旅游市场营销完整工作方案.docx
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旅游市场营销完整工作方案
旅游市场营销完整工作方案
第一篇：
2017年旅游市场营销完整工作方案今年是全面恢复旅游市场的关键一年。
经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。
但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。
非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。
三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。
国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。
国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。
具体工作有：
1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会；2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会；
4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场；5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。
重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。
以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。
大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。
抓好百姓生活游主题年活动。
2017年是中国百姓生活游主题年。
进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。
大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
三、媒体宣传工作以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。
今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。
具体工作有：
1、在tv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；2、与央视tv-4合办一期《走遍中国》节目；3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。
第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
五、旅游信息化工作1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。
建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
第二篇：
2017年旅游市场营销完整工作方案今年是全面恢复旅游市场的关键一年。
经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。
但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。
非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。
三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。
国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。
国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。
具体工作有：
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；
4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场；5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。
重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。
以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。
大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。
抓好百姓生活游主题年活动。
2017年是中国百姓生活游主题年。
进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。
大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
三、媒体宣传工作以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。
今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。
具体工作有：
1、在tv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；2、与央视tv-4合办一期《走遍中国》节目；3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。
第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
五、旅游信息化工作1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。
建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
第三篇：
妇女节旅游市场营销工作方案2017年“三?
八”妇女节旅游市场营销工作方案“三·八”妇女节是女性朋友最重要的节日之一。
为充分发挥节日旅游效应，烘托“三·八”节日氛围，彰显xx旅游景区魅力，增强景区吸引力，特制定本方案。
一、活动2017年3月8日
二、活动主题：
美丽女人节·炫彩xx行
三、活动目的：
通过前期的宣传造势和节日期间的门票政策优惠，进一步展示xx独特的文化旅游资源，着力为广大游客营造安全、舒适、和谐、温馨的旅游氛围，全面提升xx旅游人气。
四、活动内容：
（一）当日门票政策优惠1、天宫院景区凡女性游客游览天宫院景区，凭身份证在检票口登记后可进入景区。
2、古城景区3月8日出生的女性游客，或曾于2017年度和2017年度获县级以上（包括县级）“三八红旗手”、“优秀妇女干部”、“先进个人”等荣誉称号的女性游客，凭相关证件在检票口登记后可游览张飞庙、贡院、中天楼、华光楼、星座苑、风水馆，坐游船赏嘉陵风光。
（二）文化活动展演在“三·八”节当日白天，游客在xx古城景区可欣赏《张飞巡城》、《秀才赶考》等常规文化活动表演，在王皮影茶坊可欣赏川北皮影戏。
夜晚，游客可赴以下景点，欣赏各具特色的地方节目。
1、民俗堂会。
表演晚上20：
