6号件艾丽嘉妍8喜聚财政策促销指导册.doc

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6号件艾丽嘉妍“8喜聚财”政策终端促销执行指导册

5载启百年奥运赢财富

艾丽嘉妍终端店“8喜聚财”政策促销执行指导册

艾丽嘉妍各级经销商：

2008，中国不平静的一年！

美丽经济高速腾飞的一年！

值奥运喜年、以晨5周年盛典之际，艾丽嘉妍“8喜聚财”政策强势支持终端店，8喜各具魅力、8当尽显风流！

帮助终端店全面实现“一次投资、五倍营业额、四倍毛利润、三倍纯利润”的财富速增目标，并且让终端店一夜成名、快速发展！

为使终端店能够全面的、顺畅的推动“8喜聚财”政策，超额实现2008财富飞速增长的目标，特制定该指导册，请各终端店参照执行，并预祝取得非凡回报和骄人业绩！

具体细节如下：

8喜聚财自然财富增长秘笈

例一：

8喜聚财政策一．补货1万元：

（5折）

8喜疯狂赠送：

赠送总价值：

24700元

1.赠送玫瑰花瓣能量水50支50×198＝9900元

2.赠送奥运礼盒（会员专享套）10套10×268＝2680元

3.赠送艾丽嘉妍产品（零售价）3000元在艾丽嘉妍产品架构内任选

4.赠送能量金·丝蛋白极品青春定格组合2套2×2680＝5360元

5.赠送能量金·丝蛋白极品媚眼重生组合2套2×1880＝3760元

6.赠送会场“惊喜大奖”抽奖劵1张具体奖品请参照《抽奖明细表》

终端店实用分解方案一：

（刺激老顾客重复消费、延续财富增长魅力、适合原客源达100人以上的终端店）

1万元方案配送获得纯利润等于48120元

1、凡一次消费满180元送价值100元以内产品1支（180×30人=5400元）

赠送艾丽嘉妍（零售价）3000元产品的使用

2、凡一次消费满380元送玫瑰花瓣能量水1支（380×50人=19000元）

3、凡一次消费满580元送奥运礼盒1个（580×10人=5800元）

4、凡一次消费或累积消费满3980元送能量金·丝蛋白极品媚眼重生组合

（3980×2人=7960元）

5、凡一次消费或累积消费满4980送能量金·丝蛋白极品青春定格组合

（4980×2人=9960元）

注明：

所有消费不可重复享受奖品。

终端店实用分解方案二：

（适合新店、增加新客源60个并获取超额回报）

终端店实行三卡三赠：

目的：

1、帮助终端店吸引大量新客源。

2、帮助终端店稳定新客源。

三卡：

1、艾丽嘉妍护理卡

2、艾丽嘉妍会员卡

3、能量金项目月卡

三赠：

1、赠护理

2、赠产品

3、赠项目

终端店操作如下表：

赠送部分可收入：

30040元1万货品可售出：

20000元合计：

50040元利润：

40040元

终端店顾客

消费项目

目的

原价

特惠价

开卡赠送

终端店收益

艾丽嘉妍

护理卡

增加50个新客源

260元

120元

1）面部香薰护理4次价值320元

2）玫瑰花瓣能量水1支价值198元

3）能量金眼部项目1次价值120元

120×50＝6000元

艾丽嘉妍

会员卡

吸引新客源10个稳定老客源

880元

580元

1）任选产品500元

2）奥运礼盒1个价值268元

3）能量金面部、眼部护理各1次价值300元

580×10＝5800元

能量金项目

月卡（4次）

留住新客人

促进再次消费

720元

380元

1）能量金眼部护理各2次价值240元

2）面部香薰护理4次价值320元

3）任选产品300元

380×48＝

18240元

注释

1.赠送的3000元产品作为赠送脸部护理、开卡赠送任选产品使用；

2.能量金面部护理，单次收费设计：

180元；

3.能量金眼部护理，单次收费设计：

120元；

4.面部香薰护理，单次收费设计：

80元；

5.能量金丝蛋白套装，每套可以做24次；

6.活动设计后再赠送，开卡推广定能顺畅进行，狂喜销售。

以上为“8喜聚财”政策，自然销售及中型促销活动的2种活动设计推广方案，请终端店参照执行，财富回报力度和可行性一目了然！

8喜聚财“超级大赢家”终端会财富速增秘笈

“超级大赢家”终端会，是以晨公司经过多年的市场积累，融合多年来成功销售的各项因素，为终端店量身定做的“财富速增、一夜成名”致胜秘笈！

集明星拉动、公益事业、激情奥运、欢乐海洋、权威项目、顶级仪器、专家坐诊、创意狂销为一体的实战行销策略，经过多场次的真实验证，其财富增长魅力、品牌传播速度及终端店知名度、美誉度、影响力、战略扩张等层面，都有重大突破和强势的成功可行性！

