园艺计划书范例.docx

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园艺计划书范例

园艺计划书范例

　　一．市场前景：

　　随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。

但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。

相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。

　　☆投资潜力分析

　　A、富有特色的时尚家庭园艺产品，因其新颖独特的个性，切合市场的需求，潜在消费欲望不可限量。

　　B、人们的生活水平日益提高，加之现代人崇尚“绿色生活”理念，因此，此类产品的市场份额将进一步扩大。

　　C、投资小，周期短，见效快，以项目养项目，适合中小投资者运作。

　　D、家庭园艺产品的定位在于时尚的，追求高品质的消费群体，由于此类人群基本都属于社会中坚力量，消费能力较大，只要符合此类人士的消费观念，一般都乐意消费。

从下列消费人群的分析中可见一斑。

　　E、市场上还没有真正的品牌产品，目标消费群体购买盲目，品牌化的经营模式的进入势必将引起消费群注目，激发目标消费群的强烈购买欲望。

　　二．市场现状：

　　目前，园艺迷你盆栽市场刚刚起步，竞争还不十分激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。

当前未经包装的迷你盆栽销售现状非常好，但从今后的趋势看，精致包装的迷你盆栽市场潜力更大。

　　新开园艺店必读：

一个智者的投资比例：

自身收入状况+收益前期+抗风险能力

　　开设园艺店，一般要考虑选址、注册登记、店面规模、经营品种、进货渠道、日常费用、市场风险等各方面的问题。

　　1.地理位置。

这对商家的重要性不言而喻。

按照常理，哪里开的花店少，就在哪

　　里选址，这样可以避开同业之间由于距离很近而导致的过度竞争。

但必须注

　　意的是，店面要么选择在闹市繁华区，要么选择在周围有居民社区的交通方便处。

根据走访调查，那些身处背街小巷中的园艺店效益往往很差。

另外一种思路是，选择已经具有一定规模和名气的花卉市场入驻，很容易在短时期内产生一定的效益。

但要做的思想准备是，必须面对比较激烈的市场竞争。

　　2．从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、

　　写字楼附近等。

选址在城市中心区域里的中心医院。

在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。

这样可在淡季时增加园艺店收入，保住部分开支。

另外还可附带一些水果副食卖。

　　3.选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。

店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。

店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。

店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。

商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。

另外店内应多安装射灯。

因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。

这点非常重要。

　　4.在经营范围上，园艺店可定位在以鲜花、盆栽花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。

如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。

　　园艺店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；园艺店装修考察能为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快；园艺店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。

　　经营园艺店时，品种一定要齐全。

消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。

作为经营者要不断地提高园艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。

花店注意学习积累知识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，以吸取他人之长。

要不断创新，主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。

　　园艺店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。

所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。

售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。

　　好酒也怕巷子深，所以，园艺店也要特别重视直接和间接的广告宣传。

　　三、投资预算及效益评估

　　经过一段时间的市场调查，以一个中等地级城市为例，做了以下投资营运测算：

　　铺位地段：

A

　　营业面积：

120-180平方米

　　大约租金：

XX-3600元

　　初次进货额：

约8000元

　　展柜及装修费：

5000-8000元

　　每月人工费：

1200-1600元

　　每月补货额：

6000-8000元

　　每月营业额：

15000--24000元

　　每月纯利：

6000-10000元

　　预计投入10万元左右。

。

。

　　如今家庭园艺产品已拥有大量的消费群。

以南平延平区为例，至少有30万人住单元楼房，私人拥有的空间不多，而70-80%的人愿意在家养植点花草，但由于居住环境的条件限制，传统的花卉产品占用面积过大，有异味，栽培需要有一定的专业技术，不易在现代的城市家庭生存，因此，个性化的园艺产品以它的独特卖点成了市场的宠儿。

　　经营建议

　　1、可以进入大型超市、百货商尝礼品店、花店、精品店、书店、文具店等各种销售渠道，市场销售空间极大。

2、配上说明书，详细介绍栽培过程及注意事项。

　　3、可与学校合作，作为培养学生实践的教材，通过对花的照顾，培养学生的耐心、爱心、细心、责任心和动手能力，同时也可陶冶情操。

　　4、可与企事业等单位联系，充当促销其产品的赠品，或节假日赠送的礼品。

　　投资回报：

　　园艺商品的利润较高，差不多在50%左右。

如果店面位置好，客流量足够大，预计每天的营业额可达500元～800元，月销售额可达10000元以上。

这样，利

　　润约5000元～8000元，3个月到5个月就可以收回投资。

　　第一章前言

　　花卉业是“两高一优”的彩色农业，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。

从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。

因此，发展花卉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。

鲜花消费的增长，带动了另一个花卉产业的飞速发展，即鲜花的配材植物切叶花卉产业。

切叶是鲜花制品中的重要材料，是鲜切花中的一大类。

而热带切叶更具有持久耐插、叶形奇特艳丽，产品在原产地周年生长不断等特点，在花艺作品的表现中，极受消费者的青睐。

因此，大力发展热带切叶具有广阔的市场前景和发展空间。

本计划调查了我国主要热带切叶花卉品种巴

　　西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等在海南的生产情况以及在上海、北京等主要花卉市场的销售中存在的问题，分析原因，进行实证研究，并对我省加入WTO后切叶花卉产业的发展提出相应对策。

