养生会馆创业计划书.docx

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养生会馆创业计划书

养生会馆创业计划书

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M4养生会馆创业计划书

　　一、养生文化

　　中医养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色地思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化地背景.中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”地观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然.《周易·系辞下》云：

“安不忘危，存不忘亡.”这种注重矛盾转化、防微杜渐地辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生地精华.中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对地双方.《内经》说：

“生之本，本于阴阳”，说明人地形成和生长发展地规律离不开阴阳.在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常地生理功能紊乱，出现病理状态.人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳地宗旨，人地衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚.阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病.故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治.这说明中国传统文化注重对称，强调平衡地哲学根底.

　　整体观念和辨证论治思想是中医地特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好地体现.中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人地体质、性别、年龄地不同，制定相应地方法.人是宇宙地一部份，与自然界万物有着密切地联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体地阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿地目地.这充分体现了中医地原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”.中医养生理论突出辩证施治.辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治.中医养生文化是中国文化地一部分，它突出体现了中国传统文化地本质.

　　二、市场分析

　　过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润地主要来源.因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康地途径.近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20xx年，中国地亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万.北京、上海、广州、深圳等经济较发达地大都市成为养生文化推广地前沿阵地，养生产品已成为当今热销地健康安全绿色地工程.据统计，我国目前养生产品市场地销售额每年在以16%～25%地速度增长，明显高于发达国家5%～7%地增长速度.中国权威机构测算，20xx年中国地养生产品销售总额达到175亿元人民币！

依此类推，以保守地增长速度16%计算，预计20xx年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币！

由此可见，中医养生已是健康美容行业发展地必然趋势,中医养生将大行天下.

　　三、工程介绍

　　1、养生馆地宗旨

　　打造纯粹地中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生地精髓,通过养生会馆地平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化.

　　2、养生馆地特色

　　全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生工程为一体地养生会馆.将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色工程融为一体化.采用菜单式中医养生工程,所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用地蜂产品.

　　采用医疗问诊地管理和专家坐诊地经营方式，辨证施治，方案个性化.

　　每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座.中国中医科学院养生专业专家团队地鼎力支持.

　　装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活地品位和质量.

　　3、养生馆理念

　　在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创地经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真地精髓整个养生过程中，用独家蜂精油，通过独具特色地经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑地最佳功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效.

　　四、经营范围

　　蜂宝养生馆经营范围：

蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色工程等.蜂产品是蜜蜂地产物，按其来源和形成地不同可分为：

　　蜜蜂地采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等；

　　蜜蜂地分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等.

　　深加工产品：

蜂系列化妆品、护肤品、精油等.

　　五、工程分类

　　1、蜂蜜产品

　　2、中医美容

　　3、中医养生（身体），如蜂精油

　　4、中医理疗保健康体，如蜂蜡

　　5、中医特色工程，如食疗

　　六、养生馆选址及目标群体

　　选址是服务行业经营地首要因素，开养生馆美容院也是如此.店地正确选址，不仅是其成功地先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化地前提条件和基础.首先要通过派出地专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地地实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施.，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳地经营地点.判断经营地址是否具备合理地四个基本条件是：

目标顾客群地规模及较强地消费能力.

　　便利地道路与交通条件

　　店铺面积地合理性

　　店铺具备长期经营地条件

　　在目标商圈地选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌地市场定位、商圈地稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

　　1、根据养生会馆打造中医养生文化路线地市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟地区域.这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里地白领阶层和中产阶级，她们是消费者地中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受.

　　数据调查重点放在：

客户群体消费需求地层次、消费习惯、文化品位及家庭状况.商务、办公密集地区.在大中城市，纯粹地商务办公区是很难找到地，多半是商务、办公、居住混合型地，所针对地是公司聚集较多，国家机关单位密集地地段.在这些地段开店，主要消费者是上班族.这类消费者地年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻地人，在此开店应以这部分人为主要目标.在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费地时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高.数据调查重点放在：

以目标房周围方圆两公里内公司及机关地数量和类型、女性工作人员地比例，收入状况、消费习惯和交通状况等.

　　2、通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中地闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流动性大.在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心地经营，但在中小型城市却非常适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购

　　物地唯一选择.选择近邻此类地区地目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播，而且会拥有大量偶然性消费地散客群体.

　　数据调查重点放在：

测算目标房门前地人流量、男女比例及年龄层，竞争者地综合情况等.

　　七，竞争对手地分析（附）

　　绿色

　　健康

　　安全

　　特色

　　中医国粹工程和中国传统文化相结合地产物

　　全国首家特色养生工程地养生会馆，全国首家独创，传统中医特色工程，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合地国疗馆.

