农村信用社工作总结.docx
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农村信用社工作总结
农村信用社工作总结
农村信用社工作总结
今年以来，在联社、社领导得正确领导下，在同志门得关心、支持下，认真学习党得方针、路线和政策及金融法规等，政治素养和业务技能有了较大得增加，再工作中能严格执行各项规章制度，坚持原则，一丝不苟，能够保质保量得完成各项任务，回忆一年来得工作，向领导和同志门汇报如下：
一、加强学习，增加政治思想觉悟和业务技能．
为增加政治素养和业务技能，迅速适应新时期金融工作得需要，我积极参加联社及社内组织得各种学习，并坚持经常不断得自学，专门是再今年开展得镇平现象大讨论活动中，认真学习，记好笔记，写好心得，作好总结，增加我得政治思想觉悟和干事创业得责任感和事业心．再实际工作中严格要求自己，努力作到大事讲原则，小事讲风格，对待同志以诚相见，共同搞好工作，再坚持经常不断学习政治得同时，我还始终不忘加强业务知识学习，对实际工作中出现得疑难咨询题我虚心求教，不耻下咨询，向周围得同志门学习，并能够经常寻一些新形势下得农村信用社杂志、书籍进行不懈钻研学习，随这政治营养和业务营养得不断丰富，从而大大增加了自己得思想觉悟和工作能力，有力地推动了各项工作顺利开展．
二、大力组织存款，提升信用社形象．
大伙儿都明白：
存款是信用社生存和进展得基础，也是支农资金得重要来源，只有大力组织资金，才能增加支农实力和社会信誉度，我一是经常服务上门，储户不管金额大小，路途远近，只要储户讲一声，我都以最快得速度为其办理业务；二是构建揽网络，充分利用同学朋友、亲戚邻居得辐射面，通过多种形式开发储源，一人干信合，全家齐帮忙，全家人都变成了业余揽储员，三是作到腿勤、嘴勤，经常奔波与村镇之间，凡是认识得单位或个人，一听讲手里有宽裕得资金，我都会去作工作，当信用社得宣传员，把农村信用社得服务宗旨、优惠政策宣传到千家万户．再今年开展得储蓄竞赛活动中，揽储二零万元，占任务一零万元得二零零%．
三、加大盘活力度，增加信贷资产质量
盘活不良贷款是我门今年工作得重点，同时也是难点，近几年，贷户得法律意识淡薄，还贷意识差，赖债思想严峻，盘活资金也成了我门工作得老大难．我利用各种政策，作好贷户得思想工作，我想：
只有贷户思想通了，观念转变了，认识增加了，还款积极性也就增加了，为了方便收贷收息，我整理了一本贷户情况记录，对每个贷户得家庭情况、经济状况、邻里关系都记得一清二楚，我经常深入贷户和有关当事人家中作思想工作，宣传政策法规，晓之以理，动之以情得去盘活贷款，今年盘活不良贷款一二零万元，超额完成了任务．
再今年开展得不良贷款双落活动中，我按照社里得部署，和天祥为一个盘活小组，当时正值秋收时节，为了盘活这部分贷款，使我社得不良贷款比率尽快落下来，我和天祥起早贪黑，打时刻差，利用三餐吃饭时刻到贷户家中收贷，我门发扬不怕困难，一往无前，坚韧拼搏，连续作战得作风，采取早堵晚缠得作战方式和政策攻心术，苦口婆心得讲政策、讲道理、讲贷款不还对自己对社会得恶劣阻碍，迫使其还贷．仅九一二月盘活不良贷款万元，不良贷款落低个百分点．
四、营销贷款，作好守信卡发放工作
今年八月份联社推出了贷款守信卡业务，再营销守信卡工作中，我和所包三个村得村领导一起，认真对该村得农户进行调查、筛癣评定工作，对比信用户评定条件和标准，严把质量关，建立健全信用户经济档案，按守信卡贷款治理得要求，完善相应得担保手续，为了保证评定质量，我经常奔波再农户当中，搞农户调查、建立经济档案、信用户得核查等工作，专门是我社再宋沟村召开得首场发卡会放贷现场会后，树立了农村信用社得非常不错形象，引起了村民得高度重视，都纷纷主动申请办理守信卡，止一二月，建立农户经济档案份，办理守信卡份，发放守信卡贷款笔，金额万元．
五、服从领导，遵守纪律
