啤酒营销推广策划书计划.docx
《啤酒营销推广策划书计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《啤酒营销推广策划书计划.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
啤酒营销推广策划书计划
a;啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的策划方案?
下面就是给大家带来的啤酒营销推广策划书计划，欢迎大家阅读参考!
啤酒营销推广策划书计划1
1、促销活动主题：
百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的：
在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
3、促销活动时间：
8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地：
暂定3——5家酒店。
由_提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
5、促销活动细则：
1、促销方式：
扎飞标，中奖品。
终端布置：
在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知：
电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则：
客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。
通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。
100%中奖率。
奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。
多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。
由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理控制：
由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。
发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。
领取时，数量按预测量的
1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
6、奖品调配：
如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。
7、奖品设置：
“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。
8、飞标设置：
在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。
价值较高者，奖比率降低。
6、广告宣传：
_x电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。
用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为：
“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。
”
7、活动宣传卡设计：
正面：
“百斯德利”欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_x，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。
凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。
100%有礼，多喝多中多欢畅。
背面：
“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算：
促销品费用：
每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。
控制在每瓶平均
1.5元以内。
终端展示费用：
每店海报6张，吊旗2副：
0.9_6+
6.0_2=
17.4元/店_活动店数。
广告宣传费用：
4500元/月广告投放排期：
活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，。
播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。
附：
备用方式：
在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。
100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
啤酒营销推广策划书计划2活动主题：
由一家啤酒公司冠名活动时间：
_年7月20日至8月12日晚19：
00——20：
30活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏开奖活动2：
啤酒传说
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式啤酒表演活动3：
啤酒舞活动4：
现场酿酒表演活动5：
斟酒表演……
活动6：
啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛活动7：
超级酒仙赛：
请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：
超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：
酒王争霸赛：
请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1）请出10位选手2）每位选手的任务是：
1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：
酒王：
奖啤酒3箱优胜奖：
奖啤酒1箱参与奖：
设8名，奖啤酒半箱活动9：
啤酒品评规则：
1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏活动10：
击鼓传酒：
请出八位顾客参与活动。
游戏规则：
1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参与者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）击鼓十次后，比赛结束5）比赛结果：
桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖设奖：
优胜奖：
奖啤酒一箱鼓励奖：
奖啤酒半箱参与奖：
奖啤酒两瓶活动11：
蒙眼喝交杯酒：
请出现场顾客参与活动游戏规则：
1）请出6对情侣或朋友参与活动2）男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯4）结果决出优胜奖及参与奖。
优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者设奖：
优胜奖：
奖啤酒2件参与奖：
奖啤酒1件啤酒营销推广策划书计划3
一、活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：
_年7月1日至7月30日地点：
卖场内通道促销区和卖场外赠品区商品促销组织：
促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
活动展卖品牌：
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题：
啤酒狂欢夜
3、主体广告语：
喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多
4、媒体推广：
1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：
全天候播放
5、dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现啤酒全市的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告“啤酒节”大型中厅活动活动时间：
7月20日……8月12日活动主要内容：
“啤酒节”开幕式“啤酒之夜”
“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：
7月20日晚7：
00……8：
30活动形式：
晚会活动组委会成员：
副店长及各大区经理总指挥：
店长活动内容：
由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：
啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：
美声、民族表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：
市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：
啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作防损经理负责事项：
维持现场秩序策划部经理负责事项：
会场效果布置采购部经理负责事项：
方案策划及会场场地安排分配啤酒营销推广策划书计划4
一、活动主题啤酒，你今天喝了吗?
——联昇第一届啤酒节
二、活动时间8月15日——8月20日
三、活动门店联昇花园店
四、活动内容商品陈列
1、立柜陈列：
仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。
2、区域集中陈列：
各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。
注：
各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。
气氛布置
1、户外1）门外条幅内容：
啤酒，你今天喝了吗?
——嘉荣第一届啤酒节2）立牌喷画内容：
主题形象画+活动内容介绍+DM单页面
2、入口/通道喷画内容：
一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。
3、立柜陈列处在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型内容：
活动主题宣传
4、集中陈列区域1）主题标识牌喷画内容：
活动主题宣传数量：
根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。
2）堆头包装堆头包装由门店自行布置。
方法1：
各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。
方法2：
各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主。
3）堆头上方：
堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌注：
各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单
上商品选择制作此喷画，门店选择使用。
4）区域四周门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营
造人气。
活动的配合此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情
况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。
以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。
1、户外活动1）啤酒竞饮，酒王争霸规则：
5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参加者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜奖啤酒2支。
2）镖镖中心，尽显英雄本色规则：
5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，最高者为胜，奖啤酒2支。
注：
道具由门店自行准备，注意活动安全。
2、户内活动1）投篮大赛规则：
5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、继续比赛直至分出胜负，最后胜者可获奖啤酒2支。
细则：
①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。
②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。
③店长做好监控工作。
2）大力士规则：
每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支。
细则：
①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。
②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。
③店长做好监控工作。
说明：
①以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展约半小时。
②场内、场外各项活动错开进行，交替开展。
③活动所需之道具，物品由分店自备。
④有舞台的店可在舞台举行此类活动。
⑤分店可根据实际情况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主。
⑥店长做好监控工作，避免过多浪费，⑦美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。
活动培训由各店店长根据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。
五、活动配合
1、采购部1）DM单制作配合，2）活动用品配合采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒，以支持分
店举行活动，并在8月10日前送至门店。
3）舞台活动联系联系知名品牌啤酒供应商在周
六、周日在有舞台的店举办大型舞
台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等游戏活动。
2、策划部负责活动宣传，所有宣传物品在8月10日前送到各店。
3、门店1）游戏活动的组织与开展。
2）对全体员工的培训。
3）卖场气氛布置与商品陈列。
六、活动宣传
1、户外条幅
2、户外立牌喷画
3、入口/通道喷画
4、立柜上方啤酒瓶模型喷画
5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌
6、DM单宣传
7、《大家园》宣传
8、广播宣传亲爱的各位顾客朋友：
你们好!
又到了一年最酷热的8月，炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡，定想痛饮一番，消暑纳凉。
联昇现正推出第一届啤酒节，推出以下特价超值冰爽啤酒，让你一次喝个够，享受夏日的清凉。
另在户外与户内举办一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们前来参加!
谢谢你的光临!
七、费用预算：
1、广告用品制作费：
约10000元。
2、DM单制作费：
约14800元。
3、其它：
约2019元合计费用：
约26800元啤酒营销推广策划书计划5
一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：
公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区等。
公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括
1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，
2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
地区性网络社区网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括投放广告赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。
而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：
35岁以下的长治网民。
长治地区网民构成及特点分析高校学生：
如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点
1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。
社会人员：
包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点
1.一般具有稳定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。
圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。
所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。
所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。
我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。
使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广计划根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划建立网络宣传平台
1.建立公司网站及：
建立公司主页和公司交流。
全面直观地展示公司的形象。
2.建立高校：
根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流，我们可以为其建立。
目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。
然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。
宣传推广针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式
1.对高校消费者首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。
可以采用在长治学院散发传单等方式。
等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。
如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。
2.社会消费者根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者
升级会员 