值此5周年庆典之际，8喜聚财政策自3.8万起向所有终端店全面推广，祝愿大家一夜成名、财富速增、赚得盆满钵满、美名扬天下！

现将具体操作步骤及执行方案形成规范指导册，具体细节如下：

终端会名称：

超级大赢家

终端会目标：

财富速增、一夜成名、

终端会主题：

欢乐版感恩答谢会

——暨当红艺人明星演出会

终端会方式：

娱乐文艺演出型终端联谊会

——消费送门票、抽奖、买赠、回馈性促销

终端会目的：

1.提高终端店知名度、美誉度、增强人气和加快发展速度；

2.全面拉动销量增长和市场份额扩张；

3.维护老客源、增强信客源；

4.激活购买力、提高利润额；

5.切实可行的实现客、店双赢局面；

6.明星艺人、专家老师面与顾客对面交流，共享美丽大餐。

终端会具体执行：

第一篇章：

会前宣传及销售事宜

1.设定方案及内部员工培训，要求每一个员工都能熟知；

2.会前30天开始宣传、派单、发售门票；

3.在店内外布置出强烈的促销氛围；

4.大面积的通知新老客户；

5.可上街、到单位等人群密集的场所宣传派单；

6.做一些公益性的宣传和活动，来扩大宣传效果；

7.大力度的会前促销；

8.准备各项物料和场地确定；

9.门票和促销结合，最大限度的提高人气；

10.奖品、礼品、促销品及各类卡、代金卷、红包等准备充足、提前将大奖陈列在店内，刺激顾客购买欲望；

11.多形式的顾客邀约，电话邀约、短信邀约、上门赠送礼品邀约、电子邮件邀约、信件、老顾客带新客邀约等；

12.提前做好库存盘查及追加订货工作，相关货品的配备。

第二篇章：

会中执行及大致事宜

1.会场布置：

门前欢迎牌、横幅、所有陈列用品、使用品、赠品、助销品、宣传品及促销背景画架、确定签到、洽谈、陈列及茶水区等、放置好签到牌、签到簿、促销宣传单页及报价单等。

2.所有人员提前半小时到位，熟悉场地，开始迎接客人。

3.做好人员分工等安排；

4.会前1小时再次电话或短信息形式邀约顾客，提醒准时到达；

5.设计好产品展台、抽奖区及专家咨询台；

6.做好现场秩序维护，保证明星艺人安全；

7.会前彩排和音像调试，保证会议顺畅执行；

8.做好标准的会议流程，（该项以晨老师可以全套个性化设计，终端店配合即可）；

9.注意会议节奏，保证高质量的完成；

10.充分调动顾客参与，现场气氛热烈、激情、有序、有品味、有层次等。

第三篇章：

会后持续销售及跟进事宜：

1.继续延续会前优惠方案。

根据会议实际情况；

2.在会前优惠方案的基础上加大赠送力度，如礼品和项目等；

3.做好新老顾客的售后服务工作，保证销售的延续性和推高；

4.会后的跟进：

详细的跟进计划+到位的服务+新增客源的销售额；

5.会场中奖的顾客、会场有意购卡的顾客、会场交定金的顾客、需要试作的顾客通过专家坐诊延期的形式，再次邀约跟进，直至销售成功；

6.做好会议总结，布置后期工作计划，责任到人，让每一个顾客满意，借助会议造成的声望，全面推动快速发展。

第四篇章：

促销方案建议案：

本次“8喜聚财”政策的大力度支持，保证了“超级大赢家”的成功可行性，现将3.8万的配送为例做出一下建议执行案，供终端店参考，亦可根据终端店的实际情况进行微调：

8喜聚财政策三．补货3.8万元：

（5折）

8喜疯狂赠送：

赠送总价值：

60500元

1.赠送玫瑰花瓣能量水50支50×198＝9900元

2.赠送奥运礼盒（会员专享套）10套10×268＝2680元

3.赠送艾丽嘉妍产品（零售价）3000元在艾丽嘉妍产品架构内任选

4.赠送冰点—RF光电波能量仪1台价值12800元

5.赠送能量金·丝蛋白极品青春定格组合2套2×2680＝5360元

6.赠送能量金·丝蛋白极品媚眼重生组合2套2×1880＝3760元

7.赠送“超级大赢家”综合终端会1场价值15000元或等值产品

8.赠送专家驻店坐诊促销1名价值8000元

9.赠送会场“超值大奖”抽奖劵1张具体奖品请参照《抽奖明细表》