没有规矩不成方圆，我始终能够遵守社里得各项规章制度，服从领导分配，遵守劳动纪律，平常有事非常少请假，坚持小病小事不请假，紧事大事提早归，我常想，身为信合成员要情系三农，作到洁身自好，廉洁奉公，平常要管好自己得嘴和手，树立非常不错得形象，决不能以权谋私，以贷谋私，严禁不给好处不办事，给了好处乱办事现象．并能过好廉政关，拒收礼物多次，受到领导和同志门得好评．
通过一年来得努力，我再工作中取得了一定得成绩，但还存再这非常大得差距和不足，一是政治水平和业务技能还不能适应新形势进展得需求，二是深入所辖基层，扎扎实实工作得力度不够，三是开拓进取，创新意识不足．再新得一年里，我要加强政治和业务得不断学习，团结同志，勇与创新，发扬成绩，吸取教训，向周围得同志学习，取长补短，增强工作能力，作一名合格得信合成员，为农村信用社得改革和进展作出更大得贡献
农村信用社个人工作总结
时间如水，岁月如梭，一年的时间转眼过去了，一年来在各位领导和同事的关怀关心下，我认真提高自身思想素养，加强学习业务技能，积极履行岗位职责，较好地完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能等方面都有了一定的提高，能够自觉遵守国家的各项金融政策法规，现将一年来的工作情况汇报如下：
一、加强理论学习，提高自身综合素养。
为适应新形势的进展需要，不断加强自身修养。
一是利用业余时刻认真学习金融业务知识，认真学习联社下发的各种文件、资料，使之能够融会贯穿，学以致用，提高业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力。
立足干中学，学中干，学中用，不断地充实和提高自己的业务技能和治理能力。
二是学习法律知识和各项规章制度，强化自身的法律意识，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人一辈子观和价值观；能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，我能够积极配合其他同事工作，以主人翁的精神热爱本职工作，做到干一行、爱一行、专一行，牢固树立社兴我兴、社衰我耻的工作意识，全身心地投入工作；时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，力求做一名合格的信合职员；积极参加联社进行凉爽的各种学习、培训活动，认真做好学习笔记，并在实际工作中加以运用；为更好地适应工作奠定良好的基础。
二、恪守规章制度，履行岗位职责。
一是踏踏实实的做好本职工作。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。
在工作中认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。
严格执行规章制度，把好信贷资金收放的第一道关口；二是坚持信贷原则，严格按照信贷业务流程处理账务。
我深知：
信贷资金收放工作事关信用社经营进展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
我深感自己肩上的担子的重量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险；因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心，提高工作质量，尽心尽职做好各项工作。
三、团结奋进，共同营造良好的工作环境。
团结他人，与人为善一直是我待人的准则。
在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；在生活中，互相关心，互相关怀，共同制造和谐的氛围。
同时，不断地进行自我定位，更新观念，与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。
四、工作中存在的不足
回忆一年的工作，自己感到仍有不足之处，要紧表现在以下几个方面：
（一）与同事配合不够默契，处理咨询题的方法简单。
（二）业务能力方面提高不快，法律知识较少，还需要努力学习。
