建材商业计划书.docx
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建材商业计划书
建材商业计划书
目录
第一篇：
珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书（摘要）
第二篇：
建材装修类网站商业计划书项目书
第三篇：
XX年建材企业管理计划书
第四篇：
创业计划书（建材方面）
第五篇：
开建材店计划书
正文
第一篇：
珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书（摘要）
珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书（摘要）
摘要
一．公司概况
珠海宝丽杜邦建材有限公司（以下称“宝丽杜邦”）位于珠海市洪湾保税区28号，于1998年8月注册成立，注册资本人民币伍佰万元，专业从事人造实心面材系列产品的研发、生产、加工和销售。
公司现有员工150余人，其中专兼职技术研发人员6人，高中级管理人员15人，工程施工技术人员45人，生产工人50余人。
现有股权结构为：
广东远大经济发展公司，持股60%
美国杜邦工业有限公司，持股40%
截止XX年7月，公司总资产约1,500万元，净资产约800万元；
宝丽杜邦自投产以来，销售收入逐年增长。
1999年销售额580万元，XX年达1,980万元，XX年截止到10月底累计实现本年度销售额1,800万元，预计全年销售额将达到2,200万元。
三年来，宝丽杜邦还获得了国内外同行和市场的诸多认同，尤其是：
◆通过瑞士sgs“iso9001国际质量体系”认证，并获得美国rab证书；
◆成为国际实心面材协会issfa会员和国际复合材料协会icpa会员；
◆产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过；
◆获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定；
◆获评广东省重点新产品；
宝丽杜邦近中期发展目标：
（1）XX年前，建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城市的市场营销网络和服务体系，将“polystone（宝丽石）”发展成为国内市场同类产品声誉最高的知名国产品牌；
（2）销售额年递增100%，XX年达到3.8亿元，市场份额占20%以上；（3）在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。
二．核心管理团队
董事长：
彭卫中，男，45岁，毕业于中山大学，曾任珠海永发集团副总经理、中国保利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。
多年从事企业高层管理工作，具有丰富的企业经营和管理经验；
执行董事：
肖明，男，33岁，毕业于西南财经大学国际经济系，曾主持珠海海湾大酒店的投资、筹建、经营及管理，成功地将逾五亿元的投资在五年内收回；在主持海湾华庭房地产项目期间，一年内全部售磬，总收入逾亿元。
擅长管理，知人善任，思维敏捷，
作风稳健，是宝丽杜邦的创始人。
总经理：
邓伟，男，32岁，毕业于云南理工大学，邓先生作为宝丽杜邦的创始人之一，参与了公司发展的经营决策全过程，对公司的管理和长期发展战略具有清晰的思路和构想，邓先生具有亲和力的管理方式和理念凝聚了一支优秀的管理团队。
邓先生此前还曾
担任过关联公司工程技术部门的负责人，在技术研发方面也学有专长。
技术总监：
王大泽，男，37岁，毕业于成都科技大学高分子化学专业,高级工程师.王
先生先后任职于四川东方绝缘材料研究所等部门，专门从事产品开发工作特别是不饱和聚酯树脂、玻璃钢复合材料等高分子复合材料的研发工作，1998年8月宝丽杜邦筹建时加盟。
王先生对不饱和树脂的生成、改性、加工具有丰富的理论和实践经验，对有机、无机化合物接口理论有独到认识，具有较强的人造石材技术开发能力，是企业产品标准《实心面材》的主要起草人。
