区域经理试用期工作总结.docx
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区域经理试用期工作总结
区域经理试用期工作总结
篇一：
销售经理试用期满工作总结报告
XX区域销售工作总结
我入职XXX公司以来，一直外派至XX负责XX区域销售工作；在领导们的关怀和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。
现将半年来的工作作如下个人总结：
一、学习方面
从刚入职开始的几周便从XX型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉XX显示器市场定位、竞争品牌特征。
向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事学习。
逐步提高自己的理论水平和业务能力。
在后续3D产品以及具有革新意义的XX产品上市后争取在最快时间内了解新品知识、查阅测评文章，以便更迅速、更优化的完成客户的培训工作。
成绩：
理论知识取得一定高度、产品卖点可侃侃而谈、XX的背景、优势可以为客户进行“洗脑”；
不足：
缺乏实际操作动手能力，比如显示器工程菜单调整、使用中出现的问题解决方案；XXX的拆装虽然熟知，但客户出现误操作后电话咨询并无法识别问题的发生原因。
二、培训工作
入职后主要做了代理商以及二级客户的XX系列产品培训、XX背景知识培训，范围覆盖了XX市各行政区电脑城、XXX等地市。
成绩：
在新品培训的不断推进下，使代理商业务、店面一线销售人员对新品的特征能够及时掌握，对新品的销售能够起到推进的作用；
不足：
二次培训不及时，很多店面培训后未及时收集到反馈信息，这在对以后产品培训的方向上并未起到积极的作用，由于近期市场行情问题，大多一线销售人员对培训热情程度不高。
三、客户开发
入职半年内出差过XX等地进行客户开发，其中有自行前往空白区域进行大范围撒式搜寻意向客户、与代理商业务进行后续客户谈判、与XX国代神码业务进行地市代理开发工作。
成绩：
显示器客户开发并未取得成绩；XX客户进货较多，很多意向客户都会做一些常识性的销售动作；
不足：
由于前期客户不敢压货，一些小客户在尝试销售后感觉产品去推销较麻烦，顾并未有二次提货；在XX铺向市场的关键时期，XX的铺货还算顺利，但在市场处于观望期时，渠道却选择了“以静制动”，使产品在推广期便接受冷宫般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，却不肯出力。
下面是我对XX区域XX产品推进方面的一些市场了解：
1、望：
XX区在XX上市初期曾实行协议免费铺货，实销后结算的策略，在前期铺货阶段取得了一定的效果，产品的出镜率较高，接下来出现了客户不肯推，没有负担、责任不愿推的问题，甚至有客户坚称XX不好推要求下架的。
相比XX市区，地市、县的销售反而较之顺利，但由于前期XX的合作大客户集中在原显示器客户中，而在几个市场较大的地区显示器客户却逐渐走下坡路，这使得整体XX区域的XX销量很不尽人意；国代神州数码由于其公司政策原因并不会开发小型的客户，在寻找市级代理的过程中出现了“有且只有价格”的问题，使得很多公司并无法衡量利益取向，而其公司考核为流水考核，使得神码的横向、纵向销售人员在习惯了顺水推舟的情况下很难改变思维。
2闻：
在走访了多家店面与店员、老板了解销售情况后总结出一线城市的销售成本较高，老板、店员任务压力较大，对于新品的感觉基本已经麻木，对需要推销的产品嗤之以鼻；当地实力公司的老板多数认为XX是一个面向二、三线城市的产品，这使得XX市区出现了“强者在观望，弱者不敢上”的状况；好在东欣接手XX总代后会凭借其在地市、县的号召力为我们杀出一条血路。
3问：
在新客户的开发过程中，前期一直是客户在选择我们，思路一直是只要你肯做，就是我的客户。
所以在被选择的过程中客户一直在告诉我他们为什么适合或者不适合。
很多操盘手首先考虑的是产品的流水，如果目前没有量，他会觉得不适合；很多操盘手无法正确做出XX的产品定位，放到DIY区域觉得推销过程会阻碍到DIY的销售，品牌区域有排它性又无法进入；有人担心目前的渠道结构会走入价格战的窘境；释然的是大家在观望的同时都在关注，只是或许是市场或者是我们没有给到他们一个极好的下手机会。
4切：
在XX还处于新生儿阶段，急需的就是“营养”与“免疫力”，营养就是我们的市场推广力度，免疫力就是产品的质量保证与售后。
公司在前提的媒体造势宣传上可谓是吸引了大部分人的眼球，效果显著。
在终端推广上还有产品线单一、样式、颜色单一的问题存在，这使得很多XX在铺样中更像是一台显示器，不利于消费者观念的转向。
而在产品线不断丰富的进展下，或许一线城市应该出现一些XX的专营店，真正的达到制造端前移的目的。
在接下来的工作前期，我会首先与东欣的业务出差地市，培训XX产品知识，走访当地潜在客户，努力将XX区域地市基础打牢些；特别是珠三角容量较大地区，希望今后在华南区XX的带领下，市场经理XX、区域经理XX的共同努力下，共同将XX区域的销量做强做大。
篇二：
销售经理试用期满工作总结报告（3000字）
