关于销售的面试技巧.docx
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关于销售的面试技巧
销售岗位成功面试的技巧
随着金融风暴的袭击,各行各业裁员的消息不绝于耳,因此面试技巧就成了现下求职者
面试之前必须温习的功课,销售行业亦是如此,这里为大家介绍一些销售员面试技巧,希望
可以帮助广大的销售员找到理想的工作。
销售员的素质要求
在进行销售员面试之前,要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好
的加强信心或是武装自己。
那么销售员有哪些素质要求呢?
第一,你是否能承受很大的压力。
第二,你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三,你的责任心是不是很强。
第四,你有没有强烈的欲望和工作的激情。
第五,你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的,如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是
求职单位希望看到的。
销售员面试技巧
销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,
同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到
这些才能知已知彼,百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。
做为考官,对于求职的面
试,主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位,所以需要求职者在这块要做一番准备
了。
1对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对
于企业后一些看法（虽然不一定会用到,但有备无患。
2找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势（主要是与企业有关的,适时的秀给考
官看,但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。
销售员面试中的一些注意事项:
1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不
经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。
2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人
还是受人尊重的。
3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重
要的作用。
要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。
所以怎样把握,大家也
就心中有数了!
4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。
结束以后的感谢信,和必要的电话询问都
是面试的后续动作。
同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再
准备!
只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或
缺的人,才是职业成功的关键。
销售面试,对于每一个销售人员来说,都是通往另一阶段的必经关卡,而销售面试技巧,
就成为顺利过关的法宝,因些,各中技巧不得不有所掌握。
销售面试分三部分,面试前,面试中,面试后,技巧也各不相同,举出一些面试技巧,
供大家参考。
面试前的准备工作
知已知彼,百战不怠,在这里也是适用的,所以准备工作是必须的,心里有底了,自然
面试的时候就从容很多。
1要随时准备回答有关自己的问题,例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。
你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。
2除了要清楚知道你所应征的职位,更要了解这份工作所要求的知识和技术,事前不访温习一下。
3对你所投考的工作和机构,应尽可能多搜集些有关资料,例如工作范围及性质,要求的资料等。
自于机构的业务范围,组织机构和发展方向,也需要有概括的认识。
4带齐有关证书及推荐书,以备主考人查阅。
最好能准备好这些文件的影印本,以便雇主保存。
5面试前一晚应避免过分操劳,最好能够早点休息。
充足的睡眠能使人精神焕发,信心倍增。
6你的仪容往往影响主考人对你的第一印象,因此要注意你的穿着打扮。
衣着要整洁适当,头发要梳理好,指甲要干净,化妆不宜太浓。
总之,外表得体,自然会予人好感。
7紧记面试的时间和地点,在预约的时间前约15分钟到达面试地点,及早、计划行程,提早出发,可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张,而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
■面试中的迎战工作
首先,销售员必须知道企业想了解什么。
对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。
另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次,招聘企业爱用的招数。
企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。
销售员面试技巧一:
给人第一印象要留好
面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。
大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。
不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。
女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。
对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。
此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。
销售员面试技巧二:
千万不要紧张
面对掌握“生杀予夺”权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌。
对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的。
告诉你一个调整方法:
面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静,或用心理暗示的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。
只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。
记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
销售员面试技巧三:
自我介绍
重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。
在真正做“自我介绍”时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。
你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。
所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。
这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。
销售员面试技巧四:
如何应对面试提问
下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题:
1请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?
2你最大的缺点是什么?
3如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?
4人们购买产品的三个主要原因是什么?
5关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
6关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?
为什么?
7若受到奖励,你有什么感想?
8你最典型的一个工作日是怎样安排的?
9为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?
你为什么认为这些素质是十
分重要的?
10电话推销和面对面的推销有什么区别?
为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和
技巧?
11在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
12若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?
为什么?
13请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
14讲一个这样的经历:
给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法
以确保达到销售任务目标的?
15你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?
16一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?
这个时间周期怎样才能缩
短?
17你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
18如果你愿意的话,请和我进行角色演习。
假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电
话向我介绍了你自己。
然后你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
销售员面试技巧五:
肢体语言,成功的变数
肢体语言有什么妙用?
