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品牌营销策划方案推荐
品牌营销策划方案推荐
下面给大家介绍下房品牌营销策划方案，希望可以帮到您哦!
一部分合作背景：
打造中国第一专业洁面品牌
2004年4月20日，凌志先锋济南公司来了几位客人，蔓侬化妆品（广州）有限公司总经理严俊先生及销售部、市场部相关负责人。
一起前来的还有嘉泰传播公司总经理杨克先生。
是这样的，蔓侬公司自成立以来，一直专注于“易”系列洁面产品的研发、生产与销售，但随着市场环境的变化，2003年下半年到2004年初，市场出现了滑坡，鉴于山东市场的良好基础，2004年4月，公司总经理严俊先生从广州总部过来，亲自坐镇，同时调动其他省区几位干将来山东，打造样板市场。
简单的寒暄过后，作风简练的严总直接提出问题：
“花蔓侬是中国第一个专门做洗面奶的品牌，我们的目标是成为中国第一专业洁面品牌。
为了这一目标的实现，公司需要在品牌规划与市场推广方面进行加强。
我见到你在《销售与市场》的“中国十大经典营销传播概念”那篇文章，还有其他几篇关于这方面的文章，经杨克先生介绍，这次过来想请你为我们找个概念，同时呢，在市场推广方面也需要凌志先锋来做。
”
“做别的可能不行，就做第一在行。
”我们的客户总监笑道：
“我们服务的南极人是保暖内衣老大，隆力奇是本土日化领袖，老万家用锅炉连续6年全国销量第一，龙大粉丝连续10年全国销量第一。
”
鉴于凌志先锋对化妆品市场的熟悉和前期蔓侬公司对凌志先锋的了解，经过2个小时的会晤，双方达成合作框架。
从概念到品牌重塑，从活动到主题运动
客户的需求就是策划单位的任务，但策划的目的不是为了满足客户需求，而是帮助客户解决问题，好的策划单位一定是对症下药而不是仅仅照单开药的药房，客户的需求也需要策划单位来调整。
在听取了蔓侬公司的介绍和要求以后，凌志先锋提出了自己的观点：
首先，关于营销概念，它只是品牌的主要表象，它的产生也不是灵机一动而来的点子，而是基于市场环境分析、品牌定位、产品特点等的系列研发，概念也不单单是一个卖点的问题，是对整体营销策划后，基于品牌定位与传播对各个营销环节进行概念性提炼的系统工程，概念的背后是品牌整合规划的功夫。
花蔓侬品牌目前不单单是一个概念的问题，而是定位模糊、卖点不突出、形象印记模糊等问题，我们需要对品牌进行重新整合。
其次，根据了解，花蔓侬目前在市场上出现的滑坡现象，不是销售管理的问题，而是市场的拉动问题，但市场的拉动不是一个活动就能解决的，而且凌志先锋一贯不主张单纯地做促销活动，而是结合一个旗帜鲜明的主题，进行主题推广运动，这样不但解决市场拉动问题，而且可以保持活动的可延续性，同时鲜明主题概念是对品牌资产的重要累积。
严总显然对我们的意见非常高兴：
“我要的就是你们的专业意见和专业作业，就按照你们的思路做!
”
品牌整合规划&市场推广策划项目正式立项。
第二部分品牌规划与概念提炼
品牌目标
社会进步的基本表现是分工，市场成熟的基本表现是细分，如何把握市场发展趋势分个好工，成为行业成功的关键。
基于市场发展趋势、品牌的长久和企业资源的有效集中，蔓侬公司从一开始就致力于打造专业洁面品牌。
专业洁面，是蔓侬人不懈的追求。
品牌目标：
成为中国第一专业洁面品牌，第一就是最专业、最强、最大。
品牌属性概念
任何一个品牌首先要回答的就是：
我是做什么的。
即品牌的属性定位。
尤其对于花蔓侬这样的专业品牌，更需要告诉大家：
我只做洁面产品。
第一就是信心，第一就是信任，第一就是最好的。
尤其是知名度不高的品牌，第一的位置对于建立品牌信任度至关重要。
当客户介绍花蔓侬是中国第一个专业的洁面品牌时，我们就注意到了这一概念，第一的概念。
表达爱意最快的方法是直接说“我爱你”，因此，我们在经过多方面考虑，砍掉了几个“情意绵绵”的表达，直接确定了这样一个概念：
花蔓侬——中国第一个专业洁面品牌!