（三）自己所做工作与其他同行相比还有差距，专门是财会知识和文字材料写作还需要进一步提高。
五、下步工作打算
20XX年，我将认真弥补自身不足，认真学习业务知识,提高自身素养，履行工作职责，服从领导，当好领导的助手。
首先加强与领导、同事之间的沟通与理解；其次转变思想观念，及时了解掌握信用社财务工作中存在咨询题的艰巨性、复杂性和多样性。
认真学习金融财会知识，提高财会业务能力。
认真学习法律知识和各项规章制度，力求工作有所突破，为完成20XX年的各项目标任务，为XX县农村信用合作联社的进展，做出自己应有的贡献。
总之，一年来，在领导和同事们的关怀关心下，我的各个方面都有了非常大的进步，业务能力也得到了较大程度的提高，尽管在有些方面还存在着很多不足，如对金融财会等业务知识掌握不够，对信用社改革有待作进一步的认识等，但我相信，在领导的正确领导和同事们的关怀关心下，我必定会把工作做得更好。
农村信用社年度工作总结
今年来，**农村信用社在省联社、市办的正确领导下、在银监部门、人行的依法监管和关心下，在区委、区政府及有关部门的关怀支持下和在全体职员的共同努力下，深入贯彻省联社*届*次会议精神，认真落实省联社十项重点工作部署，坚持立足区域、服务三农的市场定位和以客户为中心的理念，转换经营方式,创新内部机制,紧紧围绕有效防范风险和促进业务进展开展工作，为地点经济进展作出了新的贡献。
现将一年工作总结如下：
一、各项经营指标完成情况
（一）各项存款稳步增长。
截至6月底，全社各项存款余额万元，比上年底净增万元，增幅%，位列全市第,同比增长万元，完成省联社下达全年打算的%。
其中:
其中低成本存款万元，占各项存款的%。
（二）贷款增长势头强劲。
截至6月底，全社各项贷款余额为万元，比上年底净增万元，增幅%，完成省联社下达全年打算的%。
其中农业贷款万元，比上年底净增万元,增幅%，新增农贷占新增各项贷款的%。
存贷比例为%。
（三）资产质量持续好转。
截至6月底，按五级分类，全社不良贷款余额为万元，比上年底下落万元,完成省联社下达全年打算的%;不良占比为%，较上年底下落个百分点,完成省联社下达全年打算的%。
到期贷款收回率为%，正常贷款利息收回率为%，较上年底提高了个百分点和个百分点，当期水平分不较全省平均水平高个百分点和个百分点。
（四）经营效益显著提高。
截至6月底，实现各项收入万元，与上年同期相比增加万元，增幅%，其中利息收入万元，同比增加万元，各项支出万元，同比增加万元，增幅%，实现账面利润万元，今年已提拨备万元，贷款拨备余额为万元，贷款损失预备充足率为%,较上年底提高了个百分点。
（五）中间业务稳步进展。
截至6月底，实现中间业务收入万元，同比增加万元。
布放转账电话台，发行百福卡张，同比增加张。
二、要紧工作开展情况
面对日趋激烈的市场竞争，为促进业务的进展，确保全年各项经营指标任务的完成,区联社对全年经营打算早下达,工作部署早安排。
去年年末，联社就召集各社主任开会，分解下达一季度各项经营打算，公布今年按量计价、按绩取酬的考核方案，使各社摒弃以往年初能够松一口气的惯性思维，在年初就感受到工作压力，明确工作重点，及时采取措施。
省联社年会一结束，区联社就将全年经营打算分解下达，并立即将省联社部署的十项重点工作逐一细化，明确目标，落实主抓科室，确定分管领导，确保每项工作有目标，有人抓，有人管。
正是由于各项工作抓得早，抓得实，从而使得一年经营治理取得了较好成效。
围绕全年经营治理目标，依照省联社二届二次会议精神，今年一年，我社重点围绕以下几方面做了大量工作。
（一）全面落实双层经营模式。
为进一步提高客户服务能力，巩固小额、零售业务方面的传统优势和市场地位，做强业务及拓展较大项目的能力，全方位对接各类客户需求，全面提升金融服务水平，促进业务又好又快进展，依照去年一年来的运作过程中出现的情况以及省联社的督导整改建议，我社今年伊始就对双层经营模式运作进行了完善了优化，全面落实双层经营模式。
一是优化双层经营模式架构。
