推销过程总结报告.docx
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推销过程总结报告
推销过程总结报告
●第五小组
一、推销过程（包括阶段性进程控制表、推销实际情况）
（一）推销内容：
临近平安夜、圣诞节，学生会互相送苹果来祝愿对方一生平平安安，所以，我们小组一次为本次推销的主题，向在校的大学生销售苹果。
并为苹果取了名字，叫做A5苹果。
它的含义有以下几点：
我们是第五小组，主要销售苹果，Apple5--苹果5--纪念乔布斯，买不到苹果牌的同学可以买我们的A5苹果来满足自己的心愿；A5，谐音“爱我”，口号：
“如果爱我，就为我买A5苹果”。
（1）采购过程：
①采购时间:
2011年12月22日星期三
②采购地点：
七里沟（水沟），宣武市场（包装）
③采购人员：
A.包装组：
张轩、狄亚玲、王文杰
B.苹果组：
杨帆、郑汉芸、董艳凤、俞欢欢、陆晓杰、马彦力、杨帆六人
④集中地点：
学九楼下
⑤采购成果：
第一组采购了三箱苹果，20个橙子，第二组采购了180个包装纸，50个包装盒，180个拉花，10顶圣诞帽，8盒蜡烛。
其中，圣诞帽和蜡烛是当做礼物送给那些购买水果数量多的顾客。
（二）宣传过程：
（1）在人人网上发布销售信息：
例如：
（A5）爱我就买我吧，圣诞节了，你收到ta的“爱我”苹果吗？
（2）张贴海报：
简单制作的A4的小宣传单，贴在宿舍楼下，贴上苹果的图案，吸引同学注意。
（三）包装过程：
（1）组织安排
①12月22日中午，大家集体包装，包装完了一箱苹果；
②12月23日晚上，由三位女生包装30个苹果和所有的橙子并由男生派送出。
③12月24日下午，女生包装，男生负责派送
（2）推销方式：
①学九展示，试卖（练练手）
②采用订货、送货上门
（四）推销过程：
①23日，大家就开始联系顾客了，通过打电话的方式预订，当晚就已经预订了一大半；
②23日下午，有两个班级向我们分别预订了30个苹果和35个橙子，并要求立刻送货，我们为他们分别赠送了圣诞帽和蜡烛；
③从23日到24日下午，详细根据订单送货，有六十个送出，零零总总又售出了一部分水果，这就不详细介绍了；
④24日晚上8时，剩余的水果都已售出。
二.经验教训
（一）总结：
经过了这次推销实战，让我们第五组的每位成员都了解推销过程，并针对这些过程演练了一遍，更加深刻地理解推销过程并不是那么容易。
我们组员团结一致，最终取得了胜利，让大家都明白了团队精神的重要性。
对待顾客要有耐心恒心，面对困难不退缩。
我们团队根据市场小型的市场分析，对大致市场进行粗略的分析，得出简单的结论，在这个搜集信息的过程中，我们思考怎样降低成本，并且保质保量，得到更多的货源。
外卖使我们熟悉的方式，并得到很多宅男宅女的青睐，而我们利用这点为“懒”人，需要心意的（保密的人），不太方便的人，提供最好的途径。
实践证明，我们是对的。
加油，我们的A5苹果，来年再战辉煌。
（详见个人小结）
（二）教训：
（1）信息核对：
面对困难要团结一致，有顾客预订了苹果，送货的时候又反悔，要不就退货，要不就是价格不合理，幸好这样的事情就发生一起，我们一定要做好信息的核对再进行实施，让组织安排顺利进行做好充分的准备。
（2）价格规定：
价格要合理，要在顾客的接受范围，也要有盈利。
针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，也就是苹果的价值及其需求。
（3）信息收集：
我们了解做事之前要把相关方面的资料收集整理，了解市场动态，关注消费者的需求及诉求，使得我们所销售的产品——也就是水果，符合大学生在平安夜的需求；其次，要胜不骄，败不馁，不向困难妥协，用集体的智慧化解当前的困难，决定自己命运的还是自己。
（4）搭配合适：
在整个过程中，我们由于水果和包装数量的配对不和谐，又去进货一次，正值圣诞前一天，成本上升0.1-0.3元不等，导致一部分的损失，我们在之前做的一些明细没有很好的覆盖这些小细节，纸盒的苹果销量明显没有预期的好，这是我们所忽略的地方。
浪费了人力和物力。
好在损失不是很大。
下次活动一定要想好。
二、财务报告
成本1（水果）
水果
单价（元）
数量（个）
价格（元）
橙子
1.8
20
18
17
25
苹果
3.3
160
165
3.6
110
路费
30
袋子
2
总计
350
成本2（包装及礼物）
分类
单价（元）
数量（个）
价格（元）
包装
包装纸
0.2
180
36
包装盒
1
50
50
拉花
0.15
180
27
蜡烛
2
8
16
圣诞帽
0.8
10
8
路费
9
总计
146
销售额（P代表苹果，O代表橙子）
顾客名
数量（个）
价格（元）
张巍
1P
6
朱棒
3P
10
尚帅
2P
7
陆晓杰
8P+2O
56
崔佳
6P
50
董娜
4P
20
班级
30P
120
郑长波
5P
15
李迎政
35O
120
陈涛
10P
40
顾客1
2P
10
徐向保
21P
70
郑直
2P
10
张燕龙
4P
20
顾客2
5P
15
张婷
1P
3
吴佳佳
1P
2
吴尧
1P
4
刘
1P
4
双双
1P
4
杨明艳
5P
15
刘博文
5P
20
张扬
4P
24
王钟伟
2P
6
高娜
4P
16
狄亚玲
2P
6
郑汉芸
4P
12
马、杨
6P
20
王文杰
2P
10
俞欢欢
3P
9
张轩
3P
15
董艳凤
6P
18
总计
159P+37O
756
备注：
因为苹果的种类和销售的人员不同，水果的价格不定，也就不就水果的卖价单列一个表
净利润表单位：
元
销售额
757元
水果成本
350
包装礼品成本
146
净利润
261
三、其他
（一）结算：
无剩余水果，其中一个苹果损坏，没有卖出。
销售额为757元，成本总额为496元，净利润为261元，平均每个人净赚29元。
（二）打算：
第五小组决定用这笔钱在实训完全结束时小聚一次。
（三）备注:
由于涉及个人隐私我们只是公布在作业中，传上网络，版权必究。
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