企业竞争模拟分析报告.doc
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一、实验项目
企业竞争模拟
二、实验目的
通过模拟6年的企业经营，使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中领会企业管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从理论到技能的转化。
三、实验时间
2011年10月24－11月4日
四、实验内容和要求
模拟企业6年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划。
五、实验步骤
小组将模拟经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。
小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色组成新公司的管理层。
完成6年的企业模拟经营。
每年度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、市场开拓、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入计算机模拟系统中。
六、实验资料
企业竞争模拟软件
七、企业运营分析报告（含企业经营计划及分析总结）
一、公司经营计划
1、长贷：
第二年60M第四年60M。
2、短贷：
第二年的3、4Q分别借20M。
第三年1、3、4Q分别借20M。
3、厂房：
购买小厂房。
4、生产线：
第一年三条柔性线。
5、市场：
开拓本地、区域、国内、亚洲、国际四个市场。
6、产品研发：
研发P1、P2、P4。
主打P1、P4。
7、市场策略：
以产品价格为主，保证利润，不争老大。
第一年会计报表：
项目
金额
项目
金额
管理费
4
销售收入
0
广告费
0
直接成本
0
设备维护费
0
毛利
0
损失
0
综合费用
23
转产费
0
折旧前利润
-23
厂房租金
0
折旧
0
新市场开拓
2
支付利息前利润
-23
ISO资格认证
3
财务费用
0
产品研发
14
税前利润
-23
信息费
0
所得税
0
合计
23
年度净利润
-23
二、运营过程
第一年：
1Q：
买小厂房；第一年三条柔性线；管理费1M；产品研发P1P2P4。
2Q：
继续投资三条柔性线；管理费；产品研发。
3Q：
继续投资三条柔性线；原料采购3单位R3，管理费1M；产品研发。
4Q：
短贷20，继续投资三条柔性线；材料采购6R1\3R2管理费1M；产品研发,市场开拓本地、区域。
第二年报表
项目
金额
项目
金额
管理费
4
销售收入
50
广告费
9
直接成本
21
设备维护费
3
毛利
29
损失
0
综合费用
26
转产费
0
折旧前利润
3
厂房租金
0
折旧
0
新市场开拓
3
支付利息前利润
3
ISO资格认证
3
财务费用
1
产品研发
4
税前利润
2
信息费
0
所得税
0
合计
26
年度净利润
2
第二年:
长贷60M
投放广告：
本地、区域P1，区域P2产品，广告费共计9M。
选单：
6P1\3P2,共计50M。
1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品2P1\1P2。
第一季度建一条柔性线，生产P4。
预计第三年生产结构1P1+1P2+2P4。
第三季、第四季分别借短贷20M。
按计划交单完毕。
第三年：
报表
项目
金额
项目
金额
管理费
4
销售收入
72
广告费
9
直接成本
33
设备维护费
4
毛利
39
损失
0
综合费用
20
转产费
0
折旧前利润
19
厂房租金
0
折旧
12
新市场开拓
3
支付利息前利润
7
ISO资格认证
0
财务费用
8
产品研发
0
税前利润
0
信息费
0
所得税
0
合计
20
年度净利润
-1
第三年:
投放广告：
本地、区域P1，区域P2、P4产品，广告费共计9M。
选单：
6P1、2P2、3P4,共计72M。
1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品1P1、1P2、2P4。
第一、三、四季分别借短贷20M。
按计划交单完毕。
第四年报表：
项目
金额
项目
金额
管理费
4
销售收入
104
广告费
11
直接成本
53
设备维护费
4
毛利
51
损失
0
综合费用
21
转产费
0
折旧前利润
30
厂房租金
0
折旧
16
新市场开拓
2
支付利息前利润
14
ISO资格认证
0
财务费用
9
产品研发
0
税前利润
5
信息费
0
所得税
0
合计
21
年度净利润
5
第四年:
长贷60M
投放广告：
本地、区域P1，区域P2、P4产品，广告费共计11M。
选单共计104M。
1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品1P1、1P2、2P4。
按计划交单完毕。
第五年报表：
项目
金额
项目
金额
管理费
4
销售收入
111
广告费
14
直接成本
55
设备维护费
4
毛利
56
损失
12
综合费用
35
转产费
0
折旧前利润
21
厂房租金
0
折旧
16
新市场开拓
1
支付利息前利润
5
ISO资格认证
0
财务费用
12
产品研发
0
税前利润
-7
信息费
0
所得税
0
合计
35
年度净利润
-7
第五年:
投放广告：
本地、区域P1，区域P2、P4，国内P2,亚洲P4产品，广告费共计14M。
选单共计111M。
1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品1P1、1P2、2P4。
按计划交单完毕。
第六年报表：
项目
金额
项目
金额
管理费
4
销售收入
114
广告费
14
直接成本
53
设备维护费
4
毛利
61
损失
0
综合费用
22
转产费
0
折旧前利润
39
厂房租金
0
折旧
16
新市场开拓
0
支付利息前利润
23
ISO资格认证
0
财务费用
12
产品研发
0
税前利润
11
信息费
0
所得税
0
合计
22
年度净利润
11
第六年:
投放广告：
国际P1，区域P2、P4，国内P2,亚洲P4产品，广告费共计14M。
选单共计114M。
1Q--4Q,按原计划生产，第一季度生产产品1P1、2P2、1P4。
其他三季生产1P1、1P2、2P4。
按计划交单完毕。
三、分析总结
首先，陈述一下公司的经营概况。
公司第一年战略是稳扎稳打，一步步建好需要用的资源。
但是我们没有取得市场的领导者地位，也没有扩大生产能力，导致在后期市场竞争中处于不利地位。
订单往往接不到很好的，甚至导致产能过剩。
这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。
长期贷款很少借，六年借了两次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短期贷款来解决资金周转问题，这是在第二年和第三年的现象。
第四年开始借了长贷一直到第六年流动资金都充足。
还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力，相对于别的公司做大做强的发展，我们只能算小打小闹，图个稳当。
所幸一直按照预定计划一步步走下来。
由于第三年和第四年换了人操作，导致原材料未及时采购，使公司损失一部分资金，这是计划外的失误。
所幸一直按照预定计划一步步走下来。
此次沙盘模拟，有得也有失。
现在来谈一下个人心得体会。
首先，使我认识到团队合作的重要性。
采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。
同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流，相互帮助、包容。
只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。
其次，有时候决策并不周全。
例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。
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