三．产品与技术
实心面材（solidsurfacematerial）作为新型高分子复合材料，主要以丙烯酸酯或不饱和聚酯树脂等高性能树脂为基体，填充一定的无机填料和必要的辅助材料如颜料、催化剂和其它助剂经真空成型制成。
根据基体树脂的不同，实心面材分为聚酯型（up）和丙烯酸（pmma）
型两种类型产品。
实心面材兼具天然石材的外观、木材的轻质易加工性能、玻璃的抗污和易清洁性于一身，表里如一，粘接无缝，安全无毒、无辐射，一定程度上和一定范围内替代了天然石材、木材和陶瓷这些传统装饰材料，已广泛应用于厨房台面、快餐台面、洗手间台面和装饰立面等。
与其它传统装饰材料相比，实心面材性能优点在于：
（1）结构紧密，无毛细孔，吸水率小于0.05%；
（2）拼接无缝、易于加工；（3）易于打理；（4）持久耐用，历久常新，产品的使用期限通常可达15年以上；（5）环保。
实心面材从制造、使用到废弃都不会造成资源的浪费和环境的影响，无辐射源，废旧品可回收利用。
在应用领域方面，除用于厨房台面和洗手台领域外，在商业、零售、餐饮、公共接待台等领域也已延伸扩展。
在美国，接待台面和柜台面使用的数量已经超过厨房台面，以下是目前实心面材的成熟应用范围：
l厨房的台面、水槽、脚线
l浴室的梳理台连盆、洗脸台、沐浴底座、浴缸周围墙面
l橱柜台面、电视柜台面、餐桌、茶几，窗台、门套
l营业柜台（银行、酒店等）、接待台、酒吧台、快餐桌
l装饰用墙板、圆柱、招牌、楼梯扶手、墙脚线
l医院或化验室工作台
宝丽杜邦面材（下称“宝丽石”）特点：
（1）接口加工、抗冲击抗开裂性能优于国内同行。
“宝丽石”在加工后的边角料是成片的、成块的，而国内同行产品大多是粉末状的；
（2）产品耐磨性能。
用氢氧化铝做填料明显改善了宝丽石的耐磨性能；
（3）绿色环保性能。
宝丽石中加入了特殊的杀菌剂，经中国科学院国家工程塑料研究中心检测，杀菌率达到99%。
主要技术和知识产权：
（1）填料的制作工艺以及填料与树脂的表面处理技术，解决了有机树脂和无机填料之间的接口结合问题。
（2）大颗粒板材生产技术。
宝丽杜邦采用既有亲填料基团又有亲树脂基团的特殊助剂，改善了大颗粒色粒比普通色粒易下沉以及与树脂的接口结合力较差、易出现分布不均匀状况。
目前国内只有宝丽杜邦基本解决了此问题
（3）工艺创新：
采用浇注块破碎筛分，把色粒与氢氧化铝、色粉混合制成填料，并作表面处理、浇注，不需胶衣层，产品可直接加工；用不饱和树脂代替国外普遍使用的聚甲基丙烯酸甲脂，同时引入真空工艺和消泡助剂，保证产品综合性能；在不饱和聚酯中引入色粒做胶粘剂，较国外聚甲基丙烯酸甲脂胶粘剂价廉且易于推广。
宝丽杜邦拥有专兼职研发人员6人，并与中科院工程塑料国家工程研究中心、华南理工大学高分子材料科学工程系、浙江纳米材料应用工程技术应用中心、中山大学中科院化学所建立了长期研发合作关系。
公司独立开发了包括彩色色粒的制造、实心面材填料及表面处理浇注工艺、消泡处理、胶粘剂制造方法、实心面材耐磨性能的改善、抗菌杀菌抗污染性能的改善在内的工艺技术和方法，并形成拥有完全独立知识产权的5项发明专利和3项外观设计专利；
本着“生产一代，研发一代，储备一代”的研发战略，公司近三年新产品研发计划是：
1、纳米材料复合实心面材的产业化
通过添加纳米材料，从而实现对实心面材进行改性，公司在这一方面的技术已经基本取得突破，目前需要进行产业化生产的后期研发工作。
2、浇注型丙烯酸酯实心面材
公司对浇注型丙烯酸酯实心面材的研发已取得阶段性成果，正进行最后的攻关。
四．市场与营销
实心面材产业目前正处于快速成长时期。
在最早开发实心面材产品并产业化生产的美国，已逐步发展成为相对独立的新材料产业，行业规模在30亿美元以上。
在国内，实心面材产品还属于起步扩张阶段。
据业内初略统计，XX年的市场销售总额仅为5亿元人民币左右，但年增长速度保持在至少50%以上。
随着住宅等行业的稳步发展和人民生活条件的改善及观念的变化，实心面材作为一种新型环保装饰建材，其发展呈加速度状态，XX年预计达18~25亿元人民币。