我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运
动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:
握手,拥抱,敬
礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是
有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,
剩下的38%来自语音语调。
因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带
微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语
调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!
■面试后的善后工作
很多朋友面试之后就没什么事了,但是应聘还没有结束,善后工作还是需要您来完成的。
1在面试后的一、两天内,你必须给某个具体负责人写一封短信。
感谢他为你所花费的
精力和时间,为你提供的各种信息。
这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣,你有关的经历
和你可以成功地帮他们解决的问题。
2如果两星期之内没有接到任何回音,你可以给主试人打个电话,问他“是否已经作出
决定了?
”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。
你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
3面试看起来很成功,但结果你还是落选了。
对此,你不要大惊小怪。
面试时,大多数
的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。
万一他人通知你落选了,你也
应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。
一般来说,能够得到这样的反馈并不
容易。
4如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就在
一、两个星期后再打一次电话催催。
5每次打电话后,你还应该给他人寄封信,哪怕他们已经暗示你可能落选了。
这样做的
原因是:
a你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b你又发现了一些新的理由、成绩或经
验,有必要让他们知道。
得到一次面试机会不容易,不要轻易放弃希望。
例:
面试后的感谢信
尊敬的高利斯先生:
感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。
和您谈话觉得很愉快,并且了解到许多关于贵
公司的情况,包括公司的历史,管理形式以及公司宗旨。
正像我已经谈到过的,我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的,尤其是吃苦钻
研能力。
我还在公司、您本人和我三者之间发现了思想方法和管理方法上的许多共同点。
我
对贵公司的前途十分有信心,希望有机会和你们共同工作,为公司的发展共同努力。
再一次感谢您。
希望有机会与您再谈。
本文由职友正装整理:
/zhiyoucn/关注职友,关注大学生就业,学习求职技巧与面试礼仪、学会着装技巧与人际交往篇二:
销售应聘面试答题技巧
销售应聘面试答题技巧
一、请简要介绍一下自己。
这个问题是为了弄清楚两个事情:
关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些
背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略,
我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。
夸大其词、错误百出
或者絮絮叨叨地复述过去的事情,却又与当前的工作毫无关系,这些都是危险的信息。
我们
能感觉到,那么客户也必然会感觉到。
二、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?
这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直
接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节,我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目
标和达到目标方面的能力的所有陈述。
三、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?
我们不希望看到他/她茫然地凝视和耸肩,然后听到含糊其词地说:
“你们在报纸上打广
告,我就来应聘了。
”我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解:
我们的公司是
做什么的?
我们的销售对象是哪些?
为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业
水平的挑战?
当然我们也知道他/她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试,不过我们希望
看到他/她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。
如果我们没有发现表达出内心热情的事
情或细节暗示,我们就得当心:
当客户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时,他/她也
会这样吞吞吐吐地回答,那就不是我们所期望的了。
四、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。
也就是我们可以找一个案例来证明他
/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。
当然,案例的细节应该是现
在或过去我们的管理人员验证过的,即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员
有关的情况下,我们所要求的应变能力也是显而易见的。
为了衡量应聘者,我们可以要求他
们提供另外一个他/她在其他公司的案例。
我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩
做有说服力的口头说明。
如果他/她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事,那我们就不
会相信他/她有多强的销售能力了。
五、就是那种在任何地方都可以销售成功的人,在这个公司也不例外。
当然,绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。
因此,如果听到应聘者充满自信
地做出类似的回答,再加上举例说明,那就可以考虑了。
其二,“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。
不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。
坦诚地说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题?
”根据很普通而又可靠的原则,我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人,毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。
如果应聘者能结合这两个方面来回答,那就更加值得我们考虑了。
六、如果你有机会把事情重做一遍,你的做法会有什么不同?
对于这个问题,最不理想的回答是“没有”。
这个问题要考察的是,当不同的方法可能产生更好的结果时,他/她是否具备后退一步、反复思考的能力。
无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手,如果他/她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训,那么他/她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
七、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?
如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说:
“没有”。
那么,我们要么是在和现代意义上的圣人打交道,要么就是他/她不想面对这个话题。
如果,他/她回答“有”,我们可以紧跟着问:
“你能跟我们简单说说发生了什么?
你是如何处理的吗?
