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BD，是一个英文缩写，全名为BussinessDevelopment。
翻译成中文就是商务拓展。
我相信任何一个都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关系，比方你把你女朋友稍微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。
简单点归纳，就是时间，切入点，表达形式。
这几点就是区分一个BD好坏的关键。
很多人抱怨说，我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总是那么点背。
如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙视。
机遇是留给有准备的人，如果你所有的准备都是恰当的，机遇绝对会出现。
所以，作为一个BD人员，千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的判断力，这也就是平时不断念叨的：
心态。
一个商务合作或者是一个工程，它不可能马上被人所承受，当你接到这个工程时，你需要先考虑的是，这个工程的优势是什么，这也就是选择切入点。
在分析优势的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要参加这个工程，这个工程能带给我什么好处，反之，参加了这个工程会不会对我本身有负面影响，在这个时候，你需要自己说服你自己。
如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己，那么要么这个工程是个垃圾，要么是你找错了切入点。
当你觉得自己能被自己说服以后，请总结你的说服词，你会发现你的说服词中已经包括了这个工程的简介，参与形式，利益分析等等必备的要点，最后再进展文字的加工润色，形成文档形式发送给你的目标人群，再根据目标人群的回馈进展有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。
拓展时间这也是非常重要的一点，有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?
反正我只听说过周末大卖场，还没听过周1大卖场什么的。
当你接到一个工程以后，当你选择了目标合作伙伴后，你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时间和精力来参与你这个工程。
我曾经就犯过一个愚蠢的错误，那时间准备搞一个网络选秀工程，为了让更多人知道，让工程更有人气，寻找合作伙伴和合作媒体必不可少，我拿着工程方案书找到了sina娱乐的BD，说明来意以后，还没等我传工程方案书，对方就说，不好意思，我们现在也在进展一个论坛选秀活动，你的工程和我们的活动有冲突，所以我们暂时不能参与
。
我一看，果然如此，当时真觉得羞愧，连根本调查都没做就谈合作，就象打战不知道对方兵力情况一样，前车之鉴，大家一定要记住，知己知彼，方能百战百胜。
选目标合作伙伴，又是一个考验BD的活儿，选秀就找娱乐网站，软文就找咨讯网站，财经类工程就找财经网站，最好能对应上，比方一个网络搞怪表演比赛，你就应该去找视频网站，你要找一个搜索类网站，别人只有哭着问你找我们干什么?
看起来简单，但是实战的时候还是有一定技巧的，一定要头脑清晰。
也有很多人问，BD和PR有什么关系?
（PR=公关）这很明显，当然有关系，要拓展，必然有公关，但是反之，有公关，不一定是拓展，我公关可以只为了维护原有关系，可以是为了我的一些负面影响，所以说，BD>PR。
一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表达能力，是一个BD的根底;优秀的人缘，广阔的人脉关系，是你步入精英BD必备的。
良好的心态，不轻易被困难和打击打倒的人，是最容易成功的BD。
BD主要工作内容包括：
（1）根据公司的开展需要，确定公司的商务拓展方案，并公司内部完成沟通并确认（有的公司是BD总监完成这项工作）
（2）根据方案完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作
（3）维护现有的合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通
（4）竞争情报的获取并上传（这部分工作一般情况下不独立出来，在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析）
先说下“官方”一点的技能需要：
BD不是销售，但是面临着与销售一样的问题，那就是处理人际关系。
在中国这种特殊的人情关系网社会，处理人际关系非常重要，这里面考验一个BD的地方特别多，比方察言观色、比方机动灵活、比方顺畅沟通、比方短时间内把事情说清楚的能力等等。
BD其实有时候是个全才，不但能够与合作活动浅谈顺利，还需要对自己的产品有清晰的理解，对自己产品的推广思路有充分的理解，要根据商务洽谈回来的资源进展有效的包装使用等等。
有些公司的BD的职责就是简单的拉来资源，不包含规划与使用，但更多的的公司是要求BD能够洽谈资源，也能够使用资源，那这个时候对BD的要求就很高。
BD要有较强的自我规划与约束能力。
这点有时候很重要，很多公司的BD都是BASE在全国各地的办事处，经常要出去洽谈业务，所以自由时间比较多，这就需要BD自己要有对自己的很好的约束，不然很容易出去“放羊”了。
虽然很多BD都是直接从总部获取规划，但是根据自己所处区域的特殊情况进展个性化的规划很重要。
并不是总部的规划就一定适合各地的情况，BD经理应该有清晰的判断能力，能够根据情况确定自己的规划，并严格约束自己实行这种规划。
“非官方”的技能要求：
需要能“混”，这点很关键，天天正襟危坐的人也许做不好BD，BD经理能够混迹在全国各地的不同地方，需要与社会上三教九流的人打交道，必须能够混。
需要能“喝”，现在社会进步很快，也许并不太需要任何场合都需要喝酒，但是在中国这样一个酒文化盛行的地方，能喝酒很多时候都是做好事情的通行证，至少是做好事情的“润滑剂”。
需要能“守口如瓶”，在中国这个特殊的社会里，潜规那么横行呀，各个行业都是这个样子，与你打交道的商务人员，动不动就会拿到很多好处，尤其是那些国有企业的员工，他们确实是经常被各个公司BD潜规那么，也许你也在其中，那么剩下的事情怎么办呢?
