HR面试大全：不同岗位面试提问方式.doc
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第9页
不同岗位面试提问方式
1.销售人员
业务线——销售人员面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
销售人员岗位针对性问题
7
销售背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产销售的理解，在销售方面有哪些重要的成绩？
考察应聘者的销售经验和专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
工作能力
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？
为什么？
考察应聘者是否适合销售岗位，不喜欢“重复简单的工作”“脱离实际的指标”说明对于自身的适应能力欠佳。
11
电话推销和面对面的推销有什么区别？
为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
考察应聘者对于电话销售沟通的技巧
12
给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
测试两个方面：
第一是否有工作的方法和技巧；另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以赴，而不只是依靠技巧。
13
和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？
为什么
业务开拓能力，以及如何维护好老客户。
14
你最典型的一个工作日是怎样安排的？
对于时间的规划安排，是否逻辑明确，重点工作安排合理。
15
请向我推销一下这支铅笔。
从产品特性，客户需求，能够带来的价值等方面考察销售能力。
16
压力承受力
谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
测试作为销售人员的压力承受能力。
17
灵活应变能力
除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？
若有，继续发问-您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？
若无，继续发问-您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？
2.专案经理
业务线——专案经理面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
专案经理岗位针对性问题
7
销售管理背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产销售管理的理解，在销售经理方面有哪些重要的成绩？
考察应聘者的销售管理经验和专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
工作能力
你最典型的一个工作日是怎样安排的？
对于时间的规划安排，是否逻辑明确，重点工作安排合理。
11
给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
测试两个方面：
第一是否有工作的方法和技巧；另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以赴，而不只是依靠技巧。
12
请介绍您原来单位的几个主要竞争对手的情况。
通过回答测试应聘者的市场竞争意识。
对本单位津津乐道，但对市场状况及竞争行情不甚了解的人员不是一名全面的工作人员。
13
您如何使自己了解业务上的最新动态？
无论什么领域，都会有大量专业资料刊登在各类刊物上。
对自己的专业研究得越深入，就越需要获得新的信息来源。
14
管理能力
在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们积极性的？
管理者的激励技巧，团队士气的营造。
15
说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？
时间要求是否明确，可提问如未按时完成，将如何处理？
注意是否提及自身的监督和协助缺失。
16
您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？
对于团队的打造和培养，是否及时带教，针对不同员工特点的培训。
17
责任感
往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？
及时补位的观念，积极促动还是等待，与领导的及时沟通并提出解决方案。
18
压力承受力
谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
测试作为专案经理的压力承受能力。
19
应变能力及态度
您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？
（若答有，问：
您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？
（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？
若答无，问：
您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？
3.项目总监
业务线——项目总监面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
项目总监岗位针对性问题
7
管理背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产项目管理的理解，在项目总监方面有哪些重要的成绩？
考察应聘者的项目管理经验和专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
统揽全局能力
你是如何确保公司的观点、任务和目标能够反映到你和你的员工的工作中？
对于公司目标的执行能力，考察管理方法的可行性。
11
你认为这个行业未来十年所面临的最大的问题是什么？
你打算怎样应对这些问题？
对于行业的熟悉程度和前瞻性，是否具备项目操盘经验和能力。
12
过去，你是怎样保证员工尊敬并信任你的？
考察是否具备管理者的特质，并以此判断领导风格与公司文化的匹配程度。
13
您如何使自己了解业务上的最新动态？
对自己的专业研究得越深入，就越需要获得新的信息来源。
14
计划与控制能力
说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？
时间要求是否明确，可提问如未按时完成，将如何处理？
注意是否提及自身的监督和协助缺失。
15
授权与激励能力
您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？
对于团队的打造和培养，是否有效授权。
16
责任感
您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？
领导责任的意识
4.策划经理
专业线——策划经理/策划助理面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
策划经理/策划助理岗位针对性问题
7
策划经验背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产营销策划的理解，在策划方面有哪些代表案例？
考察应聘者的营销策划经验和专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
工作能力
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
有良好的沟通、协调能力。
具备创新和创意的能力。
11
请谈谈你对您所从事专业的理解，在专业方面有哪些重要的成果？
考察应聘者的专业功底。
12
您平时习惯于单独工作还是团队工作？
工作习惯与应聘者应征的工作岗位有关。
通常需要经常与他人合作或接触的岗位建议团队工作习惯，而技术、设计类型的岗位则相对独立性较强。
13
交际能力