xx区域销售工作总结我入职xxx公司以来，一直外派至xx负责xx区域销售工作；在领导们的关怀和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。
现将半年来的工作作如下个人总结：
一、学习方面从刚入职开始的几周便从xx型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉xx显示器市场定位、竞争品牌特征。
向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事学习。
逐步提高自己的理论水平和业务能力。
在后续3d产品以及具有革新意义的xx产品上市后争取在最快时间内了解新品知识、查阅测评文章，以便更迅速、更优化的完成客户的培训工作。
成绩：
理论知识取得一定高度、产品卖点可侃侃而谈、xx的背景、优势可以为客户进行“洗脑”；不足：
缺乏实际操作动手能力，比如显示器工程菜单调整、使用中出现的问题解决方案；xxx的拆装虽然熟知，但客户出现误操作后电话咨询并无法识别问题的发生原因。
二、培训工作入职后主要做了代理商以及二级客户的xx系列产品培训、xx背景知识培训，范围覆盖了xx市各行政区电脑城、xxx等地市。
成绩：
在新品培训的不断推进下，使代理商业务、店面一线销售人员对新品的特征能够及时掌握，对新品的销售能够起到推进的作用；不足：
二次培训不及时，很多店面培训后未及时收集到反馈信息，这在对以后产品培训的方向上并未起到积极的作用，由于近期市场行情问题，大多一线销售人员对培训热情程度不高。
三、客户开发入职半年内出差过xx等地进行客户开发，其中有自行前往空白区域进行大范围撒式搜寻意向客户、与代理商业务进行后续客户谈判、与xx国代神码业务进行地市代理开发工作。
成绩：
显示器客户开发并未取得成绩；xx客户进货较多，很多意向客户都会做一些常识性的销售动作；不足：
由于前期客户不敢压货，一些小客户在尝试销售后感觉产品去推销较麻烦，顾并未有二次提货；在xx铺向市场的关键时期，xx的铺货还算顺利，但在市场处于观望期时，渠道却选择了“以静制动”，使产品在推广期便接受冷宫般的待遇，渠道抱怨xx推力不足，却不肯出力。
下面是我对xx区域xx产品推进方面的一些市场了解：
1、望：
xx区在xx上市初期曾实行协议免费铺货，实销后结算的策略，在前期铺货阶段取得了一定的效果，产品的出镜率较高，接下来出现了客户不肯推，没有负担、责任不愿推的问题，甚至有客户坚称xx不好推要求下架的。
相比xx市区，地市、县的销售反而较之顺利，但由于前期xx的合作大客户集中在原显示器客户中，而在几个市场较大的地区显示器客户却逐渐走下坡路，这使得整体xx区域的xx销量很不尽人意；国代神州数码由于其公司政策原因并不会开发小型的客户，在寻找市级代理的过程中出现了“有且只有价格”的问题，使得很多公司并无法衡量利益取向，而其公司考核为流水考核，使得神码的横向、纵向销售人员在习惯了顺水推舟的情况下很难改变思维。
2闻：
在走访了多家店面与店员、老板了解销售情况后总结出一线城市的销售成本较高，老板、店员任务压力较大，对于新品的感觉基本已经麻木，对需要推销的产品嗤之以鼻；当地实力公司的老板多数认为xx是一个面向
二、三线城市的产品，这使得xx市区出现了“强者在观望，弱者不敢上”的状况；好在东欣接手xx总代后会凭借其在地市、县的号召力为我们杀出一条血路。
3问：
在新客户的开发过程中，前期一直是客户在选择我们，思路一直是只要你肯做，就是我的客户。
所以在被选择的过程中客户一直在告诉我他们为什么适合或者不适合。
很多操盘手首先考虑的是产品的流水，如果目前没有量，他会觉得不适合；很多操盘手无法正确做出xx的产品定位，放到diy区域觉得推销过程会阻碍到diy的销售，品牌区域有排它性又无法进入；有人担心目前的渠道结构会走入价格战的窘境；释然的是大家在观望的同时都在关注，只是或许是市场或者是我们没有给到他们一个极好的下手机会。
4切：
在xx还处于新生儿阶段，急需的就是“营养”与“免疫力”，营养就是我们的市场推广力度，免疫力就是产品的质量保证与售后。
公司在前提的媒体造势宣传上可谓是吸引了大部分人的眼球，效果显著。
在终端推广上还有产品线单
一、样式、颜色单一的问题存在，这使得很多xx在铺样中更像是一台显示器，不利于消费者观念的转向。
而在产品线不断丰富的进展下，或许一线城市应该出现一些xx的专营店，真正的达到制造端前移的目的。
在接下来的工作前期，我会首先与东欣的业务出差地市，培训xx
产品知识，走访当地潜在客户，努力将xx区域地市基础打牢些；特别是珠三角容量较大地区，希望今后在华南区xx的带领下，市场经理xx、区域经理xx的共同努力下，共同将xx区域的销量做强做大。
篇三：
项目经理试用期工作总结
工作总结
尊敬的领导：
您好！
本人自XX年**月**日成为*****部试用员工，在部门领导的带领下，积极开展了*****
项目的相关工作。
转眼间，两个月即将过去。
回首这两个月来的工作，尽管为公司的贡献微
薄，但总算迈出了发展的第一步。
在工作中积累了一些宝贵的经验，从中也取得了一点收获。
也认识到了自己在工作中的一些不足。
以下是自己对这两个月来工作方面的感受总结：
一、学习阶段：
XX年**与***日——*月*日在这段时间里我通过新员工培训，学习到了公司“****”的企业文化，***********。
