农产品网站策划书 精品.docx
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农产品网站策划书精品
农产品网站策划书
一、需求分析
（一）行业背景分析
随着电子商务的应用发展，网络市场被众多农产品销售商视为拓展营销的渠道，提升农产品销售服务水平的有效途径之一。
开展农产品网络营销，存在以下优点：
它能有效克服传统营销中销售渠道单一、信息不灵等缺陷，降低农产品交易成本，完善农产品销售渠道建设，促进农产品市场供需对接平衡。
虽然优点诸多，但是我国农产品网络营销还仅仅处于起步阶段，发展水品不高，在发展的过程中还存在着许多障碍。
住在这种背景下，作为一名电子商务的专业人员，我们有能力将农产品产业销售与网络信息结合，开辟一个新的市场。
（二）市场分析
本项目的发展将与我国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状以及目标用户的网络使用情况有着直接的关系，现从这几个方面逐一分析：
（一）中国农业产业环境：
国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。
例如，90年代以来，在世界谷物增产总量中，中国占38%；在棉花增产总量中，中国占45%；在肉类增产总量中，中国占42%；禽蛋和水产品增产总量中，中国分别占67%和52%。
当前中国人口的70%为农业人口，还有一个相当大的群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。
庞大的农业产业环境，会使我国70-80%的人口迅速卷入项目市场，并提供丰富的项目资源。
当前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格20-70%，入世后的低关税将对一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战，而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。
所以利用丰富的原料资源，大力发展产品精加工、深加工，是我国现有农业产业的必然发展趋势。
据资料显示，截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品，生产总量为840万吨，面积有3385万亩，涵盖了7大类、29个分类的农产品。
其中初级原料产品占30%，加工产品占70%，全国已有619个企业参与绿色食品开发，销售额为285亿人民币。
农产品加工工业如果按近年来的增长速度，十年以后产值是7.06万亿，几乎等于现在的国民经济总值。
据了解，越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品上，人们对加工食品的需求在迅速上升。
专家认为，居民生活方式和城乡人口结构的变化以及城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的发展。
由此可见，当前中国农副产品加工业的发展趋势，正在顺应国际发展潮流。
健康发展的加工业，将会给本项目的发展预备最有力的社会资源。
（二）农副产品消费情况分析
根据国内外多种途径预测，2000、20XX、20XX和2030年，中国人口将增加到13亿人、14.0-14.3亿人、14.7-15.4亿人和15.3-16.3亿人，进入人口数量最大的时期。
这期间尽管会出现耕地减少现象，但随着国民经济的持续增长，人民购买力将会成倍增加。
1978年至1995年，全国居民平均消费水平由350元增加到1169元，增加2.34倍，其中用于食物的消费金额由235元增加到631元（即恩格尔系数由67%下降到54%），2000年，人均国民收将达到2500元，居民人均消费水平达到1280元，用于食物的消费需求将有一个大幅度的增长。
又据预测资料显示，到2000年、20XX年、20XX年，中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到5亿吨、5.8亿吨、和7.20亿吨，其中30%、38、43%和50%用作饲料粮，到20XX年人均主要食物消费量将达日本的消费水平，主要食物营养水平开始进入富裕阶段。
人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最快的历史时期，人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995年的234公斤。
到2000年将下降到213公斤，占粮食总消费量的比重将由1993年的61%下降到55%。
与此同时，动物性食物和水果、油、糖则呈现出很快的增长趋势。
这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。
（三）目标用户分析
项目的目标用户主要分两个群体：
一是农业产品卖方用户；一是买方用户。
A、卖方用户分析：
眼下农业产品市场持续低迷，产品生产者（以农民为主）所感到的困难是生产什么？
生产多少？
销售市场在那里？
能否盈利？
希望对于市场能够预测和预警。
比如，在南京市郊一亩农田的年收益约为1000元，而上海南汇县为3500元，到了广州市郊竟达5000元。
同样是“一亩三分”地，效益竞有如此大的差距，首要因素就是种植结构的差异。
南京的耕地面积占全省总面积的6％，而粮食定购任务占全省9％以上，多年来只能维持以稻谷为主的种植结构，农民生产出自己都很少消费的红小麦和籼稻，再由国家以保护价购回来压库。
而随着国家对粮食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购范围，老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化。
当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。
当然也有局部地区进入良好状态，如山东日照县为了适应小麦等大宗农产品进入买方市场的新形势，盯着餐桌调结构，大力发展特色农业，确保农民增收。
最近，山东阳信县爆出一条新闻：
全县15万亩优质小麦尚未开镰收割，就引来全国十几个食品加工企业的老板到阳信“抢购”。
阳信人淘汰了种植十多年的小麦品种，引进加工面包急需的优质小麦，一下子打开了市场，增加了收益。
江苏瞧宁县同样如此，20万亩优质“面包麦”还在田里就被众多厂商预购一空，成为市场“期货”。
当前生产群体急需的是来自消费市场的信息，如果利用互联网的优势解决这一困境，这一群体将会迅速被吸纳进来.