目前国内实心面材产品主要有进口产品和国产产品，进口产品市场定位于高档装饰和某些专用领域，普通板材价格大致XX-3000元/标板，为国内同类产品价格的3-4倍；局限于消费者对实心面材产品的认知度和消费能力，进口产品自九十年代中期进入中国市场以来始终在狭小的高端市场里徘徊。
还未与国内生产厂商发生明显的竞争关系。
国内厂家主要有宝丽杜邦、蒙特利、雅丽耐、广州生美等，其市场规模、价格及优劣势等情况对比如下：
厂商年销售额（万元）目标市场价格（元）竞争优势竞争劣势
宝丽杜邦3,000中高端700-800市场定位合理,特许加盟营销模式优,品牌形象佳,较强研发实力,加工技术实力强，性价比高。
进入行业时间短,营销网络建设未完成,扩张资金不足蒙特利13,000中低端500-700市场占有率领先,品牌知名度高,生产能力大,技术研发实力较强。
代理经销形成大量坏帐,假冒产品多,市场形象滑入低档次,加工能力较弱
雅丽耐3,500低端450-600产能较大;具一定品牌度低价倾销,技术研发能力弱,管理较混乱,管理层不和,产品质量低,加工能力弱,无持续发展计划
生美4,000中低端450-600在珠三角具品牌度,产销量较大,低价倾销技术研发能力弱,无产业升级能力,加工能力弱,无持续发展计划
广州蒙特利在国产品中市场份额领先，约占国产产品市场的30%，是最早介入实心面材行业的国内公司，是宝丽杜邦主要的竞争对手。
但由于其代理经销管理模式的固有缺陷，以及加工工艺较差，售后服务不到位，品牌声誉正在下滑，有迈进低端市场的势头。
又由于宝丽杜邦与蒙特利营销方式上的不同，使得宝丽杜邦在市场上具有后发优势；我们相信，宝丽杜邦在未来的市场上会是蒙特利最有实力的竞争对手。
宝丽杜邦竞争优势在于：
1，营销模式：
宝丽杜邦是国内同行唯一采用特许连锁加盟经营模式进行市场营销的厂商。
规范统一的市场形象和价格，有利于在消费者中树立品牌形象和迅速建立起全国市场营销网络和服务体系，也有效避免了困扰其它同行产品的假冒侵权现象。
2，研发实力：
拥有专业技术团队，拥有自主核心技术。
在市场发育的扩张期，宝丽杜邦的市场营销策略是：
以特许连锁加盟方式建立全国性的市场营销网络服务体系；
致力于树立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信誉度；
在确保合理利润前提下，使市场占有率达20%以上。
宝丽杜邦不单纯追求市场份额，我们的策略是在细分市场上占据国产品的中高档市场，通过建立、提高宝丽石的品牌形象，发挥特许加盟营销服务体系优势来实现市场份额的扩大和利润的最大化。
宝丽石的目标市场是成片新开发的商品住宅小区、银行、电信、快餐厅及家庭装修市场。
目标客户则主要是地产开发商、橱柜专卖店、家具公司、装饰工程公司以及具有对外营业场所的服务机构这些特定用户群。
特许加盟营销模式：
由宝丽杜邦授权，在各地发展加盟商设立特许营销机构。
宝丽杜邦不参与营销中心（也称加盟店）的投资，其资本由加盟者自行投入，在当地注册并领取营业执照，各营销中心自
主经营，独立核算，自负盈亏。
该模式视区域和功能的不同将加盟营销中心分为a、b、c三类：
各类加盟营销中心必须遵守加盟规定，统一由宝丽杜邦总部划分各级营销中心的销售区域并制订市场指导价格。
各级加盟营销中心将得到公司总部提供的管理、销售、技术和设计等方面的配套服务与支持。
特许加盟发展计划
第一步、XX年底之前，完成在**、贵阳、太原、哈尔滨、温州、澳门及珠海本地等重点区域城市建立a级加盟营销中心---a类店的工作。
第二步，XX年上半年完成在北京、上海、广州、深圳四家直营店建设。
XX~XX年上半年，在全国市场完成设立约30家a类加盟店的工作；
第三步，XX年，完成建立300家b类加盟店；XX年底前，实现3000家c类加盟店覆盖大部分目标消费群。
国际市场：
采用代理商制度和提供委托生产业务（oem）方式开拓国际市场，力争到XX年，使出口销售份额占全部销售的20%以上。
五．销售目标
