双十一活动促销策划方案五篇.docx

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双十一活动促销策划方案五篇

　　a;马上要到了，要做一份以促销为主题的活动策划方案，如何策划淘宝活动方案呢?

下面是为大家准备2020双十一活动促销策划方案五篇，欢迎参阅。

　　双十一活动促销策划方案

　　一一、20_淘宝双十一活动时间表8月5日，20_年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。

　　8月15日—10月9日活动准备期9月10日—9月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。

　　9月10日—9月31日商家报名10月1日—10月30日商品报名11月1日—11月11日活动预热期11月12日正式售卖

　　二、20_淘宝双十一活动主分会场报名条件：

淘宝双十一主分会场报名条件与今年双十一类似。

相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。

双十一少了两条必要条件。

　　1）全场五折版包邮：

活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格2）1212购物卷全场通用：

参加活动的商品设置可以使用双12购物卷金额。

而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。

在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

　　3）设置无线店铺及无线详情页：

这点与双11的要求一致，从今年双十一

　　42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

　　4）大促承接页：

主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

　　三、20_淘宝双十一活动主分会场情况：

今年淘宝双十一PC端与无线端分会场有所区别。

在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。

而无线端讲设置10个行业分会场。

　　其中PC段的分会场为：

女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。

而无线端的10个分会场为：

女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

　　四、20_淘宝双十一活动主分会场卖家激励机制双十一主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。

不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。

其晋级顺序为：

行业分分会场楼层—行业分会场楼层—行业分会场海景房—主会场楼层—主会场海景房。

　　其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。

而在双十一当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

　　五、20_淘宝双十一活动红包用法简介：

今年的淘宝双十一红包改名为1212购物券，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

　　例子：

A商家a商品双十一当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。

当然，卖家最终收到的款项也是190元。

如果用户只有8元的双十一红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

　　也就是说卖家参与双十一的每个商品都需要设置其能使用的双十一红包金额。

而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

　　六、20_淘宝双十一活动无线端玩法简介：

淘宝双十一主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。

这点与双十一的要求同样一致，而双11的

　　42.6%的销售比这个果也证明了淘宝这个要求的合理性。

那么双十一的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

　　本次双十一无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。

当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。

宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。

　　淘宝无线流量获取方式

　　七、20_淘宝双十一活动大促承接页

　　解析：

淘宝双十一大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十一的商家均可且必须设置大促承接页。

主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。

卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图。

而大促承接页的可选模块为：

店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模模块以及自定义内容区。

以上四个模块为商家可以选择是否展示的。

而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。

　　双十一活动促销策划方案二有人说：

　　“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女，TA的眼神，永远在我身上。

”关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。

就像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中……将至，_婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!

　　情定，爱约一世!

　　最美好的我，你值的拥有!

　　好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。

　　第一步：

爱的关注即日起，官方微博：

_婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注_婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由_婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。

　　第二步：

爱的呼唤爱TA就要大声说出来，即日起关注官方微博：

_婚纱摄影的网友在转载_婚纱活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：

施华洛世奇项链一条。

　　第三步：

爱很简单爱很简单，其实不需要太多，就在_婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!

只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!

　　爱就要长长久久!

　　第四步：

爱的感恩即日起所有关注官方微博：

_婚纱摄影的网友只要是找到_婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来_婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。

　　第五步：

爱最美丽凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次!

　　双十一活动促销策划方案三活动背景：

双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。

淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。

而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

活动目的：

建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。

　　目标人群：

本地用户主办方：

_电器销售有限公司活动具体内容：

　　1、将你的烦恼告诉我：

在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。

诸如指甲钳、洗衣服等等。

　　2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。

电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

　　3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。

具体操作如下：

比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

　　4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

　　5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人

　　情味。

因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。

相信会吸引很多人的目光。

既有新意，又能够让人感到家的温馨。

　　6、为新婚送礼双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。

　　这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。

　　活动总结：

双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。

　　因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

　　双十一活动促销策划方案

　　四一、活动背景“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

20_年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额

　　9.36亿!

　　二、活动时间11月11日前后

　　三、活动地点__中心淘宝店

　　四、活动主题“双十一”轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇选一}

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份

　　B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20_以上返还100元!

　　六：

活动推广

　　A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　一、天猫装修

　　1.店招

　　2.页头大图广告①主题“双十一”②文案“老板不在家，我们偷着卖”③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果”④产品“徜徉花韵”3小图广告引流枕头套餐系列——多关联SKU高弹力抗压枕原价79成本14特价

　　9.9全棉舒适枕头原价208成本

　　19.5特价

　　29.9羽丝绒原价276成本23特价

　　39.9薰衣草枕头原价162成本27特价

　　59.9羽丝绒小缎格原价338成本29特价

　　69.9加任意花型涂料印花四件套=228

　　4.设置满减送活动单笔订单满300立减20单笔订单满500立减50单笔订单满1000立减100再送单笔订单满20_立减100再送水洗靠垫被一个5设置收藏、分享、关注有礼在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

　　二、天猫活动

　　1.全场价格2~4折起

　　2.部分商品限时限量抢购

　　3.新款预定双十一活动促销策划方案五11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?

这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

　　这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。

为什么要这样叫?

我们知道，前年

　　11.11淘宝突破191亿交易额，去年的

　　11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。

所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。

如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。

　　下面，我们针对_年淘宝

　　11.11活动做一个项目安排。

整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：

目标、预热、升温、爆发、后手。

　　1、目标先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。

作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

　　销售额目标=访客数_转化率_客单价访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。

”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。

明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。

在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。

制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

　　2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在

　　11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。

这个时候我们做什么呢?

梳理出

　　11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。

预热在10月初就可以开始进行了。

　　3、升温升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：

进一步促进收藏、引导加入购物车、购物送优惠券、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：

寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

　　有数据显示，

　　11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在

　　11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于

　　11.11活动当天的销量有多大的帮助。

　　这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。

店铺在

　　11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

　　同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。

商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺

　　11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。

方便商家

　　11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加

　　11.11店铺销量。

　　在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的

　　11.11奖励等，切记切记。

　　4、爆发当所有的措施都集中在

　　11.11当天，如加购物车的优惠只在

　　11.11当天可以享用，优惠券仅限

　　11.11使用，预售的开售日期仅在

　　11.11当天，寻宝的奖励需在

　　11.11当天拍下，直通车都付费推广都在

　　11.11当天达到峰值。

　　当所有箭都射向

　　11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。

我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。

　　5、后手后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。

比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

　　11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。

这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。

　　2020双十一活动促销策划方案