品牌陶瓷店五一劳动节开业人气互动活动策划方案.docx
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品牌陶瓷店五一劳动节开业人气互动活动策划方案
2016年品牌陶瓷店五一促销
活
动
规
划
一、促销背景：
目前，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，3.15促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利！
根据贵公司5.1促销规划，特制定本方案。
二、促销主题：
庆五一盛世聚惠
（五一作为中国亿万劳动人民的节日，我们有理由向劳动人民致敬，而XX陶瓷为了向劳动人民致敬，倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民，普天同庆，共享盛世聚惠）
三、活动时间：
4月10日——5月3日
活动分为两个阶段：
第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：
促销活动期
前期准备期：
4月10日—4月23日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）
促销活动期：
4月25日—5月3日
四、活动地点：
XX陶瓷全国专卖店
五、促销内容：
1、盛世庆五一51款精品5.1折（必选方案）
活动期内，XX瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。
PF6013C原价元/片特价35元/片PF6018C原价元/片特价35元/片
PF8018C原价元/片特价63元/片PG8032C原价元/片特价128元/片
PG8033C原价元/片特价118元/片PG8038C原价元/片特价108元/片
PF8013C原价元/片特价68元/片PG8028C原价元/片特价78元/片
45788原价元/片特价8.2元/片45069原价元/片特价7.8元/片45118原价元/片特价9.8元/片95013原价元/片特价15元/片CH6013原价元/片特价29.8元/片CH8013原价元/片特价59元/片CH6172原价元/片特价31.5元/片CH8172原价元/片特价63元/片
（注：
公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区氛围一定要做出气势）
2．尊享砖享价（必选方案）
活动日4月25日—5月3日上午10：
00-12：
00，下午15：
00-18：
00，全国抢购，让我们一同分享优惠。
PG8023C原价元/片砖享价85元/片
PG8022C原价元/片砖享价88元/片
45612原价元/片砖享价10.5元/片
45622原价元/片砖享价10.8元/片
CH8258原价元/片砖享价69元/片
3、盛世享联动瓷砖卫浴狂欢购（必选方案）
活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。
最优价格，最惠生活，精心为您打好家居省钱小算盘。
凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；
只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D；
只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。
凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；
只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；
只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。
凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；
只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；；
只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。
贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。
（注：
若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头；
若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器；
若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。
限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。
）
4、盛世送套餐卫浴套餐疯狂抢（必选方案）
活动期间，XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的不同追求。
套餐
产品型号
浴享价
A．五一套餐
套餐价2900
T2141M/L
698
YDH63
1298
WLM65D
228
WLL25A
698
WP310
48
B．让利套餐
套餐价4000
T2152M/L
848
YGH15
1898
WLM08D
398
WLL23A
858
WP313
58
C．盛会套餐
套餐价4600
T2106M/L
1198
YGS75
2098
WLM05D
368
WLL24A
998
WP313
58
5、盛世聚人气万人团购聚优惠（备选方案）
4月10日—4月23日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款基础上再获得2%的团购让利。
购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。
6、盛世聚优惠双重惊喜送不停（备选方案）
活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！
庆五一·一重惊喜：
刮奖盛世聚惠惊喜抵金券（100%中奖）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）
迎世博·二重惊喜：
抽奖盛世聚惠豪礼送不停，活动日当天11：
30，17：
00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！
一等奖：
一名，送价值500元的奖品
二等奖：
两名，送价值300元的奖品
三等奖：
三名，送价值100元的奖品
幸运奖：
若干名，送价值50元的奖品
（备注：
抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。
）
六、执行细节：
3．15促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。
这四个阶段分别是：
1、吸单灵活：
吸单要重视两个重要步骤：
A、宣传到位：
4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。
宣传进度表如下：
序号
时间
宣传途径
宣传推广内容
说明
1
4-24前
户外
户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。
没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。
2
4-10至5-3
短信平台
收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。
选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。
3
4-19、4-24、4、30
报纸/杂志
宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打（99元马桶、低价瓷砖）
“报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。
4
4-10至5-3
电台/电视台
宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打（99元马桶、低价瓷砖）
