需求的定量分析.pptx

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第三讲,需求的定量分析,案例,设想你要自己创业，在小居安村开了一家凉皮店，生意还可以。

现在你想进一步提高自己的利润。

因为没有其他办法招揽更对的顾客，也没有办法再降低成本，所以唯一的办法就是调整价格。

请问，你是上调价格还是下调价格？

定性分析和定量分析,如果你只回答了要上调还是下调，那么这属于定性分析。

定性分析只给出方向。

如果你不只回答了要上调还是下调，而且还回答了要调多少，那么这就是定量分析。

定量分析给出路子。

显然，定量分析要以定性分析为基础，而具体实施则依赖于定量分析。

这实际上是个谋士与将领的问题，各擅其一，则或谋或将，二者兼备，则为帅才。

小本买卖的老板和大公司的老板管的事有什么不同，为何不同？

人or市场？

内部人or外部人？

两个问题,什么是奢侈品？

政府向企业征收污染税，目的是诱使企业降低污染水平，请问，这一目的能否实现？

弹性理论与分析,一、弹性的概念及公式弹性：

表示相对于自变量的变化，因变量的反应程度。

弹性系数的公式,若两个经济变量之间的关系为Y=f（X），以X、Y分别表示X和Y的变化量，以e表示弹性系数，则弹性系数的公式为:

二、需求弹性,需求弹性（ElasticityofDemand）是用来表示影响需求的诸因素（自变量）发生变化以后，需求量（因变量）作出反应程度大小的一个概念。

需求弹性可分为需求的价格弹性、需求的收入弹性和需求的交叉弹性等。

其中，需求的价格弹性又被简称为需求弹性。

1、需求的价格弹性,需求的价格弹性（PriceElasticityofDemand）表示一定时期内一种商品的需求量的相对变动对于该商品的价格的相对变动的反应程度。

它是商品需求量的变动率与价格的变动率之比。

即：

由于需求弹性本为负数，再在前面加负号是为了让其为正，以便于不同弹性之间的比较。

（1）需求弧弹性,需求弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间需求量的相对变动对于价格的相对变动的反应程度。

假设需求函数为Q=f（P），以ed表示需求弹性系数，则需求弧弹性公式为：

例：

根据弧弹性的中点公式，上例中a，b点之间的需求弧弹性为：

（2）需求的点弹性,需求的点弹性表示的是需求曲线上某一点的弹性。

它衡量在需求曲线上某一点上的需求量的无穷小的变动率对于价格的无穷小的变动率的反应程度。

需求点弹性的计算公式,假定需求函数为Q=f（P），以dQ和dP分别表示需求量和价格的无穷小的变动量，以ed表示需求弹性系数，则需求点弹性的公式为：

（4）需求弹性的五种类型,当ed=0时，称为完全无弹性（PerfectlyInelastic）。

它表示需求量对价格的变化完全没有反应，即无论价格如何变化，需求量均不变。

需求完全无弹性的需求曲线是一条垂直于横轴的直线。

Q,当ed时，称完全弹性（PerfectElastic）。

它表示在既定的价格水平下，需求量趋于无穷大。

价格稍有变动，需求量的改变为（从0）。

具有完全弹性的商品需求曲线是一条平行于横轴的直线。

当ed1时，称为单位弹性（UnitaryElastic）。

它表示需求的变动率与价格的变动率始终是相等的。

具有单一弹性的需求曲线是一条正双曲线。

ed1,当0ed1时，称为缺乏弹性（Inelastic）它表示需求量的变动率小于价格的变动率。

缺乏弹性的需求曲线是一条相对陡峭的曲线。

当1ed时，称富有弹性（Elastic）。

它表示需求量的变动率大于价格的变动率，即相对于价格的变动幅度而言，需求量的变动幅度较大。

富有弹性的需求曲线是一条相对平坦的曲线。

（5）需求弹性和销售收入,厂商的销售收入y=PQP价格；Q销售量（假定等于需求量）富有弹性的商品，宜采用薄利多销的策略缺乏弹性的商品，宜采用厚利少销的策略,收入,价格,弹性,（6）影响需求弹性的因素,商品的可替代性。

