最新超市众筹合作模式教学文案.docx

最新超市众筹合作模式教学文案.docx

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最新超市众筹合作模式教学文案

一家亲超市众筹方案

众筹超市的理念:

1.众筹的本质不是钱，筹钱只是一个开始，更重要的是后期能够长期的发展生存下去，并做出属于我们自己独特的商业模式......

2.众筹筹的并不是“钱”，而是“人”，超市只是一个载体，更多的是把那些有梦想，想创业的人提供了一个新的平台，不仅仅积累了自己的实践经验，更多的是收获了一个人脉的圈子，社交的平台。

这些远远不是以“钱”能衡量的。

3.这个去功利化的过程，才能使一群有共同的协调性、愿景的人聚集到一起，大家像一个家庭一样，在交流和进步的同时，也互相帮助，充满温暖。

4.创造体验式服务，首先让顾客进门第一眼就觉得这个超市不一样，创意生活，心贴心的服务是我们的宗旨，让你在这里感到舒心是我们要做的！

5.超市盈利是我们的生存基础是我们每位股东的目的，但并不是唯一的目的。

为目标消费人群提供一个舒适、可以享受的购物环境，是我们的主要目的！

6.总之，当你的生活中需要所需要的日常用品，我们这里都可以购买的到，以最快的时间最好的质量的产品送到你的手上。

超市市场定位：

1.偏重于家庭主妇人群的商业考虑，首先，家庭主妇人群的分享欲极强，这是家庭主妇人群的一个品质。

他们发现某个好东西或者不好的东西，总是忍不住告诉别人，在自己的圈子里面散播。

2.互联网的精神就是开放和分享，换一句话说，这种爱显摆、爱炫耀的分享精神。

这种分享欲让腾讯、微博、微信，人人网、大众点评这种社交平台极其火爆，如果没有这些人群的参与，互联网世界将会变得怎样？

3.其次，家庭人群容易被营销，特别是女性消费群体是非常重要的一部分人群。

因为女性的分享欲是人群中极强的，女性相对男性更容易被营销，女性的感情总是比男人细腻，易冲动消费习惯。

并且，女性在一般消费中占据主导地位。

超市设计思路：

1．我们的项目要是做一个不同于传统超市的互联网超市。

所以我们的项目整个过程都有贯穿于互联网精神于其中，把重塑和改造传统店的精髓一战到底。

2．摆放产品保证60%左右的固定品种，其它机动的品类的根据顾客、季节、粉丝的意见不定期更换。

3．第一，充分让消费者们参与进来，满足他们自我成就感的精神需求，同时提供很多的好题材到社交平台去和粉丝们互动和传播。

4．第二，增强粉丝的忠诚度和重复购买率，通过不断的品类更新、改进优化，转换更多的忠诚粉丝，成为真正的铁杆粉丝。

5．一款好的产品要经历市场调研、客户需求分析、设计开发、内外部测试、上线运行等几个不可缺少的环节。

超市消费定位：

●超市定位于中高端的消费水平。

●消费人群主打20~50岁之间的人群！

●主打日常生活创新用品，养生美容健康用品。

同时提供微商直销爆品！

●每个产品的利润尽量控制在30%-60%元之间。

提供的同行品种不求多，做到少而精。

超市运营思路：

1．做好超出用户预期，需要我们在每个细小的环节上用心做好。

用心为用户服务，点点滴滴见真情。

说说容易，真正落实到行动才是真。

超市运营流程的每个环节和细节。

用户消费的提升是有无限制的空间。

2．多搞线下活动，以各种新产品促销、各种新功能体验形式，满足和凝聚消费者的精神需求，通过我们这个纽带为他们服务，找到有共同兴趣爱好的圈子同仁，建设粉丝们的精神家园。

