某品牌MP3促销策划.docx
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某品牌MP3促销策划
某品牌MP3促销策划
X品牌MP3促销策划案
奥美中国（北京）分公司2011策划案
一、前言
如果说若干年的MP3市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的MP3市场则已经接近饱和状态，MP3行业是中国目前竞争度最高的行业之一。
从山寨仿制品到正规品牌，目前的MP3市场，价格战已大大压缩了此行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。
要想让新品突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。
但我们大可不必为MP3的营销过度担忧，随着社会的进步、科技的发展，娱乐产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对MP3的需求，有需求就会有市场。
二、MP3市场概述
目前国内市场上的MP3功能越来越强大，外观越来越有个性，而价格却飞流直下。
就MP3行业来说，面对竞争对手的进逼，MP3在成本、外观、功能、售后方面都有所突破;就MP3厂商来说，经过多轮的洗牌运动，过百个品牌消失在市场上;对于消费者来说，这无疑是令人欢喜的，MP3功能越来越强大，外观越来越有个性，而价格却飞流直下。
MP3这个最初的贵族产品，到现在已经被大众所接受了，然而市面上的MP3价格却层次不齐，音质差别日渐缩小，但横向价格格差异始终存在，同样是的MP3有的要上千元而有的却只要几十元?
三、策划目的
1、树立企业中高端产品形象，向消费者介绍X品牌MP3；
2、增强消费者对X品牌的了解，增强企业的知名度、美誉度；
3、扩大市场份额，拓展品牌业务范围，跻身国内同行业领先地位。
四、市场综合分析
1、市场状况分析：
在MP3的市场消费者结构中，以14~30岁年龄段的年轻消费者为主。
特别是目前的学生消费群比较多。
另外就是一些白领阶层的上班族。
在这些消费者的观念中，X品牌代表着一种时尚、流行、潮流，而且X品牌MP3的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。
（1）竞争对手分析
苹果虽然是此行业的领军品牌，但是不会其定位是准高端路线。
因此虽然苹果产品在外观设计、使用操作、使用时间上有绝对优势，但是其最大缺陷是价格对大多数消费者偏贵，让消费者望而却步。
在国内市场上的主要竞争对手是纽曼、索尼、飞利浦、昂达。
纽曼和昂达作为国产品牌，在价格上有竞争优势，同时也有多年此行业经营的口碑和认可度，其不足是产品同质化眼中，外观造型类似现象严重，产品带电时间多以5~7小时为限。
索尼、飞利浦最为国际知名品牌，产品设计、目标消费者定位各方面都和X品牌MP3的中高端类似，这会在一定程度上对X品牌mp3推广造成一定的压力，但是他们的缺陷仍然在价格上——同样的价格，X品牌能提供给消费者更具性价比的产品，这是我们的竞争优势。
（2）影响消费购买行为的主要因素
2.1、社会因素
在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。
交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。
家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。
同样，大学生也是一部分购买的主力军，他们的购买一方面是为了自身消遣需要，另外一个很重要的方面就是为了满足其外在的修饰需要，即其购买的产品也要能成为他们外在的一种时尚装饰元素。
2.2、其他因素
由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。
受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。
职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。
不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。
根据调查我们发现，在我们所调查的对象（14~30）中有27.6%的人已经拥有MP3，说明MP3在年轻人中还是有很大的市场的。
很多人在购买时，他们首先注重的是价格，其次才是质量和功能。
而容易忽略的是待机时间和重量。
正在使用X品牌品牌产品的消费者普遍认为X品牌品牌质量好，性能稳定，适合年轻一族。
但是从那些没有购买过X品牌产品的人群中调查发现，他们普遍认为X品牌产品存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，虽然产品很坚固，但是过于注重坚固而忽略了产品便携小巧方面，产品设计有些死板，外形缺乏时尚，尤其在女性青年中缺少选择的款式。
2.3、对策
综合以上存在的问题，我认为X品牌如果推出MP3的话在产品外观上应该更多一些时尚化元素。
在营销方面上，要不仅注重有一定收入的白领基层、工薪阶层，也应该多关注学生市场。
其二、可以适当多做活动，宣传X品牌MP3的性能。
第三，在具体MP3定位、生产、设计上应该综合考虑性能，外观、体积，带电时间、价格这几个方面的因素，既有很好的性能，同时又不会有国际过分高昂的价格。
2.4、主要结论。
MP3市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。
五、营销策略
1、市场细分
X品牌产品主要的市场定位是中端市场，有必要适当提升产品形象。
因此此次推出X品牌品牌的MP3，应当抓住机会，打造X品牌产品中高端产品形象。
但同时X品牌还无法做到和国际领军品牌叫板，因而不宜定位过于高端。
因此定位为和索尼、飞利浦一类国际品牌同档次消费人群上——走中高端路线。
2、产品定位
区别于山寨、仿真MP3的50~100的价格区间，不同于爱国者、昂达、纽曼等国产120~235价位的MP3，也不盲目追求苹果动辄上千的过高定位，X品牌这款MP3定位为300元，和索尼、飞利浦质量性能相当。
六、活动方案
（一）活动时间：
2011年9月第一个周末
（二）活动地点：
昆明市佰腾数码广场A座楼下
（三）活动方式：
实行柜台展示、团购优惠、路演现场试用、发放传单、现场互动相结合的方式。
（四）活动主题：
尊贵品质，平民价格——X品牌高性价比MP3迎开学促销大酬宾。
（五）活动内容：
产品展示:
产品现场展示、现场促销、功能解说、产品推广
（六）促销活动：
1、买就送（送完为止）
凡是在指定地点购买X品牌MP3就能够得到我们为消费者所提供的礼品——原装X品牌充电器（X品牌MP3素来不自带充电器的，只有一部MP3机、原装耳机一根数据线，它的MP3只能通过电脑USB充电）
2、抽奖促销
让顾客在购买商品时可以参加本店举办的抽奖活动，赢取奖品。
采取全员中奖方式，虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。
全员中奖吸引力大，效果显著。
可以分为从特等奖到六等奖不同的划分，（奖品设置同样是为了加深获奖者对X品牌品牌的印象，强化X品牌忠诚度）
特等奖1名：
X品牌原装MP4一台；
一等奖2名：
X品牌限量纪念版便携立体小音箱一对；
二等奖4名：
X品牌原装耳机一副；
四等奖20名：
X品牌纪念版2G优盘一个；
五等奖35名：
X品牌纪念版鼠标垫一张；
六等奖50名：
X品牌收纳袋一只。
3、团购优惠
朋友组合、同学搭档团购可享受不同程度的折扣优惠，这样可以吸引更多顾客购买产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，这样让他们觉得物超所值，从而提高销量：
购买一台以上，每多购一部X品牌MP3，总价降低10元，最高降价额度为40元（买5台）。
（七）促销宣传
1、事先安排人员在促销现场附近人流量大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场。
左右，活动期间目标是每家店每天售出此种MP3数量在9~15部之间，销量至少翻一倍。
活动结束后如果达到了预期销售目标，可在九月份其他几个周末采取同样的促销活动。
同时这样的促销活动还可以促进X品牌其他产品的销售，有附加隐形商业价值。
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