行B．计划
C．管理D．审计
5．下列关于“资料”的表述中，正确的是（）
A．资料不是知识B．资料不是事实的若干片断
C．资料是潜在信息D．资料严格来说是信息
6．信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（）
A．扩延性B．继承性
C．时效性D．创新性
7．非随机抽样的优点是（）
A．准确率高B．时效快
C．机会均等D．内容全面
8．在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（）
A．产品B．价格
C．竞争D．资源
9．下列属于消费者市场心理细分标准的是（）
A．社会阶层B．生活方式
C．消费模式D．品牌偏好
10．决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（）
A．国际市场打入模式B．国际市场营销计划
C．国际市场竞争程度D．国际市场营销政策0
11．对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（）
A．现有产品B．改进产品
C．变型产品D．多样化产品
12．企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（）
A．金奶牛产品B．明星产品
C．问题产品D．瘦狗产品
13．包装的原始功能表现为（）
A．保护产品B．提供方便
C．美化产品D．推销产品
l4．信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（）
A．系统化特性B．社会化特性
C．商品化特性D．全球化特性
15．补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（）
A．特许专营B．延期支付
C．现期支付D．交易简便
16．对技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（）
A．经济手段B．行政手段
C．法律手段D．技术手段
17．我国国际服务业的项目多属于（）
A．资金密集型服务项目B．技术密集型服务项目
C．劳动密集型服务项目D．复合型服务项目
18．市场准入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（）
A．质量限制B．技术限制
C．关税限制D．对外资份额的限制
19．我国为外国提供卫星发射技术服务属于（）
A．国际工程承包B．国际劳务输出
C．国际专业性服务D．国际运输服务
20．对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（）
A．创新战略B．兼并战略
C．渗透战略D．差异化战略
21．企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）
A．高价策略B．中价策略
C．低价策略D．优价策略
22．销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和（）
A．促销流程B．定价流程
C．服务流程D．运输流程
23．出口代理商不拥有其代理销售产品的（）
A．所有权B．管理权
C．收益权D．买卖权
24．厂商出口代理人的重要缺陷是（）
A．市场活动范围过窄B．业务活动不能使用自己的名义
C．所提供的服务较少D．不能按销例的佣金
25．适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（）
A．广泛销售策略B．选择性销售策略
C．联合销售策略D．独家销售策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26．企业内部记录系统应记录的信息有（ ）
A．生产量B．销售量
C．需求意愿D．价格
E．竞争趋势
27．企业在对如何进入目标市场进行决策时，所需的决策信息主要有（ ）
A．市场规模B．分销渠道
C．运输费用D．促销媒介
E．国际贸易堡垒
28．国民待遇原则在服务贸易总协定中，包括（ ）
A．服务B．服务提供者
C．服务接受者D．服务价格
E．服务管理者
29．挑战者企业可供选择的战略方法主要有（ ）
A．维持市场销售战略B．创新战略
C．差异化战略D．低成本战略
E．兼并战略
30．在国际市场销售渠道中，纵向联合销售系统的类型主要有（ ）
A．公司系统B．政府系统
C．管理系统D．公众系统
E．契约系统
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。
32．简述国际市场扩展的基本战略。
33．简述产品多样策略的种类。
34．简述技术商品价格的构成。
35．简述国际服务市场迅速发展的原因。
四、计算题（本大题10分）
36．某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。
试求：
（1）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？
（5分）
（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？
（5分）
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。
38．从我国经济发展的宏观利益角度，论述我国发展企业跨国经营的重要作用。
六、案例分析题（本大题10分）
39．莱威牌牛仔裤成功运用国际广告策略，使其在70多个国家打开销路：
在美国，广告突出莱威牌牛仔裤是美国货，塑造全美英雄——充满神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象；在日本，商业广告主题是“英雄穿莱威”，放映詹姆斯·丁偶像影片片断，使认识莱威牌牛仔裤的日本人由35％增加到95％；在巴西，让时尚青年做广告，展示“疯狂一族”的电视画面；在澳大利亚，运用广告词“合身不紧身，一夜好逍遥’’来突出莱威牌牛仔裤的特点……
问题：
（1）莱威牌牛仔裤采用了何种国际广告策略?
（4分）
（2）莱威牌牛仔裤采用的国际广告策略有何优点?
（6分）。
全国2008年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：
00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（）
A.促销B.组织进出口业务
C.国际上商品交换D.产品开发
2.企业国际化经营的核心是（）
A.技术国际化B.劳务国际化
C.资本国际化D.商品国际化
3.反映经济状况和金融政策的综合指标是（）
A.GDPB.外汇储备
C.财政收入D.通货膨胀
4.在解决贸易矛盾涉及法律时，首先是确定（）
A.适用法律B.管辖权
C.贸易双方关系D.过去的经验
5.人们获得信息，意味着获得对客观事物的认识，减少了对客观事物不了解的程度，这体现了信息的（）
A.继承性B.时效性
C.知识性D.创新性
6.当企业将要做出如何进入目标市场决策时，下面哪种信息不是企业所要关注的?
