北京格拉斯小镇项目营销方案伟业.doc
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格拉斯项目营销方案
格拉斯项目下半年营销方案
l六月份营销方案建议
营销目标：
充分利用媒体渠道，整合现有资源，实现项目形象开盘，重装亮相。
主要推广工作重点：
1、短信覆盖或彩信宣传，扩大宣传领域，增加口碑效应。
2、举办高端互动财富论坛，为项目开盘前做好预热。
3、专业房地产杂志、高端领域报刊跟踪报道项目动态。
4、网络以及网站更新，上专业地产网络的通栏链接项目主网站。
5、完善现场包装工作，设备设施做最后调整。
6、户外看板及时确定，在中央别墅区发挥拦截客源作用。
7、完成开盘后续报道工作，营销热销场景，提升项目高度，实现业内赞誉的口碑。
l七月份营销方案建议
营销目标：
利用六月销售推广的余热，形成持续销售的局面，主打解读格拉斯。
主要推广工作重点：
1、通过业内报刊杂志解读格拉斯产品，突出卖点，吸引业界内以及广泛客户的眼球。
2、推出客户通讯，回味产品规划设计细节，跟踪报道项目动态。
3、结合项目环境、区域价值等特点，选取适当的活动方式，举办1－2次针对准客户的活动。
4、网络推广需持续进行。
l八月营销推广方案
营销目标：
利用鲁能信誉与兄弟项目资源联合形成1+1〉2的效果，实现推广工作的事半功倍。
主要推广工作重点：
1、建议建立鲁能会，联合优山美地资源，以网络、杂志等媒体宣传推广，强强联合。
2、持续网络推广工作，及时更新格拉斯网站资源。
3、客户通讯更新。
l九月营销推广方案
营销目标：
强调成熟的奈若利湾，更新所有推广信息，吸引客户体验生活，品位高雅。
1、利用黄金时间段，推出体验格拉斯生活活动，以项目实地外景做为活动基地，增加生活感宣传。
2、更新户外广告看板，建议突出实景特点，与自然生态资源的描述。
3、运用网络、高端产品报刊、专业性杂志以及其他可获取高端客户宣传效果的媒介为项目热销做全面造势。
l十月营销推广方案
营销目标：
注重实效性，利用今年最关键的黄金销售期，再次全面唤起市场，同时逐步引入后期产品的宣传。
1、制造热销场景，举办2－3次中、小型活动，活动需具有针对性、实效性。
2、网络全面覆盖、杂志报刊可根据前期推广效果进行分析选取效果比较理想的媒体。
3、推广需融入后期产品，是推广过渡时期。
l十一月营销推广方案
营销目标：
以后期产品逐步替换一期宣传。
1、注重杂志媒体软文宣传，为二期产品预热。
2、网站建设更新。
3、月内举行1－2次高端俱乐部活动，积累有效客群。
l十二月营销推广方案
营销目标：
答谢与积累
1、月内举办业主联谊答谢会，再次树立鲁能品牌在业内外良好的形象。
2、可选取部分媒体做活动现场报道，杂志软文宣传，并结合后期产品进行介绍。
l费用预估
明细
费用（万）
说明
备注
销售工具
楼书、户型图、礼品等
20
随时补充加印。
终端使用及投递
DM直投、短信、外联单位投放等
10
广告
平面媒体
80
地产、航空、财经杂志；高档车、银行卡、酒店内刊
重点做1-2家
网络
110
网站的设计和维护，网络广告的投放宣传（sina、sohu、搜房、别墅类网站等）
电台
10
重大活动及主要节点
户外媒体
30
三块（中央别墅区）
现场包装
围挡案旗、接待中心\导引
40
含报批费用
SP活动
100
开盘、庆典活动；主题专业论坛；客户联谊、答谢酒会；积客型、促销型主题鉴赏公关活动；周末小型情景体验活动等
其他
其他
8
不可预见费用
合计
408万
考虑到项目今年的销售任务以及销售推广中遇到的实际问题，在以经济使用推广费用为前提的情况下，保证拥有充足、有效的客户资源，顺利完成销售任务：
建议在6－9月期间加大推广力度；后期推广费用存在一定困难，需要再通过多方沟通得到解决。
伟业顾问·格拉斯项目体
2007年6月1日
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