在培训课中我学到了很多知识，公司以“创新、***、***、信赖、伙伴”作为文化体系，为
股东、客户、员工负责。
作为公司的新员工，能在这样的公司工作感到非常荣幸。
在这段时间的学习过程中让我深深感到团队协作的重要性，只有团结协作才能将工作做
的更好，才能为公司创造更大的利益。
也让我懂得了自己的工作职责和业务。
除了学习以上的知识外还对自己的相关工作有了更深地认识，由于现任的工作和以前的
有些不同，所以刚开始有点盲目，在部门领导和同事的帮助下，我渐渐适应了自己的岗位工
作。
学习并且熟悉了******项目的资料和设备安装方案，初步掌握了******软件平台和操作
规程等。
二、成长阶段：
XX年**月**日——***月***日这段时间里主要是关于*****项目相关的资料编制和整理。
比如对于施工队的管理办法及
要求、设备安装技术规范、在施工中的安全注意事项、施工安全培训资料以及主要项目流程
和框架协议等。
在这过程中，我遇到不少问题，刚开始由于自己对数字工地项目不了解，编制相关资料
时非常困难，在我们领导*****的帮助下和同事****的支持下，我对*****不再陌生，让我很
快的步入了正常的工作状态。
有很多资料我和搭档****有不同意见，但是经过两个月的配合，两个人对数字工地项目
的工作态度和方向是一致的，相信我们在今后的工作中配合的更好。
在平台软件的安装测试工作过程中，研发中心****也费了不少心思，经过两周的安装使
用和测试，我终于能够独立完成软件平台的基本操作，这是我在******项目中的基本技术学
习，让我对自己的工作越来越有信心。
接下来时与施工队的沟通，施工对我们也很重要，我们必须要对他们了解并且掌握施工
单位基本的施工经验和人员管理情况。
在与施工单位沟通的过程中，对于施工费用的预算这
一块还存在一些问题，这些问题也是我要考虑的，作为项目经理，如果在成本预算这一块控
制不当，最终会给公司造成很大的损失，造成的后果很严重，自己的责任很大。
所以，项目
成本管控这一块我还要详细考虑，将可能存在的问题纳入计划之内，把控好项目的成本预算。
在这段时间里我有很多不足和缺点，谢谢领导和同事们对我的帮助和理解。
在今后的工
作中我会努力提升自己的综合能力，努力改正自己的不足之处。
三、下一步工作计划
下一步计划主要准备数字工地开工前的相关准备工作
1、对施工单位施工人员施工前的施工安全、施工规范和管理办法的培训。
2、施工费用的预算、项目成本预算以及资金使用计划等。
3、设备选型与订购，材料的准备工作。
4、*****项目的分包工作和签订分包合同。
5、明确自己的岗位职责，做好开工前相关手续的办理和签订。
6、*******建设的准备工作。
四、工作愿景
1、希望成为公司的正式员工，为公司的发展贡献自己全部的力量。
2、做一位合格、负责的项目经理，尽最大努力做好自己本职工作，愿与公司共同发展共
同进步。
3、希望通过公司这个大舞台，实现自我价值。
在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我的支持与教诲，也谢谢各位同事在工作
中给予的帮助和指正。
在以后的工作中，我会积极积累工作经验，克服不足，爱岗敬业，端
正自己的工作态度，摸索实践。
通过多学、多实践来提升自己各项技能，争取做以为合格、
负责的项目经理。
篇二：
项目经理试用期转正述职报1项目经理试用期转正述职报告来源：
千里马校园时间：
XX-06-0516:
52尊敬的董事局各领导：
大家好！
转眼间一个月试用期已过，在这一个月的时间里，充分的感受到，公司领导和家人对我
工作上的帮助和支持，生活上的关心和照顾，心灵上的接纳和包容。
使我能够更加清楚的认
识自己，定位自己，为做一个合格的项目经理而奋斗。
为什么做时光如水，光阴似箭，看到公司营业额蒸蒸日上，同事们的激情和斗志，我内心感到无
比欣慰和骄傲。
我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断
的超越自我，实现梦想和人生的价值。
做什么
l以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。
熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别是在
工程方面安排了更加完善的工作流程和计划。
作为公司的一名工程项目经理，必须以身作责，
在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。
l自己毕竟是刚来公司不久，从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提
高自己，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意我必须要参加公司内部的专
业技能培训和爱无界心灵成长培训，等学习科目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上
有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有
突破。
