电脑营销策划方案.docx

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电脑营销策划方案

电脑营销策划方案

前言绿色成为21世纪主色调，呼吁绿色环保成为当今最主要的课题之一。

日常使用的产品是否节能、是否环保与人们生活息息相关。

对电脑来说，能耗就是一个绿色环保直接相关的指标。

一台奔腾4电脑每小时耗电量约为0.15度，即每台电脑平均每个工作月的约耗电1度。

截至2004年底，我国个人电脑（PC）拥有量为5299万台，那么每年仅电脑耗电就得约12亿度。

而随着PC的逐渐普及，这数量还在稳步上升。

由此看来，电脑的节能问题不容忽视。

而绿色环保概念也越来越被广大消费者所重视。

长城电脑全线产品符合《中国节能产品认证技术要求》，并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着长城将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。

针对现在市场对节能电脑的需求，长城电脑拟向佛山地区（包括三水、高明等地）进行全面市场推广。

从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。

目录1、策划概要…………………………………………………………………………42、现状分析…………………………………………………………………………42.1宏观环境分析2.2微观环境分析2.3市场调查2.4结果分析（SWOT法）3、目标设定…………………………………………………………………………73.1策划目的3.2策划目标4、产品策划…………………………………………………………………………74.1产品描述4.2产品特点4.3包装4.4策略5、价格策略…………………………………………………………………………85.1定价策略5.2市场现状5.3定价因素5.4促销价格6、渠道策略…………………………………………………………………………87、推广策略…………………………………………………………………………87.1推广目标7.2推广组合7.3推广计划8、广告策略…………………………………………………………………………98.1广告目标8.2宣传对象8.3广告表现计划8.4广告媒体计划9、预算分析…………………………………………………………………………1010、结束语…………………………………………………………………………101.策划概要如图所示为策划概要图：

目标市场：

中端电脑市场策略要点（共分四项）产品策略价格策略渠道策略推广策略策划目的：

继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额渠道策略：

增设零售商，定点销售价格策略：

采用优质低价，占领市场份额推广策略：

运用传播媒体介绍产品，打出产品特色现状分析：

通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、机会和威胁图1：

策划概要2.现状分析2.1宏观环境分析国民已经认识到环保节能的重要性。

温家宝总理在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用效率，要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。

鼓励开发和应用节能降耗的新技术，对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度；同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗的标准、目标和政策措施。

“两会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。

近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。

21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产品应运而生，迅速占领市场。

2008年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。

绿色环保宣传无处不在，人们对此也日益关注。

显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。

2.2微观环境分析2.2.1市场潜量随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普及率将越来越高。

同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。

相关调查显示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。

2.2.2竞争者分析如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。

长城节能电脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但它们的存在也不可忽视。

国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。

此外，得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。

凭借其强大品牌知明度高，戴尔电脑相对来说无需怎么宣传就可赢利。

联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购IBM的PC部门后已跃居为全球第三大PC生产厂商。

去年五一联想借假期促销，将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个人电脑产业双核大潮。

大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。

联想电脑的高配置成为网络游戏迷的至爱，不过联想机型价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是高消费。

清华同方在去年的表现也较突出，旗下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高，并且以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。

作为中国四大品牌之一的清华同方同样在市场领域中有不俗成绩。

海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场，成为许多学生购机的又一考虑对象，但海尔电脑的故障率相对较高。

此外，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。

2.2.3用户关注度根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0%排在第三和第四位；接下来是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。

总的来看，目前国内台式机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。

未来的个人电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。

而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑22年的资力，也将在未来电脑市场中占领份额。

2.2.4能耗比较节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。

这是节能注重的关键点。

节能指标是通过休眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。

非节能产品在休眠状态达到70W，节能产品则只有10W。

长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机，包括世恒、高翔、嘉翔及世恒双网系列等产品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家《计算机节能产品认证技术要求》。

据调查，长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅2.0W，睡眠方式下则为2.5W，这远远低于国家要求的关闭时3.0W、睡眠时10W的计算机产品节能标准限制。

