定制衣柜薪酬方案.doc

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2017年度定制衣柜薪酬方案

现公司针对目前市场拓展的实际状况，同时也为使绩效考核的管理办法更全面合理化，现对2017年度业务的绩效考核及管理办法明确如下：

※考核期限：

2017年1月--2017年12月

※考核内容：

一、薪资绩效构成：

底薪+开店奖+提成

1、底薪：

职务

底薪

开店奖+样板提成+回款提成

年薪

区域经理试用期

1800元/月

店面级别

4-6万

区域经理转正后

2500元/月

店面级别+样板提成+回款提成

6万-12万

大区经理

3500元/月

开店奖+总回款提成

10万-15万

备注：

1、区域经理试用期1—3个月，成功开店一个后即可转正，试用期内不参与绩效考核

2、区域经理试用期内不享受已开业店面回款提成，但享受新开店奖励、样板提成和回款提成

二、开店奖励及提成

1、区域经理新店开发奖励：

为鼓励业务人员积极推进新店的开发进度，特制定新店开发奖励标准，新店面积以门店的实际使用面积为准：

序号

新店使用面积（m2）

级别

奖励标准（元/店）

1

150㎡及以下

C

1000

2

150㎡-250㎡

B

2000

3

250㎡-400㎡

A

3000

4

400平以上

超

4000

注：

1）公司收取品牌服务费壹万元，提供价值一万元的开业大礼包及人员培训支持。

提供小样板展架、300方以内的提供装修墙纸。

2）老店开分店区域经理销售样板提成和回款提成，不再计提开店奖。

3）以新店打款为准，每月统计核算，次月随工资一起发放。

2、样板提成：

原则上全国统一9折上样，计入年度回款任务，提成同业绩回款提成

3、正单回款提成：

区域经理管辖区域内店面的销量提成按照实际回款提成。

负责区域实际回款

回款提成

月度区域实际回款＜60%

计提0.8%

月度目标回款任务＜100%

计提1%

月度目标回款任务≥100%

计提1.5%

4、提成核算：

开店奖+正单回款提成

新店开店奖、上样提成及回款提成由财务每月核算一次，以加盟店打款为准，在客户打款后当月进行核算，次月随工资一起发放。

5、处罚：

区域经理连续三个月均未达成每月业绩目标的50%，区域经理负向激励200元/月，增加销售人员进入该市场

6、工程单：

工程单同样纳入区域经理销量任务回款中，提成根据供货价而定

7、百万店奖励：

年度回款超过200万的店给予区域经理一次性奖励8000元，超过100万的奖励5000元

8、程咬金招商网：

150方以下500元/店，150方以上1000元/店

四、工作品质的考核：

1、出勤：

驻外人员同样必须按公司管理制度进行考勤，事假、病假、年假一律先申请并经事业部总监和公司总经理（或授权代表）批准后方可执行，否则以旷工计算，按公司管理办法进行

2、工作报告：

考虑到公司目前运作的实际状况，为加强业务运作方面的联系与沟通，各区域经理在每日早8:

30点以前对昨天工作和今天计划进行日清报备，可用短信，微信及电话等多种方式进行报备，未日清者首次警告通报批评，第二次予以负向激励50元，并及时按公司要求回传月度工作总结及计划等相关文件。

3、程咬金、网络客户等24小时内必须予以报备联系结果，否则以每条信息30元进行负向激励，通报批评。

其他同事（销售助理）跟进出来的开店奖励将直接给销售助理，不再计提样板提成

五、激励制度

公司推行正负向激励管理制度，重奖严罚。

对于业务人员如下表现予以正向奖励200元—1000元：

1、销售业绩突出者，开店或回款达到公司要求并超额完成任务；

2、对经销商帮扶，得到经销商普遍认同者；

3、研究新模式，得到公司运用并为公司创造效益；

4、大型活动接单数量突出者......

以下表现予以负向激励100—500元：

1）不执行公司决定，工作消极怠慢者；

2）业绩长期滞后，多次培训不达标者，视情况予以淘汰；

3）给公司造成重大损失者；

4）反馈负面信息，误导经销商或公司内部人员者......

六、PK机制按公司当月制定执行

七、此管理办法自2017年1月1日起正式执行。