全部都憋在肚子里吧。
告诉了别人，那你就准备转行吧。
正式的技能也好，非正式的技能也好，这些并不是做好BD的充分条件，只是必要条件，有了以上的一些技能，再加上年岁的历练，也许你就会成为一个合格的BD经理。
以上介绍了BD需要的素质，接下来介绍下成为BD经理需要明白和做些什么事情。
一、什么是资源合作推广?
企业之间通过交换各自的优势资源，以此到达相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作推广，比方典型的广告互换、流量互换等。
这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。
且适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。
但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。
所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。
由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。
二、合作推广的根本步骤
资源合作的根本流程和步骤非常简单，对于有经历的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的三步：
第一步：
确定自身的资源与需求
在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。
同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。
最好把这些资料成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。
第二步：
确定对方的资源与需求
明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。
一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打找人吃吃饭。
其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。
在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。
然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!
如果能直接找到靠谱的合作模式最好。
第三步：
找出双方的结合点
当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。
这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作根本上即成了一大半。
注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原那么。
我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。
千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。
在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：
1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。
只要让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。
否那么要么是对方直接回绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。
笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。
但是笔者至今都没有容许与他见面。
因为都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进展怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么好处。
甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。
还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。
三、如何挖掘资源?
实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办?
特别是对于一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，如何有效的挖掘资源是他们进展合作推广时最大的壁垒。
下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：
1、自造资源不求人
任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。
没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。
所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。
如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。
比方针对某一详细领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。
再比方将网络上可以找到的相关媒体通讯录、用户全部下载，然后重新进展分类、筛选及校正。
这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。
其实网络上的资源很多，只要我们用心，将这些的资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。
像笔者在20岁左右的时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。
其实这些软件都是在网络上找的版或是破解版程序，但是由于网络上的软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。
于是笔者将那些可用的、平安的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。
当时生意好的时候，每个月可以到达上万的纯利润。
2、整合资源好乘凉
俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的公司或是名人整合起来，将会对我们形成非常大的助力。
比方网络访谈，就是一种简单而有效的整合方法。
首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都是优质的人脉资源。
其次，当开始对外访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。
而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体，增加访谈的权威性与影响力
。
最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。
再比方线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好的方法。
通过沙龙和交流会，可以积累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。
3、善用朋友的资源
我们自身的资源有限，但是朋友的资源是无限的。
而且做为朋友，有深厚的感情做根底，在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。
所以要学会广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源。
这是对于个人，对于公司，也是同理，对于关系好的合作单位，要深入挖掘利用，不要客气。
其实很多人身边不是没资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。
比方笔者认识的一名应届大学生，一直在为工作的一奔波。
但是据我所知，这位同学的朋友圈中，有几人的资源是非常多的，至少帮他找份好工作没问题。
但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势，也从来没有留意过这些问题。
4、巧用特长作资源
每个人都有一些特长和爱好，比方唱歌、跳舞等。
但是你有没有想过，这些不起眼的爱好和特长，也可以做为资源来用呢?