我们的解释如下：
你可以没听说过我，你可以对我这个陌生品牌抱有戒心，当我告诉你我是中国第一个专业的洁面品牌时，你或许不明白这句话意味着什么，但”中国第一”这四个字会给你足够的信心，打消你的顾虑。
后面的销售证明，这个概念是非常有效的，直接消除很多销售障碍。
品牌诉求概念：
恐怖教育
我们卖的不是洗面奶，而是把脸洗得更好。
做专业洁面，不要从产品本身谈，而要从洁面开始谈。
而且，凌志先锋一贯认为，要成为行业第一或者优秀，必须有肩负行业责任的勇气和行动，而这些行业责任的行为则是品牌专业感、第一的最直接体现。
因此，我们要教育消费者把脸洗好。
虽然企业资源有限，无法象舒肤佳那样来教育国人洗手，但这种教育行为给消费者带来的信任感是新品牌所急需的。
教育对象有两部分人：
一部分是不用洗面奶洗脸的人，一部分是使用洗面奶但不用花蔓侬洗脸的人。
教育的目的只有一个：
选择花蔓侬。
所谓“知错就改”，教育的第一步是让受教育者认识到目前行为的错误性。
如何让受教育者认识到错误?
最好的方法是告诉他目前行为的危害性，也就是传播上常说的恐怖诉求。
不用洗面奶洗脸的危害是什么?
根据调查，不用洗面奶洗脸的人基本上在使用香皂洗脸，基于此，我们的Copywriter进行了恐怖的描述：
用香皂，洗脸还是伤脸?
1、香皂“杀伤力”过强，是洗面奶的22倍，严重伤害皮肤;经研究发现，健康的肌肤表面呈弱酸性，表面有一层薄膜覆盖着，称之为肌肤的酸性保护膜。
它的功能是防止外界污物对皮肤的刺激及水份的流失，同时皮脂腺也具有中和碱性物质的功能。
皮肤表面的PH值为5.0左右，呈弱酸性，如果这个状态被破坏，皮肤的防御能力减退，弹性下降，变得粗糙。
而香皂的碱性太强，会将皮肤的酸性保护膜严重地破坏掉。
2、容易造成交叉感染;香皂被多人使用，而且正是细菌最多的时候被放置在一边，如果另外一人再去使用，就回感染香皂上携带的大量细菌，如果用这样的香皂洗脸，娇嫩的面部会更容易受到感染。
3、皂质很适合洗衣物却不适合洗娇嫩肌肤。
而很多人却还在用洗衣物的东西来洗脸。
使用洗面奶但没有用花蔓侬的危害是什么?
这个问题直接面对其他品牌的洗面奶了。
根据调查，其他品牌的洗面奶基本都在产品本身的卖点上做文章，而且功能主要在诉求白嫩。
其中比较不错的诉求概念有“27天重现水嫩肌肤”等。
正面功能诉求对抗，显然障碍很大，我们换了思维方向，继续围绕洗脸来做文章。
根据调查，我们发现相当一部分人认为使用洗面奶洗不干净脸，他们觉得“太柔”，洗不净。
一个“坏信息”却成了我们的新发现：
对!
就是洗不干净。
围绕这一概念继续延伸，就是表面文章，皮肤表面的污垢洗去了，但毛孔内的污垢和化妆品残渍却没有打扫干净。
没洗干净带来的危害是什么呢?
