销售新人月度总结.docx
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销售新人月度总结
销售新人月度总结
篇一：
新人月工作总结
月工作总结
时光飞逝，转眼间在宜通工作已有一月有余，回顾这一个月的工作，虽然时间短暂，却是感触很深，收获颇丰；同时也发现了许多自己的不足，让我不断的反思、进步。
这一个月在领导和同事们的关怀和指导下，我从最初对公司、产品及业务一无所知到现在基本了然于心，而在这个过程中最让人庆幸的莫过于能够结识这么一群可爱的同事们。
下面我就对这一个月的工作从两个方面进行一个简单的总结。
1、工作任务方面
来到公司之后，尤其是作为一个销售人员，最当务之急的莫过于尽快的熟悉公司的产品以及各种业务。
可能由于在上家公司养成的坏毛病，我一直处于一个拖延的过程，对自己的要求并不那么严格，这个过程中特别感谢贾昆贾总对我的严格要求，让我在工作过程中能够时刻的保持紧张感，将压力转化成主动学习的动力，从而快速的熟悉公司的产品、业务。
在贾总培养我们的过程中，他很善于调动我们的积极性，同时能够把我们需要了解的东西非常生动的传授给我们，在这个布置任务-培训讲解-个人演练-集中考核的过程中，我和一起来的同事快速的熟悉了公司的各种产品以及业务，同时我们也看到了贾总的能力，更加坚定了跟着贾总的脚步往前走的想法。
到目前为止，我已经学习了调度系统的配置、产品终端的参数及配置、整体系统的操作、竞争对手的优劣势以及各个行业的业务知识，大致能够结合行业的业务知识进行系统功能的讲解，当然，作为销售人员来讲，与客户
面对面的交流才是最重要的，我需要把目前学到的东西灵活的运用到各个场景中，后续的就是需要更多的跟客户进行实际接触，在实战中不断的完善自己，希望能够尽快为公司创造效益，实现自己的职业目标。
2、公司文化方面
从最初的面试到这一个月的学习过程中，周围同事们的乐观、包容与公司和谐如家庭般的工作氛围一直是让我印象深刻的。
在入职当天，人事部门就组织了关于公司文化及发展历程的培训，通过培训，我也大致了解了公司的业务方向，认识了各个部门的领导，这为我之后快速的融入整个团队打下了坚实的基础。
在这一个月的学习过程中也感谢我的导师秦昊，以及公司的各位同事们，感谢他们尽心尽力的帮助我们解决遇到的各种问题，同时积极主动的帮助我们学习各种知识。
进入公司这一个月，我最大的感触就是公司的上下级界限没有那么严格，除了在布置任务时，其他时间真的是可以跟领导像朋友一样聊天的，这在之前的公司简直是不可想象的，而且作为公司的一员，我们可以直接参与到部门甚至是公司的决策会议中去，虽然我们很少提出什么好的建议，但是这对我们的发展都是很有利的，我个人来讲特别喜欢这一点；同时公司的文化氛围是比较浓的，虽然我来的时间比较短，但是通过我们的“今日宜通”就能看出公司真的是人才济济，在这方面我还需要加强学习，争取早日追上大家的脚步。
进入到宜通之后，我所感受到的优点远不止此，但是与此同时我也感觉到部分同
事工作的积极主动性并没那么高，在这方面还是有提升空间的；另外可能我们来的时间不长，所以感觉公司集体性的活动并不多，也希望公司今后能够更多的安排一些集体活动，不然感觉跟大家的交集除了工作就没什么别的了。
总之，能进入这个宜通这个大家庭，我深深的感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，更好的为公司工作。
接下来的日子里，我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，与大家齐心协力，保障公司能够快速发展、蒸蒸日上，与公司一起走向美好的未来。
篇二：
公司新人个人销售工作总结
今天已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。
篇三：
单位新人月工作总结
单位新人月工作总结
（1）
从刚进公司时的无知到现在的有所认知，渐渐地熟悉了这个全新的氛围，并深刻的体会到学习的重要性，现特对这段时间的学习做如下几点的总结：
一.学习和工作要点
无论到哪家厂，厂里都会给一段时间的适应期。
这段期间里很多人都会觉得很无聊，没事可做。
我刚来的几天也是。
每天在厂办公室等安排真的很空虚。
不过，我至少也知道了办公室是一个厂的枢纽工程，办公室里有很多琐碎的事情，特别是很多突发的状况，很能锻炼人的应变能力。
后来，我被分到一楼的销售部学习。
销售部的同事也是埋头做自己的事。
我像是被搁置在那里，无人问津。
我迷惑过，不过我很快就明白过来，厂里的学习和学校的学习是完全不同的。
学校老师会逼你，会每天不管你愿不愿意的讲给你听。
可厂里，大家都有自己的事，所以，想学到东西就要多问，不会的，不懂的，身边的同事都会回答你的。
最主要就是主动。
新人进来，厂里都不会立刻分配具体的工作给新人做，但我们不能自己闲着。
相反，我们应该主动找一些事情做，从小事做起，为将来更好的给厂出力打下良好的基础。
而且这样也能与同事拉近关系，便于与同事的融洽相处。