在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？
为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？
发现个人性格的弱点，是否能够通过自我的调整克服弱点，并达到工作的目标。
14
沟通能力
我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。
你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的？
内外部的沟通。
本岗位涉及与服务商，媒体等多项外部沟通协调的能力。
15
独立思考能力
假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么做？
在请示领导之前，能否提出契合实际并具有操作性的建议。
16
假设给你分配一个项目，这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？
与相关部门的沟通，项目目的的把握。
相关资料的收集方法，向专业人士的请教。
在规定时间内的合理进度安排。
17
性格测试
您如何描述自己的个性？
测试应聘者的个性与岗位特点之间的匹配程度。
例如：
外向性格在公关、市场等工作岗位更具优势，内向性格在科研、档案等工作岗位更具优势。
5.市场经理
专业线——市场总监/市场经理面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
市场总监/市场经理岗位针对性问题
7
市场经验背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产市场的理解，在市场推广方面有哪些代表案例？
考察应聘者的市场推广经验和市场研究专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
工作能力
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
市场总监/经理要求逻辑性及分析能力强，有良好的文笔和沟通能力。
要求责任心及敬业精神、团队精神。
11
请谈谈你对您所从事专业的理解，在专业方面有哪些重要的成果？
考察应聘者的专业功底。
12
什么情况或背景下会使你的工作变得很难？
请举例说明，当遇到这样的问题时，你是怎样解决的？
考察逆境商数，市场变化对于工作的及时调整和把握机遇的能力。
13
市场判断能力
你认为这个行业未来十年所面临的最大的问题是什么？
你打算怎样应对这些问题？
对于行业的熟悉程度和前瞻性，是否具备市场发展趋势的判断能力和个人独到见解。
14
团队整合能力
请你讲出你在团队工作背景下遇到的最具有创造性和挑战性的事情。
你用什么方法来鼓励他人和你自己来完成这件事的？
团队精神的营造，对于有挑战性的工作能够化压力为动力的完成。
15
管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作？
为什么？
对于某项任务的理解，和员工成长的结合，能够让员工很愉快的接受并出色的完成。
16
独立思考能力
假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么做？
在请示领导之前，能否提出契合实际并具有操作性的建议。
17
假设给你分配一个项目，这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？
与相关部门的沟通，项目目的的把握。
相关资料的收集方法，向专业人士的请教。
在规定时间内的合理进度安排。
职能类
职能线——面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
职能线岗位针对性问题
7
本岗位经验背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对此岗位的理解，主要的工作职责有哪些。
考察应聘者的专业经验和对于本岗位的专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
工作能力
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
根据各岗位的需求与应聘者的表述是否匹配。
11
请谈谈你对您所从事专业的理解，在专业方面有哪些重要的成果？
考察应聘者在此专业方面的实际操作经验。
12
您平时习惯于单独工作还是团队工作？
工作习惯与应聘者应征的工作岗位有关。
通常需要经常与他人合作或接触的岗位建议团队工作习惯，而技术、设计类型的岗位则相对独立性较强。
13
交际能力
在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？
为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？
发现个人性格的弱点，是否能够通过自我的调整克服弱点，并达到工作的目标。
14
沟通能力
我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。
你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的？
内外部的沟通。
本岗位涉及与服务商，媒体等多项外部沟通协调的能力。
15
薪酬预期与
个人发展
您在选择工作中更看重的是什么？
（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）
（若薪酬不排在第一，问）-------您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？
（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：
薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？
（若薪酬显得不太让步，可问） 有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？
（若薪酬排在第一，问）--------有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？
16
压力承受力
（针对工作缜密性强，相对重复性的工作）
谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
测试面试者的压力承受能力。
17
你如何看待“简单重复工作”和“复杂重复工作”的关系。
熟能生巧，复杂变简单，看似简单重复工作的条理性和缜密性。
如人事，财务数据整理等岗位。
18
独立思考能力
（针对工作不重复，需要不断创新的职位）
假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么做？
在请示领导之前，能否提出契合实际并具有操作性的建议。
19
假设给你分配一个项目，这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？
与相关部门的沟通，项目目的的把握。
相关资料的收集方法，向专业人士的请教。
在规定时间内的合理进度安排。
20
团队整合能力
（经理以上职位）
请你讲出你在团队工作背景下遇到的最具有创造性和挑战性的事情。
你用什么方法来鼓励他人和你自己来完成这件事的？
团队精神的营造，对于有挑战性的工作能够化压力为动力的完成。
21
管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作？
为什么？
对于某项任务的理解，和员工成长的结合，能够让员工很愉快的接受并出色的完成。
22
授权与激励能力
（经理以上职位）
您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？
对于团队的打造和培养，是否有效授权。
23
当您发现您的部属目前士气较低沉，您一般从哪些方面去调动？
激励团队士气的能力。
24
性格测试
您如何描述自己的个性？
测试应聘者的个性与岗位特点之间的匹配程度。
例如：
外向性格在公关、市场等工作岗位更具优势，内向性格在科研、档案等工作岗位更具优势。
人力资源专家——华恒智信
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