　　随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。

我国XX年全国共消费切花81亿枝，人均年消费6枝。

花卉消费的增长空间十分巨大，特别是随着我国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，城乡人民对花卉的需求越来越大。

据专家预测,XX~XX年国内花卉消费增长速度将保持在30%左右。

因此，贵州发展花卉产业将大有前途。

且花卉是鲜活产品，属劳动密集型产业，贵州劳动力资源丰富，劳动力成本相对较低，在产业竞争中具有相对的比较优势。

　　第二章公司介绍

　　一、公司简介

　　花卉园艺有限公司即将建于贵州省贵阳市修文县，基于贵州的气候资源优势和区位优势，国际国内大环境优势，加之科学制定发展阶段目标，抓住机遇，努力提高产品质量，坚持走以资源为基础，以市场为向导，技术为依托的路子，多层次、全方位地共同发展，以确保我企业在市场中保持强盛的竞争力。

花卉园艺有限公司主要经营范围有：

　　1．切叶生产，公司主要利用贵州地处亚热带，低纬度、高海拔的高原地理和气候，使贵州具有较好的花卉生产自然条件，运用现代温室大棚技术，发展以生产切叶花卉品种如巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等产品，公司以此为主要盈利手段。

　　2．盆景，与鲜花的“一现”相比。

盆景就要持久得多，预示着青春永葆，基业长春。

同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。

至于美化环境就更不用说了。

但好多盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡。

我们的企业将提供这方面的咨询服务。

公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商，并建立统一的售后服务体系。

与市内各种休闲会所结合。

运用与之相符合的格调摆放，出售花卉，这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。

　　3.在前两项盈利的前提下，开发贵州野生植物资源，提高企业核心竞争力。

　　二、公司战略

　　在贵州花卉市场，切叶生产基本上还是一个空白。

使我们更好的立足于贵州市场，充分利用自身资源，整合外界资源，开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。

随着市场的扩大和品牌声誉的提高，我们最终将成为一个在全国鲜花生产领域具有很高知名度的公司。

　　按照全国鲜花生产市场规模的发展趋势，我们制定了公司的发展战略。

　　第一阶段:

以发展切叶花卉为主，盆景植物为辅，以满足省内市场用花及绿化需要。

依托贵阳、遵义等省内城市年销售鲜切花上亿枝，盆花上百万盆的有利条件，发展比较易种的切叶植物。

尽快实现资本回收，并积极把市场营销和网络营销相结合，使我们在全省乃至全国具有一定的知名度。

　　第二阶段:

主要目标是打入国内市场，使贵州花卉在全国各大城市占有一席

　　之地。

继续发展切叶花卉，逐步发展上规模、上档次的花卉，如鹤望兰、花烛等，盆花如大花卉兰、蝴蝶兰、球根海棠等。

并且采用设施栽培。

建立1个现代化的种苗及示范基地，以搭建“买全国，卖全省;买全省，卖全国”的信息化交易平台。

与我省大专院校、科研院所联姻成立科研攻关小组，主攻组培及保鲜技术等的研究。

鼓励科技人员领办、兴办花卉产业项目或以技术作股与花卉生产者合作，使科技人员与生产者风险共担，共同发展，从而也可提高科技人员的积极性，使科技人员人尽其才。

　　第三阶段:

此阶段应加强鲜切花生产基地的专业化建设、优质种苗种球基地、热带花卉生产基地、园林绿化苗木生产基地、荫生观叶植物及配材，切叶生产基地，夯实产业基础。

在各生产基地建立功能较全的产地批发市场，使生产出来的花卉能就近销售，并建立一个功能齐全的大型花卉电子交易中心，更进一步的搭建“买全球，卖全国;买全国，卖全球”的信息化交易平台。

但仅仅靠省内市场建设是不够的，还必须进行市场网络建设，只有市场网络销售上得去，花卉产量才能上得去。

因此，市场建设还要着力于开发不同层次的市场，在国内外主要销售区建立固定和分销分支机构，掌握区域性市场动态，建立区域性销售渠道，并逐步形成连接国内外稳定有序的市场网络。

在占领国内市场的同时，积极开拓国际市场，达到“买全国，卖全省;买全省，卖全国”、“买全球，卖全国;买全国，卖全球”的目的。