我来销售部学习了一个月了，一开始我只是在一边看，因为内向的性格总不好意思开口问。
两三天下来确实也看到了一些东西，但也是积累了一肚子的疑问。
厂里的主要产品是些什么呢厂里又是如何来销售的呢销售部的工作流程怎么样呢我学习的这个计划科又是怎么回事呢
带着这么多的疑问解不开只能请教身边的同事了，别人不能帮你，没有课堂和老师了啊。
于是我问出了我的第一个问题：
我要学些什么呢现在想来这个问题很可笑也很难让别人回答。
因为学的专业是信息技术，所以当时的我对销售部真的就是那么一无所知。
万事开头难，接下来的日子我变被动为主动，只要自己发现了的不懂的问题我就问同事。
后来我还参加了销售部在车间停产检修前的会议，了解的越来越多，发现的问题也就越来越多。
从开始只懂销售两个字到现在了解了我们公司的产品、规格、生产车间、产品行情，以及销售部的基本工作流程。
我现在可以帮助制作销售合同，去仓库取样，了解了运输上的一些事情，制作提货单等等。
知道了怎么给予业务人员最好的配合，怎么和车间保持联系。
特别是这一次停产检修，我看到了业务员之间，业务员与计划科之间，销售与生产之间怎样达到好的沟通，做到好的协调。
当初，我被分到销售部是到计划科学派车的。
但我认为只和一个人学到的东西是不全面的，工作的开展在乎合作，重要的就是集体思想和团队精神。
二.厂里给我的印象
1，管理：
我以前从未进过厂，不知道现实中的厂里工作是什么样子的，就从我，一个新人的角度来说，我觉得我们厂管理严格又不失人性化，分工明确又很合理化。
就说上、下班吧，每个骑车的人经过南门都会很主动的下车推过去。
还有西门和北门都有不同的规定，但是厂里的每个人都遵守的很好。
即使违反了也是有相应的惩罚。
有制度、有条例、有奖、有罚，我觉得这就是厂里进行生产活动的有利前提。
也是我来我们厂的第一体会。
2，工作：
在这里的每一个上午都很充实，因为我发现大部分的事情都放在上午来办妥。
早上上班很早，比我上学时候早，上午下班也早。
以至一些来拉货的司机赶到我们厂的时候差不多已经是我们厂午饭时间了。
但是我想我们厂人的工作态度，服务态度是最好的。
特别是仓库的同事，他们经常加班，为的就是给来拉货的行个方便。
有时候晚上十点也来加班，换作我们的竞争厂家一定不会有这样的服务。
三.对我们厂的建议
多集中，多活动：
就像我们华西经常召开村民大会一样，我们厂也可以多搞些活动。
可以在安排好工作的情况下轮流参加，就像上次团委组织的游泳活动一样。
我觉得这样不仅丰富了我们长期处在工作环境中的疲劳状态也给了我们同事之间学习和交流的机会。
这是个很好的形式，不一定要多隆重也不一定要出去远的地方。
给大家一个平台，一刻轻松，对再次投入活动一定大有益处。
建立一种企业文化：
企业文化它当然不是什么能直接获得效益的工具。
但是就我的认识，有了一种适应时代的企业文化，就有一种凝聚力。
让大家自觉的拧成一根绳，决定着企业内部的软环境。
四.个人的工作意向
就我现在的知识技能和对我们厂的了解，我觉得我做一些带有创造性的工作会比较困难点，因为刚毕业参加工作，各方面我还都不够成熟，比如工作的总体思路等。
我性格稳重，比较有耐心，不怕麻烦，也不厌倦枯燥。
我现在对销售部这块比较熟悉，当然有新的安排我只会更加努力，不会辜负同事的帮助和领导的支持。
以上是我一个多月来的总结以及一点建议。
从一个新人的角度出发的，我还有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。
单位新人月工作总结
（2）
从4月16日入职到现在刚好1个半月时间，这个月度总结对我来说刚好是新员工的入职总结，感受挺多的，也挺零乱的，仔细想想分成一下两个方面去说：
一、工作任务方面
在入职培训中，完成了C语言的程序，接下来的几个shell练习题，以及对系统的学习。
这一系列的练习每个问题都是从开始的一片空白做起，从把问题分析清，考虑实现方
法及工具的学习，最后动手实践一步步走下来。
其间遇到了不少问题，也走过不少的弯路，但最后在调度组的同事的帮助下，都能够顺利完成。
其中遇到困难最多的是调研任务，可能是在学校做事方法的影响，思考这个问题时总是不能够深入，动手收集数据时遇到了很棘手的问题，数据的组织，数据的量，数据的选取分布等等都存在考虑的漏洞。
后来看了马总的调研报告，才有豁然开朗的感觉。
由此也发现了自己在调研能力这方面的欠缺，日后还要继续进行，把调研工作做到实处，加深对死链的理解。
到目前为止接手两个模块，大概用了两三周的时间去学习和串讲，在接手这两个模块时最初的感受是任务来的太快，刚开始进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去接受陪训式的学习，没想到公司这么勇于使用新人。
后来我发现这也是公司进步的地方，通过任务的驱动，新人可以更快速的学习和提升个人能力，并且这种参与也让新人有种归属感，自信心的到了提升，能够调动新人的积极性。
并且一开始就秉承认真负责的态度去做事，这也是一种宝贵的收获。