三期以上宣传
5
4-10至5-3
网络
提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。
画面醒目有冲击力
6
4-10至5-3
车身广告
宣传促销活动优惠政策（全区域投放，特别是三四级市场）
7
4-10至5-3
家装公司
合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报，代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。
8
4-10至5-3
小区推广
派发单张，摆放X架画，张贴海报；业务人员售卖活动入场券；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。
9
4-10至5-3
其他
团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动
B、提前售卡：
预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。
序号
方式
说明
1
小区渠道
扫楼，找准客户，预售。
2
门店
进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售。
3
家装渠道
设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。
同时，对售单的设计师给予额外奖励。
4
分销
对于总代理有大殿、而分销没有大殿的，可组织分销商预售后直接带客户到大殿。
提高分销的成交率。
注：
售券要注意方法，提高售卡的有效率。
●每一张卡都必须要有购单者有效的信息（电话、地址），确保真实性。
在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率；
●售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在的客户。
2、充分拉单：
A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。
将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。
序号
时间
事项
说明
1
4月20日前（提前布置到位）
店内基本氛围布置
提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展架、砖贴等），奖品必须提前准备进行展示，提高吸引力
2
5月1日、2日、3日
店外氛围布置
有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等基本布置。
3
5月1日、2日、3日
制造店内人气
若有需要，可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气，给予一定补贴。
B、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。
根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。
并制定非常具有吸引力的奖励方案。
做好全员总动员。
C、随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。
制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关人员。
每天一总结，三天一小会，发现问题随时跟进解决。
D、灵活运用常规激励政策，提供以下方式进行参考：
方式
说明
售券有效率激励
售券有效率低于90%的，进行200元的负激励；售券有效率高于95%的，进行200元的正激励；售券有效率达100%的，进行500元的正激励
内部订单激励
根据活动期间成交单数，制定订单奖励方式。
如，每位导购10个订单任务，超过1个奖励100元，2万以上大单额外再奖励100元，家装与小区业务也可同样制定。
内部新品奖励
（必选方案）
在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石，奖励2元/片，每卖出一片800规格地理石，奖励4元/片。
新品设计师激励
（必选方案）
活动期间凡推广新产品地理石的设计师，在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石，每位多得10元奖金，卖出800规格地理石，每位多得20元奖金。
注：
内部激励及新品设计师奖励必须制定具有诱惑力的政策。
公司将以此作为促销奖励的重要考核标准。
E、采取改单激励法，全面提升激励策略。
所谓改单激励法，即通过激励方式改变，将无单变小单，小单变大单，对内部员工，定任务给压力，定奖励给刺激，全面提升销售人员积极性。
●针对完成定期订单的员工，不能拿到相应奖金，若将相应订单做大一单，奖励200元一单。
（如原订单购一卫生间瓷砖，则该员工不能拿到提升，若该订单在原基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖，则奖200元，若再加另外房间瓷砖，再奖200元，以此类推。
）
3、重视培训：
培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。
A、分渠道进行培训，有的放矢：
培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率；
B、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容：
●针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传统促销观念；
●针对促销拉单方式进行培训，进行指导性技巧培训：
A、对于购一个空间的客户可以送其200元其他场所瓷砖抵金券，顾客用了抵金券后再送其500元抵金券，依次类推，让小单变大单的思想在各销售人员中得到最大化发挥。
B、对于错过活动期的顾客，可以以活动期客户补单的形式享受优惠，留住顾客，但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。
●针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执行率；
●针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面认识，从而提高员工为切身利益奋斗的激情。
C、培训后测试必不可少：
●培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试，直至满分为止。
4、强势执行：
众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。
●制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天正激励100元并可休息一天，推迟一天负激励50元（特殊情况除外），具体形式提供以下参考：
序号
工作内容
截止时间
责任人
提前或推迟
天数
（天）
1
51促销修改文案的确定和提交
2
51促销产品的备货
3
51促销物料的制作
51促销物料的分配
51促销物料的下发
4
51促销激励政策确定
5
51促销动员会组织
6
小区培训
7
门店培训
8
家装培训
9
促销活动的宣传推广（可根据经销商情况具体细分）
10
终端基本氛围布置的到位（可根据经销商情况具体细分）
11
促销活动的执行与监督（可根据经销商情况具体细分）
12
促销活动的总结
注：
以上表格内容仅供参考，具体内容可按各地经销商实际情况进行具体细分。
七、公司内部促销进程安排：
序号
事项
时间
责任人
1
51促销文案的确定
3月30日前完成
XX陶瓷公司人员
2
51促销产品的备货
4月24日前完成
业务人员
3
51促销物料的设计
4月8日前完成
第三方设计公司
4
51促销业务内部培训
4月8日前
卓道咨询吴善龙老师
5
51促销动员会议
4月8日前
李总、吴老师等
6
51促销物料的网络上传
4月8日前
运营部
7
促销活动的宣传推广
活动日前
运营部
8
终端基本氛围布置的到位
4月24日
相关业务人员
9
促销活动的执行与监督
4月24日-5月9日
各业务员、市场管理部
10
促销活动的总结
5月底
市场管理部、品牌管理部
升级会员 