B、买方用户分析
买方用户主要是商贸流通系统的客户，他们的需求主要源自产品的直接消费者。
据权威部门统计，目前，我国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿元、股票和债券达1万亿元，个人金融资产总额堪与国有资产相媲美。
但6万亿元储蓄的存款中80%为20%先富起来的人，占储户80%的是普通老百姓，只拥有储蓄的20%。
目前高收入阶层为数不多，他们在消费上已不必顾及自己的支付能力；最大量的低收入者实则还生活在温饱线附近；处于二者之间的中等收入者大多有份体面的工作或是小本经营。
所以市场上的商品消费已出现明显的层次化，但总体上居民消费行为正逐渐由重视量的消费向重视质的消费转变。
然而目前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质产品所困扰。
如果能准确将农副产品产供环节暴露给买方，让购买方完全了解产品的来路与质量情况，就会在一定程度上打消购买方选购产品时的忧虑。
在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消费者普遍重视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性，低消费者重视的还是便宜适用。
目前由于买方与卖方不能有效沟通，致使市场上的农副产品缺乏对消费者心理的研究。
通过互联网，就可避免很多中间环节，有效地将买、卖双方市场的直接当事人连接起来。
（四）当前农副产品市场流通体系分析
建立网上虚拟市场体系，首先要依赖于各地方实体市场体系的支持，只有实体市场发育健全，网上市场才会有充足的血液。
目前我国农副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础的农产品市场体系。
到1998年底，我国城乡集市达到89177个，其中城市集市24127个，乡村集市65050个；城乡集市贸易成交额达到19835.5亿元，其中粮油类1465亿元，肉禽蛋类3557亿元，水产品类1659亿元，蔬菜类2207亿元，干鲜果类1235亿元。
72％的集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购买生产和生活资料的重要场所，是农村经济发展的窗口和缩影。
在大中城市，居民消费“菜篮子”产品总量的80％以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的主要渠道，在日趋激烈的城市商战中占有重要的地位。
批发市场是农产品市场体系建设的中心环节，在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传递等重要功能。
目前全国已建成不同规模的农产品批发市场4000多家，形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的批发市场网络。
中国农副产品市场也还存在一些问题：
市场发展缺乏统筹规划，重复投资、盲目建设依然存在；不少市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗放．市场秩序不够规范，市场服务需要完善；市场主体规模小，组织程度低，营销和交易方式落后，商品流通效率不高等等。
当前，在部分农产品进入“买方市场”的同时，市场和流通更加引起人们的关注。
进一步发展农副产品市场，搞活农产品流通，对于发展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国民经济持续稳定发展，都有十分重要的现实意义。
所以，它已引起各级政府的极大重视。
（五）目标用户的网络使用情况分析
为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与发展潜力，现通过中国几次互联网用户调查的一些相关数据加以分析：
A. 分析域名注册发展情况（略）
域名是商业实体介入互联网的一种表现，从它的发展情况大致可以分析出当前商界的网络使用态势。
上图为我国历次互联网调查中域名在所有域名中所占比例情况。
从图可看出，到97年10月第一次互联网调查时，域名就已超过总域名数的50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年底仅半年时间就又超过了75%，这种迅猛的上升趋势使域名的发展在短期内趋于饱合，但接下来的半年中，域名的发展还是保持了这种平稳的发展状态。
尽管在98年底到99年年中这一阶段内域名发展到了一定的致高点，然而在99年下半年中还是再创辉煌，一跃达到总域名的80%。
从几年来域名的发展趋势可看出，在互联网发展的最初几年中我国商界的网络意识就普遍较高，近两年在网络用户呈迅速多元化发展的情况下，商界的网络发展仍居高不下，且大有独领风骚之势。
到目前为止，域名的绝对数量已为商界进攻网络铺下良好基础，按几年来域名的发展态势及当前网络商业运用的高涨趋势可推测，未来几年中商界进攻网络还会有突飞猛进之势。
商界频频进入网络，会带动相关行业生产者、消费者、中介商等一系列环节用户的网络使用意识。
所以，本项目用户的网络使用情况普遍看好，目标用户的发展潜力极为可观。
B、从互联网用户的职业角度分析
互联网调查中心所设的职业类目中，与本项目相关的职业大致为商业贸易人员、个体经营者、外资、合资企业人员以及农民。
据资料显示，在这些职业人员中，商贸人员的上升比例最为迅速，在99年6月第四次互联网调查结果中该类职业人员占5.8%，到99年底的第五次调查结果中就迅速上升到了7.4%，仅半年时间就上升了1.6个百分比；其次上升较快的是个体经营者，99年6月所占比例是2.2%，到99年底上升到2.5%；再次趋上升趋势的是农民，99年6月占0.2%，到99年底上升到0.3%，半年增长了0.1个百分比。
当前网络用户身份正在趋向多重，以休闲娱乐居多的年轻人迅猛增长，在这种前提下，网上商贸人员的增长能保持半年以1.6个百分比的增长率已十分可观；从增长趋势看，个体经营者以及农民的网络使用情况也十分看好。
随着网络的普及，商贸人员、个体经营者以及农民等这个群体的用户有望在短期内出现新的增长高潮，这将对本项目的推广使用起到极大的推动作用。
2000年9月26日~28日在廊坊开幕的中国北方农副产品暨农业技术交易会期间，与会农民对于在网上发布信息，表现出了前所未有的积极性，使我们ICP行业人员大受鼓舞。
目前，我省农民利用互联网发财的个案传闻，已经象雪片一样落到了农户家中，他们已经认识到互联网的重要性，一旦有了条件，那10亿农民的信息量会把服务器撑崩。
（三）竞争对手分析