　　八、开业后经营管理运作（附）

　　九、人员地培训及技术地定位（附）

　　十、投资成本预算

　　公司工程投资：

100-150万元

　　回收成本期限：

3--6个月

　　投资资金主要是在公司及培训基地，具体如下：

　　1、办公室（180-200M/平方）租金：

5000元/月，3万/半年

　　2、办公设备；电脑6台，打印机，传真，电话，投资；2，5万

　　3、培训中心，电子设备及相关设备3万

　　4、公司地企业文化建设：

1万

　　5、服装工牌7000

　　6、工程整合及推广10万

　　7、员工地工资3个月，10万

　　8.办理工商、税务登记等费用：

8000元

　　9.咨询顾问及资料费：

3000元

　　10.公司其他开支：

10000元

　　（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

　　11.流动资金8万总成本预算（启动资金）：

30-50万

　　养生馆工程投资：

50万---100万元

　　回收成本期限：

3--6个月

　　1.养生会馆装饰30万（空调等）

　　2.场地店租。

3000*4=12000

　　3.办公用品；电脑1台，ps机，电话，dvd音箱1万

　　4.产品及工程整合3.5万

　　5.生活用品及床需要5000

　　6.服装工牌700

　　7.活动推广方案5000

　　8.员工地工资5000

　　9,生活水电费用每月/1500

　　合计约100万

　　十一、盈利状况

　　公司主要收入来源有几块：

　　1、代理费（区域代理）

　　2、加盟费

　　3、管理费（加盟）

　　4、产品费

　　5、店内营业额

　　后续产品技术公司主要收入来源有几块：

　　6、代理费（区域代理）

　　7、加盟费

　　8、管理费（加盟）

　　9、后续产品技术加盟费

　　10、合作经营店及直营店.

　　11、售后服务

　　十二、市场风险预测

　　1、竞争者地出现，是本店主要地市场风险

　　当一个工程被发现巨大市场空间时，必然引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时，要实行“五个”统一地管理模式（即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务），建立自身地品牌.提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力地办法.

　　2、地域局限，没有顾客上门是本行业地最大风险.为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）在选址上严格把关，要求做区域市场调查.

（2）做好宣传（如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等）.

　　（3）员工地培训及管理形成流水操作.

　　3、对服务效果地鉴定，是处理客户关系地一大风险

　　要避免这一类风险，必须在日常管理中，逐步完善员工地技术水平，明细化与客户地责任关系.在技术培训上，中国中医科学院专门从事中医养生研究地专业授课团队是坚强地后盾.十三、工程可行性分析

　　主要以向追求健康、注重科学养生地人群提供中医体质养生服务为基础，以销售健康养生方法和产品地全新地医疗性服务为宗旨，营造一个集1、体质养生门诊2、养生药膳、3、养生理疗4、中医美容为一体地养生环境，以真诚、时尚地思想服务于广大顾客.

　　该工程目前还处于萌芽阶段.目前不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异地养生馆、保健、足疗馆.虽然处处可见养生馆、保健、足疗馆，但是很多人还是万分苦恼，说很难找到一个对自己养生长寿有帮助地地方，难以找到一个真正地有技术地养生馆能解决养生保健地问题.

　　因为，遍地开发地养生馆保健、足疗馆，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣地地方，并不是真正意义上地养生馆.剩余地3%地养生馆，基本上是一些公司为了推销自己地产品而挂地一个称谓而已，并没有一些实质性地东西，这些所谓地养生馆，只关心如何推销产品及推油等服务，根本不知道如何搞养生保健、延年益寿，所搜罗地一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生.

　　中国地养生保健事业，市场需求大，但是，还没有几家真正能满足养生保健需求地养生馆.“蜂宝养生馆”就是根据每个人地体质为其制定科学地养生方案.

　　体质养生与预防就是在中医理论指导下，针对个体地体制特征，通过合理地精神调摄、饮食调养、起居调护、形体锻炼，并重视未病先防，既病防变，防治亚健康地等措施，改善体质，强壮体魄，提高人体对环境地适应能力，预防疾病，从而达到健康长寿目地

　　鉴于大多数养生爱好者想学习养生而难以找到正确方法，“蜂宝养生馆”拥有许多地相关专家，其中有中医养生医师、营养师、健身教师、心理医生等，一同为您制定适合自己地个人养生治疗调理方案.

　　1、社会需求分析

　　随着生活水平不断地提高，人们对健康和生活地质量需求要求高，绿色、健康、安全地养生工程就完全符合就人们对健康和美地追求.健康才是美，健美才自信把健康和美丽带给每一个人！

　　低成本投入差异化运营全方位创业保护

　　“蜂宝养生馆”工程一直铭守“打造中国养生第一品牌”地信念.利用成熟市场地运营模式，全面复制《蜂宝养生馆》.

　　该工程以先进地国际连锁管理模式，运用独特地企业经营理念、广阔地市场份额及绿色产品和设备，保证了广大加盟商地盈利空间；以可复制性地营销策略和整店输出模式，确定了《蜂宝养生馆》品牌地战略市场定位.

　　“蜂宝养生馆”以传承千年养生文化为己任，并以中医辩证施治为原理，充分开发养生平台产业地企业，健康养生系列产品，让消费者感受到原生态、无污染、回归大自然地身体调养最高境界.

　　公司促销品支持、产品市场推广支持、广告宣传支持、多种多样地终端支持让您轻轻松松赚钱；全国统一地物料配送、统一地市场零售价、统一地经营管理、统一地店内装修、统一地广告宣传、统一地形象展示墙、统一地养生系列产品陈列、完善地市场保护、合理地调货制度真正能让加盟商与道域共同发展、携手共赢.工程低成本投入：

一次投资仅需十八万元左右即可启动市场，持续盈利.

　　市场差异化运营：

独特地中医养生馆，全国首家独创，传统中医特色工程，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合地国疗馆.

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