2.2.5消费者需求的特点长城节能电脑倡导绿色环保，扩大了消费者需求层次，下面做几点分析。

①青年消费者群体青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。

青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。

②中年消费者群体中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。

中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。

中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。

他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。

长城节能电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。

③老年消费者群体按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。

老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。

老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。

老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。

长城作为国内的一个老品牌，其电脑节能功能定会引起老年消费群体的关注。

2.3调查显示对现今电脑市场的调查表明：

在价格方面，价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。

人们更加留意在这一价位上的机型。

在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。

2.4结果分析（SWOT法）

（1）优势在竞争中，长城很重要的优势来源于长城是土生土长的品牌，而且最先获得国家绿色产品认证，是新一代节能环保电脑的首选。

长城节能电脑机型性价比较高，售后服务好，故障率底，价位低，更有利于竞争。

能及时得到市场反馈意见，及时解决问题。

（2）劣势长城是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上市品牌，特别是其他大品牌影响力在加强。

电脑市场竞争力大，竞争对手多。

其他品牌占据市场份额大。

（3）机会由于国家政策扶持，给长城节能电脑进入市场提供了机遇。

长城节能电脑主打绿色环保，与现今社会主流相适应，是顺应发展趋势。

同时，长城节能电脑最先通过国内节能产品认证，将率先引领绿色环保新潮流。

尽管电脑领域有众多知名品牌，但环保节能电脑还是相对较少，长城在绿色环保电脑方面还是有相当优势。

（4）存在风险国内国外知名品牌占领电脑大部分市场，竞争相当激烈，同时其他品牌也注意到环保节能电脑的市场前景，到现在为止已有长城、浪潮、方正、清华同方4家个人电脑厂商通过国家节能认证标准，未来在绿色环保电脑领域竞争也会更加激烈。

日新月异的社会变革，长城作为老品牌知名度稍逊色，一时间想提高知名度须下功夫宣传。

3.目标设定3.1策划目的长城节能电脑的市场推广不仅仅是长城电脑公司的一个普通产品的市场推广，也是有计划地针对市场需求而采取的产品推广策划。

节能电脑营销的成败关系到公司所开发的节能电脑系列的信心和发展前景。

同时，长城节能电脑将能满足消费者对绿色环保电脑的需求，推动市场发展。

3.2策划目标

（1）目标市场：

中端电脑市场

（2）市场定位：

绿色环保电脑，家用型占主导成为环保型电脑领先企业（3）需要解决问题①绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色②机型单一，不适应消费者需求多样化的要求③竞争者居多，品牌知名度高④与各大销售卖场联系不够密切（4）可能性①要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证②与主管销售部门处理好关系③具备优秀的导购员4.产品策略4.1产品描述现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。

嘉翔V-V32140E配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR21024MB内存，SATA250GB硬盘、DVD光驱、Geforce7300SE128MB显示卡与22英寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了WindowsVistaHomeBasic，方面操作和使用。

这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。

嘉翔V-V220G这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Conroe-L内核、1.6G主频，800FSB、512K二缓），512MDDR2内存，80G7200转SATA硬盘，集成显卡设计（可扩展AGP显卡）、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。

另外，长城节能系列还有特有的LCD显示器和电源，可供单卖。

BTX—400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。

长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家必备的设备。

它采用英特尔ATX12V2.2版，最大的功率达600W，全面支持Intel、AMD的双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供电模式为用户提供了双倍稳定性。

长城BTX-600SP达到了国家节能认证中心的节能标准，是一款绿色节能电源。

长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省20～30%功耗。

其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.还通过了国家3C产品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。

4.2产品特点

（1）本产品为绿色环保产品，省电节能

（2）性能稳定，配置合理（3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题4.3包装嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英寸、22英寸，颜色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好配备。