通过学习，感到既开阔了眼界又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距，在不断
的学习中提高自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
l以提高工作效率为根本，在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的
标准和质量。
l以强化服务质量为目标，以协助赵总工作为主，安全施工，文明施工，为公司赢得更
多光辉形象和品牌价值。
l己所不欲，勿施于人。
树立良好的形象为动力。
俗话说的好：
喊破嗓子，不如做出样
子，作为一个项目经理，如果在台上说的一套，台下做的又是一套，就会对领导和同事造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求他人做到的，我自己首先坚决做到，要求他人不做的，我带头不去违反。
什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成各项工作任务。
怎么做
以下职责以协助赵总工作为主，以公司的总目标为核心。
一确保项目目标完成，保证客户满意。
l制定项目阶段性目标和项目总体控制计划，项目总目标一经确定，项目经理的职责之
一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的完成和总目标的
实现。
l同施工方，监理方，厂方保持密切沟通，获取工作量和工作要求，保证在预定时间内
完成目标。
l把握工程质量，进度，安全。
l经常与施工方进行沟通、与甲方保持亲密联系，及时与甲方进行技术沟通和交流，解
答及反馈甲方的技术问题。
二注重自身修养，努力做好表率。
l领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。
因此，我把加强自身修养，努力
做好表率，做为实现领导的重要方法。
l一是不断丰富知识，提高工作能力。
l二是认真履行岗位职责，精心做好本职工作。
l三是严格约束自己，力求做到严谨，坚持和开放。
l自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，控制奢侈浪费。
三时总结，及时调整l项目部定期组织进行对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结，总结成功的
经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环
状态中前进。
l以安全保质量、以质量保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落
实，人人重视安全质量，人人实施安全质量存在的问题及下步打算回顾一个月来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。
虽然在工作中取得了一些进展，
但也存在着不足。
首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单，在一些问题的处理上
显得还不够冷静。
其次，在技术水平和组织管理能力上有待进一步提高，再次，自己在综合
素质上距公司要求还相差甚远。
这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在下一步的工作中，我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验，借鉴好的工作
方法，努力学习技术和理论知识，不断提高自身的综合素质和工程质量。
使自己的全面素质
再有一个新的提高。
要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
为公司
在本年度的目标中再上新的台阶，更上一层楼贡献出自己的力量。
朝夕耕耘图春华秋实篇三：
项目经理试用期工作述职汇报项目经理试用期工作述职汇报尊敬的公司领导、同事们：
大家好！
本人于XX年4月22日，融入到石家庄金房能源科技有限公司，担任项目经理一职，
转眼间三个月的试用期已经过去。
在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的
不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时的。
三个月——说长不长，说短也不短，
回想期间的点点滴滴，心里感触颇多。
此次的转正述职工作汇报与其说是一篇制式化的文章，
不如说是对过往三个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。
三个多月以来，在领
导和同事们的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长
足的进步。
燕总雷厉风行的工作作风、质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆
善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。
