全员营销管理办法(讨论稿).docx
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全员营销管理办法（讨论稿）
为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售，提升公司经济效益，特制本办法。
一、适用范围
本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。
二、销售定价
经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月1日起执行。
批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠，特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执行。
批发价格优惠权限表（方案一）
表一：
批量总额（万元）
销售员/营业员
经营部经理
经营副总经理
总经理
备注
1-5
2%
4%
6%
6%以上
参考成本和市场行情酌情优惠
5-10
3%
6%
8%
8%以上
10-50
4%
8%
10%
10%以上
50万及以上
5%
10%
12%
12%以上
批发价格优惠权限表（方案二）
表二：
批量总额（万元）
销售员/营业员
经营部经理
经营副总经理
总经理
备注
1万元及以上
3%
5%
10%
10%以上
参考成本和市场行情酌情优惠
三、销售奖励
1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销售结果统计。
每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后兑现。
销售价等于或低于成本价的不予奖励。
2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
销售人员底薪2000元/月（2016年5月调整济南市长清区最低工资标准1550元/月，市中区1710元/月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。
3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
体验店营业员底薪2200元/月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人销售总额，按月兑现奖励。
4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批量销售，完成合同规定的销售指标后，年底对超额完成部分一次性兑现奖励。
5、非销售人员（体验店营业员）实行一次性兑现奖励，依据人员销售总额月底兑现。
6、不同人员销售奖励详见销售奖励表。
销售奖励表（方案一）
表三：
销售总额
（万元）
销售员
（月兑现）
营业员
（月兑现）
销售代理商（年兑现）
销售代理人
（年兑现）
非销售员工（月兑现）
备注
0-10
1%
1%
1%
销售员、营业员、非销售员工实行月度兑现，销售代理商、销售代理人实行年度兑现
10-20
2%
2%
2%
20-50
3%
3%
2%
2%
3%
50万以上
4%
4%
2%
2%
4%
销售奖励表（方案二）
表四：
销售总额
（万元）
销售员
（月兑现）
营业员
（月兑现）
销售代理商（年兑现）
销售代理人
（年兑现）
非销售员工（月兑现）
备注
0-50万以上
2%
2%
2
2
1%
销售员、营业员、非销售员工实行月度兑现，销售代理商、销售代理人实行年度兑现
四、管理
1、经营部年初根据公司年度经营指标制定年度销售计划，与销售人员分解销售任务。
2、经营部负责年度、月度销售数据统计，根据市场行情和销售情况及时调整销售策略和计划。
3、经营部负责与客户签订购货合同，并建立客户档案，合同金额作为销售人员的奖励兑现依据。
无购货合同的以财务收到货款为准。
4、所有人员的奖励都以财务收到货款后方可兑现，没有收到货款的不进行奖励。
客户拖延30天支付货款的扣减奖励金额的20%，拖延60天支付货款的扣减奖励金额的50%，拖延180天支付货款的扣减全部奖励。
5、本办法执行后因销售业务产生的（不包括给客户送货）差旅费补贴取消。
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