”不错的回答是承认人并不总是与他人和睦相处,没有任何分歧的,并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。
不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么,最终把分歧的错误归到经理或老板那里。
实际上,我们也并不希望雇佣这样的一个总爱把分歧的错误推到领导者身上的雇员,对吗?
八、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。
如果我们面试的是从事销售工作的新手,我们可以改问这样的问题:
“跟我们说说你是如何说服别人,让别人去做你想做的事情的例子?
”通过这两个问题,可以了解他/她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
九、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题,你会怎么做?
如果我们一定要问这个问题,当然要问的更加客气些,问这个问题的目的不是要羞辱这位应聘者,而是要看他/她对与客户交流中存在的压力如何反应。
我们并没有说他/她的回答有严重问题或者表现很差,只不过给他/她一些暗示。
要看他/她是以牙还牙还是从容机智的应答了。
十、你对今后有什么打算?
这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问题了。
它确实也很重要。
通过这个问题的回答,我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题,这个工作岗位是否符合他/她的职业发展规划需要,同时也可以感受到他/她是好高骛远还是脚踏实地。
十一、我们为什么要聘用你?
这是一个似乎很有挑战性的问题,也似乎是招聘面试主考官最得意的,以为最能让应聘者通过“居理力争”反映出应聘者的说服力、感召力和实力。
其实我个人认为,最后这个问题倒是我们要问我们自己更合适,我们为什么要聘用你呢?
好好问问我们自己,如果我们没有一个明确的用人标准,对方怎么“力争”都难以撼动我们的决心。
当我们的聘用标准相对清晰和明确之后,我们必然知道,“我们为什么要聘用你?
”这个问题的答案全在之前的问答交流之中。
以上是对销售面试过程中一些主要问题的分析,当然,问题不只这些。
所有的问题都是要根据自己的招聘需要来设置。
这些问题仅为大家提供一个参考,如果通过这些问题所收集的信息能符合你的招聘标准,则尽管放到你的面试提问中。
相信提出这些问题很简单,关键是看“主考官”的倾听能力、区分信息的能力和观察能力。
能从不同的应聘者答案中听、区分和观察出有价值的信息是需要下一定工夫的。
问问题可以照葫芦画瓢,可是后面的倾听、区分、观察能力就不是能照样画瓢可以达到效果的了。
篇三:
销售面试技巧自我介绍
销售面试技巧自我介绍
销售是一个富有挑战和技巧的岗位,很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业,虽然销售所需要的人才很多,但是并不是所有的人都可以通过销售面试的,尤其是一些大企业的销售更是难上加难。
要想获得好机会你必须学习好销售面试技巧自我介绍。
可能大家觉得自我介绍不就是介绍自己的日常生活和个人资料吗?
没错自我介绍就是简单介绍自己的情况,但是同样的自我介绍,为什么有些人面试可以成功,有些人面试失败,有些人面试可以获得高薪,而有些人薪资待遇比较差呢,归根结底还是面试过程给面试官留下的印象不是很好。
销售是一个需要有毅力和拼搏的职位,所以建议面试销售过程中要主要体现这两点,接下来给大家举一个例子。
您好,我毕业于xxx学校xxx专业学生,我叫xxx,我很喜欢销售这个岗位,在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程,过程很重要,过程可以积累和学习与人交流的技巧,当然结果更为重要。
因为销售的最终目的是把产品销售出去,给自己和公司带来利益。
我不能说我是一个能言善辩的好手,但我是一个善于察言观色的人,知道什么时候该说什么,什么时候不该说什么,这在交流中显得更加重要。
另外我是一个性格开朗活泼爱笑的女生,对于客户我也是绝对可以保持热情和亲和的。
听有些前辈说销售是一个又苦又累的活,但是我觉得这是一个富有挑战的岗位,我喜欢挑战的感觉,这样让我更加有成就感。
现在的我有一个拼搏和挑战的心,但是专业销售技能可能还需要向您向公司同事学习,希望您可以给我一个成长的机会,谢谢。
篇四:
销售人员面试技巧
[面试技巧]销售人员完美面试十大实用攻略
作为市场经济时代的动力核心,营销已经深入商业和生活的方方面面,销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。
新年后,各类企业大举招聘销售人员。
如果你有成为销售精英的远大抱负,一定希望了解并掌握如何顺利拿到offer的面试秘诀吧。
向阳生涯特意总结出了销售人员完美面试十大实用攻略:
攻略一、收集相关信息,做好前期准备
放下面试通知电话后第一件事,就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点,尽可能多地搜集目标企业的有关资料。
重点需要了解的信息包括:
该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。
如果是熟人推荐的公司,不妨提前了解该公司的销售政策或理念。
掌握了这些知识,面试中与hr的交流将会更加“投缘”。
另外,一些销售人员的面试必答题可以提前预演,比如:
1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作,你会怎么做?