作为公司一个部门项目的经理，
我深感肩上的任务沉重，责任重大，压力更大，甚至有时也会深怕自己不能完成公司给予的
任务，担忧不能实现公司领导对我的期望。
但是，有压力才有动力。
也正是基于这样的压力，
才给了我努力工作的动力，让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度，慢慢寻找到
了工作的自信和乐趣。
在工作的过程当中，公司同事们给了我很大的帮助，让我在很短的时
间里就能够了解公司情况，熟悉公司所处的竞争环境，使得我可以顺利地开展各项工作，现
将试用期三个多月的工作情况汇报如下：
一、做为项目经理，我工作的主要内容是：
1、负责所在项目部的锅炉房整体运行、维修、维保等管理工作；
2、负责项目部供暖费的收取以及欠费的催缴，保证项目收费率指标的达成；
3、熟悉掌握锅炉整体及附机，供热一、二次管及室内设备和节能设备的运行维保，具
备团队的管理能力；
4、贯彻公司各项管理制度及决定、决策，并监督执行；
5、对项目部的人、财、物管理负责，及时向公司反馈项目部的真实的工作状况并及时汇
报重大事件；
6、主持本项目部的管理制度、质量体系的运行标准，并贯彻执行；
7、确保项目部依据《项目经营管理责任书》关于运营控制、质量控制、安全控制、成本
控制、收费控制的具体目标和要求顺利实现；
8、负责项目部团队建设，通过培训和必要的引导，提高员工的整体业务水平；
9、不断发展推广公司品牌形象，负责项目部在服务区域树立良好的企业形象；
10、负责处理所在项目客服及与开发商、物业、居委会等外联工作，加强与区域政府和
各相关部门的联系及内外关系协调。
11、负责公司本项目部门的日常行政事务的综合协调；
12、负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。
二、工作中发现的问题及建议：
1、企业愿景不够清晰企业的愿景应该是有具体的规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每个阶段
的目标是什么，要多长时间完成。
这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目标不清晰就
没有发展动力，就容易在前进的路途中迷失方向，对企业的员工而言就容易对企业的未来失
去信心。
2、岗位职责不够明确
岗位说明犹如产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资格、应具备哪些方面的素质、有哪些本岗位必须完成的事务、该承担什么样的责任；有
哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。
这是造成冲突和迷茫的主要原因，
我们不能因为怕出错而停止前进的脚步，只有在错误中才能成长。
领导赋予权力的同时关注
工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。
3、人才储备后续力量缺乏在这个人才高速流通的时代如何留住人才，岗位员工出现空缺是否有后备的力量及时补
充。
员工能留在一个企业，个人职业生涯可发展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队、
人文环境是企业留人的必要条件。
4、缺乏激励和绩效机制激励对于组织经营至关重要。
员工的能力和天赋，并不直接决定其对组织的价值，只有
当其能力和天赋发挥出来，才能够为组织带来益处，而员工能力和天赋的发挥很大程度上，
取决于其动机水平的高低。
动机决定了一个人努力的方向，即选择做出什么样的行为，努力
的水平即行为的努力程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。
动机
的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足，现在的员工状态是没有好或
是不好。
公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。
我想每个人
都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？
对工作你是尽力了还
是全力以赴了？
你的目标和对自己的要求是什么？
下一年之后在个人技能上、知识的存储上、
最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？
任何事物总要经历从无到有，从小到大的历程，这三个月来我感觉的到公司在制度的建设、人文环境、人才储备方面已经迈开了前进的脚步，在未来的日子里我们
会越走越好的。
付出与回报是相辅相成的，每个人都将自己看做是金房公司中的一份子、每
个人都为此全心全意的付出、再大的困难，再难的坎坷，我们都可以趟过去。
公司发展了，
个人的价值也将得到提升。
三、个人体会
1、必须要虚心请教，提高服务意识。
始终牢记自己是金房能源公司供暖行业的一员，
言行举止都要注重约束
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