大学校内电子产品维修.docx

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大学校内电子产品维修

大学校内电子产品维修，租赁网站（济南地区）

摘要：

一、创业背景及创业项目

二、公司介绍

三、市场及竞争分析

四、产品与服务

五、网站建设

六、营销方案

七、资金需求及筹措方法

一、创业背景及创业项目

背景：

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了，特别是大学生群体，作为最有知识文化色彩的大学校园，这里的所有人，都是接受着新的思想和技术。

对于这个群体来说，他们更希望使用这一高科技产品，来帮助自己的学习以及发明创造。

然而，因为家庭的不同，观念的不同，不是所有人都拥有电脑。

周围的社会也如此，好多小职员，虽然工作需要，但微薄的薪水不足以买，用的不多，用时又必须去网吧，既不方便，又不安全。

由此看来，目前又没有一个服务完善，全面的公司在进行运营，所以，对于我们这些没有经验的大学生来说无异于一大发展机会。

项目：

创办济南敢想敢为计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等一系列先进电子产品。

我们团队的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化及全面化。

诚邀各路人才共同发展开拓，尊重同业者，追求多赢。

把风险留给我们，把方便留给尊贵的客户。

二、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

　　宗旨：

服务专业化、服务规范化、服务多样化、服务全面化。

创造一个完美的电子产品租赁服务网站。

　　目标：

将公司发展成为济南地区电脑租赁方面的一大产业，让公司产品专业化、大众化。

树立信誉，唱响品牌。

二、公司简介

　　公司名称：

济南敢想敢为计算机租赁有限公司

　　业务范围：

出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等一系列电子产品。

提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持和服务，收取租金和押金。

租赁产品:

ibm.hp.dell.  philips.viewsonic.acer.toshiba.  nec.  sony.canon.  lenovo等。

保证你用的放心，舒心。

三、公司管理

1．  管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将采取以人为本，重视团队合作精神培养的管理思想。

重视个人的发展和潜能，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，以求得公司的整体发展和壮大，实现1+1>2的效果。

2．  管理队伍

投资是一项经营人才的业务。

我们将培养一批在各方面都有能力和技术的多才多艺的高素质的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本方面发展的人才加入这个大学生创业团队，一同奋斗拼搏。

3．  管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。

他们都是在校的有创业精神和上进心的大学生，具有电子商务方面的相关专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

从而保证公司管理的有效和发展。

4．团队概述

　　学历背景：

以在校大学生为主及各种高技术人才构成，具有强烈的求知欲和进取心，不怕吃苦不怕失败的勇士。

　　人际关系：

有较强的人际亲和力，热情而且沉稳，团结上进并且有自己的独到见解，善于展现自我的价值。

　　职业素质：

信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。

（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不做具体考虑）

三、市场及竞争分析

一、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。

对很多人而言，使用的频率不是太高，租赁要比买划算的多很多，这样的方式，也解决了去网吧办公的麻烦和不安全。

二、市场机会及环境

据了解，济南许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。

这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生、以及一些小职员，对电脑需求量不大的群体。

经过对一些在校学生和即将毕业的学生调查，他们都觉得挺好。

由于所学专业需要或是毕业设计的需要，租台电脑来学习，以及完成学业是很好的。

但济南及周边地区的电脑租赁业务没有很好发展。

即将毕业的觉得“大三、大四买新电脑显然划不来，二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。

如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。

”在有些高校内的校园网bbs上，就有不少求租电脑的小广告。

因为求租难，不少学生向自己的同学或校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

  我通过在网上查阅资料，目前济南还没有完备的电子产品租赁商，虽然已有人在做，但各方面人才不具备，无法展开全面完整的服务。

开展这一租赁服务不同于租车，租房等等容易，它存在着不少潜在的商机和服务，如果你不够专业，不够全面，顾客用起来困难重重，不能满足他们的要求，这样你就失去了优势和发展的潜力。

所以，全面和专业将是我们的商机，已是我们的追求。

　　一大竞争来源于不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。

就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90％，所以相比之下消费者就觉得不划算。

另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

　　虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，就是即将毕业的大学生，逐渐壮大的小公司，各种活动，节日等，无异于增加电脑使用量，其实出租电子产品实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习、娱乐等都有短期使用电脑的需求。

