儿童家具品牌快速构建纪实.docx

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儿童家具品牌快速构建纪实

儿童家具品牌快速构建纪实

　　但在风起云涌的儿童家具业，假设想冲出重围又谈何容易。

爱心城堡起步晚，当时儿童家具市场存在的品牌差不多超过30个，多喜爱、喜梦宝、我爱我家、芙莱莎、米奇天地、七彩人一辈子、家又一宝等众多品牌都有问鼎行业霸主的决心、勇气和策略，然而有一点专门重要：

市场上没有众人皆知的强势品牌。

这就给爱心城堡提供了一个可能崛起的机会！

　　精确定位，杀入市场第一枪

　　远卓品牌机构在对市场进行调研时发觉，自九十年代以来，中国儿童家具从家具大伙儿庭中分离出来，走上了专业化、规模化、产业化道路。

由于儿童家具行业是个新兴行业，利润可观，至今仍不断有企业高调涉足，并保持着蓬勃向上的旺盛势头。

　　因儿童家具价格不菲，因此商家往常适应于用〝价格战〞争取市场，但由于消费需求的偏移和儿童家具在设计和做工上的趋同，〝价格战〞已慢慢向〝价值战〞倾斜，〝品牌营销〞逐步取代〝价格营销〞成为商家打开市场的新策略。

然而中国儿童家具在进展过程中却显现了一个怪异现象：

尽管到目前为止儿童家具已有200多个品牌，但种种迹象说明，儿童家具在品牌定位上仍十分薄弱，专门是同质化现象比较严峻，尽管有些品牌定位还比较成功，但仍无法改变大局。

　　一个品牌的核心价值是其区别于其它品牌，专门是竞争品牌，满足消费者某方面需求的全然所在。

它决定了品牌什么缘故是这一品牌而不是别的品牌，具有与其它品牌相区别的最大差异性。

但中国儿童家具的品牌核心价值没有建立或没有与其它品牌显现较大差异，致使品牌缺乏核心竞争力，如无源之水、无本之木。

事实上，中国儿童家具业专门多品牌都没有品牌核心价值，他们所说的品牌实际上只能说是商标。

这其中也不乏几个有点名气的品牌。

例如〝米奇天地〞，它的品牌价值是什么？

专门多人都从〝迪斯尼〞这一〝东家〞身上看到他的豪门地位，但却不了解其品牌的核心价值，其所主张的〝年轻、活力、时尚、健康〞也专门难成为它的品牌核心价值。

〝喜梦宝〞、〝梦菲斯〞、〝青春在线〞等等儿童家具的品牌核心价值又是什么？

更不用说别的杂牌了。

　　有的儿童家具尽管差不多确立了它们的品牌核心价值，但从目前行业看，却缺乏新意，核心价值是出奇的相似。

大都定位在〝时尚环保〞和〝小孩第一〞这两方面，跳出此定位者少之甚少。

〝七彩人一辈子〞、〝梦幻年华〞、〝四季缤纷〞、〝孩之梦〞、〝松堡王国〞等儿童家具的品牌核心价值都突显〝时尚环保〞。

〝QQ在线〞、〝阳光珍宝〞、〝剑桥情〞等以〝一切为了小孩〞、〝给小孩最好的〞为广告语，品牌核心价值也没什么区别。

同质化的核心价值没有商业力量和市场竞争力。

在现在多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌能够对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就能够说是成功了。

在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜亮的差异，就专门难引起公众的关注，更可不能被消费者同意和认同。

　　针对这一现象，远卓品牌机构在给爱心城堡进行品牌定位时，极力主张差异性，能在开端就占据至高点。

远卓品牌机构把爱心城堡定位为〝中国本真儿童家具第一品牌〞，爱心城堡的品牌定位是〝本真〞。

它提出〝本真〞与竞争品牌进行区隔，从尊重小孩天性这一角度动身，提出〝浑然天成，自然有爱〞。

其主张小孩成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给小孩营造适合个体蓬勃进展的自由空间，在自然中追求〝本真〞，查找适合小孩的成才之路。