年度XX年XX年XX年XX年XX年
销售额（万元）2,2006,00012,00024,00038,000
市场份额4~5%10%13%17%21%
六、财务分析
宝丽杜邦1999年投产，当年实现销售收入577.94万元，净利润-123.16万元，XX年实现销售收入1,980.70万元，净利润216.17万元，公司无有息负债，XX年底的资产负债率为39.21%。
如公司融资成功，项目按计划投产；特许连锁加盟营销网络的发展按进度进行，预计XX年，公司销售收入将达到3.8亿元，税后净利润6,159万元。
七．投资计划
1.上海、北京、广州及深圳四地直营店建设，投资400万元；
2.新厂和连续浇注生产线建设，投资1,300万元
八．融资说明及投资退出机制
融资安排
对外融资1,000万元人民币;
理想投资者:
风险投资、相关产业上市公司、相关科研院所、相关产业个人创业家；投资方式：
现金投入。
权益形式：
可选择股权投资（普通股、优先股）或可转换债；
股权比例：
以增资形式入股，增资后约占总股本45%。
投资权利
无论选择何种权益形式，投资方都将作为公司的股东和董事，行使《公司法》及相关法律赋予的一切权利和享有公司现有既存权益，
退出机制
1．宝丽杜邦计划在XX~XX年实现在香港创业板或国内主板上市。
投资方可以按创业板和主板关于发起人股份转让有关规定实施投资退出；
2．投资人与创始股东签订投资协议中规定股权回购的前提和条件；如宝丽杜邦因故未能在预期的时期内实现上市计划，创始股东按投资协议规定要求无条件回购；
3．投资人自主寻求并购等转让方式和途径实现退出。
九、潜在风险及防范对策
宝丽杜邦面临的风险主要是：
（1）市场竞争风险；
（2）特许经营管理风险；（3）关键雇员
流失风险；（4）加入wto风险。
对于这些风险，宝丽杜邦均已进行客观的评估分析，并研究了相应的防范措施。
第二篇：
建材装修类网站商业计划书项目书
目录
1.项目概述...............2
1.1项目名称............2
1.2项目背景............2
1.3网站实现目标...............2
1.4启动时间............2
1.5项目进展............2
1.6服务项目............2
1.7盈利模式............2
2.业务展望................3
2.1针对用户开展的业务................3
2.2针对设计师开展的业务..............3
2.3针对商家开展业务...........3
3.风险分析................4
3.1风险................4
3.2对策................4
4.投资回报与退出策略...........5
2.1投资回报分析...............5
2.2退出策略............5
5.组织管理................6
1.1行政部..............6
1.2技术部..............6
1.3编辑部.............6
1.4运营部..............7
1.5财务部..............7
1.6总经理..............7
1.项目概述
1.1项目名称：
巴州装修之家
1.2项目背景：
住宅规模扩大推动装修业发展。
按照中国人均住房的发展规划的要求，XX年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米。
也就是说XX-XX的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米。
加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，住宅装饰装修市场规模将继续扩大。
除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一步推动住宅装修业的发展。
