销售一周工作总结.docx

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销售一周工作总结

　　销售一周工作总结本周xx销售完成率x%，超额完成x%。

　　xx店x月份销售完成率x%;x月份刚好完成任务;本月前x周已完成本月任务的x%，销售提升快，分析：

一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做xx医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。

本周不得不提的是xx店，xx店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但xx店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然xx店是xx的A类门店，但我们品牌在此店超过xx的周销售是比较少见的。

　　分析：

一是竞争劣势，之前xx店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对xxx，xxx晚班基本促销都保持在x个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一xx店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和xx的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任xx的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。

　　本周会员共计办理约x人，老会员x。

较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率。

现老顾客对于护肤品点单率较高。

　　本周因回公司开会，无培训安排。

x月x号进行全体员工培训会，包括培训老师。

培训内容为：

1、产品知识重点点位培训;

　　2、销售技巧提炼培训;

　　3、重点问题汇总培训。

　　本周xx进行了周末摆台促销，培训部xx协助销售。

这周对于xx及xx位置进行了调整，总体来说xx位置调整比较理想;xx虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待x号店长上班后再进行调整。

　　2021销售一周工作总结随着汽笛声的响起，火车抵达xx，在经过了x个月的培训之后，才体会到坐火车对于我们来说也是一种享受，可以聊天，可以睡觉，也可以什么都不想，静静地看车窗外的风景，时间在这里成为了一种奢侈品。

　　xx是我高中时代一直向往的城市，繁华色彩光影，谁不为它迷倒?

梦想成真的时候却只有着淡淡的兴奋，时间、年龄、心境都不同了，自然也有了不同的感受。

　　来xx最大的感触就是两个字——“速度”，这里是全中国生活节奏最快的地方，无论是从路上匆匆而过的行人还是车水马龙的交通，无一不在宣告这座城市是一个需要强烈的节奏感才能生存的地方，我们也是一样。

这次我们xx组一行xx人过来最主要的任务就是做市场推广，能分到这样一个城市来磨练自己实在是一种幸运，这里有着全中国最激烈的竞争，最有经济实力的消费人群，最成熟的商业模式，有着x个电视品牌，套用一句经典的台词来说：

　　“前途是光明的，但道路无疑是曲折的。

”

　　x月x号，我们就开始正式的工作了，xx分公司市场部x经理给我们简单地介绍了一下分公司的组织机构和人员构架以及xx市场的基本情况后，我们x个人作为一组被分配到xx的各大卖场参加实习。

　　我和xx被分到xx的xx店，同时跟我们在一起还有分公司的一个市场推广员x哥，之前虽然也在xx站过几次卖场，但心态是完全不一样，我们这次去不仅仅是去学习，还是作为总部的市场部推广员去参与卖场销售的`，大多数同时都很有激情，态度也都很认真，但在主人翁的心态上没有做好转变的过程。

这一方面由于刚刚正式工作的不适应，一方面也由于我们对于终端，产品等各项知识的缺乏从而导致底气不足、缺少自信，在随后晚上的培训当中带队组长xx指出了我们存在的问题。

　　xx店作为全国位居第x的家电连锁渠道，其在市场上的影响力是毋庸置疑的。

xx对于我们的支持也是很大的，一进卖场就能在电梯两旁、天花板以及地上看到公司的各种宣传物料，我所在的店有

　　xx、xx等品牌共计x个，国产品牌中对我们威胁最大的是xx，其展厅位置刚好在我们展台的前面，我们这次去的任务就是要做好宣传造势拦截等工作，使最多的顾客进入我们的站台并购买我们的电视，并学习销售技巧以及产品知识。

经过x天的实习和培训，很有一些心得，整理如下。

　　1、要获得他人的尊重必须先正视自己。

初来乍到的我们论销售技能肯定是比不上导购员的，但我们可以做一些辅助性的工作，比如擦拭机器，摆放好遥控器的位置，调试好无线蓝波耳机的频道，记住产品的价格等等，付出总是有回报的。

　　2、脸皮厚一点。

刚到卖场的时候不敢给顾客讲机器，及时讲声音也不大，因为对产品知识了解不够，而且旁边站着一个很牛的导购，更加底气不足，结果第一天只讲了两个顾客，进步很小，只是做了一些拦截工作，记住了一些产品的价格，画了三张很简单的品牌布局图，人流图以及产品陈列图，以后的几天在意识到自己的不足下进行了大胆的尝试，虽然没能成功卖出机器，但胆子大了很多，其实顾客懂得比我们还少，只要能够自圆其说，尽量忽悠吧。

哈哈。

　　3、善于利用时间。

在卖场的时候，一般星期一到星期五的人流量较少，这些时候我们做些什么呢?

我一般会在这些时候去了解竞品的情况，和他们的促销员聊天以获得一些信息，或者看一下自己的产品知识，时间是挤出来的，只有善于利用时间的人才能在任何时候保持学习的状态，从而不断进步。

　　4、培养系统性的思维。

每天晚上的培训大家都会发表一下自己当天的感想。

如何拦截，如何派单，如何造势，但都缺乏规范化系统化的总结，养成这样的思维方式不是一天两天的事，但从现在开始做起，逐渐我们就会形成自己的体系。

　　5、成功来自于细节。

在卖场有的时候一个微笑，搬一张椅子给顾客坐，从顾客的角度去帮他挑选合适的电视，都有可能获得顾客的信任并进一步促成交易，在任何时候我们都要抱一颗纤细的心去观察，学习。

　　6、不断的充实自己。

这个就不用多说了。

　　7、成功就是简单的事情重复做。

相信自己，能来到xx实习的同事都是精英，谁也不比谁差，要想做得比别人优秀，就得付出更多的努力，勇敢的尝试，遇到>挫折后不是灰心丧气而是认真的总结。

　　这周总的来说还存在以下一些问题：

　　1、对产品的了解还未找到行之有效的方法。

比如在公司的产品结构及价格方面，缺乏一个整体的掌握，从而导致有些顾客在需要我们为他推荐不同尺寸，不同型号的产品时无法有效的处理。

我会在以后的工作培训当中学会总结，先从整体上掌握框架，再具体到细节。

　　这个过程对于我来说有些不适应，但必须是要改变的。

　　2、在沟通方面仍待加强。

在和不同类型的人接触时，如何做到有效的沟通，是我今后一直要努力的方向。

而在卖场当中，这一点是相当重要的，良好的人际关系会让我们在门店工作时候获得更大的便利。

要做到这一点更是需要更多的积累，更多的去听、去看、去想。

　　3、对终端的概念仍很模糊，在工作方面主动性还不够，仍然没有将自己摆放到一个主人的位置上，很少主动的去思考对于提升终端的销量我要做哪些事情。

下个星期我会认真观察，用心去思考，做出实际的行动。

2021销售一周工作总结近一周来，随着气温的回升。

万物复苏，大地春暖花开。

我们xx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

　　古语有云：

磨刀不误砍柴工。

就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。

要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。

使之事半功倍，取得良好业绩。

　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。

在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为我们xx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。

为公司创造商业效绩。

在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。

同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。

让所有来到我们xx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。

树立起我们xx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。

熟悉每一款鞋的货号，大小，颜

　　色，价位。

做到烂熟于心。

学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。

力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最后，端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。

倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。

同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。

梳理了思路，明确了方向。

在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

　　扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。