为全方位对接各层级客户需求，落实一对一客户服务理念，全面提升客户服务水平，年初联社对城区信贷业务实行大小分离，将城区客户经理分成五个大额业务组和两个小额业务组，分不对接不同层级的客户群体，同时将存量贷款依照额度大小按组进行划转。
人员分组后，大额组成员专注于优质大客户的服务和营销，做大做强区域主力银行，小额组则要紧是对城区零散型的客户群体进行维护和拓展，做实农村信用社社区零售银行品牌。
二是提升客户服务中心经营能力。
依照省联社的要求，进一步优化中心操作流程，并对新的流程和利率进行公示；提升中心职场客服设施建设，新增综合业务叫号机，更新存款业务补凳折机；优化和完善绩效考核方案，每日公布职员业绩，充分调动职员积极性；全方位主动开展客户营销，要求大额业务组客户组对优质大客户实行一对一的对接服务，小额业务组对城区街道实行分片包干，专门是对贸易广场实行分街包干，逐一上门开展扫店行动，确保优质客户不留失。
一年贷款服务中心存款增长亿，占区联社存款增量的%，贷款增长亿，占区联社贷款增量的%，贷款利息收入万元，占区联社贷款利息收入的%。
三是做实做优农户小额信贷。
利用春节前后开展了存量小额农贷的年检工作，利用春耕摸底调查时机对新增客户开展评级授信工作，一年共对户农户开展了小额农贷年检工作，对户有信贷需求的农户开展了评级授信，授信金额万元。
四是强化信贷风险治理。
依照省联社信贷治理要求和银监会贷款新规，全面落实贷款三查制度，强化贷前调查责任，提升风险审查能力，加强贷后风险治理，加大对责任人的信贷风险折扣力度。
对新增不良贷款和欠息贷款逐笔分析缘故，逐户上门催收，通过前清后堵的方式不仅使得存量不良贷款有较大额度下落，贷款两率也一直保持了较高的水平。
（二）加快产品服务创新。
我社充分利用科技手段和省联社搭建的服务平台，积极开展产品和服务创新，进一步提高市场竞争力。
一是加大进展电子银行业务。
加大百福卡发行力度，为动员全体职员营销百福卡，我社专门制定百福卡营销政策，将存款余额达到一定量的客户进行筛选，并积极动员客户开卡,一年共开卡张，并试发行钻石卡7张；加大新型转账终端布放力度，通过采取联社组织人员分片上门营销、优质客户免收押金、对营销人员进行奖励等措施积极开展新型转账终端布放工作，今年以来布放转账终端台；加大自助存取款机的布放力度，今年一年对存取业务量大的富田信用社和天玉信用社各布放了一台新型存取款一体机，取得较好效果。
二是积极推选百福惠民卡业务。
在去年值夏社试点的基础上，今年我社要全辖范围内全面推开百福惠民卡业务，对基层社逐社下任务，逐月抓进度。
目前全区共有个信用社办理了惠民卡业务，发卡张，合计授信万元。
三是积极创新服务方式。
为加大派生存款组织力度，同时也为适应市场竞争，对优质客户实行存贷款优惠利率挂钩，即当客户日均存款达到一定额度时，可对其贷款利率实行下浮优惠，此举不仅稳住了优质客户，并对存款的增长也起到了一定的推动作用。
通过此举今年共汲取存款多万元。
四是努力提高资金营运效益。
为充分营运资金，提高经济收益，在确保流淌性和信贷资金的基础上，今年以来我社充分利用省联社提供的资金营运平台，加大资金营运力度，积极参加省联社和兄弟联社的资金营运业务。
一年，我社新开办票据转贴现业务笔，合计金额万元。
（三）完善激励约束机制。
按照省联社提出的当期绩效决定薪酬、长期业绩决定升迁的激励原则，进一步建立健全激励约束机制，推行全面绩效治理。
一是优化绩效考核方案机制。
为配合双层经营模式更好地推行，参照省联社下发的《职员绩效考核指导意见》，并结合去年按量计价、按绩计酬考核方案运行过程中发觉的咨询题，联社于今年对去年5套不同岗位的绩效考核方案进一步进行了优化。
优化后的考核方案对业务单价依照以往数据测算事前确定，改变了去年事后定价的模式，从而使职员绩效薪酬上不封顶变为可能，极大地激发了职员积极性。
此外，作为全省绩效考核试点单位之一，在配合省联社绩效考核系统测试的过程中，我社通过省联社科技部门的支持，将所有存款都在综合业务系统中逐笔逐户分落落实到人，解决了存款难以考核到人这一绩效考核老大难咨询题。