我们的Copywriter对此进行了恐怖的描述：
用普通洗面奶，真的洗干净了吗?
用普通洗面奶可以清除表层污垢，但是，
第一：
无法将毛孔打扫干净，带来的后果是：
（1）皮肤窒息，无法自由呼吸，缺少氧气，皮肤萎缩，皱纹加快生成。
（2）随后使用的护肤品吸收率不到11%，根本无法滋养肌肤。
第二：
无法有效解除皮肤的疲劳，当皮肤无法消除疲劳的时候，使用再好的化妆品也没用。
而根据权威验证，30岁以后皮肤就开始出现老化的原因，92%是因为面部清洁不当而引起的，同时，斑点、黑头、痘痘、粉刺等也是90%以上由清洁不当毛孔堵塞引起。
面部清洁不当会使皮肤衰老加快67%!
皮肤衰老早上5年!
让25的肌肤看起来象30岁的肌肤。
好了，用香皂，洗脸也是伤脸，用普通洗面奶，不能真正洗脸。
这些信息就够了。
如何传达?
“那就是大家都不会洗脸了嘛!
”
讨论会上有人嘀咕道。
“对，就是不会洗脸!
”会议室里突然闪过一道眩目的亮光，那是我们的创意总监眼前一亮。
主标题诞生了：
90%的人不会洗脸!
主题推广概念：
花蔓侬，真洗脸!
90%的人不会洗脸，那怎样才算会洗脸呢?
最简单的方法就是使用花蔓侬嘛。
用花蔓侬可以实现真正的洗脸。
会议室又一道亮光闪过，那是我们的创意总监眼前又一次发亮：
真洗脸?
真洗脸!
一小阵的沉默后，大家的眼睛都亮了。
不但简练，而且充满了可爱的个性。
并且一语双关：
我是真洗脸，别人的就是假的了。
主题推广概念诞生了：
真洗脸!
产品功能概念：
花蔓侬如何实现真洗脸?
主题推广概念产生后，所有的营销传播都要围绕这一核心来做。
我们首先要拿产品开刀了。
首先是产品功能诉求如何对“真洗脸”概念进行有效的延伸。
我们说的是用普通洗面奶虽然把皮肤表面的污垢洗干净了，但却无法将皮肤毛孔打扫干净，因此不是真洗脸。
那么花蔓侬的真洗脸就要把毛孔也洗干净了。
功能诉求如何支持?
我们通过与蔓侬公司的技术人员沟通，了解到洗脸的基本要求，第一，要洗干净，第二，要同时滋养肌肤。
概念的研发，首先是进行生动化想象，我们在想象这个过程，并且将该过程进行清晰的分解。
首先，我们将原产品中的成分名称进行了概念性重组。
花蔓侬产品内含AMNO正离子水溶素，可以将污垢和化妆品残渍分解为水溶微粒浮于皮肤表面，从而易于清洗。
我们将“水溶素”分组为新的概念：
AMNO正离子速溶粉碎因子和AMNO正离子超强抓吸因子。
同时，对该过程更加形象化地进行了重新描述：
真洗脸：
先粉碎，再抓吸，后滋养。
就是这么个过程:
花蔓侬是中国第一个专业洁面品牌，根据不同皮肤问题而设计易洗面系列产品，更专业的细分、更具功效性。
花蔓侬内含独特的洁面“粉碎+抓吸”因子，是国内第一个实现“真洗脸”的品牌，可真正彻底地打扫干净每一个毛孔。
真洗脸，先粉碎，后抓吸，再滋养：
第一步，AMNO-HPO﹢正离子速溶粉碎因子，可以将毛孔内的污垢和化妆品残留物彻底打碎并分解为水溶微粒，浮于皮肤表面;第二步，AMNO-HMO﹢正离子超强抓吸因子，可迅速将硬化角质、死皮、黑头、粉刺和躲藏在毛孔深处的等从毛囊中吸出。
洗脸后立刻会感到神清气爽，脸部每一个毛孔都在畅通无阻的自由呼吸!
