农村网店创业计划书.docx

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农村网店创业计划书

农村网店创业计划书

篇一：

农村淘宝网店创业计划书

农村淘宝网店创业计划书

摘要

1.2价格定位

考虑到农民消费承受能力，我们主要以中低档商品为主。

初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证网店的持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

1、低价促销策略：

为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势，同时比当地的市场价低很多。

2、溢价定价策略：

主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费，同时也是为了满足农村部分经济条件较好的消费者。

为了积攒人气，打响网店的知名度，也会在各种节气和特殊节日举办零利润的促销活动,让广大农民朋友感受到农村淘宝店带来的优惠。

1.3客户定位

根据思南电商办的规划，将在全县铺设50个农村淘宝网点。

每一个网店的设置主要以乡或镇为单位。

所以农村网店的目标客户的定位主要以该乡镇所覆盖的农民群众为其重要的服务对象。

农村淘宝店的客户群体的消费形式具有其本身性质的消费特色，同时也具有结构多样化、消费差距大和阶段性强的特点。

因而，农村淘宝店的产品种类和商品价格是产生购买行为的决定性因素。

在农村淘宝店的代理购买和代理销售的营销活动中，不仅要明确定位网店的服务功能，而且要对服务区域内的客户的消费需求和消费能力进行调查，从而根据他们的需要和消费群体的特点，制定网店的主营计划为客户提供个性化的服务和产品，真正地发挥农村网店的积极作用，满足人民消费需求。

1.4店铺风格定位

农村淘宝店的装修分为两部分：

实体店铺装修、网上店铺装修。

农村淘宝实体店主要是用于宣传和进行样品的展示，同时也是农村网民与线上网店进行交易的一个重要桥梁，是网上店铺与实体网点的有机结合。

这样不仅可以消除消费者的担忧，同时也可以让更多的农村消费者对农村淘宝店的功能和服务加深了解和认识。

根据农村淘宝店的功能和作用来看，农村淘宝实体店的装修除了包含农村淘宝店统一的标识和规格外，还应该根据自己的主营产品的特点进行装修，从而体现自己的风格的同时，又能让消费者更加便利快捷的进行消费。

网上店铺装修，因为农村淘宝店的经营的具体业务是多种多样的，所以店铺的装修应该以商城的形式来进项展示，具体的装修风格则可以根据产品的特点来进行实际的规划。

1.5市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。

从当前网络的覆盖和区域发展的差异来看，农村地区是网络消费唯一还存有空隙的市场，网络消费的风正式刮向农村市场。

农村淘宝店的开启是农村电子商务的发展趋势，同时也是农村地区未来消费的必然发展趋势。

网上购物的特点与农民生活水平的提高和农村消费方式的改变完全相符合，这对农村网店的发展具有很大的鼓励作用。

国家政策和政府的大力支持，为农村淘宝店的发展提供了重要保障。

电子商务环境不断完善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二.市场及可行性分析

2.1客户分析：

我们的主要客户群体是农村淘宝网点覆盖的乡镇的广大人民群众。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

（1）有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听亲人或朋友介绍产生购买行为；

（2）有对新事物的新鲜感，在政府和网点的宣传下，农民会选择尝试网购；（3）有喜欢便宜的抢购行为，同样的产品网上购买优惠很多，必然会得到农民群众的喜欢，特别是收入较低的群众；（4）追求时尚的心理，随着农村经济的发展，农民的消费水平存在差异，一部分经济条件好文化水平较高的人，对于从电视和网络上看到的商品必然会追随，但由于农村物流的限制性因素，通过从农村淘宝店购物将会成为他们选择和热衷的方式。

购买行为基本上是理性的，但由于对新事物的追从性又具有感性色彩。

对于许多在市场上买不到但是很实用的日用品很感兴趣，购买欲望比较强。

2.2竞争分析

根据思南县电子商务的网店规划分布来看，每一个农村淘宝网点都有属于自己的固定受众群体，市场相对稳定。

目前，思南县共铺设淘宝网店50个，xxx乡x个，主要服务周边x村x人口。

农村淘宝店的主要竞争力有线上线下两个部分和代理销售与代理购买两个环节的竞争。

由于农村淘宝店具有地方服务的特色，其消费者的人群定位主要以本乡消费者为主，因此，线上的竞争力主要体现在代理销售这一块。

目前，农村淘宝店代理销售的产品主要是地方农特产品，从整个县来看各个乡镇代理销售的产品大同小异，但是由于农特产品具有区域特色的限制，因而线上店铺代理销售的主要竞争者是其他各乡镇的农村淘宝网店。

根据淘宝线下实体店的功能来看，线下实体店主要以拉动当地消费者进行网上消费，实现农村淘宝店代理购买的功能为目的。

目前农村淘宝店首次进入各乡镇，农民的消费习惯和消费方式还没有与之结合，大部分的商品还习惯于直接从市场购买，所以线下实体店的主要竞争力是当地乡镇集市的各大个体经营户。

2.3SwoT分析

（一）优势

1.政府的大力扶植。

本乡镇积极响应县电商办“农村淘宝招募”的号召，为了落实政府推动农村电子商务发展的政策，提高人民生活生活水平，拉动地方经济发展的需求，本乡镇电商服务办在农村淘宝店的创建中，政府在政策、物力、财力、技术、宣传等方面将给予合伙人大力的支持。