〝本真儿童家具〞的定位考虑到了多方面的因素：

其一，爱心城堡采纳松木材料，用〝本真〞定位能够暗示取材天然的环保性能，使消费者放心；其二，因为产品的受用人是小孩，因此从小孩的角度考虑，用〝本真〞来揭示〝最适合小孩进展的道路是什么〞；其三，因产品的购买人是家长，因此尊重小孩自然进展的〝本真〞观念是从消费者望子成龙、望女成凤的心理需求动身的；其四，当社会在倡导对小孩的〝本真〞教育时，爱心城堡用〝本真〞进行品牌定位，既跳出了家具行业来做家具，又顺应了社会进展之势，不易被社会所剔除。

因此〝本真〞定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。

　　爱心城堡开创了属于自己的特色路线，夺得了儿童家具市场的高份额。

同质化、无创意的品牌定位缺乏商业力量和市场竞争力。

在现在多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌能够对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的定位如能触动一个细分消费群就能够说是成功了。

在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的定位与竞争品牌没有鲜亮的差异，就专门难引起公众的关注，更可不能被消费者同意和认同。

爱心城堡走差异化道路，开创新品类是其抢占市场的有效策略。

正因如此，爱心城堡才躲开了正面竞争，进入超低成本营销的快车道。

　　识别性品名，占据心智资源

　　〝从长远观点来看，对一个品牌来说，最重要的确实是名字。

〞美国营销大师阿尔里斯如此认为。

的确，品牌名称对品牌提升至关重要，品牌名称直截了当阻碍品牌传播成效。

孔子也说：

〝名不正、那么言不顺，言不顺、那么事不成〞，因此，品牌命名成了品牌建立之始的重头戏。

　　品牌建设之始，建立差异化识别性、具有明确风格化和文化内涵的品牌名称是品牌强大的全然。

品牌命名的意义在于它是进行品牌竞争过程中低成本、高效率的英明策略之一。

它以极其有限的投入，撬动庞大市场。

因此，我们永久不要低估好名称的价值，它能够抬高品牌，同时给品牌永久的力量。

品牌名称是产品最有效持久的宣传，它以最简单的方式成为公司产品的广告。

同样，品牌的产品名称也一样重要。

　　成功塑造品牌是一个系统工程，需要开天辟地般的魄力，构建新品类；也需要鬼斧神工般的运作，制造〝大策略〞；更需要精雕细琢的落地工作，夯实〝小根基〞。

产品系列命名确实是品牌塑造的众多〝小根基〞之一，也是品牌精耕细作的关键元素。

现在，几乎每个品牌的产品都要进行分类，划分出不同的产品系列，进而就会遇到产品系列命名问题。

　　产品系列命名的作用自然不可小觑，它与品牌命名同样有着庞大的销售推动力。

例如，中国电动车行业专门多企业为了〝傍名牌〞，猎获消费者的芳心，便剑走偏锋，在命名上不惜侵权之能事，悍马、奥迪、宝马、林肯等众多汽车品牌纷纷上阵，电动车业简直确实是一场永不停息的高档轿车大聚会，令人忍俊不禁。

