关于实施百度推广的相关建议.docx

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关于实施百度搜索推广方案建议

一、方案背景

3月18日，按照崔老师安排，接待龙彩科技业务员人员，洽谈百度搜索推广业务。

结合网络推广建议书，推广的必要性不再累述，建议尝试百度推广方案。

二、实施方案

1、加强网站建设维护，整理网站后台，对网站内容及时更新，出台《关于网站信息收集的文件》，要求各个部门及时收集公司动态并形成文案提交综合部门。

并安排专人对网站进行更新维护。

2、设定关键词进行百度搜索推广。

3、根据产品成熟度、产品潜在客户开发、关键词价格、关键词精准度几个维度考虑，建议推广产品为隔振地基、双频激光干涉仪及超精密激光自准直仪。

4、关键词设定隔振地基，双频激光干涉仪。

5、推广地域，全国推广。

6、推广时间，一个季度，建议为第二季度

7、专人负责，建议有销售部人员负责，网站推广事宜，并定期总结。

三、费用预算

建议最低档5000+1200服务费。

链接阅读：

竞价推广

竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。

竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。

从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

竞价推广概述

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。

企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

竞价推广技巧

竞价推广关键词的选择

需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。

企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。

涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。

这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热的词推广性价比并不高，企业要不断的观察关键词，适当添加长尾词来提升账户，真正的优质账户都是在实践中自己摸索出来的。

竞价推广推广地域及时间

账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放，很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。

提升效益是必然的。

推广时间应和客服咨询同步进行，否则会造成竞价费用的大量浪费。

竞价推广关键词标题及创意

标题和创意的选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，标题描述撰写规范，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。

竞价推广特点

竞价推广按点击付费（cpc）

竞价推广排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户点击访问不收费即CPC模式，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。

可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。

每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

针对性强　企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。

竞价推广推广关键词不限

企业可以同时设置多个关键词，每个单元上限为5000个关键词，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。

竞价推广趋势

竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

2011年发展趋势来看，竞价推广的新发展趋势为

1、完成品牌网站建设（改版）。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。

结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。

持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。

5、量贩式网络推广开始占领市场，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

6、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

7、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

8、培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。

9、根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。

竞价推广竞价与SEO

一、概念和意义：

百度竞价是属于cpc类型的，属于点击付费排名推广类。

SEO是搜索引擎优化类，通过技术手段实现网站的长久排名。

二、计费方式：

百度竞价是按照点击次数付费的方式进行的，每点一次你的竞价账户中就少对应的钱。

当然可能会出现恶意点击的情况，据百度官方说明，百度已经掌握了判断恶意点击的技术。

SEO是按照排名持续时间计费，客户需要的排名时间越长，价格也就越高。

但是比起竞价所需的费用，SEO是相对少的很多的。

三、平均每个IP的收费：

百度竞价平均每个IP收费是0.40元一60元。

SEO的平均收费是每个IP是0.95元-1.95元。

四、双方的优点：

百度竞价的优点：

1、可立即显示效果。

一般做了百度竞价，你的网站会立即显示在百度首页。

可以立即看到效果的。

2、可挑选无限多组关键字。

百度竞价是可以挑选无限组关键字的，做你需要做的任何的关键词（非法的除外）。

3、可清楚控制每日成本。

百度拥有自己完善的百度竞价软件，客户可以通过软件，自动调配自己的竞价价格。

时刻掌握和控制自己的成本。

4、关键字可灵活替换。

假如客户想要不做这个关键字了，可以随时替换掉关键字，选择新的关键字，同样达到立即见效的效果。

SEO的优点：

1、不易被其他网站取代名次。

通过SEO手段运营的网站，一旦获得好的排名，一般能获取很长时间的排名。

不容易被其他网站所代替。

2、为自然搜索结果。

SEO运营的网站，都是显示的自然搜索结果，这样看起来更加真实可信。

3、品牌形象建立。

利用SEO手段运营网站，能让自己网站的形象和品牌得到很好的建立。

扩大用户的份额。

4、上线越久成本下降。

SEO手段运营网站，网站上线越久，相对而言成本就越低。

五、双方缺点：

百度竞价的缺点：

1、被取代性高。

百度竞价的竞争程度很高，尤其是越是热度很高的行业，比如整容、医疗。

网站被随时取代的情况屡见不鲜。

2、同行业恶性点击。

同行业的恶意点击的情况也是有的，一些同行业为了打压你的网站，外聘很多水军，恶意点击计划。

但是，百度掌握了一些基本的识别恶意点击的技巧，实行了恶意点击不计费的制度。

但是一些高质量的恶意点击，百度还不能判断。

3、价格越来越高。

如果客户的网站需要排名在第一位，在同等质量度星级的时候，就要在出价高于其他竞价网站，但是随着行业竞争的激励，竞价的价格也是水涨船高。

竞价的成本越来越高。

SEO的缺点：

1、显示效果较慢。

通过SEO手段来运营网站，需要周期性的时间，一般的周期是三个月看到效果。

所以说网站的排名显示效果较慢。

2、关键字排序位置精确预估较难。

估计没有一个SEOer能准确的的预估网站的排名。

因为做SEO的，只能大概性的预计网站的排名，因为搜索引擎是自家商业性质的服务机构不是SEOer所有的。

六、网站的点击率：

百度竞价：

35%。

SEO:

60%。

网址点击:

5%。