十种必会的产品示范及其要点.docx
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十种必会的产品示范及其要点
十种必会的产品示范及其要点
安利的经营理念之一：
为消费者提供优质的产品；做到物有所值，物造所值，真正做到为您生活添色彩。
没有口才而会产品示范的人一样会成功，有口才不愿意做示范的人却不一定成功。
安利事业的十块敲门砖
一、碟新
工具：
市面洗洁精，安利碟新（1：
8稀释），透明杯2只，不锈钢勺2个，食用豆油。
方法：
1、在不锈钢勺中各滴入豆油2滴；2、分别滴入市面洗洁精和1：
8的碟新稀释液3—4滴；3、分别用手指充分混合洗洁精和油；4、分别放入透明杯过水。
讲解要点：
1、碟新非常容易过水，不残留；市面洗洁精含增白剂，易残留；2、碟新过水后的水质很清，说明成分天然，以椰子油的衍生物制成；市面洗洁精以石油衍生物提炼，含轻微毒性；3、碟新含有芦荟滋润成份，不伤手，并且有滋润皮肤的作用。
价格分析：
“X牌”3元左右一瓶，碟新47。
5元/瓶，按1：
8稀释，可配成500毫升18瓶，合每瓶2。
64元。
注意事项：
最好让顾客看到碟新的稀释瓶，不锈钢勺一定要分开，不可混用（可用镜子代替勺子）。
二、乐新
工具：
乐新原液，鞋油，口红，圆珠笔，白手帕，带盖的透明杯1只
方法：
1、在顾客手背抹少许鞋油、口红、圆珠笔油1道；2、滴乐新原液少许于手背污渍上，用手充分融合；3、用白手帕擦去污垢；4、杯中倒入清水，将白手帕投入杯中浸泡数分钟，再摇半分钟取出，拧干，展开。
讲解要点：
1、乐新性质温和，以椰子油衍生物提炼，去污力强而不伤手；2、用途广泛：
原液洗手，预处理衣物，冰箱除臭、去胶质，稀释液拖地、浇花、洗脚、熨衣等。
价格分析：
配合压取器，每压一次3毫升，可压333次，每次拖地板压1---2下，每 次1---2毛钱。
注意事项：
1、鞋油不要太多，要均匀抹开，以便与乐新充分融合；2、乐新要多些，分解污垢时间要充分，可边用手揉洗污垢边介绍乐新其它用途，以延长分解时间。
三、速洁
工具：
1：
2稀释速洁（用喷瓶装）1瓶，钢链防水表一块，透明杯一只。
方法：
1、在手表链正反面分别喷上速洁；2、平放在纸巾上，分解1—3分钟；3、用干纸巾擦拭表链；4、将表链放入加水的透明玻璃杯。
讲解要点：
1、强力去污；2、不伤金属表面（包括金银器）；3、不伤手。
价格分析：
“市售”最普通的油烟净、去渍灵，500毫升15元以上；速洁每瓶1000毫升，37。
5元，按1：
2稀释，可配比500毫升6瓶，每瓶6。
25元。
注意事项：
分解时间一定要够；如手表不防水，只清洗表链即可；也可以将表链换成金银饰品直接浸泡在稀释液中。
四、沐浴露
工具：
雅蜜沐浴露，其它品牌沐浴露，带盖透明杯二个，少量食盐，镜子一面。
方法一、1、分别在两个杯中注入半杯清水；2、将上述沐浴露分别滴入水杯内各1滴；3、摇晃比较产生泡沫的丰富程度；4、在其它品牌中再滴入3---4滴（共5滴），摇晃出泡沫。
比较水质清澈度。
讲解要点：
1、比较沐浴露首先要比较泡沫的丰富程度，安利用量少，泡沫丰富；2、比较水质，安利水质清澈，说明雅蜜是使用成分天然的蜂蜜和甘油制造，一般沐浴露使用化工成份，含皂垢，不易溶于水，水质浑浊；3、安利沐浴露天然清香，其它沐浴露较刺鼻。
方法二、1、在镜子上放两小堆食盐；2、将两种沐浴露分别与食盐混合；3、将混合物分别放入两个杯中摇一摇，比较溶解程度。
讲解要点：
1、普通沐浴露遇食盐混合易结块，人体出汗，汗液中含盐分，普通沐浴露会使汗毛孔中的盐分结块，不易洗净，洗完后皮肤紧绷；安利沐浴露遇盐溶解，易于洗净，洗完后皮肤很清爽。
价格分析：
普通沐浴露10元/200毫升，安利沐浴露34元/250毫升，安利1滴相当于普通5滴，每瓶250毫升*5=1250毫升，普通200毫升10元，安利相当于普通1250/200=6。
25瓶*10元/瓶=62。
5 元。
注意事项：
1、水要一分为二，勿使顾客猜疑；2、每一滴的量要控制好。
五、牙膏
工具：
安利牙膏，市售牙膏，安利牙膏盒，圆珠笔一支。
方法一：
1、在牙膏盒有颜色处，分别挤安利牙膏和市面牙膏各少许；2、同时用左右手两个食指分别按住所挤牙膏磨擦半分钟；3、用面巾纸擦净牙膏。
方法二：
1、在手臂划上几道圆珠笔印；2、挤少量安利牙膏，轻轻揉搓即可把圆珠笔印除掉，可见安利牙膏的去污力极强。
讲解要点：