　　然而，专门明显，这些命名只能在短期内起到一定的作用，具有极大的投机性和风险性，

非法律所许可，不利于品牌的健康稳固进展。

换句话说，这种产品系列命名方式不是目光远大、决心做强品牌的企业所为。

　　远卓品牌机构在服务爱心城堡品牌时，跳出了一样儿童家具的产品命名思路，先从诸多儿童家具产品中选择出四大具有代表性的单一产品，为单一产品进行命名。

同时，又要求单一产品的命名必须与品牌名称巧妙的融合在一起，从而有效保证产品系列命名的开创性、权威性、专门性和独享性。

　　遵循如此的命名思路和标准，远卓团队通过周末分析，反复论证，给予其产品系列制造了如下命名：

　　其一，针对单一产品〝床〞，远卓命名为〝爱•床〞系列，因为，床决定小孩的睡眠质量，睡眠质量阻碍小孩一生，要用〝爱〞制造；

　　其二，针对单一产品〝柜〞，远卓命名为〝心•柜〞系列，因为小孩的柜子藏着小孩的妄图，承载小孩内心世界，要用〝心〞构建；

　　其三，针对单一产品〝桌〞，远卓命名为〝城•桌〞系列，因为小孩的桌子是成长的智力平台，是创意的长〝城〞，思想的长〝城〞，可谓是价值连〝城〞；

　　其四，针对单一产品〝椅〞，远卓命名为〝堡•椅〞系列，因为小孩的椅子是一座〝堡〞垒，要坚假设磐石，要固假设金汤，要成为小孩扭转天地的碉〝堡〞。

　　透过爱心城堡的四大产品系列命名，我们不难发觉其产品系列命名的精巧巧妙和匠心独运。

因此，我们更需要通过那个产品系列的命名来认识到产品系列命名的首要目的或者说差不多标准，即：

悄无声息地抢占心智，在潜移默化中促成销售。

　　抢占消费者的心智资源是爱心城堡产品命名的关键。

抢占心智资源的关键是〝胜在开端〞，通俗地说确实是，良好的开端是成功的一半。

塑造品牌同样如此。

消费者在与某品牌产品见面的时候必须能够发觉，某品牌的独到之处，而那个独到之处不仅与品牌命名有关，而且与产品系列命名紧密相连。

能够说，当一个品牌在品牌命名和产品系列命名同时具有开创性、权威性、专门性和独享性的时候，那个品牌就能更好的悄无声息地抢占消费者心智资源，在潜移默化中促成销售。

爱心城堡在产品系列命名时正是专门好地抓住了心智资源，使销量快速提升。

　　那个地点的悄无声息有两层含义。

　　其一，那个产品系列命名不需要家具导购员苦口婆心地说出来，也不需要导购员费尽口舌地去阐释，消费者一旦看到就能够明白，而且能够记住该品牌的相关特性，比如说：

中国本真儿童家具第一品牌等等。

　　其二，在产品系列命名普遍趋同的情形下，那个产品系列命名的专门性能够让消费者主动〝重复关注〞这些信息，同时充满好奇地记住这些信息，从达到了〝不战而屈人之兵〞的目的，让消费者快欢乐乐的同意爱心城堡，选择爱心城堡，并在购买后主动宣传爱心城堡。

　　值得一提的是，那个产品系列命名还有一个专门大的优点是，能够依照公司进展需求进行二次组合，然后在二次组合的基础上进行重新命名，如此就能够变化出更多的产品系列命名，达到与不同消费者在不同时段的高效沟通。

例如，爱心城堡能够在儿童节推出更具儿童节特色的产品促销组合，从而借助节日之势和儿童认知的特点进行品牌推广和产品销售。

　　爱心城堡正是用了这一系列名称，才悄无声息地占据消费者心智资源，潜移默化中促成了销售。

同时，也使产品系列命名有效地让消费者在购买后主动宣传品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。

　　传统文化，高调介入品牌塑造

　　文化是品牌的灵魂。

在越来越来猛烈的市场竞争中，文化慢慢成为市场竞争的要紧导向。

企业要竭尽全力为品牌插上文化的翅膀，使其尽展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化带来的利润。

　　品牌至少要有两种功效，一种是物质功效，满足消费者的物质需求；而另一种是精神功效，满足消费者的心理需求。

在消费水平日益上升的今日，人们对文化的要求也相对提高，文化慢慢成为人类精神的栖息地。

　　传统文化无疑是中国家具企业快速制胜的法宝。

我们明白，欧洲家具讲求个性，法国家具追求浪漫，意大利家具强调艺术感染力，英国家具那么具有明显的古典与绅士风度，而美国家具那么含有高科技元素。

家具品牌只有与自己国家的传统文化紧密联系起来，才能长久不衰。

国外家具品牌如此，中国家具品牌假设不从中国传统文化查找品牌的核心价值，就专门难找到与其它品牌相区别的差异化道路，因此远卓在操刀爱心城堡时极力将文化融入品牌，从而塑造与其它强势品牌不同的核心内涵。