当然也发现了一些问题，这些模块虽然逻辑不难，功能也容易理解，但是还是缺乏足够的文档和说明，这是我最初没有预料到的，导致很多策略模糊的地方需要不断的与老员工沟通，还是耽误了不少时间的。
不过后来理解了产生这种现象的原因，并且也算给自己上了一课，提醒自己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题，时刻把读者当成一个新人。
二、公司文化方面
刚走出校门能进入这么优秀的公司，和这么多优秀的人一同工作，我是很幸运的。
同时开始也带着很多的忧虑，害怕自己无法融入集体，害怕与牛人的交流有障碍。
而进公司经过一段时间的体会，我这种疑虑逐渐消除了。
每个人都很容易相处，沟通途径也很多，向任何一个人请教问题，都很热情的帮助答复，这对一个新人来说是莫大的鼓舞。
公司的业余活动很多，员工们可以自得其乐。
这也是让新人很喜欢的一方面，还以为工作后整天就是干活，枯燥的盯着电脑。
但这里有足球赛、电子竞技、午餐会、随机午餐、周三的趣味运动等等，一切都让人觉得很贴心舒适，在这样的环境里工作自然也觉得舒心和自在，从而可以更投入。
总之，这里的每件事每个人无时无刻的不影响着我，让我不断的追求进步，享受工作带给我的快乐。
篇四：
新员工销售工作总结
新员工个人工作总结
自xx年8月26日进入某公司以来，我已经历一月现场实际工作。
在公司领导及老员工
们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求
施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭。
一月以
来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训；师傅及现场员工
们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等
方面的土建基础知识；综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。
这使我
们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。
在此，对各位蓝巢同仁的一片心
血表示诚挚的谢意。
通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础
扎实、各项制度健全。
施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突
出。
作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。
为
我们刚参加工作的员工提供了极大方便。
下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。
从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。
在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中
的重点。
严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合
格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。
同时加强施工开工前的技术交底、方案的编
制和执行监督工作。
施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质
优价，确保创建工程。
在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使
工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。
实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合
理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。
加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养。
提高综合利用率，保证长周期运行。
在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任
务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合
理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。
在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁
等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位。