商品用途的广泛性。

商品对消费者生活的重要程度。

商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比例。

所考察的消费者调节需求量的时间。

2、需求的收入弹性,

（1）需求的收入弹性的含义及计算公式需求的收入弹性（IncomeElasticityofDemand），是指在其他因素不变的情况下，商品需求量对消费者收入变动的反应程度或敏感程度，用需求量的变动率与消费者收入的变动率比值来表示。

需求的收入弹性公式,点弹性公式弧弹性公式*,

（2）需求的收入弹性与商品的档次,需求的收入弹性在一般情况下为正值，但也可能是负值或零。

根据需求的收入弹性系数值的大小，可将其分为不同的类型，并据此对商品的性质或档次进行分类.,当0eI1时，称收入缺乏弹性。

它表示消费者收入的变动引起商品的需求量呈同方向变动，但需求量的变动率小于收入的变动率。

当eI0时，称收入无弹性。

它表示需求量对收入变化无反应，即无论收入怎样变化，需求量均不变。

当eI1时，称收入单位弹性。

它表示收入变动引起需求同方向变动，且需求量的变动率始终等于收入的变动率。

当eI1时，称收入富有弹性。

它表示收入变动引起需求同方向变动，且需求量的变动率大于收入的变动率。

当eI0时，称收入负弹性。

它表示收入变动引起需求量呈反方向变动。

商品档次的划分,根据需求的收入弹性的是正值还是负值，我们可以将商品分为两大类：

正常商品（NormalGoods），即eI0的商品。

正常商品又可分为两类:

01，奢侈品（Luxuries）低档商品（InferiorGoods），它是指eI0，即具有收入负弹性的商品，如“爱尔兰的土豆”。

需求收入弹性与企业

（一）,若某类产品或服务的需求收入弹性大于1，说明随着经济增长和收入的增加，对该类产品或服务的需求量增加的百分比要大于收入增加的百分比，即该类产品或服务的市场扩张速度要快于经济增长速度，因而有较好的市场前景。

反之亦然。

一个较全面的企业产品组合应包含高档品与正常品,需求收入弹性与企业

（二）,需求收入弹性对企业促销活动也有指导意义如果产品的需求收入弹性大，则企业在进行广告宣传和其他促销活动时，首先要致力于对那些高收入消费者的宣传，因为随着收入的增加，他们的购买力将增大。

3、需求的交叉弹性,

（1）需求的交叉弹性的含义及计算公式需求的交叉弹性（CrossElasticityofDemand）是指在其他条件不变的情况下，一种商品的需求量对另一种商品价格变动的反应程度或敏感程度。

假设商品X的需求量QX是它的相关商品Y的价格PY的函数，即QX=f（PY），则：

需求交叉弧弹性公式为*需求交叉点弹性公式为：

（2）需求的交叉弹性与商品间的关系,需求的交叉弹性既可以为正值，也可以为负值。

据此，可以判断任意两种商品之间的关系。

当eXY0时，两种商品之间存在着替代关系，或称两种商品互为替代品。

表明一种商品价格的上升（或下降）会引致另一种商品需求量的增加（或减少）。

两种商品正的交叉弹性系数越大，两种商品的可替代性越强。

eXY0时，则两种商品之间存在互补关系。

表示一种商品价格上升（或下降），会导致另一种商品需求量减少（或上升）。

两种商品负交叉弹性的绝对值越大，表明两种商品的互补性越强。

当eXY0时，则两种商品间存在独立关系，或称两种商品互为独立商品或中性商品。

表示一种商品的价格无论怎样变化，另一种商品的需求量均不变。

QX,需求的交叉弹性与企业,如果企业生产各种的产品在需求上互相联系，在对个别产品定价时，要全面研究对其他相关产品，即产品组合；对于中小企业，一般应采取跟随的产品策略，在确定产品方向时应选择名牌畅销产品的互补品，而不能选择其替代品。

赋税的归宿分析,赋税的最终承担者取决于供给和需求的相对弹性。

如果相对于供给来说需求是缺乏弹性的，那么，赋税就主要由消费者承担；如果供给比需求缺乏弹性，赋税就主要由生产者承担。

最后一个问题,什么是奢侈品？

此前，你肯定认为下定义是一个定性问题，现在你明白了，原来定义也可以这样下。

只有你给出的定义充满了商业上的可操作性时，你觉得你离“马云”还有多远。

当别人还在玩心跳的时候，马云们正在玩“概念”。