　　在品牌建设之初，爱心城堡就在品牌定位时发挥了传统文化的专门魅力。

爱心城堡儿童家具把老庄哲学与社会现状进行结合，提出〝本真〞这一定位。

庄子主张精神上的逍遥悠闲，因此在形体上，他也试图达到一种不需要依靠外力而能成就的一种逍遥悠闲境域；庄子提倡护养生命的主宰亦即人的精神是要顺从自然的法那么，要安时而处顺。

他提出：

〝吾所谓聪者，非谓其闻彼也，自闻而已矣；吾所谓明者，非谓其见彼也，自见而已矣〞。

他告诉我们应该静下心来听生命最本确实愿望。

爱心城堡遵从庄子文化，以〝本真〞进行定位，主张小孩成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给小孩营造适合个体蓬勃进展的自由空间，在自然中追求〝本真〞，查找适合小孩的成长之路。

此定位引起社会各界极大的反响。

文化的力量是无穷无尽的，关于品牌来说，传统文化能给予其灵魂，使品牌精神绵延流传、横亘时空，爱心城堡师承传统文化，把文化融于品牌，制造民族文化和品牌的现代形状，并传承给民族的以后。

　　在企业内部文化的建设上，爱心城堡不仅统一形象，而且不断扩充文化底蕴。

以传播爱心城堡文化，构筑爱心城堡团队，缔造爱心城堡品牌。

«爱心城堡报»：

弘扬企业先进文化，传递领导层的决策思想，鼓舞全体职员的拼搏士气，积极反映爱心城堡精神面貌，建立职员、经销商和消费者对爱心城堡的信心；«爱心城堡»杂志：

更加全面地展现了爱心城堡的精神风貌，进一步提升企业文化；爱心城堡网站：

24小时不间断地展现爱心城堡和爱心城堡的品牌实时状况，全面表达爱心城堡和爱心城堡的品牌综合实力。

　　与此同时，爱心城堡还把文化带入实体店。

在卖产品的同时也在卖文化。

一是传播爱心城堡的仁爱文化，用爱心来服务客户。

来者皆宾，服务不但细心、周到而且有心。

二是传播本真教育文化。

在店堂布置上尽量彰显原生态，家具与玩具一体化，相得益彰，店内设书架，选择专门多优秀儿童读本供儿童随意翻看。

走进爱心城堡店，不像是卖东西的地点，更像小孩的游乐场和感受文化的地带。

　　文化是爱心城堡不断壮大的基石，并贯穿品牌进展的整个过程。

任何事物都会因时刻的推移而忘却，而文化却能深深根植于人们心中。

爱心城堡在文化的包容下，产生持久的生命力，对市场消费产生庞大阻碍力。

包蕴了文化的品牌，就有了生生不息的精神。

企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄予的品牌。

物理性的产品会专门快被竞争者超越或者剔除，而精神性的品牌却能够根植于人们心中，同时能够通过产品的〝传宗接代〞而生生不息。

因此，爱心城堡在品牌建设中注重文化的强大魅力是爱心城堡品牌强大的重要缘故。

　　多样化炒作，多渠道推广品牌

　　不管公司品牌、产品品牌或是个运气牌的塑造都离不开炒作，炒作它正以专门的魅力阻碍着人们的选择。

社会已是个炒作的社会，人们喜爱看喧闹，喜爱听新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作产品就比别人难卖，品牌知名度就比别人提升得慢。

远卓在对爱心城堡的服务时，也多次运用了炒作手法。

〝两争〞确实是正是爱心城堡的经典事件营销。

〝两争〞即〝第一之争〞和〝本超之争〞。

　　〝第一之争〞是指中国儿童家具业品牌第一争夺大战。

刚刚兴起的中国儿童家具业，竞争专门猛烈，各企业都使出浑身解数来争夺第一的宝座，其中以〝芙莱莎——世界实木家具第一品牌〞、〝七彩人一辈子——儿童色彩家具第一品牌〞、〝喜梦宝——松木家具第一品牌〞、〝多喜爱——青青年家具第一品牌〞、〝爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌〞、〝我爱我家——青青年儿童家具第一品牌〞为代表。