10.赠送会场“惊喜大奖”抽奖劵1张具体奖品请参照《抽奖明细表》

终端店会议实用分解方案：

1.B级护理套餐制特惠促销：

（面部、眼部等均可分别设置套餐）

原价680元，会议特惠价：

480元送玫瑰能量花瓣水1支、价值198元；

2.A级护理套餐制特惠促销：

（面部、眼部、身体等均可分别设置套餐）

原价880元，会议特惠价：

680元送奥运礼盒1套、价值368元（终端店可适当提高奥运礼盒价格、以显示力度大、吸引顾客）；

3.面部能量金新项目套装特惠促销：

晶钻能量金·丝蛋白极品青春定格组合，原价3980元、特惠价：

2680元，送冰点－RF光电波能量面部理疗10次，价值2000元；（该项套装的销售款，终端店用来购买会场抽奖奖品、礼品等）；

4.眼部能量金新项目套装特惠促销：

晶钻能量金·丝蛋白极品魅眼重生组合，原价2880元、特惠价：

1880元，送冰点－RF光电波能量面部理疗6次，价值1200元；（该项套装的销售款，终端店用来支付会场费、购买特价产品等）；

5.老顾客带新顾客的三重优惠赠送：

1）.老顾客每带一个新顾客送代金劵60元，每次购买产品可使用15元，该项可刺激老顾客带新客并刺激延续4次消费；

2）.老顾客带来的新客消费达2000元者，再赠送老顾客冰点－RF光电波能量面部理疗2次、眼部理疗2次，价值720元；（面部理疗单次收费200元、眼部160元）；

3）.老顾客带新顾客并消费达3名以上者，再送超值“美肤红包”一个，价值：

580元；（内含：

2次面部护理、2次眼部护理、洗发水、沐浴露各一支）；

以上5项，顾客均可得到门票一张、抽奖劵一张、特别礼物一份，100％中奖、全面刺激顾客购买力！

6.新客特价门票促销三重礼：

1）.吸引新顾客的最佳时机，所有新顾客只要购买100元产品，即送门票一张、抽奖卷一张、礼品一份；

2）.新顾客购买产品或消费套餐达480元以上者，即送门票2张、抽奖卷2张、礼品2份并可以带一名朋友参会；

3）.新顾客可免费体验冰点－RF光电波能量面部理疗1次、眼部理疗1次，价值360元；（面部理疗单次收费200元、眼部160元）；

注：

门票销售，可使用赠送的3000元零售价产品进行推广！

7.美肤红包大派送：

凡是到会场的顾客均可领到艾丽嘉妍“美肤红包”1个，价值：

580元；（内含：

2次面部护理、2次眼部护理、洗发水、沐浴露各一支）；

要求顾客在会场领取艾丽嘉妍专业红包，会后3天内到店内盖章登记备档，领取红包内的礼品和享受服务，超期红包失效！

8.奖品设计：

百分百中奖率，具体奖项设计如下建议：

一等奖：

1名洗衣机一台价值1000元

二等奖：

2名微波炉一台价值500元

三等奖：

5名电饭煲一个价值260元

纪念奖：

人人都有艾丽嘉妍洗发水、睫毛膏、香水、沐浴露等

（纪念奖，终端店可向以晨公司申请特价购买，能量金组合的销售额足以可以支付奖品、礼品购买）

9.利润分析：

1）.B级套餐：

480×50＝24000元

2）.A级套餐：

680×10＝6800元

3）.能量金销售：

面部2680×2＝5360元

眼部1880×2＝3760元

4）.门票销售：

100人×100元＝10000元

5）.产品自然销售：

38000×2（5折换算零售价）＝76000元

6）.会议最低效益：

15000元

8）.专家坐诊最低创造效益：

8000元

9）.冰点－RF光电波能量面部理疗创造价值，暂不设计和估算。

10）.人气增长、知名度提高、明星拉动效应不可估量。

共计：

148920元收入利润：

110920元

该手册为初步指导建议案，具体执行终端店可根据当地实际情况，另行调整，以晨公司提供全程个性化支持，如有其他需求，具体协商！

诚谢！

顺祝:

生意兴隆发展迅捷

广州市以晨化妆品有限公司

二OO八年五月二十八日

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