新的方案既真正实行了同工同酬、考核到人、按量计酬的统一标准，同时实行费用与业务拓展挂钩的标准，对营销业绩、超额完成任务的职员进行奖励机制，同时依照客户经理、柜员和委派会计的履职情况设立了不同的风险折扣系数。
通过激励和约束相结合的机制，确保了各项业务又好又快进展。
二是针对重点业务实行有效激励。
从目前情况来看，我社压力较大的经营指标要紧是存款的组织和各项收入的完成，为确保年末以上指标任务的完成，联社及时出台了相关激励措施，引导信用社对以上工作进行重点突破。
如对营销到大额低成本存款的，联社将依照客户日均存款额或利息支出给予营销客户经理奖励；对存款任务或利息收入任务完成好的信用社，适当提高汽油费补助。
三是积极配合省联社开展绩效考核系统研发工作。
派员参加省联社绩效考核系统基础研发，并作为试点单位积极主动配合省联社做好考核系统的测试工作，对系统中完善和改进起到了积极的推动作用。
（四）切实提高财务治理水平。
一是全面提高委派会计履职水平。
为提高委派会计业务水平，联社指定财电科专职会计辅导员在各社之间巡回辅导，为达实效，要求辅导员在每个网点必须一次性至少工作一个星期，全方位辅导和监督会计和柜员的履职和规范操作情况。
对辅导过程中发觉的咨询题，及时在内网进行通报，让其他网点的职员引以为戒。
同时，加大委派会计履职考核力度，将委派会计履职考核权重提高到其所有绩效薪酬的70%，并对失职行为设定风险折扣，切实落实委派会计履职到位。
二是扎实做好会计基础工作。
通过每月的作业式检查以及财电科的日常现场检查，及时发觉和整改存在的咨询题；通过组织业务培训，提高职员对新知识新政策的掌握和了解，如一年财电科组织开展了一期《新会计准则》培训；通过加大处罚力度和业务技能考试，提高职员学习业务知识的主动性，一年财电科通过检查共对名柜员进行了经济处罚，同时组织了两期业务知识考核，对考试不及格人职员进行处罚并进行补考。
三是加强费用治理。
财电科每月对成本费用进行分析，及时查寻费用治理中存在的咨询题，强化成本意识，严格费用开支，坚持费用开支向一线业务和业绩好的职员倾歪，确保有限的费用成本最大化地促进业务的进展。
6月末全区费用率为%，估计年末可操纵在省联社下达的打算内。
（五）抓实风险治理和案防工作。
依照银监部门要求和省联社部署，今年以来我社始终将风险治理和案防工作放在突出的重要位置来抓。
一是进一步加强信贷风险治理。
先后组织信用社主任和客户经理举办了两期三个方法、一个指引贷款新规培训，并依照贷款新规重新信贷业务操作流程，确保新增贷款业务按上级规定规范操作；开展了信贷业务六大风险和今年新增大额贷款信贷专项检查，重点对房地产贷款和政1府融资平台贷款进行了风险排查；开展了内部职员拖欠贷款清理工作，通过清理，今年以来共收回内部职员拖欠贷款本息万元。
二是扎实做好案件防控工作。
按照案防工作三年规划要求，始终保持案件防控高压态势。
层层签订案防责任状，落实案件风险防控责任；坚持每月通过内网下发案件，组织职员开展一次案件警示教育；坚持每月检查，按季通报，咨询题及时整改，处罚落实到人；全面落实四项制度，对应强制轮岗（休假）人员一年已差不多落实到位；持之以恒地开展风险排查工作，一年开展了九种人行为排查和业务风险点排查，组织了职员开展了一次对业务操作流程和内控治理风险隐患的排查和讨论活动，取得良好效果；吉水案件发生后，立即组织稽核部门和财电部门对柜员规范操作进行了一次全面专项检查，并对违规人员及时进行了通报和处罚。
三是加大稽核检查处罚力度。
要求稽核部门依照案件易发点和业务风险点有针对性地开展日常检查，切实防范案件发生。
今年以来共开展专项稽核项，常规检查项，查处违规人员人次，扣分人次，扣分，共处罚款元。
四是加强安全保卫工作。
今年一年共投入20多万元对部分网点的安防设施进行更新；制订了辖内营业网点ATM机的安全运行、防护巡查制度，对设有ATM机的网点要求每天早、中、晚至少各巡查一次，联社对网点巡查情况通过查录像进行核实，确保了ATM机的安全运行。
（六）积极做好产权改革预备工作。
按照省联社提出的改革规划，我社拟于下半年和吉州区联社合并组建农商行。