互联网、电子商务蓬勃发展，装修建材行业拥有最广泛的消费群体、巨大的消费经济投入、最多最广泛的商家群体，从而奠定了“装修”行业网站绝对盈利的坚实基础！
装修行业门户网站不会被市场所淘汰，实实在在的存在的传统型市场需求，而远不像一些概念性的网站类型，经不起时间的考验。
装修、建材的暴利、商家的激烈竞争，网络的全面普及，使得商家不得不加入网络市场扩大影响力、知名度、拓展业务渠道。
1.3网站实现目标：
装修行业与互联网结合，实现：
1、业主发招标，装修公司来投标模式；
2、c2c网上家居交易平台，建立本地网络化建材家具市场；
3、为广大对装修有需求的客户提供服务，并与家具商、装修公司、装修设计师、家政公司合作，根据顾客的实际需要提供各种服务。
4、装修之家网服务覆盖整个新疆，服务新疆各地区业主和商家。
1.4启动时间：
XX年2月
1.5项目进展：
XX年12月网站正式上线
1.6服务项目：
业主装修招标、商家注册发布商品信息、家装设计师注册发布作品、装修公司在线服务业主、家装新闻、装修图库、家装论坛、装修知识、装修日记、建材团购等。
1.7赢利模式：
提供c2c和b2c电子商务交易平台。
收取家具商加盟费用及产品信息发布费用（基于一段期间商品信息量收费）。
2.业务与展望
本项目的业务主要针对装修需求者（用户）、设计师、商家而展开，下面将分别针对用户开展业务阐述。
2.1针对用户开展业务
●装修招标
网站提供业主保障计划，业主发布招标，在家等待装修公司投标。
对某个装修公司做的预算满意后，该装修公司才能看到业主联系方式。
进一步沟通，双方签订合同后，装修公司将保证金委托网站保管，期间如出现纠纷，装修公司不能妥善解决，网站给业主先行赔付。
●用户个人空间管理
网站为每个注册用户提供了个人空间，用户可在其中管理自己的个人信息和作品，修改相关资料，展示自己的装修作品，征求意见和评价，等等。
也可以建立好友群，进行共同交流和探讨。
每个用户可以参观其他用户的空间，吸收经验和收藏喜欢作品。
●咨询和交流
用户若想获得更专业的意见或设计帮助等，可以查询符合自己要求的设计师，为自己量身定做。
也可以在好友群中进行交流。
●家装信息
网站提供用户最为关心的关于装修和家居的最新动态，以及专业设计师发布的宝贵经验和建议。
用户可以很方便的了解到行业新闻、业内动态等等。
在装修时可以获取相关产品的具体信息，做到货比三家，更可以直接和商家进行联系，进一步减少费用
2.2针对设计师开展的业务
●设计师个人空间管理和展示作品
网站为每个注册设计师提供个人空间，设计师可发布自己的个人信息及联系方式，展示和管理自己出色的作品，以打响自己的知名度，吸引网站越来越多的用户成为设计师的客户，向设计师寻求咨询，或者聘请其为用户设计作品以至现实生活中的设计装修工作，设计师可从此收取佣金，且得到越来越多客户认可。
●设计师与设计师的交流平台
网站上有许多很专业的设计师，设计师新手可以从他们的作品和经验中不断吸取灵感提升自己的设计水平，也可以和设计师新手交流，互相学习，共同进步。
这是一个设计师练手、学习、提升的最佳平台。
2.3针对商家开展的业务
●发布信息
网站提供商家发布信息的窗口，商家可以把自己最新动态在最短时间内传达给顾客，包括推出新产品、优惠消息等，吸引顾客的关注。
●产品管理和展示
商家拥有网站提供的产品管理后台和展示页面。
商家注册登陆后可在后台自主管理自己的产品信息，更新产品，在商家页面上展示自己的特色产品，打造自己的品牌。
而且用户可直接和商家在线联系，直接向用户推销自己的产品
●市场动态反馈
商家可从网站中实时了解同行业的动态、预测发展，了解消费者的需求，以调整自己的发展战略，壮大自身产业。
此外，网站实现了管理人员通过网站后台对网站进行更新、管理。
3.风险分析
3.1风险
项目与风险总是联系在一起的。
项目组成员经过对市场的全面分析，认为本项目主要存在的风险有：
●市场能力风险（网站的推广）
互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的装修企业也纷纷建立自己的门户网站，业内竞争将异常激烈。