我们不仅仅是一个做超市的提供物质食粮，更应该在正业之外，根据客户的诉求和需要，提供精神层面的需求，尽我们所能服务好客户。

看似在做无用功，实际上在培养客户的忠诚度和粘性。

3．活动主题可以天马星空，各种其他的兴趣爱好主题活动都可以组织。

可以结合当下很火的综艺节目“奔跑吧，兄弟”“快乐大本营”“奇葩说”然后大家一起策划“另类”主题作为主题活动。

尽力营造一种有趣、好玩、真诚的消费圈子文化的氛围。

众筹超市优势：

优势一：

众筹超市，并不是单纯意义的投资,更多的是代表了一个圈子，具有一种社交属性。

如：

我们前期有100位股东，首先代表100位固定会员。

100位股东代表着100个朋友圈，100*100=10000人。

而且这个朋友圈每个人都会有主人翁意识，我们要做的就是把超市，产品，服务做好就可以完全保证这个朋友圈能够良性的循环下去。

优势二：

超市可做XX首家公益性质超市，如：

在本店消费1元将会有1分钱送至XX贫困地区援助。

既帮助了他人，又对我们是一种很好的宣传方式。

吸引政府，社会各界关注。

优势三：

本店原材料考虑采用农村或者贫困山区原生态无公害食材。

一方面帮助了贫困山区，另一方面也让每一位顾客买到更健康原生态的食材。

项目投资预算：

a.项目总投资：

20万元。

b.房租：

每月2373元，进场费押金为4745元，房租按季度交是7909元。

共计13659万。

c.装修：

视觉设计，门头设计，超市设计应控制在2万以内。

（装修主要体现超市特色主题，打造温馨，舒适，特别即可，暂不考虑高档，奢华）

d.用具以及超市基础设施1万元以内。

e.工人工资：

聘请专业的店长（股东有能力者优先考虑），收货送货员，收银员。

应在1万元以内。

f.开业宣传：

预算1万元，具体看实际情况。

g.余13万元，作为超市流动资金和后期运作资金。

超市财务目标：

（1）每个股东的消费全部在本超市消费。

（2）带动亲朋好友一起过来消费。

（3）先体验我们产品的质量和服务，在体验我们的优惠卷。

（4）面积：

总160㎡。

（5）规划：

楼下纯超市用品买卖，楼上直销微商产品体验以及买卖！

。

（6）人数：

每天人数应不少于200人。

（7）月营业额：

超市营业额，楼上养生项目，楼上微商直销产品。

流水应在20万左右。

（8）净利润：

减去成本15万元，每月净利润应达到5万元。

入资条件及方式：

1．对我们这个有兴趣，愿意跟我们一起发展。

2．对超市或者管理有自己独到的见解和方法。

3．乐观，积极向上，有素质有涵养的。

4．意向股东入资每股1000起，1万封顶。

9月10号之后最低2股，2000起。

5．股东首先在一家亲超市办完出资手续，可到银行以个人名义办理转账手续，资金由颜总保管，U盾由邱凤凤保管。

超市运作期间股份只能转让，不可退出。

股东退出或者转让时需到一家亲超市办理相关手续。

股东享受权利：

1　每个季度都有超市分红。

2　超市消费享受永久2折。

3　对超市财务，成本监督管理。

4　股东大会神圣的投票权。

5　对发起方，对超市工作监督权。

6　一起拍摄开业宣传片，超市股东照片墙。

7　对超市产品，服务和模式的创新权利。

股东应尽的义务：

1．在开业前主动宣传超市。

把超市的利益放在首先。

2．帮助公司去宣传我们的模式让更多人加入我们。

3．为超市提一些自己的想法和建议，那怕是错的。

4．超市主题为大众2折消费如果股东有好的活动和创意请告诉我们。

5．也许股东们会有想法上的分歧，不过最终目的还是为了超市能够发展下去，我们要学会妥协包容和合作。

后期盈利分红：

1、后期分红按季度结算，超市会外请专业的财务公司，根据每季度财务报表为大家分红。

2、分红根据当初入股资金来结算，拿出60%超市净利润为大家分红。

公司将收取15%的管理费作为前期成本投入和后期运营管理费。

其余40%作为超市流动资金。

（具体由财务公司计算），可是现金或者只接打入银行卡。

股东预计收益：

1．根据财务目标来计算，每月净利润5万元。

2．分红按季度分红，分红金额为15万。

3．留40%运转资金，公司在60%利润中抽取管理费15%,实际分红金额为76500元，超市预留73500元。

4．按2000元入股资金则占总资产1/200。

5．1000元一季度可得分红382.5元.预计2.5个季度收回成本。

超市运营管理：

1）在超市的运营中，如何组织这些人是一个问题。

2）每个合伙人的心态和诉求点不同，50个人就有50种声音，这使得决策变得十分困难。

3）遇到问题，欢迎大家在群里自由讨论、并分享自己的看法，或者只接提交到我们公司，由我们对其结果作为参考，并和专业化的超市管理人做商议决定。

4）一些重大问题会专门交至股东会，由全体股东投票决定，少数服从多数。

5）快速决策、及时纠错。

这才是众筹超市长期发展的保证。

《我是金子，我会发光》主题班会教案

一、活动主题：

正确认识自我，分析自我，调整自我。

二、活动目的：

1、通过活动使学生明白真实的自我有优点和不足两个方面。

2、学会正视自己的优点和缺点，克服自傲、自负、自卑等心理。

3、培养学生分析调整自我的能力。

重点：

肯定自己的独特性，提升自己的信心。

难点：

客观地评价自己，认识自己，做最好的自己。

三、理论分析：

心理学认为人的潜能是有差异的，每一个人都有优点和不足，然而，生活中却常有人只看到自己的优点和长处，却看不到自己的弱点和不足；也有些人常看到自己的很多问题，而看不到自己的长处。

人对自己的认识也和人对客观世界的认识一样，需要一个了解和学习的过程，可见，正确认识自我也是一种本领、一种技能，需要学习和讨论。

本课的学习旨在培养学生正确对待自己的优点和不足及分析调整自我的能力，培养学生用积极乐观向上的态度对待学习和生活。

活动形式：

通过讲故事、提问、讨论、小活动等环节，让学生充分地参与活动，发挥学生主体地位，让学生在体验中感悟收获；因为中学生尤其是高中生的自信心、参与性大大增强，喜欢在参与中展现自我，加之高中生的认知能力提升，理解性、选择性增强，用活动、讨论等方式更易于学生接受。

结构设计：

通过（热身）导入（提出问题）-----分析问题（成因、利弊、判断）---解决问题（方法）-------提升、内化行动。

四、活动过程：

一）导入