1989年的春节联欢晚会上，有一个小品叫《招聘》，讲的是一家公司招员工，其中最重要的一条要求就是要能喝。
虽然只是一个小品，但是却很能反映问题，有些特长和爱好，不仅能够做为资源使用，还能够发挥非常大的使用。
比方对于能写的人，可以通过文章交换或是聚集资源，甚至直接打造一个名博。
再比方对于善于组织和筹划的人，可以通过筹划和组织各种活动来拓展资源。
甚至时间多也是一种优势，可以利用你的空余时间，建立和开展一个微博，当你的粉丝超过100，就相当于拥有一本内刊;超过1000，是布告栏;超过10000，是杂志;超过10万，是都市报;超过100万，是全国性报纸;超过1000万，是电视台，超过1亿，你就是CCTV了。
5、人脉是最好资源
不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的根本构成要素。
所以人脉才是最好的资源。
包括上面说的那几条，也都与人脱不开关系。
最简单一个例子，如果你认识的人少，找工作都困难。
比方说在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难的，很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少，每天就是坐在电脑前更新文章。
而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，因为他们的工作性质决定了要接触大量的人，认识的人多了，时机也多。
6、品牌是最大资源
当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。
也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。
由此可以得出这么一个结论，如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。
当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。
比方说打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比方打造名博、在媒体开通品牌专栏。
也可以是推人，比方将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。
7、好的资源靠积累
所谓十年树木，百人树人，成功没有捷径，好的资源同样不是一蹴而就。
哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。
为什么30来岁的人创业容易成功?
原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。
比方说经历、人脉、背景、关键等。
所以想拥有好的资源，最关键的是要注意平常的积累与维护。
比方笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯：
参加完聚会回到家，会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。
并且他们还会建立一个Excel表格，把认识的人都记录起来，比方他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等等。
而且每到过年过节，一定会通过短信等方式送上祝福。
而但凡有这种习惯的人，资源都非常丰富，职位和成就也都比较高。
四、常见的互联网合作方式有哪些?
1、友情链接
最古老、最根本的一种互联网合作模式。
2、广告互换
每个网站都有自己的广告位，但是有的时候，这些位置并不一定都会全部售完。
而广告位空在那里又是一种资源的浪费。
所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站，将双方突围的广告位进展互换，以此到达相互宣传推广的目的。
3、流量互换
流量是网站的命脉，也是网站推广人员的任务指标之一。
但是想大幅度提升流量并不容易，特别是对于流量基数比较大的站，提升起来非常困难。
比方对于一个日IP500万的站，一些普通推广方法带来的效果简直就是杯水车薪。
那这种情况下如何才能快速提升流量呢?
方法就是流量互换。
理想状态下，如果每天的IP是10万，那通过一对一的互换，马上就能到达20万。
当然，这只是理论，实际操作时，并不一定能导出去那么多的流量。
在这里和大家分享一个换流量的秘籍，用这个方法，甚至在自身没有多少流量的情况下，也可以换来大量IP。
曾经用这个方法，帮助一个日IP五万左右的网站，翻了十几翻的流量。
方法很简单，首先要建立一个专门的流量交换页面，然后开始寻找合作伙伴。
比方说找到A、B、C、D四个网站，与他们谈的条件是每天交换1万IP的流量，即我们每天给他们每家网站各带去1万IP，他们四家网站每天各自给我们带来1万IP。
详细换多少无所谓，但是注意一个关键问题，对方带给我们的流量，一定全部指向到这个流量交换页面。
然后将这个页面分成五份，其中一份，放置自身的内容，剩下四份，放置四个合作网站的内容。
同时内部的流量，也尽可能的引入到这个页面。
比方说在最终内容页、文章列表页等流量集中的地方，放置该页面的链接。
这个时候，该流量互换页面每天至少会有4万IP，而四个合作网站每家每天的需求是1万IP，只要里面的内容够吸引人，能够引起用户的点击欲望，那满足他们的要求是非常容易的，甚至超额完成。
其实这个方法相当于我们做了个流量中转页，帮助他们四家完成了流量的交换，而我们从中截取一部分流量做回扣。
算是一个取巧的方法，但是却非常实用。
4、内容转载
如果我们能够生产足够的原创内容，那进展内容转载合作是个非常不错的选择。
通常的模式是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面注明我方网站，同时还要加上我方网站的超级链接。
对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。
5、专题共建
这个方式与流量交换有点像，但是又不太一样。
先来了解一下网络专题的概念，网络专题是网络媒体的一种重要表现形式，通常围绕某一特定主题（如突发事件或宣传主题），设计固定的专题页面，进展图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。
一个专题就相当于一个迷你的独立主页，里面的内容也都是精挑细选，非常具有针对性。
所以一个好的专题，能够为网站带来大量的流量。
一个网站如果能经常组织优质专题，也会大大提升网站的粘性与形象。
但是不是所有网站都有能力经常组织优秀专题，同时我们也希望能够让已有专题发挥更大的作用，为网站带来更多的用户。
这时候，我们就可以通过专题共建的方式到达这些要求。
比方说新年将至，我们联合包括自己在内的五家网站合作共建一个迎新年专题。
专题的页面分成五份，每家网站负责其中一份的内容建立。
专题制作完毕后，在五家网站同时上线，五家网站也同时推广这个专题。
理论上来说，我们只做了五分之一个专题，但是却在五家网站同时得到了展示。
这比我们自己独立完成一个专题，然后在自家网站展示的效果提升了数倍。
6、频道共建
常上MSN网站的朋友，如果细心的话相信会有一个小小的发现：
MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富，但是全都不是自己的东西。
比方交友频道的世纪佳缘、资讯频道的北青网、房产频道的搜房网。
这是怎么回事?