目前在国内的浙江、吉林、广东等省份建有若干具有类似数据查询功能的农业信息网，颇具规模的相关网站主要有阿里巴巴网站（）、金农网（）、中商农副产品信息网（）等。
阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于农副产品行业之列；金农信息网也是由大型数据库系统支持，以发布农产品供求、农业动态以及科技情报为主；中商农副产品信息网是中商网的一个农业分支版块，它的特色体现在能查询国内各大批发市场的价格行情。
这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的数据库系统支持，并以加强农副产品市场流通为终极目的。
但在技术开发中，本项目首次采用了四层处理结构，是国内首家综合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技术开发的农副产品交易网。
在网站发展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先概念。
在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。
阿里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。
本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。
金农网信息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。
信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。
中商农副产品交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村以及加工领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。
目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。
（四）客户分析
目前的大多数超市、集贸市场、商铺、生鲜便利店都是通过标价和实物展示的方式向客户提供农产品信息，通过纸制海报宣传等方式吸引客户。
这种办法对商家来说成本较高，过程比较复杂，对消费者来说因种类名目繁多，几乎没有能掌握这些信息的平台。
本网站的主要目的是利用电子商务的手段，将这些信息的发布电子化，降低商家与消费者沟通的成本，提高效率，同时为自己创造效益。
河南是个农业大省，各种各样的农产品种类繁多，而随着特色经济的迅猛发展，各行各业的用户对产品种类和产品特性的要求不尽相同。
比如中绿粗粮王这款饮料，以粗粮为招牌，那么生产肯定需要大量的粗粮原料，收购渠道窄的话不仅量不多而且价格很高肯定增加很多成本。
这类特殊要求在现实中受地域、信息流量的影响很难得到满足。
但是通过我们电子商务平台，面对的范围就宽广得多，在C2C和B2C的交易平台上会有各式各样的特色产品，你也可以提出你的要求来收购。
这是一个广阔的市场，面粉行业，果汁饮品行业，特色食品行业对生产资料的需求都很大，这里有无限的商品资源。
但河南这样的网站还很少，服务也都很简单，这就为我们提供了很好的商机。
农产品系统要实现与短信息系统之间的交互。
该项目主要是面向消费者、农户以及企业，随着中国科技的不断提高，生活水平的上升，农村也渐渐步入小康，在网上了解农产品的信息，购买农产品也成为可能。
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。
电子商务（e-merce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机。
通过网络各方用户都可以轻松了解农产品的信息，也可以发布供应信息，给自己打开更广的通道。
而作为企业，他可以通过网络，发布自己的农产品以及供求信息，从中得到更多有关农产品的信息，使自己的交易数增加，扩展自己的商业伙伴。
（五）建站目的
将农产品产业销售与网络信息结合，开辟一个新的市场。
个人以及小个体经营者会是网站的主要客户群，因为毕竟在农产品行业企业的数量还是很少的。
而且中国农业的经营模式也是包产到户的。
以往农民只能将手中的产品卖给当地的收购者，价格不高，质量还要被打压，通过这个平台就可以有选择有比较，有一个比较满意的出路。
二、网站规划
（一）功能分析
∙农业气象（连接中央气象网）
∙农业新闻（世界新闻）
∙政府之声（政府政策信息、农业法律法规）
∙产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素）
∙最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）
∙价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）
∙销售走势（产品成交量信息及出售流向）
∙区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）
∙国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译）
∙科技博览（新技术、新产品、新工艺）
∙土特产品（各地稀有作物及特色果品）
∙聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息）
∙企业社区
1. 网上办公区（包括文件管理、名片管理等）
2. 书库（企业管理、工具书、质量标准等）
3. 电子信箱（免费提供）
4. BBS、论点发布
∙会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）
∙交易市场（具体方案略）
交易市场展示
粮食交易大厅（分出若干商铺商位）
食用油交易大厅
蔬菜交易大厅
干果交易大厅
水果交易大厅
竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交）
购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）
∙一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购）
∙二手市场（企业及个人的二手交易市场）
∙代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管）
∙服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）
∙会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。