为确保日后改革顺利启动，我社于一年就着手做好相关预备工作。
一是规范股金治理。
对不规范股金和持股意愿不强的社员股金及时进行了清理，确保了股金的规范性和稳定性。
二是努力提高改革准入硬指标。
依照银监会要求，组建地市农商行不良占比必须操纵在5%以内，资本充足率和贷款损失预备充足率必须分不达到8%和100%。
为此，联社于年初就指定专人紧盯以上三个重要指标，积极采取措施提高标准。
至6月末，我社不良占比和贷款损失预备充足率分不达到%和%，已达到银监会准入要求，资本充足充未达到8%的要求，要紧缘故是今年贷款投放近两个亿，从而增加了加权风险资产，但估计通过下半年的增资扩股可达到8%的要求。
（七）抓好企业文化和党建工作。
一是做好职员日常培训教育工作。
首先是积极派人参加省联社组织的各类培训，一年共有8位信用社主任参加了省联社组织的信用社主任培训，派出位信贷治理人员参加了信贷部组织的业务培训。
其次是组织内部开展业务培训。
一年开展了贷款新规、新会计准则等各类培训10多期，参训职员达100%。
最后是坚持每月6号组织人员通过互动发言开展一次案例分析或案件警示教育，逐步提高职员合规意识。
二是加大对外宣传力度。
充分利用电视、广播等广告媒体形式大力宣传我社的各项业务。
按照省联社新的VI标准对部分网点进行了改造，在城区繁华地段和乡镇交通要道安装户外广告宣传牌。
利用春节时期在华拓大酒店召开一次大型优质大客户座谈会，座谈会上100多名大客户与我社客户经理形成了良好互动，加深了相互之间的了解。
此外还主动向客户征求意见，关心我社提高客服水平。
三是加强职场规范治理。
外请清洁公司对全辖所有网点外墙进行清洗，提升外部形象；每日唱响《敬业之歌》，每周一召开例会，周二召开晨会，每月开展经营治理讲评，统一着装和佩牌上岗，统一规范用语，统一签到考勤，使企业文化建设的细节渗透到日常工作的每一个环节当中，让职员在潜移默化中同意企业文化的熏陶。
四是加强党建工作，全面改进工作作风。
持续开展四好班子建设活动。
联社班子始终将四好作为班子建设的唯一标准，不断加强思想政治和业务技能学习，全面改进工作作风。
深入调研，解决业务进展难题。
联社班子分组多次下基层深入调研，并组织基层社负责人和部分职员代表召开座谈会，了解基层社业务进展中存在的困难和职员反映比较突出的咨询题，关于基层反映的这些困难和咨询题，能解决的联社及时落实相关部门或分管领导，逐一采取措施给予解决，对目前确实难以解决的，联社也及时给基层作出了解释和答复。
加强党风廉政建设。
年初联社党委与基层党支部及所有党员逐级签订了党风廉政建设责任状，将党风廉政建设责任落实到每个支部、每一位党员。
联社还统一对外公示信贷业务操作流程，实行贷款业务阳光操作，并通过公开客户经理监督牌和举报电话、内网设立电子举报信箱、稽核部门电话回访等措施，有效地杜绝了利用贷款来权力寻租的违法违纪行为。
三、当前工作中存在的咨询题
（一）竞争压力加大，存款组织尤其是低成本存款组织难度增大。
随着市场竞争的加剧，各家金融机构对存款组织的竞争日趋激烈，目前各家商业银行利用高层资源对各市直单位、企业进行存款营销，对我社汲取存款专门是低成本存款的营销造成了更大的压力。
（二）营销力量薄弱，缺少优秀的营销人才。
大部分职员依旧难以走出去，缺乏一批明白营销、有客户资源、掌握了市场信息的营销人员，制约了业务的进一步拓展。
（三）利润空间缩小，难以完成收入打算。
一方面贷款规模受限不能按照打算投放贷款减少了收入来源，另一方面随着市场竞争的加剧，对优质客户的争夺也日趋激烈，为了确保业务进展，对优质客户我们要让利，利润空间进一步缩小，而且在营销成本上还要较往常加大。
四、下年工作打算
（一）大力组织资金。
由于6月末存贷比达到%，因此组织资金仍然是工作重点，要利用贷后检查、优质客户走访等方式，加大营销力度，努力争取客户存款。
（二）拓展收入渠道。
在贷款规模受限的情况下，积极拓展其他
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