企划专员岗位职责2.doc
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成都市经华物资有限公司职位说明书
职位名称
营销策划专员
所属部门
企划室
直接上级
直接下级
无
外部联系
钢贸市场
内部联系
公司销售部,销售渠道，中远特钢，商务部，财务部
任职资格
学历/专业知识
本科及以上学历，22---35岁/身体健康，市场营销，企业管理，计算机，机电一体化等相关专业,条件优秀者可放宽.
工作经验
2年以上行业相关工作经验,有市场营销，市场分析等相关工作经历者优先。
掌握信息化技术，统计分析技术，熟悉公司的产品及相关产品的市场行情，掌握业务流程的相关知识
熟悉市场信息收集的渠道和方法，能独立完成针对行业和产品、服务方案的市场分析
熟悉经济学、市场营销，企业管理，数学、统计学、广告和法律等学科。
能熟练操作OFFICE办公软件，熟练应用PPT,WORD,EXCEL等常用软件
掌握良好的沟通协调能力及市场营销策划相关知识
工作目的
根据公司的战略目标和业务规划，对公司外部经营环境和内部经营状况进行分析，结合对公司内部资源优势的盘点和对外部机会的动态分析，为领导对一定时间内的公司营销活动的目标管理，计划管理，实施方案及评估提供信息基础和建议。
岗位职责和工作任务
岗位职责一
职责描述
负责市场调研，策划
工作任务
1.及时准确掌握公司经营方针和市场动态，动态分析目标市场情况，搞好市场调研，为公司经营收集并提供准确动态信息及调研分析，为公司经营决策提供依据
2.收集，整理，分析区域市场操作模式和动态信息，竞争产品信息，编制区域市场调研分析报告，对竞争对手的重大举措进行预警，并给予相应的建议，供总经理室决策。
3.负责搜集，研究与公司有关的宏观环境动态，行业状况，客户需求变化，市场竞争格局，按周、月提交调研报告，预测市场动态，拟定相关分析报告，提交给公司领导
4.针对公司的新项目进行广泛的市场调查，综合相关方面情况分析和销售预测，编制项目可行性研究报告，为领导决策提供依据
岗位职责二
职责描述
负责市场细分的企划
工作任务
1.根据总经理的要求，按照从以产品价差为核心的赢利模式转型为以打包服务为核心的赢利模式,负责组织制作以主业产品为基础的打包服务包,并设计各种宣传材料，产品/服务说明书,销售支持材料等
2.根据总经理的要求,对成都,青白江,广州,武汉,重庆和南宁市场信息,区域政策和销售模式,市场状况,价格状况等进行信息搜集,汇编成册,按月上报总经理
3.根据相关区域市场需求,统计汇总客户需求信息,汇编成,册按月上报总经理
4.对优势区域市场进行跟进,搜集相关经营,市场拓展,产品组合,整合营销的信息,形成分析报告,上报总经理
岗位职责三
职责描述
投产比统计及分析
工作任务
1.根据公司年，季，月度销售计划及销售费用预算，编制投产比的相关统计分析报表,监督过程和进度
2.根据财务部提供的成品成本核算,编制统计产品成本分解表,并对产品进,销,存和物流过程进行问题分析,每周提交可行性分析报表给总经理
3.每月按业务序列进行投产比分析（其中对钢管须再细分为网点/销售部/销售渠道）,对投资效率进行汇总统计和排名/分析,为总经理决策提供信息.
岗位
职责
四
职责描述
销售支持服务
工作任务
1.协助销售专员跟进发货时间，并对配送时效,物流费用/在途时间进行统计分析,对过程中发现的问题汇总统计并上报
2.协助销售专员处理退换货时宜,统计汇总相关情况和类别,跟进并分析原因,并提出可行性建议每月提交统计分析报告给领导.
3.每月汇总销售序列反馈的意见和建议,上报领导
4.协助财务部对回款异常的销售员编制应收账款预警报表,并跟进回款进度
5.配合和协助各销售序列将月度任务分解并落实到时间阶段和岗位,编制任务达成率的进度报表,定期（日报表/周报表/月报表/季度报表/半年报表/年度报表）上报总经理,对未达成任务的单位按周为进度下发预警报表,对达成的单位经批准后下发通报表扬,并搜集优秀经验在系统内推广.
岗位
职责
五
职责描述
对销售序列业务进度和达成率的统计分析，并定期上报报表和分析报告
工作任务
1.负责对主业的销售任务达成进度进行动态KPI指标达成率分析，并按周、月，季，半年，年及时提交KPI分析报表
2.负责对销售渠道的任务达成进度进行动态KPI 达成率分析，并按周，月，季，半年，年及时提交ＫＰＩ分析报表
３.负责按投产比编制各业务序列的KPI达成率分析报表，并对未达成业务序列的问题进行分析并提出可行性建议
4.分别按销售额，成本投入，费用投入，投产比进行排序，按网点，渠道和销售人员分类提交每月主业的第一名和最后一名，并进行分析并提出可行性建议
5.协助公司进行周，月度，季度，半年，年度经营分析会的统计分析报表及PTT分析文案的准备，并做好会务准备工作
岗位职责七
职责描述
完成部门领导交办的其他工作
绩效考核
目标（年度）
考核标准
考核权重
1
市场动态信息报告提交时效性
20%
2
统计信息/数据的准确率
10%
3
业务达成及分析报表上报的时效性
20%
4
业务经策会组织的达成率
10%
5
经策会会议决策及业务任务达成进度督办的达成率
20%
6
各类目标细分市场的统计分析报表上报的时效性
10%
7
销售支持的时效性
10%
职业通道
可晋升职位
岗位人员确认
直接上级签名
时间
时间
人力资源部确认
2012年月日
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