如何在众多的家装网站中脱颖而出，使得能吸引用户（目标人群：
装修爱好者和新家一族）、装修业商家、设计师驻足是本项目的重大威胁。
●运作能力风险
网站成功建立后，网站的主要亮色是用户可以进行在线招标。
只有用户积极发布招标，装修公司才能投标、接单。
吸引众多的巴州业主发布招标信息是本项目的存在的一个难题。
●知识产权风险
知识产权的风险主要针对设计师，设计师在注册后发布自己的作品，如何保护设计师的自己作品的产权，不被别的网站或个人所剽窃是项目开发过程中一个不容忽视的问题。
3.2对策
针对上述风险因素，本项目组将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
●针对市场能力（指网站的推广）风险，项目组采取了如下措施：
对设计师提供的所有功能免费，设计师可以通过自己的作品发布来提升自己的名气；对用户提供的所有功能也免费，
在本地网站、视频媒体、平米媒体投放广告；组织团购活动喜迎业主；发布招标送各项服务等。
●针对知识产权风险，网站采取对设计师实名注册，对于设计师的每幅作品标注姓名，同时网站采用一定的安全机制提高网站的安全性，制止网络黑客入侵下载设计师3d作品代码的行为。
把对设计师作品的侵权行为降低到最小。
4.投资回报与退出策略
4.1投资回报分析
●资金预测
至目前为止，项目建设所需资金均由小组成员自筹，拟自筹资金10万，吸引投资万。
●成本和费用预测
项目研发阶段：
网站建设：
3万
购置服务器：
1万
项目推广阶段：
网站推广、营销费用：
10万
项目维护阶段：
网站维护：
10万/年（编辑2人，美工1人，技术1人）
机器更新：
1万/年
管理费用：
5万/年
成本和费用总计：
第一年为30万，之后每年15万。
●收益预测
商家注册费3000元/年
第一年商家数：
50家投资回报＝150000
第二年商家数：
100家投资回报率＝300000
第三年入驻商家+网站广告收入：
投资回报率＝400000
目前国内房地产业发展迅速，也带动了装修业的发展。
本项目针对当前新房一族追
求时尚个性，但又讲究经济效益的特点，开发出了供装修需求者、室内设计师、家具商家三
方沟通协调的装修网站。
当前主要竞争对手几乎没有。
本项目在目前仍处空白区的家具网站中，具较广阔的市场前景。
所以商家数有很大可能达到预期，实现网站的可行的投资回报率。
4.2退出策略
●调查分析阶段
经营调查。
包括项目的利润和销售量，用户、设计师和商家对公司的影响，生产设备的完好程度和利用价值。
法律问题调查。
包括商标、专利权等对公司的影响。
财务调查。
对公司的现有资产作出全面的调查，包括应收账款、存货、固定资产和无形资产等，同时对已有的负债和或有负债作调查，摸清拟退出项目的现有财务状况。
●选择投资退出方式
公开上市是投资退出的最佳途径，具有成本低、高增值的特点。
整体出售可以立即收回现金。
关闭、破产、清算。
5.组织管理
5.1行政部
日常接待；办理各种许可；为技术、编辑、运营等部门提供行政支持。
5.2技术部
网页制作主要职责：
根据网站运营情况设计并制作网页；完成网站页面与后台程序及数据库的整合。
网管主要职责：
根据网站运营情况对网站运行系统、软件及硬件进行日常维护；根据网站运营情况对软、硬件升级、扩容等；日夜轮值，尽力保证网站软、硬件24×7不间断正常运行，并对突发事件（如病毒等）进行处理；对网友发言等内容进行管理。
5.3编辑部
主编主要职责：
根据网站运营情况制定网站内容收集整理的方向及计划；对网站内容进行审核并提出修改意见；处理相关版权等法律事宜；与兼职编辑、合作单位等相关人员进行沟通、协调
编辑主要职责：
根据主编提供的方向及计划进行网站内容的收集、整理，并根据审核意见进行修改；根据收集内容的情况向主编提供需处理版权事宜内容的报告；将已审核通过的内容录入数据库。
兼职编辑：
根据网站运营需要进行文章撰写、内容评审、修改等。
5.4运营部
运营总监主要职责：
制定短、中、长期网站发
升级会员 