（）
A.市场规模B.运输费用
C.企业的潜力D.当地的竞争
7.非概率抽样搜集资料的缺点是（）
A.准确性较差B.时效性较差
C.经济性较差D.公平性较差
8.市场细分的基础是（）
A.国际市场各种商品的细分B.国际市场各种行业的细分
C.顾客需求的差异性理论D.商品差异性理论
9.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（）
A.出口打入模式B.合同打入模式
C.投资打入模式D.间接出口
10.产品的维护属于（）
A.产品的核心层B.产品的有形特征层
C.产品的延伸层D.产品附加利益层
11.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的商标牌号，这种决策是（）
A.统一商标决策B.分散商标决策
C.复数商标决策D.扩大商标范围决策
12.许可贸易是（）
A.国际技术贸易的最主要形式B.补偿贸易的最主要形式
C.技术咨询服务的最主要形式D.国际特许经营的最主要形式
13.发达国家在国际技术转让中管制较多的是（）
A.技术引进B.技术出口
C.技术质量D.技术数量
14.在技术转让中，技术输入国对技术转让费要征收一定的所得税，即（）
A.营业税B.关税
C.预提税D.增值税
15.国际服务贸易增长迅速，企业从事服务市场营销成为第三产业的重要组成部分的时间是（）
A.20世纪30年代B.20世纪40年代
C.20世纪50年代D.20世纪60年代
16.《服务贸易总协定》GATS中第2条规定：
各缔约方无条件地给予他方服务和服务者以不低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇，称为（）
A.最惠国待遇原则B.国民待遇原则
C.一视同仁原则D.承认原则
17.服务贸易总协定的基础是（）
A.商品经济B.市场经济
C.产权经济D.国际经济
18.现代意义上的工业跨国公司出现在（）
A.19世纪中期B.19世纪末期
C.20世纪初期D.20世纪中期
19.对跨国公司来说，考察目标国的开放进程属于对外投资环境评估的（）
A.人为因素B.自然因素
C.人为自然因素D.国情
20.商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）
A.价值B.使用价格
C.人工成本D.成本
21.本国货币的升值对出口商来说，可能是（）
A.商品售价提高B.商品售价下降
C.利润增加D.竞争力增加
22.促销是（）
A.传递信息B.信息的沟通
C.介绍商品D.宣传企业品牌
23.企业做广告的直接目的是（）
A.达成销售B.宣传企业及产品的优势
C.让大众了解和认识本企业及产品D.扩大市场占有率
24.在商品流通过程中，对商品没有所有权的是（）
A.中间商B.经销商
C.代理商D.消费者
25.所谓渠道管理的中心任务就是要（）
A.降低成本B.解决矛盾
C.提高效率D.促进协调
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26.国际市场营销决策所需信息有（）
A.世界市场的供求B.国际贸易壁垒
C.目标市场中同行业竞争状况D.目标市场中消费者行为特征
E.本公司已有的市场经验
27.合同打入模式的内容包括（）
A.特许B.许可证贸易
C.技术转让D.合同生产协议
E.“交钥匙”合同
28.技术的生命周期创新阶段的特点主要有（）
A.行业总量饱和B.已建立起产品线基础
C.同行企业迅速增长D.用户的信任很少
E.技术状态处于概念发展与产品工艺开发阶段
29.中国国际服务的目标市场近期可开拓（）
A.国际旅游市场
B.国际工程承包与劳务输出市场
C.专业服务市场
D.海洋运输服务市场
E.高速公路运输服务市场
30.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（）
A.广泛销售策略B.一般性销售策略
C.选择性销售策略D.非选择性销售策略
E.独家销售策略
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述“信息”的定义和内涵。
32.简述新产品开发的基本程序。
33.简述技术贸易的特点。
34.国际服务市场发展有哪些趋势？
35.简述国际市场销售渠道的涵义。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，其年固定成本为150万元，每件产品的变动成本为25元，若以每件出厂价格55元销售60000件，则该公司的投资收益率为多少？
五、论述题（本大共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述市场后起者的营销战略。
38.试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
六、案例分析题（本大题共1小题，10分）
39.阅读下列材料，回答问题。
数字与事实：
香港回归10年的几个数字
据新华社香港2007年6月29日电
①香港回归以来连续在“全球最自由经济体”评选中排名第一。
美国传统基金会及《亚洲华尔街日报》2007年1月16日公布，香港再次被评为全球最自由的经济体，这是香港连续第13年排名第一。
②2006年香港股市不断上升，当年股市集资总额创下5245亿港元的历史纪录，是1997年集资总额2倍，2006年底港股市值升至13.34万亿港元，比1997年的3.2万亿港元增加了10万多亿港元，成为全球第六大股票市场。
③香港失业率达4.3%，为9年来最低。
受亚洲金融危机、非典疫情袭击，香港经济遭到重创，失业率一度达到8.3%的历史高点，经过努力，香港经济持续复苏，2007年3月至5月的失业率约为4.3%。
④香港每个赛马日大约有120万人观看下注，每年两场的国际一级赛马比赛，电视观
众达10亿人次。
回归10年，香港不仅“马照跑”，而且“跑得更欢”。
⑤目前给予香港特区护照免签证待遇的国家和地区已达到134个，,而1997年底只有44个国家和地区给予香港免签待遇。
⑥香港是全球犯罪率最低的城市之一。
2006年底香港有685.71万人，录得整体罪案平均每10万人中约为1183宗，对此特区政府警务处长邓竞成表示，香港是世上罪案率最低的城市之一。
问题：
（1）香港回归10年的这些数字表明了香港地区国际市场环境有哪些特点?