难道看花眼了?
你没有看错，MSN网站本身不，他的频道全部是与外部网站通过合作共建的'形式来完成。
频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了本钱，使不需要投入大量的资金去建立网站频道。
又能够创收，因为频道承建方需要交纳一定的费用。
而对于承建方来说，也同样节省了本钱，因为只需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。
7、活动合作
活动推广的效果固然好，但是实施起来也较为麻烦，从活动的筹划、活动的组织，到活动的实施、活动的推广，都是比较消耗人力、物力和精力的事情。
但是如果别人在做活动时，我们能够搭个顺风车，那就会起到事倍功半的作用。
活动的合作模式大概有三种：
一是活动协办。
我们以协办方的身份出现，与主办方一同来完成这个活动。
通常需要我们出一些资源，比方人力、物力等。
二是活动支持。
比方说如果我们本身是网站，那可以给他一些媒体支持，如给对方活动新闻稿，在网站上为他提供广告位等。
三是以活动赞助。
这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品。
8、API合作
什么是API合作呢?
简单的说就是基于其它平台（比方网站等）开发相关的应用程序，借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度，从中获取流量或是收益。
比方说在人人网中火爆异常的开心农场（俗称偷菜游戏游戏），并不是人人网自己制作的，而是由一家叫五分钟的公司开发而成，之后通过合作的方式，将此游戏植入到人人网中。
此游戏一经推出即风行网络，五分钟这个名不见经转的公司，也因此一夜成名。
当然，像开心农场这种程序，比较复杂，需要具备一定技术实力才可以。
对于技术实力不是很强的公司，可以选择一些较为简单的方式，比方针对discuz!
、phpwind等社区程序，开发相关的论坛插件。
或是再简单一些，直接针对各种主流的建站程序，制作网站模板在网络上传播。
9、数据互换
在实际工作中，我们经常需要获取各种各样的数据，比方说用户、销售线索、邮件地址库等，但是想大量获取这些有效数据，是一件比较费时费力的事情，而且往往要付出一定的代价。
有没有折中的解决方案呢?
其实我们在头疼这个问题时，其它公司也在为此苦恼。
如果我们能找到这些公司，直接同他们交换数据，那大家的问题就都迎刃而解了。
理论上说，如果你有100万用户数据库，那通过一对一交换的方式，马上就能变成200万，却不需要付出任何代价。
10、联合运营
联合运营源自网络游戏，是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。
游戏厂商将游戏的运营权开放，媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营，并共享利润空间。
比方说我们利用业余时间，做了一个游戏方面的个人网站，经过辛勤的推广与运营，网站拥有了非常高的人气与流量。
众所周知，网络游戏是互联网上最赚钱的产业，而我们的网站聚集了大量的游戏用户，如果能够运营一款游戏，肯定是非常赚钱的。
但问题是开发和运营游戏，需要投入大量的资金，这显然是不现实的。
而通过联合运营就可以打破这种壁垒，在这种合作模式下，由游戏厂商提供游戏效劳器、客户效劳、各种技术支持等，而我们只需要负责吸引玩家来玩游戏。
当玩家产生消费时，与游戏厂商进展分成。
这种方式突破了传统的媒体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降低了风险和本钱的投入，同时获得运营所得的高额收益。
五、商务合作心态及案例分享
1、老实
合作的时候一定要本着老实的原那么，千万别忽忧。
比方说在换流量的时候，虚报数据、弄虚作假等，都是不可取的行为。
对于有经历的老手，这点小把戏在人家眼里很幼稚，人家会直接将你拉入黑。
而对于那些新手菜鸟，可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽，但是早晚有一天人家会成为老鸟，当人家明白过来那天时，会对你倍感厌恶。
俗话说的好，买卖不成情义在。
只有当你真诚的与人洽谈时，才能够建立良好的关系，此时即使合作不成，但感情有了，以后不愁没有合作时机。
虚报点数
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