第三步，AMNO高纯植物精华，可迅速深入地滋养肌肤，平衡肌肤营养，保持肌肤自然健康的本色。
共4页:
上一页1234下一页又一个不错的概念诞生了：
“真洗脸”3步曲。
其次，是产品线的调整。
花蔓侬产品针对不同皮肤问题有十几个品种，但每个产品在功能、诉求概念、产品说明等方面都没有清晰的差异特点。
为此，我们根据最常见的皮肤问题选择了四款产品进行重新整合，首先是产品名称，原来的名称存在概念不清晰的问题，我们分别把4款产品进行了更加清晰的命名：
易洗嫩、易祛痘、易祛疲、易祛黑头。
同时，对产品的功能说明也进行了重新整合。
同时，又从各个方面挖掘了一些辅助性的传播主题概念，至此，洗脸的营销传播概念系统已经形成，同时，以该系统为框架的“洗脸教育”系统也形成了，为接下来的市场推广提供了强大的支持!
品牌整合与营销概念系统就绪后，接下来面临的就是市场推广的问题。
中心城市的市场操作大品牌、大卖场以及队伍素质要求等方方面面的压力，为此，蔓侬公司从一开始就瞄准了二三级市场。
2003年圣诞节，蔓侬公司在二三级市场曾做过几场成功的地面推广活动，几个地级市的当日现场销售均超过了8000元，其中有的县城甚至超过了10000元，对市场起到了强势的拉动作用，活动后的市场均有着良好的增长。
当时的活动很简单，一是在人流量较大的商场、广场设立促销台，二是召集了100名学生身穿圣诞老人服在主要道路进行巡游，向目标顾客派送气球、产品宣传材料和现金优惠券。
分析该活动成功的原因，严总谈到，主要是当时“起势”了，他说：
“你见到过1个圣诞老人，见过2个，但你没见过100个，手持气球，浩浩荡荡，两天造就一个区域”名牌。
鉴于此，我们经过讨论，认为该种形式的活动还是非常有效的。
但原来只是区域市场的短线活动，而这次我们面临的是整个山东市场的全面拉动，因此，还面临以下几个问题需要重新商榷：
1、如何保证其在非节日期间的延续性、长期性;
2、如何确保活动的规模性;
3、大范围的多场次同时推广，如何在队伍上得到保障;
4、大范围的多场次同时推广，确保活动的易操作性。
凌志先锋一贯不主张单纯地做促销活动，而是主张结合一个旗帜鲜明的主题，进行主题推广运动，这样不但解决市场拉动问题，而且可以保持活动的可延续性，同时鲜明主题概念是对品牌资产的重要累积。
我们在这个思路上开始构思一个长期性的大规模的主题推广运动。
首先是推广主题。
前面我们的主题推广标题是：
90%的人不会洗脸。
那么，我们的推广运动就要围绕如何让大家会洗脸来做。
我们要发起一场洗脸的革命来让更多的人掌握科学的洗脸方法，同时接受花蔓侬的产品。
推广运动主题：
“真洗脸”革命!