也是为将来收费做准备）
∙链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接）
∙网站介绍
∙联系我们
（三）栏目结构设计
（四）网站业务流程规化
备注：
∙商户、会员注册：
输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理
∙商户、会员登录：
输入用户名及密码进入网站或商铺
∙产品、企业、信息数据库
5.1市场运作策划
1围绕买方市场运作
∙ 针对中国农业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。
首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。
产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格的相关因素，如气候、自然灾害、种植与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品的市场流向可帮助商人把握、预测市场变化。
要保证信息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。
所以，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。
∙2、围绕卖方市场运作
∙ 加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。
目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%，入世后将无竞争优势。
如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他们提供最新的国内外求购信息以及一流的新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。
网站应从卖方市场出发，从一起步便与世界建立起紧密关系，实现网上农业国际信息的突破。
∙3、适应市场经济，走政府牵动、资本运作双管之路
∙ 通过中央、省市各级政府部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。
然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。
先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。
∙
∙5.2实施方案
∙ 围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：
∙1、农业流通行业是政府支持和扶持的行业。
优先利用省政府农业部门与省供销总社的职能力量，调动各级农口职能部门的支持参与。
∙2、选择典型的生产基地或产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后再加以利用扩大。
∙3、利用政府的支持，通过信息置换或免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。
∙4、物理网络终端：
建国以来，供销社发展为庞大的供销网络，乡一级是终端。
在终端或接近终端配备一套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。
∙5、首先选择河北省的几个试点，逐步发展。
然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络的发展范围。
∙6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合起来，从而保障全国信息来源。
∙7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。
∙8、利用与太平洋经合组织（PECC）的合作伙伴关系，力争赢取PECC25个成员体的支持，实现国际信息的采集。
∙9、建立多语言版本，与PECC25个成员国网站寻求合作，实现资源共享。
∙10、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。
∙11、当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后，开始逐渐取消物理网络的信息采集责任。
∙12、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。
∙13、与银行合作，实现网上支付和交易。
∙14、合作发行《农副产品信息网刊》，开始免费发放给各农业基地和联合体、专业承包户，一年后收费。
∙
∙5.3利润预测与分析
∙1. 商铺出租、会费收入（20XX年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准）
∙2. 向各级政府收取服务费（20XX年开始第一批收费）
∙3、内外贸易收入（20XX年自建贸易公司或与贸易公司合作的分成）
∙4、点击量收入（20XX年开始与电信局分成）
∙5、信息量收入（20XX年信息发布与索取均收费）
∙6、《农副产品信息网刊》发行收入，年发行量达100万份（20XX年开始减少发行量，20XX年全面改为电子版）
∙7、网站广告发布收入（点击量的增加，20XX年开始收入）
∙
∙收入表单位：
万元
项目
年份
商铺
租用费
贸易
利润
点击量
期刊
广告
收入
政府
服务费
年计
20XX
20XX
20XX
20XX
20XX
∙
∙5.4回报预算：
若项目能顺利实施，至20XX年业绩将达到2.86元/每股。
若能顺利上市，按10倍市盈率计算，股价将达28.6元RMB/股，资本增值收益%，年均200%。
∙
∙5.5股票上市：
条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。
∙
∙5.6股权转让：
公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原则上也不限制风险投资人向第三方转让股权，为了公司的发展投资人在一年之内不可向外转让股权。
∙
∙5.7股权回购：
在公司发展成熟后，若股票上市失败，公司承诺回购投资人的股权，价格、数量、方式由当事方协商解决。
∙第六章资本运作
∙6.1投资建议
∙投资形式：
普通股
∙投资性质：
风险投资
∙
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