2.宽松的参与条件便捷的申请流程。

根据招募条件要求，凡年满18岁具备完全民事能力，熟练使用电脑、手机等电子产品，有网购经验；诚信，勤奋、愿意将农村淘宝作为自身发展的事业的人即可参与。

只要通过网上报名——申请成为合伙人——资质审核——签订协议——开业筹备——正式运营的便捷流程，即可创建自己的农村淘宝网店。

3.强大的技术支持保障。

只要成功申请成为农村淘宝店的合伙人，阿里巴巴就会为开业的网店提供全方位的技术支持和营业指导，确保网点发挥自己的作用。

技术支持：

专属账号操作相关技术支持；

业务培训：

阿里巴巴提供晚上的系列培训，包括操作说明、经营技巧、促销手法等系列的指导，简单易懂上手快；

运营支持：

周周有特惠，月月有惊喜，农村淘宝专属活动策划，帮助合伙人快速开拓市场、建立

信任；

物流支持：

菜鸟网络全程跟进，物流支持告效便利；

宣传支持：

广播、电视、报纸等各类宣传手段不定期全面覆盖，迅速在当地打响知名度。

4.良好的市场环境和网上购物优势。

农村淘宝店在xxx乡镇来讲属于新的商业模式，市场对于这一新鲜的购物方式还处于待开发状态，只要运营得当将会开启一片崭新的市场。

同时，稳定的货物供应商和物流支持，是保障农村淘宝店发展的保障力量。

无论线上还是线下，价格永远是最大的竞争优势，而网购正符合这一特点。

（二）劣势

1.经验不足，管理水平不高。

由于农村淘宝网店创办的时间较短，在网店的运营和管理等方面经验不足，对网店出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于网店建设方面的人才技术力量有限，直接影响到网店的建设和管理。

2.信誉度不高，市场开发力度不够。

农村淘宝店作为一种新的商业模式进入乡村，再加上农民知识文化水平不高，对于网购的认识还不够，所以在短时间类信誉度不会很高，市场覆盖也需要一定的时间来完成，因此网店开业阶段宣传十分重要。

但是由于农村网络的普及率和人口分布的散乱，人民文化水平不够高，宣传的方式和时间也很难把握。

（三）机会

1.政府支持农村电子商务的发展。

农村淘宝店是农村电子商务发展的先入形式，同时也是政府拉动地方经济，提高人民生活水平，丰富人民的物质文化生活的一项政策举措。

为了各乡镇农村

篇二：

农村网店创业计划书

农村网店创业计划书

一、前言

随着社会的发展，人们对生活的个性时尚需求都有非常敏感，追求前卫。

例如穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻的少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

农村群众生活生产也一样具有需求先进。

二、网店介绍

本店主要经营农村农民日常所需，以农村群众作为主要的销售对象，选择25-65岁的农村群众作为客户群。

本店经营的类型有多种多样不同的品种、价格方面都是合理的。

本店的风格是以快乐为主、实在为主、让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着农家乐三个字的图案。

本店的经营理念：

客户的需求，群众的满意。

服务理念：

信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：

农资是每个农村群众生活生产的必需品，而且现在农村会上网的人一般都是18-25岁的人，他们大多在城里读书或者工作，家里的父母一般都不会上网购物，特别是新型农资、农副产品市场信息、网上销售农副产品等，所以我认为在网上代购销售是一个很好的路径。

2、竞争者。

目前在农村市场上的一些普通超市，虽然日常生活所需品种类较多，但竞争激烈。

其中很多的品牌产品没有，新型产品没有，占了市场的绝大部分的空缺，，所以我们要寻找另一个市场，如在网上代购。

3、消费者需求的特点。

由于农村不会上网的人较多，他们对网络销售的产品价格，可以接受，他们所能普遍接受的产品只要新、特、便宜。

四、收集信息织梦好，好织梦

1、信息的主要来源

（1）个人来源。

指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。

通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。

通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。

消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。

我们通过在村内的多次观察，发现有90%的群众所需要的新型农资装备是非常要有先进性的，其余的10%的群众所需的一般。

（2）人员访问法。

直接通过群众访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。

把群众对日常的需求做成试卷，发给群众让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。

我们也可以通过网络去查询。

譬如：

手机信息反馈等。

五、店铺经营

1、店铺策略内容来自

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点指导价格要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应随时更新相关的农村农业农资、农副产品等市场信息。

（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。

当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。

这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。

可能就去找其他卖家了。

记得多利用状态和自动回复。

织梦好，好织梦

2、经营策略内容来自

（1）树立品牌。

以店名为品牌--可以在网络上邀约一些同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。

店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。

在网络上寻找两三个或更多的供货商，农村淘宝店根据当地市场登录供货商网站选购适合本地群众的需要。

因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。

成本降低了，不要贪利润，同等质量的货物一定要比周边的实体店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

更重要的是发展了新农村、新农民的致富新门路。

篇三：

农村淘宝创业计划书

农村淘宝创业计划书

项目名称：

农村淘宝

时间：

20XX年10月8日

一：

发展

近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。

毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

二、基本情况介绍1、家乡基本情况

新桥乡是河南省永城市下辖的乡，位于永城市老城南15公里处。

全乡总面积74平方公里，耕地面积64000亩，辖18个行政村，191个村民组，人口达40000余人。

2、网店的宗旨

父母给的是北京，自己打的才是江山.

三、网店管理

1.负责人：

刘国庆

2.经营团队：

张珂，夏天宇，夏春秋，刘孝峰

四、选址

1.选择在村人口比较集中的位置.

2.选择有45㎡的经营地址.

3.交通便利，运输方便.

4.有独立的交通工具，可以派送运输.

5.周边人口比较密集.

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