主机上有明显绿色环保标签，便于顾客识别和放心购买。

4.4策略长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。

同时，扩大产品生产量，会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。

采用这种策略之前，不必过早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。

5.价格策略5.1定价策略为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。

5.2市场现状嘉翔V-V32140E市场价定为5700元，嘉翔V-V220G市场价定为4200元。

另外，单买BTX—4500SP电源市场价为400元，BTX—600SP电源市场价为380元，节能LCD显示器根据不同型号不同规格定价。

5.3定价因素考虑的定价因素有：

同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查结果等。

5.4促销价格根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。

6.渠道策略由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机构。

以厂家为中心，各大卖场为分散销售网点的“一对多”经营代理模式。

厂家定期向销售点补充货源，销售点搜集和反馈销售信息和顾客反映。

设立售后服务，整机配送和上门维修，并提供售后系统更新服务，提高企业美誉度。

定期了解用户用机情况并反馈给总部整理编入档案。

7.推广策略7.1推广目标使公众认识到绿色环保的重要性，进一度提高长城节能电脑品牌知名度，使其获得认可并促进销售。

继续保持原有市场份额，进攻中端环保节能电脑市场，并迅速占有市场份额。

7.2推广组合采取促销、公关、广告、宣传活动的组合方式。

7.3推广计划

（1）卖场布置在各大卖场宣传“绿色环保”电脑，以“绿为主题”布置电脑卖场专区，营造绿色节能电脑使用气氛。

（2）购机优惠购机即赠送耳麦、摄像头、1G硬盘和一套价值99元的正版金山杀毒软件。

（3）活动安排以长城节能电脑为主题，在佛山鸿运电脑城前开展一次与消费者互动的推广活动，活动口号拟为“环保节能，缘于长城”，主推长城节能系列中的嘉翔V-V32140E和V-V220G，另外还有长城节能电源BTX-400SP和BTX-600SP及特有的节能显示器供单买单卖。

活动中主力宣传长城电脑的节能降耗功能，并获国家节能产品认证证书，是新一代节能电脑首选。

长城显示器有效屏蔽电磁辐射，是学生及家庭首选电脑机型。

活动划分为六个区域让消费者可以和长城节能电脑“零”距离接触，分别有游戏区、上网区、QQ区、影院区、咨询区和购买预订区，每个区域都有长城节能电脑系列进行现场演示，让消费者上机操作并了解长城节能电脑的优势，从而促进了解和购买。

会场中派发相关的宣传小册子，分别刊有长城节能电脑系列中显示器、主机、电源甚至整机，另外还有家用节能小常识，在娱乐之余让广大市民感受长城老品牌专业做电脑22年的优势，从中提高长城知名度，打开电脑环保市场销售之门。

8.广告策略8.1广告目标使公众达成环保节能电能共识8.2宣传对象佛山及周边地区（包括三水、高明等地）8.3广告表现计划

（1）传递信息：

长城荣获国家节能产品认证，是环保节能电脑首选

（2）具体手法：

电视广告、报纸广告、广播广告（3）广告宣传的创意及建议（广播广告）广告口号：

“心动长城，环保节能”广告文案如下：

母亲：

这个月电费又那么多，这样下去怎么行，单单家里用电脑就要几百块，不行不行，不能用电脑了！

儿子：

啊，妈妈，没有电脑我怎么学习啊？

父亲：

现在提倡环保节能，老婆，不如我们买台节能电脑吧。

我们公司现在都用长城节能电脑，节能降耗，每个月为公司省下不少费用。

而且长城节能电脑还率先获得国家节能产品认证，家用型的配置还不错呢。

母亲：

节能型电脑？

好啊，那咱也去买一台吧，这样儿子学习我也不会担心电脑耗那么多电了。

儿子欢呼雀跃。

“心动长城，环保节能”，长城节能电脑为您营造绿色健康生活。

广播广告建议：

①对话要清新自然，力求真实②场景配以和谐音乐，渲染家庭温和气氛③父亲扮演者说话语速要适中，着重突出产品特色电视广告建议：

①画面生动自然，表现力强②主题突出，以环保为背景材料③音乐协调，渲染“节能”主题报纸广告建议：

①聘请专家发表环保节能文章②突出本产品节能特色及获奖标签8.4广告媒体计划广告媒体计划表媒体具体名称选用原因时间安排电视中央3台《星光大道》节目直接面向所要宣传的对象，有针对性；收视率高，节目影响力大；节目本身形象好2007年12月至2008年5月报纸电脑报有权威性；对产品描述细致，方便与其他产品进行对比2007年12月至2008年5月广播佛山电台92.4频道传播性广，速度快，反复性强；生活资讯全面，更具说服力2007年12月至2008年5月9.预算分析（前6个月）媒体：

电视：

215.2万元报纸：

50.6万元广播：

37万元活动推广：

20万元人员配备：

0.5万元总计：

323.3万元10.结束语环保节能如今已成为人们常常关注的话题之一，长城节能电脑正是立足于环保节能之上，为广大消费者提供绿色的上网环境，真正地达到节能的目标。

同时，长城也将竭尽全力把各个销售环节做得更好，力求让更多的消费者满意和放心。