（2）回归后香港与中央政府签署《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》，这对市场营销有什么影响?
（3）“马照跑”而且“跑得更欢”，这说明回归后香港政府在经济发展中的作用是什么?
全国2008年10月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：
00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了（）
A．市场营销观念B．全球营销观念
C．生产观念D．推销观念
2．以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。
这种经济发展状况属于（）
A．自给自足经济B．原料出口经济
C．工业化过程中经济D．工业化经济国家
3．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（）
A．国际关系问题B．涉外经贸管制问题
C．国民待遇问题D．公平问题
4．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（）
A．国际法系B．国际商标法系
C．习惯法系D．成文法系
5．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（）
A．国际货币基金组织B．关税与贸易总协定
C．世界银行D．共同市场或经济共同体
6．“以任何方式所取得的知识”是（）
A．资料B．信息
C．数据D．通讯
7．针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（）
A．国际市场内部报告系统B．国际市场情报系统
C．国际市场研究系统D．国际市场运筹学系统
8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（）
A．探索性研究B．描述性研究
C．因果性研究D．预测性研究
9．将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（）
A．询问法B．观察法
C．实验法D．问卷法
10．在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（）
A．产品竞争战略B．市场竞争战略
C．价格竞争战略D．服务竞争战略
11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（）
A．投入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（）
A．广度B．长度
C．深度D．密度
13．在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（）
A．保持地位战略B．革新战略
C．冒险战略D．收缩战略
14．技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（）
A．独占许可协议B．排他许可协议
C．普通许可协议D．交叉许可协议
15．当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（）
A．技术创新阶段B．技术成长阶段
C．技术成熟阶段D．技术衰退阶段
16．在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（）
A．直接补偿方式B．间接补偿方式
C．部分补偿方式D．全部补偿方式
17．不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（）
A．教育B．保险
C．咨询D．服务
18．缩写GATS是指（）
A．关税与贸易总协定B．服务贸易总协定
C．通商航海条约D．国际货币基金组织
19．现代意义上的工业跨国公司出现于（）
A．19世纪初期B．19世纪中期
C．19世纪末期D．20世纪初期
20．由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（）
A．直接贸易B．间接贸易
C．内部贸易D．外部贸易
21．跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（）
A．成功率低B．管理难
C．竞争激烈D．融资难
22．适宜市场追随者采用的定价策略是（）
A．薄利多销策略B．按质论价策略
C．最优价格策略D．随行就市策略
23．较少采用人员推销方式进行促销的产品是（）
A．低价消费品B．高价消费品
C．低价工业品D．高价工业品
24．公共关系的基本方法是（）
A．直接沟通B．间接沟通
C．双向沟通D．单向沟通
25．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（）
A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程
C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26．国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有（）
A．对外国人不信任问题B．妇女地位问题
C．家庭结构问题D．基础设施问题
E．社会传统和心理因素问题
27．在国际市场的产品——市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有（）
A．现有产品B．现有市场（现有需求）
C．新产品D．新市场（新需求）
E．国际市场
28．各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）
A．保护B．管制
C．允许D．引导和鼓励
E．限制
29．服务商品的交换过程，同时也是服务的（）
A．推销过程B．储存过程
C．生产过程D．运输过程
E．消费过程
30．对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有（）
A．法律限制B．市场特性
C．产品特性D．中间商的能力
E．竞争者的作法
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述国际营销中考虑宗教影响的原因。
32．简述整体产品的构成。
33．简述跨国公司的融资来源。
34．简述心理导向定价的含义及种类。
35．简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36．某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元／件，目标成本利润率为20％，产销量为10万件。
试求该产品的单价和边际贡献。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试联系实际论述市场的概念及其范畴。
38．试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。
六、案例分析题（本大题共1小题，10分）
39．A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。
在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。
A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。
B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。
A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。
双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。
根据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。
A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开了美国市场。
值得说明的是：
A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。
对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。
开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。
正是由于这款童车极具创意，美国B公司决定与A公司展开全面合作。
问：
（1）A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?
（2）A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?
A公司是如何解决矛盾的?
全国2009年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：
00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销学的核心概念是（）
A.生产B.交换
C.消费D.短缺
2.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（）
A.没收B.征用
C.宗教冲突D.政权的更迭率
3.缩写GATT表示的是（）
A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定
C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会
4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，
具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）
A.友好协商B.法院诉讼
C.仲裁D.调解
5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取（）
A.出口国控制B.出口产品控制
C.出口价格控制D.出口税收控制
6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）
A.内部报告系统B.市场情报系统
C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统
7.如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究B.描述性研究
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