目前济南地区电脑租赁业务还未到繁忙壮大的形式，主要是商家和消费者之间没有建立起信任的机制。

经过分析，我们公司的出现应该能加速电脑租赁市场的启动和发展壮大。

四、目标市场

立足济南市，辐射济南周边的地区。

各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。

企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：

娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

五、顾客的购买准则

我们建立自己的网站，跟随电子商务的步伐，让顾客先进行网上预订，网下现场看货再决定是否租用。

采取自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

四、产品与服务

一、服务细则

　　提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务和使用指导，随时欢迎顾客致电咨询和求助。

（以下基本服务区域指济南市及郊区）  

服务内容主要分为四类：

基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

各类服务内容细则如下：

    一  、基本服务：

1、不提供免费送取货服务。

    2、提供免费电话技术支持。

     3、不提供免费上门服务。

    4、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

    二 、 增值服务：

10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取适当的交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取一定要求的服务费。

        1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费用。

        2、基本区域内上门系统软件修复（windows，office系列，网络联通）。

        3、基本区域内24小时之内上门解决。

        如果租赁协议上对服务内容另有约定，则以协议为准。

三、快速保障服务：

基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

        1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

        2、基本区域内上门系统软件修复（windows，office系列，网络联通）。

        3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域则另行协商待定。

        4、租期7天以上，12小时之内上门解决（基本区域内），即中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商后解决。

          如果租赁协议上对服务内容另有约定，方以协议为准。

四、协议服务：

在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关电子产品设备，并提供全面的技术支持和服务，服务于企业的各种商务活动。

短期租赁：

适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试，学习技术等短时间租用设备；租用时间从几小时到20多天均可。

长期租赁：

适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务活动的需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

    送取服务:

基本区域内送取货收取单程费用，相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费用。

  技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/（1-2台），如果超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。

          2、基本区域内，常规系统软件修复（windows，office系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

          3、解决问题时间在24小时之内完成，否则服务费酌情增加。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，则以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

　　1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　　2、个人只须出示济南户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　　3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

　　4、无人担保和户籍证明，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠，租赁结束后，产品完好归还公司后，押金将如数退还租赁者本人。

五、网站建设

1.网站设计与规划：

 ①网站名称：

济南敢想敢为电脑租赁网

②网站主题定位：

属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念和服务宗旨。

③域名选用：

中文实名：

敢想敢为        英文域名：

域名的选择为“敢想敢为电脑”的英文简写

④整体风格与栏目规划：

以蓝色界面为主，体现企业的诚信风格；栏目主要包含：

公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式，服务流程等。

⑤网站布局：

我们将会参照标准的电子商务网站和自身条件进行排布，以求标准化.商业化  ，全面化，目的就是为了满足租赁者的需求，从而更好的为自己宣传。

　　六、营销方案

1．租赁产品类别

·台式机：

联想，acer，dell等    

·笔记本电脑：

联想，acer，dell，ibm等

·pc服务器，工作站  

·办公设备：

打印机，传真机，复印机

·显示设备：

crt、液晶、等离子显示器，投影

·网络设备，照相机，摄影机，移动电源等

2.租赁报价明细表

目前处在计划初期，市场调查不是太多，具体的租赁价格还未确定，处在待定阶段。

总而言之，我们将会实地考察，认真协商，一定给租赁者一个合理公正的价格，如今的社会，大家都知道，什么都不缺，世界之大，无奇不有，所以，我们一定秉承物美价廉的要求，给租赁者一个满意的价格。

3．品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立敢想敢为的品牌。

提供多种配机方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，让消费者花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备，达到我们双赢的追求。

4．客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议认真对待，从而对我们的服务进行相应改进和调整，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。

将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

七、资金需求及筹措方法

  公司预计需要100万元作为公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。

资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元（按行业平均销售利润率60%计算）。

投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。

总结：

目前的社会和商业形式，对我们尚未毕业的学生来说，那是挑战重重，困难重重，创业，那也是风险重重，但是，没有尝试，哪知失败成功，没经历风雨，哪能见彩虹。

正是青春岁月，不拼搏哪来的明天。

所以，就算风险，压力再大，也要一搏，来为我们的青春增添光彩。