1、市售牙膏70%以上的含量为研磨粒子，如同沙子打磨不锈钢器皿，沙子太粗会破坏不锈钢表面；牙膏也一样，研磨粒子太粗会破坏牙齿表面的牙釉质，使牙齿遇冷、遇酸会“倒牙”，同时建议顾客一定要用好的软毛牙刷配合使用；2、普通牙膏在打磨时会往边上跑，黏性不好，所以往往会挤一长条，一刷掉一半；而安利牙膏黏性很好，只需5毫米长即可（黄豆大小）。
3、安利牙膏开口小，用量省。
4、方法二：
说明安利牙膏有很好的去污效果，对烟渍、茶渍有效。
价格分析：
安利牙膏一人早晚各一次，可用10个月左右，每月3.6元；市面牙膏每月约5元。
注意事项：
可用安利新姿、旧光盘代替牙膏盒。
六、钙镁片
工具：
钙镁片巨XX透明杯二个食用白醋
方法：
1、分别在透明杯中倒入白醋适量的水，1：
1的比例；2、分别投入安利钙片和巨XX；3、静止15分钟，观察溶解效果。
讲解要点：
1、醋用于模拟人的胃酸，因为食物一定先经过胃酸分解，才进入小肠吸收。
2、安利钙片10—20分钟溶解，巨XX需24小时才能分解。
3、安利为钙片为钙镁片，不光含钙还含镁，钙与镁为2：
1，这种比例在人体中容易吸收利用。
4、另外还含有铜、锰、锌等微量元素。
价格分析：
巨XX每片1。
3元（39元/盒，每盒30片），每片含钙量80毫克，每天补钙600毫升，需7片，每天9。
1元；安利钙镁片每片0。
96元（240元/瓶，每瓶250片），每片含钙216。
7毫克，每天补钙600毫克，需3片，每天2。
88元。
七、丝白
工具：
丝白原液 洗衣粉 带盖透明杯2只 粉汰 有机玻璃 油性笔（记号笔）面巾纸
方法：
1、在一透明杯中注水大半，一分为二；2、在一只杯中倒入丝白少许，另一杯中放入洗衣粉适量；3、充分摇晃观察其溶解度；4、分别在两只杯中放入等量粉汰，以测试其酸碱度。
（粉汰遇酸不变色，遇碱变红色，碱性越大颜色越深）。
讲解要点：
1、普通洗衣粉在冷水中溶解性不好，不易过水，若过水不净，会刺激皮肤。
很多资料表明：
普通洗衣粉为碱性，所含的烷基苯、磷酸盐等是引发皮肤过敏、接触性皮炎、婴儿尿疹等常见病的病源；2、丝白采用低泡沫、高效无磷配方，易过水，不残留。
4、中性配方，不伤手，不伤衣物；
价格分析：
配合防漏杯盖使用，一杯盖丝白可洗5公斤干衣服，三口之家平均一周5公斤干衣服，一瓶丝白64元可用66次，若平时浪费一点，也可用10个月至1年。
若用洗衣粉1年最低不少于80元。
注意事项：
示范一的洗衣粉用量要靠经验把握。
2、水量不可太多，可用PH试纸代替粉汰。
八、丝婷洗护
工具：
柔顺润泽护发素
方法：
1、取发质干枯、未使用过安利洗发水的长发两根；2、将丝婷护发素抹在其中1根头发上；3、1分钟后比较两根头发的弹性。
讲解要点：
1、头发表面为毛鳞片结构（请顾客顺抹与倒抹以感受），洗发时毛鳞片打开，护发时毛鳞片闭合，因此从专业角度应采用洗护分开，二合一的好处是方便；2、安利洗护产品富含氨基酸（蛋白质）并有专利成份活性脂质氨基酸复合物；一般二合一洗发香波系化工产品，加香料再加些养料，含鳞、易残留，长期使用使头发受损。
价格分析：
丝婷洗、护，55元/瓶，同市面价位相差不大，虽说洗护分开有点麻烦，但从专业角度及美发角度绝对值。
注意事项：
所选用的头发一定是没有用过丝婷的头发，告诉顾客头发洗的越涩越好，表明头发的毛鳞片打开，可以达到最佳的清洁效果，然后再用护发素护理。
九、口喷
工具：
口喷一支，圆珠笔一支
方法：
1、用圆珠笔在顾客手背上画几道；2、用口喷对准笔痕喷两下；3、观察笔痕迅速分解，用纸巾擦去。
讲解要点：
1、携带方便；2、可迅速分解香烟焦油；3、主要功能为清新口气、润喉；4、另外还有其它功能：
提神、止痒及蚊虫叮咬、止血消炎，防止晕车等。
价格分析：
每支32。
5元，可喷250次以上，每喷一次0。
13元。
注意事项：
1、示范说明的并不是口喷的去污力而是分解焦油的能力；2、引导用口喷比口香糖方便、且文明的观念。
十、雅姿洁净面膜
工具：
雅姿洁净面膜 市面去油面膜 有机玻璃豆油
方法：
1、将两种面膜分别涂在有机玻璃两端；2、在两端各滴一滴豆油；3、一分钟后观察豆油吸收情况。
讲解要点：
1、雅姿洁净面膜有极强的吸油性；2、若脸上有豆，可在睡前局部点洁净面膜，第二天清晨洗去。
注意事项：
尽量选用价格与雅姿相当的、档次相似的其它品牌面膜。
选用以上10种产品只需743元，
最好的销售就是自用、分享。
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