00；表演地点：
杜家客栈；表演内容：
xx地方传统文艺节目《川北灯戏》、《太平牛灯》、《滚灯》等。
2、风水讲堂。
表演19：
30；表演地点：
xx风水馆；表演内容：
精彩解读中国风水理论，深刻剖析传统风水玄机。
3、嘉陵江夜游。
活动19：
30；活动地点：
华光楼码头、战备码头、犀牛码头；活动内容：
坐游船观嘉陵江夜景，赏阆苑民歌对唱。
五、宣传造势1、在xx旅游政务网、古城信息网上“三·八”妇女节xx旅游营销方案。
2、利用xx旅游彩信平台，节日期间古城文化活动信息及门票优惠政策。
3、通过全市各旅行社将我市“三·八”妇女节营销政策到各客源市场，扩大游客知晓面。
2017年三月一日第四篇：
市场营销--旅游方案哈尔滨旅游五日游攻略
在携程网团购“哈尔滨+雪乡+镜泊湖+吉林市5日团队游·冰雪大世界+激情滑雪双飞”的团票一张，价钱为2299元。
费用包括：
?
往返飞机票含燃油附加税。
含6晚当地酒店住宿。
（其中含1晚雪乡农家火炕）行程内所列餐食：
6早5正，正餐20元/人。
团队游行程中用车（所有自由活动中的费用则不包含）和中文导游费用。
行程中所列门票。
具体日程安排：
2017年12月31日乘坐忻州到太原的火车6817，14：
08出发16:
12抵达太原。
抵达太原后，在火车站斜对面的美特好超市买点食物，大概消费100元。
随后乘坐201次公交车前往太原武宿机场，车票2元，历时50分钟。
2017年12月31日乘飞机，20:
35起飞，22:
55抵达哈尔滨太平国际机场。
随后乘坐机场大巴：
20元/位前往市区，抵达美丽的冰城哈尔滨后自行入住佳顺商务酒店，历时40分钟。
20:
3522:
55四川航空3u8542武宿国际机太平国际机计划机型：
321场场机建＋燃油：
50+120元历史准点率：
91%旅行第一天，各地－哈尔滨早餐后，游览哈尔滨标志性建筑——【圣索菲亚教堂广场】（因为宗教信仰原因携程只安排外观）及哈尔滨人民战胜汹涌肆虐的洪水的标志——【防洪纪念塔广场】（游览时间不少于15分钟）；游览哈尔滨母亲河——【松花江】（12月10日左右开业后赠送松花江冰上活动，赠送项目，不参加恕不退费）；漫步拥有71座欧洲各风格建筑、亚洲最长的商业步行街——【中央大街】（游览时间约60分钟）。
午餐后，赴群力第五大道的【关东古巷】。
走进关东古巷，仿佛进入时光隧道，穿越时空，从古到今，尽览哈尔滨文化，做一回地地道道的关东人。
关东古巷是一条室内仿古步行街，占地面积约５５００平方米，建筑规模９２００平方米，由乡野风情区、院落风情区、民族风情区、特色小吃及演艺区、关东特色艺术品街组成。
下午乘车赴【太阳岛公园】，内有太阳岛湖、太阳岛山、水阁云天、友谊园等景观。
参观【室内冰雪艺术馆】（游览时间约30分钟）、【哈尔滨极地海洋馆】（游览时间约50分钟），【俄罗斯风情小镇】。
（【冰雪大世界】12月15日左右开园，开园后替换太阳岛室内冰灯、极地馆及俄罗斯风情小镇三
个景区。
冰雪大世界游览时间约2小时，在每年一届的冰雪大世界中，您会观赏到世界上最高、最美、最雄伟、最具魅力的冰雪奇观。
参观特色冰酒吧、冰旅馆、冰滑梯、雪雕、攀冰岩表演、冰上杂技、歌舞表演等丰富多彩的冰雪活动及30多项的文化娱乐活动带来的无穷乐趣，使您流连忘返。
）
晚餐后，入住佳顺商务酒店或和颐酒店或春天宾馆或东方宾馆或宝丰宾馆。
旅行第二天，哈尔滨-雪乡（含：
早餐/午餐/晚餐）早餐后，乘车前往中国第一雪乡—【双峰林场】（行车约290公里，
5.5小时），沿途欣赏千里冰封，万里雪飘的北国冬季雪景。
漫步雪乡最为淳朴的北方特色农家村落—雪韵大街。
雪乡的夜景尤为美丽，洁白如玉的白雪在大红灯笼的照耀下，宛如朵朵白云飘落人间，幻化无穷。
晚上入住雪乡，体验东北传统火炕。
旅行第三天，天雪乡-敦化（含：
早餐/午餐）早餐后，自由活动（可继续赏雪、玩雪或者睡个懒觉）。
自由活动后乘车赴
【镜泊湖景区】。
午餐后赠送惊险刺激的冰瀑跳水表演（如遇特殊情况无此表演则不退费用；表演者为世界悬崖跳水第一人狄焕然）。
后乘电瓶车（12元/次）观看开网捕鱼表演（赠送项目，如遇特殊情况无表演，费用不退）——渔民在冰封的湖面上凿开个冰窟窿，开网捕鱼，收获起沉甸甸的大鱼与喜悦，预示着年年有余，幸福岁朝。
后乘车赴敦化古城，抵达后入住鸿临园宾馆或金豪宾馆或金茂宾馆或泰格宾馆休息。
旅行第四天，敦化-吉林（含：
早餐/午餐/晚餐）早餐后乘车赴吉林市。
抵达后，下午滑雪场滑雪，这里离市区比较近，交通便利且空气清新。
16:
00左右集合，返回市内，晚餐品尝东北特色农家风味。
晚餐后入住国际大酒店或交通宾馆或莫泰酒店或阳光100酒店或格林豪泰宾馆休息。
旅行第五天，吉林-雾凇岛-吉林（含：
早餐/午餐）早餐后乘旅游车赴吉林市乌拉街满族镇（车程
1.5小时），沿途欣赏原始东北满族农村的景色。
抵达【雾凇岛】，视天气情况游览中国四大自然奇观之一的吉林雾凇，洁白晶莹的雾凇缀满了枝头，在阳光照耀下银光闪闪、美丽动人，让大家感受那奇绝壮观的吉林雾凇给人们带来的童话世界（含往返船费，视天气情况游览时间约1小时）。
下午自由活动（视时间情况安排，可自行购买吉林特产）。
后入住莫泰酒店，结束行程。
2017年1月6日早六点打出租车抵达太平国际机场8:
15登机,11:
00抵达太原，，乘坐201抵达太原火车站。
乘坐下午的火车4636，17:
03从太原出发，18:
40抵达忻州，旅行结束。
3u854108:
1511:
00机建＋燃油：
50+120元计划机型：
321太平国际机场武宿国际机场历史准点率：
91%
总费用计算：
团票2299、火车票两张共11元、往返武宿国际机场公交费4元、往返太平国际机场大巴车费40元、正餐费20*5=100元、美特好购物100元。
总计费用：
2554元。
另外随机费用500元用于购买当地特产，500元用于旅游途中消费备用。
因而总支出预计3554元。
第五篇：
完整化妆品市场营销策略化妆品市场营销策略
姓名：
王亚冉学号：
20171502专业班级：
经济与管理学院会计08级4班
一化妆品市场的现状
（一）当前中国化妆品市场发展现状
在近几年中国美容化妆品产业在市场中得到了迅猛的提升，但远远还没有达到饱和，据2017年官方数字统计，整个中国市场美容化妆品全年的总销售额为420亿元人民币，并每年以12%的速度在递增，市场源源不断的需求和巨大的容量，促进了行业的发展和成熟。
这一方面得益于中国经济的飞速发展，当国民人均消费水平有了很大程度的提高，自然而然促进了消费从物质需求到精神需求的转变，同样促进了化妆品的产业火暴的市场前景；但我们也应该看到另一方面，那就是二十多年中国营销历程，中国化妆品产业在实质上而言还是刚刚起步，从生产型企业到品牌化规模化运作，化妆品业还有很长一段路要走，要不断摸索前进，还远远还未达到成熟和先进的地步。
（二）当前中国化妆品行业现状
据资料的不完全统计，当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。
在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块，
一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产品结构，
二是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产品结构，
三是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产品结构。
（三）当前中国化妆品产业格局现状
从内到外，从上而下
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