加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安
全，天天贯彻安全，天天检查安全。
综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和
体会的总结，望各位领导批评指正。
在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖
掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。
公司从去年开始实施员工思想状况定期分析制度以来，党支部经常定期的收集广大员工
的工作意见，全面分析员工的思想状态，及时了解员工的真实想法，并及时把握员工的思想
动态，采取支部书记个别谈心、召开小型座谈会、问卷调查、每月做一次分析，并写出分析
报告。
对有倾向性热点问题和职工的意见、困惑、忧虑等具体情况，有针对性地落实解疑释
惑、稳定人心的各项措施。
如职工关心的奖金分配、评优评先、评定职称、薪酬分配等问题
实行全部公开。
今年，公司党支部对广大员工定期举行座谈、并通过给员工宣讲当前社会形势
和“五五”普法工作，员工的法律教育程度得到了提高，工作积极性也显著提升，无违法乱
纪的事情发生。
并且，公司从员工的解度来看待问题，建立员工思想状况定期分析制度的目
的，就是调动公司员工的积极性，加强员工队伍的建设，增强公司内部的凝聚力。
同时，还
建立了一支定期分析教职工思想的队伍。
由公司中层党政干部向上级党政领导及时反映员工
的思想情况。
由此增强了员工思想教育的针对性、实效性，稳定了广大员工队伍，改善了干
群关系。
一、明确员工思想动态分析任务和重要性及时掌握解决员工思想动态，是应对危机、做好管理工作首要条件。
员工思想动态分析
工作实质就是企业为了解和掌握员工思想状况，根据企业发展形势及员工发展需要，对员工
不断变化思想进行实时信息收集和分析，找到产生问题原因，通过问题解决，统一员工思想。
坚定发展信心，凝聚所有力量，战胜“寒冬”，实现公司发展的新跨越。
科学发展观核心是“以人为本”。
“以人为本”就是要从人的特点或实际出发，尊重员工
主体意识，满足合理需求，，提升自我价值，激发创新精神，永葆企业生机活力。
通过员工思
想动态分析等手段，认真了解和分析员工所思、所想、所为，切实关心员工疾苦，倾听员工
呼声，努力办实事、办好事，把广大员工力量和智慧集中起来，把积极性、主动性调动起来。
以员工满意促进企业生存发展。
由于全球金融危机影响，企业利润水平急剧下降，甚至出现
巨额亏损，员工工资及奖金等收入相应减少，直接影响到员工正常工作生活；而在精神上。
企业为降低生产经营成本，各种业务指标、财务指标相对偏紧，落实到每个单位、每个人。
员工倍感市场压力，特别是面对可能的裁员给员工造成心理压力，员工对市场压力和未来不
确定性产生恐惧感和厌倦感，在心理上极易产生焦虑、烦躁和悲观等情绪。
通过员工思想动
态分析工作，企业可以向员工传递企业“以人为本”管理理念，对统一思想、缓解压力、增
强企业归属感和忠诚度，充分调动积极性和创造性、增强企业凝聚力将起到十分重要作用。
二、建立员工思想动态分析闭环管理模式通过员工思想动态分析工作，在企业内部搭建良好的员工沟通平台，可以及时了解员工
思想，通过调研反映问题——提出解决方案——反馈意见——落实跟踪等四个闭环管理流程。
为开展思想政治工作提供方向和思路，达到解决问题目的，提升企业思想政治工作实施性和
影响力。
思想动态分析工作是涉及面较广的系统工作，既需要明确分工，规范程序，建立定期分
析制度，又需要信息整合、统筹协调，形成各部门相互配合、上下联动机制。
在建立员工思
想动态分析工作机制前，首先落实相关责任部门和责任人，为此项工作推进提供组织保障。
如明确责任部门，负责组织协调、汇总整理和督办沟通等工作，其他部门根据自身职责范围。
负责解决员工反映的问题。
主要抓好以下关键工作：
广泛收集员工思想动态信息，建立员工反映、诉求问题渠道，深入了解员工在危机中“想
什么、关心什么、需要什么”是上下沟通、形成共识重要途径，也是帮助员工通过宣泄减轻
压力的一种方式。
如果了解不完全、不充分就很难做好工作，就有可能把影响企业生存发展
关键问题落在企业思想政治工作之外。
因此，要重视员工思想信息收集工作。
收集方式主要
是层层收集，从班组一级开始，到分厂、部门，逐级上报，最后到公司思想政治工作部门。
以员工座谈会、日常访谈、专题调研以及意见箱、接待日等形式作为必要补充。
还可以通
过基层调研、面对面沟通等方式获得信息。
同时，员工思想动态分析会议形成的解决方案和
意见，党群部门牵头制定责任分解表，以电话、电子邮件等方式，追踪落实情况。
各单位对
所涉及及需落实整改内容，在下一次思想动态分析会上，以书面形式汇报，发挥各级党组织
协调作用，推动问题落实整改。
三、保证各项控亏增盈措施顺利实施企业所有决策如果不能落实到员工身上，不能化为员工自觉行动，就不可能形成动力效
应。