（从业心态,自信心
2、您是如何面对压力又是如何分解压力的,如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想?
（抗压能力
3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。
（工作能力与经验
4、如果你第一次打电话给你的潜在客户,简单介绍之后,对方回绝你说现在正忙,你会怎么做?
（应变能力
5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?
（销售策略
6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款,因财务要结算,现要求你
在一个星期内要追回欠款,你会如何向客户催款?
（要在不影响客户关系的前提下
7、公司给你分配一个新市场开发任务,谈谈你的计划。
攻略二、自我介绍突出个性,锁定目标职位
“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题,销售人员不妨坦诚自信地展示自我,在认真梳理过往的工作经历的基础上,围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧,重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。
除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外,应重点突出以往做销售工作的经历,尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈,因为理智的hrd绝不会轻信这样的主观表白。
切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
示范:
自我介绍可以是这样的
“您好,我有4年多的销售工作经历,在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。
去年独立成功开发了一条新的销售渠道,个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。
我在该行业有着丰富的客户资源,相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。
”
攻略三、着装职业化,留下良好的第一印象
首次给面试官的第一印象非常重要,尤其是销售人员,衣着打扮、一言一行,在见客户时都是代表着公司的形象,切不可穿着随便,邋遢示人。
通常销售人员的着装基本标准,一定要整洁大方利落,不追求过分个性化。
特别需要注意的是,男性衬衫领子和袖口不要有污迹。
领带注意跟西装、衬衫颜色搭配,黑袜子不可配白皮鞋。
而女性着装要淡雅清淡,不过分艳丽,避免穿无袖、露背、迷你裙,避免浓妆艳抹,不戴夸张首饰,忌浓度香水。
攻略四、笑对压力面试,展示自信乐观
众所周知,销售行业是一个极富挑战的行业类别。
因此作为一个销售人才,其自身一定需要有良好的抗压性,自信是销售人员的成功基石。
因此,压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。
面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试,有意营造紧张氛围,甚至针对某一事项做一连串的发问,打破沙锅问到底,直至面试者无法回答,还有的会当众宣布面试者已被淘汰了,来观察他的抗压和应变能力。
面对这种情况,心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
攻略五、肢体语言保持和谐自然
销售需要面对众多的客户,良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用,面试官们会重点考察这一项。
在面试者给人的印象中,用词内容仅占7%,肢体语言占55%,剩下38%来自语音语调。
和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
建议面试时你可以这样:
1、目光正视面试官,但不可长时间直视对方眼睛,这样会让对方觉得不自在;
2、不要四处乱看,眼神不要离开对方面部,尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部,赞同对方的观点时,可以适时点头表示认可;
3、身体坐直,抬头挺胸,表现出销售人员的积极、向上之感。
坐下时应在椅面的三分之一处,并略向前倾,以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的;
4、双手自然平放在膝盖上,尽量避免弄头发,抠鼻子等小动作,切忌双臂环抱于胸前,脚腿不停地抖动。
攻略六、说好四句话拿到给力薪资
很多人担心这样的一个问题,当被问到期望薪资时,总会与负责招聘的hr或是今后的直接主管形成对垒的态势,似乎双方都在小心的避免先表态,好像这样就可以赢得某种主动的
先机和为自己争取讨价还价的余地。
其实,你完全不必担心,回答这个问题很简单,就是这四句话:
“我的期望薪资是*k。
”——此时千万不要委屈自己,你心里想要多少不妨大方地直说,1、
这是一个表达真实意愿的好机会。
万一对方觉得你是一个将才,一拍桌子就答应你了,所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。
”——这句话其实
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