　　〝第一之争〞抓住人的猎奇心理，引起了同行业和媒体和大众的广泛关注。

远卓不断对〝第一之争〞进行炒作，使〝第一之争〞转变为企业品牌实力的较量。

把爱心城堡放入众多大品牌行列，与各大品牌有了共同竞争和品牌传播的机会，大大提升了爱心城堡的行业地位。

　　〝本超之争〞指上海爱心城堡家具掀起的两大教育观念的争辩。

八月下旬，媒体大量报道郑州〝李俊杰超常教育机构〞收取十万零一元的天价学费情况，产生了专门大的反响。

〝天价学费〞成了街头巷尾热议的话题。

同时，天价幼儿园的显现把沉静已久的〝超常教育〞话题重新〝惹火〞，上海爱心城堡家具对此作了批判，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的〝本真教育〞与〝超常教育〞抗衡，掀起了〝本超之争〞。

〝本超之争〞赶忙受到了人们的广泛关注，引发了一场移山倒海般的唇枪舌战。

　　〝本超之争〞使爱心城堡儿童家具的知名度大幅提高，同时在消费者心中留下了良好印象，爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。

在对〝本超之争〞进行炒作时，爱心城堡的炒作手法独具匠心。

　　其一，理念领先一步。

爱心城堡儿童家具把〝本真〞融入企业建设、产品制造，提出〝本真儿童观〞，倡导〝本真教育〞。

其在品牌建设之初便引起媒体大量报道，网络搜索量跃居行业前列。

爱心城堡先卖教育观念，再卖儿童家具，知名度快速提升，火速成为本真儿童家具第一品牌。

爱心城堡以〝本真教育〞作为品牌理念，在理念上领先于其它儿童家具企业。

因此，其选择敏锐的教育话题，掀起不同教育观的论争不仅能引起全社会的关注，而且大大提升了自己的身价。

　　其二，〝没事找事〞。

要与众不同，就应该有创新，爱心城堡在炒作时〝没事找事〞，制造事端、制造新奇事件吸引眼球。

爱心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，赶忙采取行动制造事端，以〝本真教育〞挑战〝超常教育〞，吸引了大量家长的注意，他们纷纷加入论争，爱心城堡的品牌在无形中得到了传播，爱心城堡的品牌理念也〝随风潜入夜〞，〝润物细无声〞，抢占了消费者的心智。

　　其三，选择适合不同场合的衣服。

我们都明白穿衣要适合场合，不同的场合就要穿适当的衣服，层次越高的人越讲究不同场合下的穿着。

如参加晚会要穿晚礼服，办公环境适合穿职业装，家庭活动可穿休闲装。

爱心城堡专门会穿衣服，而且穿出了品牌魅力。

爱心城堡儿童家具品牌定位为〝中国本真儿童家具第一品牌〞，提倡小孩成长要顺应〝本真〞，主张小孩教育，需乘天地之正，顺万物之性，合自然之律，认为小孩亦是独立于世界的〝唯独〞个体，需有适合自己特有的成长路径。