因此，对于员工思想情绪、情感、意愿要给予关心照顾；对于员工正当利益、合理要求
要尽量予以满足；对于员工不合理要求应加以引导，使员工能正确地对待个人需要；对确实
属于正当要求而又一时难以解决的实际问题要说明情况，明确解决问题时以得到员工理解和
体谅。
把解决员工思想问题与解决员工实际问题相结合，是极为重要的事情，在某种程度上只
有解决实际问题，才能解决好思想问题，因此，要从尊重人、理解人、关心人、爱护人角度
出发，用解决员工实际问题方法不断完善思想动态分析工作。
针对各级领导团队，要把深入学习实践科学发展观作为加强思想政治建设重要内容，着
力提应对复杂局面、破解发展难题能力和水平，真正在抵御金融危机挑战中发挥主心骨和领
头人作用。
进一步增强贯彻落实科学发展观自觉性和坚定性，进一步坚定战胜金融危机挑战
信心和决心，为推动公司科学发展提供思想引领和动力支持。
针对党员群体尤其是党员自身反映的先进性如何体现，先进性如何与企业应对危机实际
工作相联系的问题，开展“党员、支部双向承诺”、“党员五带头”、“党员先锋标准岗，党员
责任标准区”等主题实践活动，强化党员参与性，增强基层党组织在应对金融危机、抵御风
险挑战过程中的创造力、凝聚力和战斗力，为推动公司科学发展提供坚强组织保障。
针对基层员工群体，真心实意地将解决员工的思想问题与解决员工心理、工作、生活等
实际问题结合起来，充分调动员工尤其是基层员工在应对金融危机挑战中的积极性、主动性
和创造性，不断增强员工主动迎接挑战，共同战胜困难的自觉性和坚定性，共同为公司科学
发展献计献策，贡献力量。
四、创造公平、公正的制度环境其次，各项规章制度的内容要充分体现公平和公正。
例如：
制订劳动合同必须具备劳资
双方法律地位平等，相互协商，自愿签订，既不能有违反国家政策法规的条款，也不能有持
强欺弱、显失公平的内容，要依法管理，用制度管人，对事不对人，要保护和保障劳资双方
的合法权益。
再次，执行规章制度要坚持公开和公正。
严格执行规章制度的具体表现就是公开和公正。
公开有助于公正，公正促进公平，创造公平、公正的制度环境，促进和谐校园建设。
营造
轻松、愉快的民主氛围。
一是强化民主监督和民主管理程序，对涉及党务、政务、财务以及
事关单位重大发展和师生员工切身利益的重大情况，都要及时通报或在校园和广告栏上公
开公布，实行校务和财务公开，要充分发挥工会和职代会的作用，明确高校后勤决策机构的
议事规则和程序，提升决策和管理水平。
篇二：
新员工工作总结范文年终总结20XX年即将过去，我来公司已有六个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。
作
为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的
进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的
一个阶段，使我懂得了很多。
在此我向公司的领导和师傅xx以及同事表示最衷心的感谢，有
你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个
台阶。
我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责
出入库材料的检验工作：
包括对入库、出库材料的错检、漏检负责；做好材料标记的确认。
对标记移植的正确性负责；对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责；对检验的
“首检”质量问题而引起的成批报废负责；对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填
写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。
在原材料工序检验完毕
后，及时做出检验结论，并在工艺流转卡上签章；当验收过程中出现质量问题时，应及时反
馈，并及时填写不合格品报告，交技术部门处理；对质量问题的纠纷、预防措施进行跟踪验
证，对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。
平时维护好检测工具，确保正确使
用。
我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。
在这六个多月里，我主要从
两个方面来实践自己的理念，力争做到更好、更到位。
下面就我六个多月的工作情况向领导
作简要的汇报。
1.努力学习，全面提升自身素质作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员
工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。
为达到这要求我十分注
重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作。
六个月以来
升级会员 