有了这个主题，我们的活动就可以随时随地“名正言顺”地开展了。
无论到了哪里，都是在告诉大家要重视洗脸，学会洗脸。
鉴于该活动要同时几场甚至几十场同时展开，在队伍保障方面，我们按照以下两个思路来进行：
一、充分利用学生力量，同时开展“万人助学计划”;
严总自上学的时候就积极参加各种实践活动，在校期间工作能力得到了很快的提高，这是他大学毕业3年就能做到外企公司总经理职位的主要原因。
看到目前很多大学生毕业后却也没什么实践经验，很为中国的教育忧心。
自公司成立起他就对各分公司提出一个要求，尽可能给学生提供实践机会，且薪酬要比其他公司高。
基于“真洗脸”革命所需要的大量人员和严总的心愿，我们提出了“万人助学计划”的想法。
“万人助学计划”伴随“真洗脸”革命同时开展，是由广州蔓侬公司发起的公益性助学活动，并将持续3-5年，帮助10000名学生完成学业。
期间采用勤工俭学、资助贫困学生、捐赠文化图书等多种形式，开展公益性推广行动。
伴随“真洗脸”革命的推广，学生不仅通过自己的劳动增加了实际收入，还锻炼了自己的社会实践能力。
在“万人助学计划”的旗下，分别开展系列个案：
系列之1：
勤工俭学计划
系列之2：
学生援助计划
系列之3：
花蔓侬公益社会调查计划
系列之5：
情系花蔓侬征文活动
系列之6：
花蔓侬希望之星活动
系列之7：
学生电影节计划
系列之8：
500人暑期工计划
系列之9：
花蔓侬召唤希望公益系列片展播计划
二、成立专门的推广公司。
公司现有的人力资源根本无法支持这么大规模的推广运动，怎么办?
?
?
成立专门的推广公司。
“如此规模的推广活动，足以支持一个推广公司，何不自己搭个班子?
”长期致力于终端传播与推广的嘉泰公司杨总谈到。
经过几天的讨论和论证，结合嘉泰公司的终端媒体力量和凌志先锋的策划力量，决定成立嘉泰推广公司，这是山东省首家推广公司，专门从事终端活动策划与执行的公司。
同时，《齐鲁晚报》刊出了招聘广告，经过一个星期的招聘，推广公司总经理、推广主管、促销主管等陆续到岗。
作为一个专业的推广公司，无非是策划与执行两个重要环节。
要保证活动有好的成效，二者缺一不可。
为了保证活动能够在多个地点同时开展，我们制定了“区域执行指引”作为指导。
区域执行指引
通过“真洗脸革命?
万人助学计划”的主题，以系列活动的形式，在各区域地面联动推进，在地面推进同时配合促销活动，能更好的吸引消费群体，提升品牌亲和力，拉动市场销售。
单站活动将在各地级城市、重点县市巡回开展，也可以在中心城市的重点卖场或广场周期展开!
1、时间选择：
选择周六、周日或节日人流量大的黄金时间段，上午9：
30?
11：
30，下午2：
00?
5：
00进行活动，目标购物群体集中、传播力度强，效果明显;
2、地点选择：
A、人气较旺的商场、购物广场门前，目标消费群体集中，便于提升销量;
B、选择人群流量大的大型广场，利于现场布置，便于造势。
3、信息传播：
A、通过当地强势媒体（晚报、晨报、都市报等）进行活动预报;
B、通过电视游动字幕进行公告，覆盖面广;
C、软文炒作跟进，将效果扩大化进行更广范围的传播，为消费者营造更好的热销氛围，影响消费者;
4、学生助销团：
A、联系当地大中专学校，以勤工俭学名义组织100人参加活动;
B、学生着装统一服装，在当地主要商业街道进行活动宣传、派发资料;
5、活动内容：
A、学生巡游团，地毯式宣传。
B、现场促销（见促销细则）。
C、现场抽奖（见促销细则）。
6、现场布置（略）
7、人员配合
公司安排业务人员2名（分别负责促销现场协调、巡游队伍管理）;促销人员6?
8名。
一、执行进度安排
1、准备工作程序
A）拟订活动开展计划，确定活动开展时间;
B）提前10天客户联系，考察场地，与商场.洽谈.时间段，将场地问题落实;
C）提前6天落实活动宣传物料、展架、背景布、音响、条幅、奖品、促销方案、活动人员等问题;
D）提前2天进行场地、人员、宣传物料的最后落实!
