涂料行业网络营销方案.docx

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涂料行业网络营销方案

概述

涂料网站建设策略以涂料为单品聚焦的大型电子商务B2B平台，平台核心价值主要为3大点：

1、信息价值：

涂料产品、原材料、仪器工具、人才招聘、新闻资讯、供求，合作商机、刷新服务；

2、服务价值：

金融贷款、第三方担保、O2O联展、线上运营推广、解决方案

3、功能价值：

信息自动推送、自动旬报价、在线预定、裂变营销

竞品分析

附表“”

竞品总结：

我们的优势

1.目前市场还没有完整独立的涂料垂直行业网或产业带网，所有涂料网行业网站及都是以产业为准且细分领域未整合完成，单品垂直可为突破口。

2.目前大部分涂料行业网站和门户网站的主要流量入口来自SEO（信息引流），由于信息量过于庞大，优化期间无法做到“行行出状元”所以单品优化策略有助于单品网推广及最大的流量来源。

3.另外通过竞争对手自媒体运营情况分析，不管是阅读量还是互动数依旧不高，虽传统行业但应颠覆传统信息发布和销售信息，新媒体应具备娱乐性和互动性，滚雪球引流，企业自媒体运营方面无专业人才。

4.拥有丰富的媒体推广资源：

CPA，CPC，CPM，CPS，DSP，广告联盟，媒体专家，大V等。

我们的不足

5.大部分竞品网站成立时间较长，线下资源累计较为丰富，中国涂料交易网不管是在信息沉淀、用户沉淀、供应链管理还需要沉淀。

6.网站信息数据和建设方面不够全面，一方面沟通机制，另一方面互联网人才想要一下吃透涂料行业十分困难；若基于SEO优化和用户行为优化两方面考虑，必须进行网站改版。

用户定位

用户定位分别通过不同纬度调研网站用户情况

关键词1：

涂料（广泛核心）

需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“涂料”用户可分为：

1、竞品对手、潜在客户（联众涂料）

2、从业者、求职者、竞品对手（涂料人才网、涂料论坛、油漆厂、加盟代理、代理加盟）

3、采购商（中国涂料、进口涂料、粉刷、专用、化工涂料、性能、多彩涂料、品牌、环氧地坪、油漆涂料、防水涂料、装修、外墙涂料、内外墙、新型、内墙涂料）

4、涂料厂销售人员（性能、检测）

搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“涂料”用户所在地域：

省份区域排行依次：

广东、浙江、江苏、河南、山东、河北、上海、福建、北京、湖北

城市区域排行依次：

上海、深圳、广州、北京、天津、郑州、苏州、佛山、杭州、成都

百度搜索引擎，搜索关键词“涂料”用户人群画像（年龄和性别）

通过需求感应分析，可判断：

人群画像分布

19岁以下

20—29岁

30—39岁

40—49岁

50岁以上

竞品对手

竞品对手

从业者

厂家

厂家

从业者

从业者

销售人员

潜在客户

求职则

求职则

厂家

采购商

销售人员

采购商

潜在客户

竞品对手

直接搜索“涂料”核心词，用户群体较多，其中从业者、求职者、厂家、销售人员、采购商、潜在客户是平台核心人群；

关键词2：

涂料价格

通过百度相关热门搜索可得出，搜索“涂料价格”该词人群，分为：

1、外墙涂料、内墙涂料（从业者）

2、防水涂料价格，油漆涂料价格（采购商或竞品对手）

3、立邦漆（品牌自有客户）

4、涂料价格表（准经销商、采购商）

在百度知道中浏览，“涂料价格”相关人群为精准品牌涂料用户或潜在用户

所以只要排除搜索“涂料价格”人群一般为平台精准人群。

关键词3：

工程机械网（竞品词）

通过百度相关热门搜索可得出，搜索“涂料网”该词人群，分为：

1、竞争对手网站固定使用用户

2、地域性质工程机械行业客户

该类用户人群，均为行业网站使用用户，且用户为涂料行业从业者为平台用户

在百度知道中浏览，“涂料网”相关人群为品牌网站固定使用用户及FAQ推广

固根据涂料单品网人群定位可得出以下人群分类：

行业网

推广方法和策略

整合营销

l媒体报道

我们的优势：

拥有大量媒介资源，大型权威综合类平台可直接报道。

我们的劣势：

行业竞品站大多为自有新闻源，中国涂料交易网非新闻源，竞品站文章综合权威媒体转发；网站为新平台一般竞品网站不愿合作，要价较高，所以合作策略制定要考虑互惠互利。

执行效果：

1）提升平台认知

2）建立平台品牌形象

3）提升品牌口碑

4）增加平台参与感

5）提升平台社会形象

6）抓住目标客户：

引流；自媒体粉丝增长；

媒体报道执行计划

l口碑推广

我们的优势：

现有口碑推广平台资源、帐号资源、大号资源；熟悉对应口碑推广平台排名策略；（需申请装饰装修领域专家号）

我们的劣势：

涂料行业了解程度不够，需要合作方提供专业性材料及文案；

执行效果和目的：

7）提升平台认知

8）提升平台口碑

9）提升平台权威度

10）平台使用解决方案、平台FAQ上传

11）长尾关键词利用

12）抓住目标客户：

引流；自媒体粉丝增长；口碑FAQ现有客户解决方案

整合营销执行计划“”

l社交推广

我们的优势：

现有社交推广平台资源、帐号资源、大号资源、专家资源、版主资源；合作模式成熟；

我们的劣势：

涂料行业了解程度不够和活动未开始执行，需要合作方集团方面提供专业性材料及文案及活动策划建议；

执行效果和目的：

13）活动宣传、曝光

14）活动热度提升

15）平台知名度提升

16）提升平台权威性

社交推广计划“”

l自媒体推广

我们的优势：

拥有丰富的自媒体运营经验，主要以双V为代表等

我们的劣势：

行业不被吃透，接触实体企业较少，市场关注度无法把控，工业品双V运营局限性较大。

执行效果和目的：

17）打造鱼塘自媒体

18）增强参与度互动性，留住用户的纽带

19）平台知名度提升

20）未来宣传入口

自媒体推广计划

微信运营策略

微博运营策略

中国涂料交易网总体推广计划和目标分解

附件“”详细分解