当天价幼儿园提出〝超常教育〞保证培养出〝神童〞后，爱心城堡赶忙对此进行猛力抨击，以自己提倡的〝本真教育〞来反对〝超常教育〞。

爱心城堡什么缘故选择〝天价学费〞事件进行炒作，而不选其他社会热点？

这正表达了爱心城堡的穿衣艺术，爱心城堡塑造品牌遵循〝先卖教育观念再卖产品〞，〝天价学费〞事件给爱心城堡制造了品牌推广的契机。

〝超常教育〞正是〝本真教育〞最好的对立点，因此是最适合爱心城堡借助的事件元素。

　　其四，敢吃〝免费的午餐〞。

免费的午餐不能随便乱吃，这是对的，但也不能坚决不吃，对自己有好处，又可不能对自己造成不良阻碍的〝午餐〞，我们干嘛不吃呢？

爱心城堡正是有敢吃〝免费午餐〞的勇气，并把这顿午餐专门好地消化了。

〝天价学费〞事件就如一份免费的午餐，消化得好，免费的午餐就能转化成难得的好营养。

爱心城堡结合自己的〝躯体素养〞，认为这份午餐对自己的〝躯体成长〞有益，因此毫不犹疑地吃了这份〝免费午餐〞。

　　其五，别人搭台我唱戏。

企业在做品牌时要最大限度的降低成本，就要求企业做品牌必须灵活一点，要运用一切能够利用的社会资源，或直截了当拿来利用，或对这些资源进行加工利用。

〝本超之争〞正是借了〝天价学费〞的势能，别人搭台我唱戏，在〝李俊杰超常教育机构〞搭好台时唱了一出〝本超之争〞的大戏。

爱心城堡在别人热炒时〝掺和〞进来，省钱、省力、省心，同时也获得了奇效。

接下来，爱心城堡运用同样的方法，借李阳的〝下跪事件〞、森马的〝危机事件〞等社会热点，把〝本超之争〞提升到做品牌和社会责任的高度，引起凤凰卫视、搜狐等媒体的关注，得到了意想不到的成效。

　　〝两争〞是爱心城堡在识势、顺势、借势、造势时灵活运用方法，见机行事、随机应变的谋势之法。

爱心城堡突破常规思维，在事件炒作时进行创新，灵活变通，在与众多品牌的竞争中幸免了〝短兵相接〞、〝血雨腥风〞，在强手如林的市场中脱颖而出。

　　大创意，促成品牌快速突围

　　创意来源于灵感但又不可脱离实际。

在品牌塑造过程中，大创意往往能成就一个品牌。

要有大创意，就必须运用不同的思维方式，远卓在服务客户时擅长于将单线思维转变为复合思维，将封闭思维转变为发散思维，将静态思维转变为动态思维，灵活转变多种思维、整合多种有利资源，制造出一个个商业奇迹。

〝吃家具〞正是远卓制造的一大商业奇迹。

〝吃家具〞策划案的实施从专门大程度上提升了爱心城堡的品牌形象，促进了销量猛增，同时推进了全国招商进程。

　　爱心城堡自2007年6月份与远卓品牌合作以来，取得了前所未有的成效。

这些成绩的取得自然离不开爱心城堡全体职员的不懈努力，同时也不能忽视策划的力量。

在远卓公司的战略指导下，爱心城堡实施了一系列策划主题活动：

〝品牌之争〞、〝本超之争〞、〝查找本真密码〞、〝本真妈妈〞、〝吃家具〞、〝诱捐〞等等，这些主题活动的策划实施使爱心城堡整体形象、行业地位及知名度大幅提升。

那个地点只对〝吃家具〞一案和〝诱捐〞事件进行分析。

　　〝吃家具〞事件：

　　2007年整个家具行业都在提倡环保，〝绿色家具〞、〝环保家具〞、〝节能家具〞是家具企业最为推崇的，也是消费者最欢迎、市场上最走俏的产品。

但因木材的价格迅速上升，劣质木材、人工板材的大量涌现及许多企业为谋取暴利不择手段等种种缘故，〝家具环保〞问题在今年专门突显。

专门是最受人们关注的儿童家具的环保也煞是让人担忧。

儿童作为家庭的重心，他们使用的家具安全环保性能是消费者最为关注的。

家具企业的首要任务是打造环保型家具的强势品牌，保证儿童家具产品的品质。

今年10月，上海市室内环境净化协会针对上海市儿童房的空气环境开展了抽样调查，结果发觉，由于装修选材不当、环境意识缺乏以及净化措施不到位等缘故，八成儿童房存在不同程度的甲醛超标现象。

