销售人员转正考核方案Word文件下载.docx

资源描述

《销售人员转正考核方案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员转正考核方案Word文件下载.docx（3页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

销售人员转正考核方案Word文件下载.docx

2．试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。

三、考核主体

试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。

四、考核内容

1．试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。

2．试用期销售人员的定量考核如下表所示。

试用期销售人员定量考核表

考核指标

目标值

分值

评分说明

销售总额

万元

30分

考核结果每少万元，扣除分

重点产品销售数量

件

考核结果每少件，扣除分

新客户开发数量

个

10分

考核结果每少个，扣除分

客户拜访完成率

100%

15分

1．得分=客户拜访完成率×

2．考核结果低于%，得分为0

市场信息反馈准确率

5分

1．得分=市场信息反馈准确率×

客户投诉次数

客户每投诉1次，扣除分，投诉3次及3次以上，得分为0

出勤率

1．得分=出勤率×

3．试用期销售人员的定性考核如下表所示。

试用期销售人员定性考核表

评分标准

得分

很好

较好

一般

较差

差

自评

他评

沟通能力

8～10

6～8

4～6

2～4

0～2

协作能力

20分

16～20

12～16

8～12

4～8

0～4

工作主动性

12～15

8～11

4～7

0～3

销售所需知识掌握度

50分

1．对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分

2．销售所需知识掌握度得分=笔试得分×

0.5

备注

1．得分项目中的“他评”项目为销售经理对销售人员的评价

2．销售人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分×

0.3+他凭得分×

0.7

4．销售人员的转正考核得分=定量指标得分×

0.7+定性指标得分×

0.3。

五、考核说明

1．销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。

2．销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。

（1）销售总额达到万元。

（2）重点产品销售额达到万元。

（3）新开发客户达到个。

3．试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。

六、考核结果应用

1．销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可与公司签订正式的劳动合同。

2．在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过5个月。

3．公司的正式销售人员的薪酬采用底薪加提成的方式发放。

3．销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示。

试用期销售人员转正考核结果应用表

考核得分（A）

等级

考核结果应用

90≤A≤100

优秀

固定底薪为800元

80≤A≤89

良好

固定底薪为600元

70≤A≤79

合格

固定底薪为500元