房地产文案撰写14级台阶.doc
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房地产文案撰写14级台阶:
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9U2j3}*Y#T"Y5o一、策略的过程*c%g#_%s8O+U2U:
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二、准备的过程
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u-B（[2L/o%P-q）O#Z%u
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D,E%B+l三、书写的过程。
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9W ~6u&C）i4I如果有人告诉你，做文案不必做策略，那么把那家伙给我拉过来，让我抽他俩嘴巴：
啪、啪！
让你害人，让你害人，我当初就是被你这种人害的……
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O.\.@*i解气完毕，现在开始！
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\$@,`/~1K7I6V第一个过程，策略：
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'H5R;M;Y-O1C筹谋你的战场5C1|!
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1、告知期）u3T:
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告知受众你产品的利益点，比如价格低，升值潜力大；比如地段在CBD，传说中的核聚；比如中西园林水景，悠享生活等。
一定要直接。
7T+{*Z5g,v8W$d7E这个过程是在树立形象。
（第一级台阶）:
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-h4y3c4O9G&o$j2k-u2、号召期
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h%N2Z7|快来买，快来买，这么好的房子你还不买？
煽情煽到自己都想吐。
周星星说过，吐啊吐的就习惯了。
千万别搞诗情画意，广告不怕俗，就怕绕。
大卫"奥格威说过：
永远不要写文学性的广告。
脑白金就是最好的例子。
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这个过程是在号召来买。
（第二级台阶）
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3、强销期
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b1o'O6u分块把产品各项独特的卖点说出来，结合各种促销活动，诸如老带新联谊会什么的，当然这个不是文案的事，顶多写点条幅、易拉宝什么的。
需要注意的是，这时候报广之类要做的功课一定要带有销售性质，把分利益点和扇动客户来买的调性发挥充足。
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这个过程是在持续号召（第三级台阶）
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4、尾盘去化期
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u4^9S剩下的都是烂房子，对不对？
要你吃一串葡萄相信你也要拣最好的吃。
剩下烂的怎么办？
吹出去！
北向的就说面积大。
小高层二层用不着电梯，就说有外飘大露台。
顶层冬冷夏暖就说至尊高度，防冷暖措施做的如何好。
总之，避其劣势，吹其不靠谱的“优势”。
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k%i1B这个过程是在处理。
（第四级台阶）
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~4J7o第二个过程，准备：
;u/K0] T$Q%T8A+M准备开战-n2u.y（J$Z;e!
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1、收集（第五级台阶）
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s'd;e-F;p把项目制作一个简报。
位置、周边配套情况、交通、园林、建筑面积，容积率等、物业形态、户型。
闭上眼睛，这个项目已经在你心里了。
他就像一个三维图，在你心中可以任意旋转、穿进拉远。
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/h7f%J,D*R$Q（s2、咀嚼（第六级台阶）3}）@8r+J（B#P&e）e5s
提炼卖点的过程。
你要说的是什么？
你的地段偏远，那这个就不是你要说的。
你的园林规划很好，有水景叠瀑，那这就是你要说的。
把优势性的东西一一列举出来，挑出你最能打动人的说。
一般提炼出10个核心卖点和30个外延卖点。
而你真正要说的恐怕只有6点或者8点。
注意，这些才是最重要的诉求点，不同于卖点。
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+_*o6i$z,x（E6B3、抛开（第七级台阶）6W1a#?
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创意的过程。
决定你广告的调性。
项目卖点和诉求点都已经明确了，就不要再去想你该说什么了，而是怎么说！
你用比喻还是用双关？
你用喊叫式的广告、用意识形态、用布尔乔亚、用具有情调的、用形而上的？
看项目，看你自己。
这个过程是最累人的，也是文案的终极功课。
脑细胞已经死掉了一片，脑壳里空空如也，快成佛了——难怪是第七级！
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（n;@;m*f.}/{/\4、窜出（第八级台阶）
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A3m叮！
有了！
就这么写！
拿起你的笔，开始写！
有人说好文案只用铅笔和纸，8过我认为那都是扯，我要是用笔和纸，以当今地产文案的工作量来说不累疯才怪。
用键盘敲出来的文字都要被强奸一百遍一百遍！
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k1b#X/U5、检验（第九级台阶）9j%q;f0p%W-B
这个嘛，就是被强奸的过程了。
首先自奸，缜密的审核一番，改到看顺眼为止。
把形容词和副词删除，根据项目情况斟酌再斟酌，推敲再推敲。
这个后面要说。
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第三个过程，书写：
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开战了
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B&Q$`6b5C;z6K1、记忆点（第十级台阶）
;e9@/Q7g1|你的创意必须要被受众第一时间注意。
要知道，读标题的人是读正文的三倍，这意味着75%的人是不会去看你的正文的。
实际上，大家一般只看看你的标题。
如果你想在标题上搞个埋伏、卖个关子什么的，那么结果是你想给别人表演，刚拉开架势，发现人都跑没了。
而你要如何使得人们注意你的标题呢？
用对比是个不错的主意。
要抬高一个人，不妨先贬低另外一个人，处类旁通吧。
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0n（L4\#O（h0D7E）c2k!
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2、利益点（第十一级台阶）
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P'y5O.h-s天下熙熙皆为利来。
天下攘攘皆为利往。
这句话出自《史记》，适用于广告。
不讲利益，谁会感兴趣？
我们要讲的，是你买房子，会得到什么利益。
买低价格房子会升值，买高品质房子会享受生活。
马斯洛有个需求理论，说人有五个层面的需求：
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一，实现自我
k%w7P!
a2v*f二，实现自尊
（}%w$e.s'u三，实现归属
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q四，实现安全0q,I.E3q9z!
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五，实现生存
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R e4W看你的目标客户是在寻找哪个层面的需求，然后把利益说明确。
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3、支持点（第十二级台阶）:
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你讲的利益是需要有一个支撑的，你说买了房子会升值，为什么？
因为这个房子均价才1000！
1000元/平米，这就是支持点。
你说你的园林能带来悠然的滨水乐趣，因为有5万平的人工湖……最具像的产品特性就是支持点。
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4、沟通点（第十三级台阶）3A4l1u/o ]9b
直白。
不要拐弯。
不同于记忆点，除了要让人记住，还要让利益点第一时间打动他。
开门见山的说比拽文要好的多。
用具像的，明确的文字把你的利益点不加遮拦的说出来，沟通用时，0秒。
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.T&b*g0k*M#}3s-_3u5、兴奋点（第十四级台阶）!
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看看世纪瑞博的丰信东写的《小丰语录》，他说的很到位，这个时候不要考虑你文字的逻辑，不要用“的”，不要用形容词和副词，多用名词和动词。
你应该说的就是：
速度，90分贝！
B.U$r5X!
p.S8H8_0t
（}&S3A）P0p,T,k5o14级台阶走完了，才发现走出去，是下一个地狱，天堂依然是传说。
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我们无法确信受众人群在哪里。
）a.U"H*K）I.N我们无法最准确的掌握文字的调性。
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&h（}（x"J6j$a'T8m
我们的甲方继续说着，你的文字不大气，太平，没感觉。
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U+Q B:
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我们在人们熟睡的时候清醒，在人们清醒的时候糊涂。
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