儿童家具甲醛超标现象依旧普遍存在的。

　　针对这一系列问题，远卓与爱心城堡考虑到爱心城堡作为中国本真儿童家具第一品牌，致力于实木儿童家具的生产，倡导本真和环保。

面对儿童家具市场甲醛超标、产品不合格，儿童健康受到严峻威逼的状况，爱心城堡理应承担起一个大企业的社会责任，以身作那么，大力提倡环保，呼吁儿童家具生产企业给小孩提供健康的成长环境。

11月18日，远卓品牌和爱心城堡通过了猛烈的讨论后提议于12月1日在爱心城堡上海月星专卖店举办一场〝零距离健康心体验〞活动，并建议爱心城堡董事长现场表演〝吃家具〞，以此来证明爱心城堡产品的环保性能。

提议得到了与会者的一致认同，并一起讨论了活动的具体本卷须知。

11月21日，远卓抛出了活动具体方案，远卓认为〝吃家具〞有五个支点：

一、顺应社会时期性热点和社会进展大势：

关注百姓民生，构建和谐社会；二、顺应家具行业热点和进展大势：

健康环保，品牌化生存；三、顺应企业战术需求和企业进展大势：

快速提升家具行业知名度，让更多的业内人士深刻了解爱心城堡儿童家具；四、顺应消费者的长期消费需求：

健康和环保；五、快速满足媒体时期性的新闻需求：

新颖、刺激的新闻素材。

　　因此在活动当日，爱心城堡董事长、中国本真儿童家具领军人王志强先生，在工作人员的配合和几百眼睛睛的凝视下，在爱心城堡上海月星专卖店里把掺和了从小凳子上刨下来的木屑的牛奶爽快地喝进了肚中。

上演了一场老总〝吃家具〞的闹剧。

　　〝诱捐〞事件：

　　以〝吃家具〞事件赢得〝家具业环保大使〞之美誉后，爱心城堡又担当起了儿童家具业的〝爱心大使〞重任。

2007年12月中旬，〝爱心大使〞联合政府，动员群众上演了一场为期8天的〝手牵手爱心大奉献〞——大型公益及让利活动，活动于12月15日开始，至12月23日终止。

爱心城堡动员社会为河北临城县的贫困群体捐赠物资，所有献爱心之人将获得临城县政府的表彰，同时获得爱心城堡的最大折扣及月星家居广场提供的部分特价。

此活动得到了临城县城府的大力支持。

　　以打折为诱饵，诱导消费者捐赠物资，然后购买低折扣家具的活动模式，迅速引起了公众的非议，使〝手牵手爱心大奉献〞迅速上升为〝诱捐〞事件。

公众对爱心城堡的〝诱捐〞行为褒贬不一，但此活动依旧得到了大部分人的支持，在家具业引起了不小的凡响。

　　〝吃家具〞、〝诱捐〞得到了千余家媒体的大量报道，同时提高了消费者的口碑传播。

〝吃家具〞、〝献爱心〞活动的举行，快速提升了爱心城堡儿童家具在中国家具业的品牌知名度，彰显了爱心城堡公司的品牌运作能力，提高了经销商对爱心城堡儿童家具的信心，快速推动了爱心城堡的全国招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江苏等地加盟商纷纷加盟。

〝吃家具〞、〝献爱心〞事件直截了当提升了爱心城堡中环店的单店销量，使单店销量提升了600％。

〝吃家具〞、〝诱捐〞事件赶忙成为爱心城堡进展史上乃至中国家具进展史上的〝品牌典故〞，为爱心城堡赢得大量连续的免费品牌传播，悄无声息地传播了爱心城堡〝最健康〞、〝最富爱心〞的儿童家具品牌形象，同时也制造性地亮出了企业家品牌，在中国家具业快速建立了其董事长王志强先生高尚的企业家形象，彰显新一代企业家的崇高使命。

　　在家具企业猛砸广告做品牌，营销手段雷同现象严峻时，远卓品牌机构的一个个〝大创意〞使爱心城堡在5万家具企业战乱中大获全胜。

〝大创意〞使爱心城堡在远卓品牌机构超低成本运作手法下取得了〝低成本，大收益〞的成效。

　　总而言之，爱心城堡