保险业务员工作总结(业务员的年终工作总结).docx

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保险业务员工作总结（业务员的年终工作总结）

　　一个保险业务员自信地描述：

卖保险有这七个好处，你手里有技能。

　　关掉笔记注意陪伴在外面工作，大家都想找到成功的方法。

不管他们做什么工作，他们都希望学到一些东西，比如技术,知识,管理方法,口才等等。

说到口才，你要想一想，在工作的人中，做销售的最能说，因为很多都是靠嘴挣钱的。

　　销售行业很多。

如果真的想学说话，学口才，一定要选择培训机构健全的公司。

　　一个打工仔，和很多人一样，不善言谈，性格内向，不得不选择去工厂。

不知道为什么前年。

他进了一家保险公司，开始做销售，也就是做保险业务员。

现在他经常给我卖保险，我就问他“你怎么想到卖保险的？

”给个人卖保险有什么好处？

”

　　然后是下面这个精彩的回答：

　　1、锻炼身体为了有一天签单，我到处拜访陌生人，大部分时间都要走几个小时。

有时候，为了追一些有前途的客户，有一天我会跑到他们屁股后面。

不管签不签单，久而久之都在锻炼自己。

　　2、开阔眼界在保险公司，他们经常学习一些新东西，经常出差。

根据自己的签约条件，出国旅游是可以不花钱的。

所以他们玩了，赚了钱，学到了更多的东西。

　　3、认清朋友这个世界上每个人都有很多朋友。

至于他们是不是真朋友，卖保险可以检测出来。

把自己当朋友的人就是不买保险不跟自己来往，而有的人听说自己卖保险，一下子就黑了朋友圈，打电话或者干别的。

　　4、锻炼到个人心理承受能力在卖保险的过程中，走亲访友或者互相认识的陌生人，往往会被他们攻击。

攻击越多，他们的心理承受能力就会越来越强，自己的工作也会越来越稳定和成熟。

　　5、锻炼口才和性格经常在保险公司培训认识很多人，大家经常一起工作。

慢慢的，我的性格会越来越开放大方，然后说话会越来越多。

时间长了，我就不怕和陌生人交流了，用我学过的方法，嘴巴会越来越好。

　　6、学习到金融知识和理财方法卖保险就是天天说钱，就是让别人出钱让自己有钱。

以前我们公司有个90后业务员。

晨会结束后，他经常说：

　　“去，去别人口袋里存钱。

”其实说白了就是这样。

但是你可以在保险公司学到很多理财知识和理财方法，可以增加你存款的价值。

　　7、学习到销售方法销售法其实就是套路法，经常用来告诉别人，用文字来陷害别人，但是这些方法可以让一个人变得更聪明，所以卖保险多年的人特别聪明，特别懂得如何陷害别人。

当然，你说他肯定不会承认自己的套路。

这些销售方式即使以后不用于保险行业，也可以用于其他行业。

　　说到销售方式，有很多奥秘，说起来容易做起来难。

现在更多的保险代理人只知道从自己的角度思考问题，眼里只有自己的产品。

　　没有多少人能真正为顾客着想。

　　保险销售中的误区很多保险代理人在销售保险产品时，直接问客户需要什么保险。

大多数情况下，客户说不出原因。

于是，一些保险代理人开始谈论他们的产品。

最后的结果往往很糟糕，因为你根本不知道客户需要什么，如何有针对性的介绍保险产品，从而引起客户的购买欲望？

暂时忘掉保险产品交易未能成交的根本原因一定是保险销售人员没有将保险产品的特点与客户的需求相匹配。

试想一下，你一上来就介绍产品，你的产品不能满足客户的需求，这个单子肯定是黄色的；但是如果不急着介绍产品，而是通过小聊天的方式了解客户的职业、收入、年龄等信息，并根据这些基本信息推荐一款真正能满足客户需求的产品，交易概率会不会大幅度提高？

保险销售思维的这种变化可以用八个字来概括：

忘掉产品，探索需求.一位销售大师曾经说过：

　　“所谓的产品，在一个成功的销售眼中不过是一些能够解决客户问题的办法的组合，产品的设计者将这些办法组合起来，就形成了一个产品。

销售，就是将这些办法一个个地拆开来，摆在客户面前，看看我们可以帮他解决什么问题。

”

　　所以一个成功的销售应该关注的是产品能帮客户解决什么问题，而不是产品本身。

　　从客户的角度出发当然，并不意味着要完全抛开保险产品，知道自己卖的产品是每一个保险代理人的基本素养。

所谓“暂时忘掉产品”，就是不要盲目的介绍我们的产品，而是从客户的需求出发，看我的产品正好满足了哪个客户的需求。

　　转变思维，站在客户的角度上思考问题，从客户的需求出发来推销保险产品，是每一个保险代理人应该长期培养的思维习惯。