E）活动当天提前2小时进行现场布置，布置帐篷、背景布及音响调试，促销台摆放，悬挂条幅、摆放展架，展架尽量要多，摆放在人群容易流动处;
2、客户合作要求
i.必须是县区内较好的零售终端;
ii.必须有良好的合作愿望及能力;
iii.必须能按要求提供相应配合;
iv.必须对区域合作达成一致。
3、宣传人员要求
A）当地高校或者中专的在校学生，男女均可。
B）以勤工俭学名义，直接与学校学生会或教导处联系。
二、客户配合要求
1、场地配合
A） 协商促销场地;如是在店面门口进行，需安排好活动场地;
B） 必须提供不少于2个促销场地。
2、销售配合
A） 活动期间提供货物储藏管理服务;
B） 活动期间，如在店前促销，必须该店全力配合销售;
C） 必须以花蔓侬销售为主，不准其他品牌同期进行活动。
3、收银配合
A） 负责销售收款事宜;
B） 活动结束后，客户必须按协议完成回款。
4、人员配合
A） 活动期间，每个促销现场提供2名以上营业员配合销售;
B） 活动期间，安排1名以上专门人员协调工作。
5、物品配合
A） 提供音响（带电视）一套，用于现场使用;
B） 提供车辆（带音响）一辆，用于巡游宣传。
6、学校联系
A） 联系学校，组织巡游队伍;
B） 学校联系以勤工俭学名义。
7、其他配合
A） 协调处理其他突发事情。
三、现场控制措施
1、巡游控管
B） 巡游队伍必须由专人带队指挥，并且事先设计好巡游路线。
C） 巡游队伍中，安排发放宣传品、气球，保持队伍有秩序前进;
D） 巡游中，基本要求所有店面、人员派发到位，每人必须时刻注意掉弃宣传品的回收，以减少环卫干涉的可能。
E） 如在行进中，发生城管、环卫、交通干涉，必须交代清楚：
我们是勤工俭学活动，我们会很注意环卫问题，我们会很有秩序的进行活动。
F） 发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是要面带笑容，说一声：
“您好，花蔓侬产品优惠促销，您如果有兴趣请看一看”。
同时用手指向活动现场，并说明活动现场具体位置。
G） 宣传人员必须统一着装，仪态要端庄、大方。
活动期间，不允许出现大声喧哗、嬉笑打闹现象。
H） 巡游安排：
半天巡游2次，上午9：
00?
10：
00，11：
00?
12：
00，下午2：
00?
3：
30，4：
30?
5：
30，除巡游一次休息15分钟，其余时间集中在促销现场，列队欢迎顾客，以凝聚人气。
I） 学生在活动前一天进行简单培训，培训内容为工作任务、工作要求、工作分工。
2、赠品控管
J） 现场设赠品发放区/抽奖区，由专人负责。
K） 顾客凭销售小票领取赠品，并作好记录。
3、抽奖控管
A） 顾客凭小票抽奖，抽奖作好奖品记录。
B） 一等奖每天只能送出一个，适当控制送出时机。
4、备用活动手段
L） 如出现顾客不信任推荐，现场气氛冷清，可以采用备用手段。
M） 使用备用措施，应贴出海报，标明特价内容。
N） 活动应在贴出海报至少10分钟后开始，特价产品不享受其他赠品。
四、单站物料配发表（略）
五、单站产品配发表（略）
活动的推广离不开传播，三级市场的传播有其特点，也就是没有主流媒体，特别是印刷媒体。
考虑到花蔓侬营销传播概念系统的特点，必须有印刷媒体支持，同时我们也发现，在三级市场，消费者相较缺少报纸、杂志等信息资源，可阅读物不多，因此，如果能有一份阅读性较强的材料给他们看，大家都会比较仔细地阅读。
于是我们就自己编辑了《真洗脸》报，大标题就是“90%的人不会洗脸”!
同时，报中设立以下几大内容版块：
90%的人不会洗脸;用香皂，洗脸还是伤脸?
花蔓侬为什么可以实现真洗脸?
真洗脸3步曲;洗脸不当，早老5年?
花蔓侬带来科学洁面方法;洗脸格言;顾客反馈;万人助学计划等内容。
为了保证活动能够在多个地点同时开展，我们制定了“区域执行指引”作为指导。
区域执行指引
通过“真洗脸革命?
万人助学计划”的主题，以系列活动的形式，在各区域地面联动推进，在地面推进同时配合促销活动，能更好的吸引消费群体，提升品牌亲和力，拉动市场销售。
单站活动将在各地级城市、重点县市巡回开展，也可以在中心城市的重点卖场或广场周期展开!
1、时间选择：
选择周六、周日或节日人流量大的黄金时间段，上午9：
30?
11：
30，下午2：
00?
5：
00进行活动，目标购物群体集中、传播力度强，效果明显;
2、地点选择：
A、人气较旺的商场、购物广场门前，目标消费群体集中，便于提升销量;
B、选择人群流量大的大型广场，利于现场布置，便于造势。
3、信息传播：
A、通过当地强势媒体（晚报、晨报、都市报等）进行活动预报;
B、通过电视游动字幕进行公告，覆盖面广;
C、软文炒作跟进，将效果扩大化进行更广范围的传播，为消费者营造更好的热销氛围，影响消费者;
4、学生助销团：
A、联系当地大中专学校，以勤工俭学名义组织100人参加活动;
B、学生着装统一服装，在当地主要商业街道进行活动宣传、派发资料;
5、活动内容：
A、学生巡游团，地毯式宣传。
B、现场促销（见促销细则）。
C、现场抽奖（见促销细则）。
6、现场布置（略）
7、人员配合
公司安排业务人员2名（分别负责促销现场协调、巡游队伍管理）;促销人员6?
8名。
一、执行进度安排
1、准备工作程序
A）拟订活动开展计划，确定活动开展时间;
B）提前10天客户联系，考察场地，与商场.洽谈.时间段，将场地问题落实;
C）提前6天落实活动宣传物料、展架、背景布、音响、条幅、奖品、促销方案、活动人员等问题;
D）提前2天进行场地、人员、宣传物料的最后落实!
E）活动当天提前2小时进行现场布置，布置帐篷、背景布及音响调试，促销台摆放，悬挂条幅、摆放展架，展架尽量要多，摆放在人群容易流动处;
2、客户合作要求
i.必须是县区内较好的零售终端;
ii.必须有良好的合作愿望及能力;
iii.必须能按要求提供相应配合;
iv.必须对区域合作达成一致。
3、宣传人员要求
共4页:
上一页1234下一页A）当地高校或者中专的在校学生，男女均可。
B）以勤工俭学名义，直接与学校学生会或教导处联系。
二、客户配合要求
1、场地配合
A） 协商促销场地;如是在店面门口进行，需安排好活动场地;
B） 必须提供不少于2个促销场地。
2、销售配合
A） 活动期间提供货物储藏管理服务;
B） 活动期间，如在店前促销，必须该店全力配合销售;
C） 必须以花蔓侬销售为主，不准其他品牌同期进行活动。
3、收银配合
A） 负责销售收款事宜;
B） 活动结束后，客户必须按协议完成回款。
4、人员配合
A） 活动期间，每个促销现场提供2名以上营业员配合销售;
B） 活动期间，安排1名以上专门人员协调工作。
5、物品配合
A） 提供音响（带电视）一套，用于现场使用;
B） 提供车辆（带音响）一辆，用于巡游宣传。
6、学校联系
A） 联系学校，组织巡游队伍;
B） 学校联系以勤工俭学名义。
7、其他配合
A） 协调处理其他突发事情。
三、现场控制措施
1、巡游控管
B） 巡游队伍必须由专人带队指挥，并且事先设计好巡游路线。
C） 巡游队伍中，安排发放宣传品、气球，保持队伍有秩序前进;
D） 巡游中，基本要求所有店面、人员派发到位，每人必须时刻注意掉弃宣传品的回收，以减少环卫干涉的可能。
E） 如
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