实用促销方案范文六篇.docx

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　　【实用】促销方案范文六篇

　　促销方案范文六篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先

　　制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

方案应该怎么制定才好呢？

　　促销方案篇1

　　一、促销时间：

6月X日至X日，共20天

　　二、促销地点：

共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

　　三、促销主题：

端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

　　四、主题商品：

粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。

　　五、商品、陈列、价格策略：

　　1、粽子的陈列：

两套方案。

一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。

二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。

前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。

粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　2、关联陈列：

在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。

另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。

再就是休闲食品等节日休闲零食。

这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　3、季节性商品：

夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。

　　4、惊爆价商品要有醒目的标识。

　　5、熟粽热卖。

每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。

这可满足单身顾客的需求。

要有气氛布置。

　　六、活动内容：

活动一：

买粽送砂糖6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖

　　0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。

凭当日收银小票到服务中心领取。

赠品有限，送完即止。

　　单张小票只能参加一次活动。

　　活动二：

一“剪”双雕好省钱6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：

购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。

单独收银之专柜不参加。

每人每次限用一张优惠券。

　　活动三：

西瓜猜“重”就归你6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者，凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。

如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两，西瓜立即免费赠送。

如：

西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。

赠品有限，送完即止。

单独收银之专柜不参加。

　　单张小票只能参加一次活动。

　　活动四：

逢3必奖乐翻天

　　6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。

数量有限，送完即止。

单独收银之专柜不参加。

单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：

刮一刮，大奖拿活动细则：

　　1、6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次。

小票金额零头不计，小票不可累计。

小票当日有效，盖章作废。

单张小票只能参加一次活动。

　　单独收银之专柜不参加。

　　2、奖项设置：

特等奖：

1名，29寸彩电1台。

　　一等奖：

2名，冰箱1台。

　　二等奖：

5名，高档凉席1床。

　　三等奖：

10名，台式风扇1个。

四等奖：

100名，百事可乐2升装1支。

　　幸运奖：

1000名，奖精美礼品一份。

　　即开即中，奖品当场发放。

所有奖品不得兑换成现金。

　　本次活动之最终解释权归华生购物广场。

　　七、广告宣传DM广告

　　1、开本、页数：

大度16开4个P。

　　2、单品数：

60个

　　3、材料与工艺：

105双铜

　　4、对一稿：

5月29日。

　　5、定稿：

5月31日

　　6、送货：

6月6日上午12点前。

　　7、派发：

分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。

时机选择在上下班时。

　　巨幅

　　1、材料与工艺：

红色牛津布丝印。

　　2、数量：

各1幅。

共6幅。

　　3、交货：

6月6日上午送货到各分店，并安装。

　　树田店庆典广告：

　　1、条幅60条。

　　2、贺幅2个。

　　以上广告由供应商赞助。

由商品部洽谈。

手绘POP美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。

　　店内广播

　　1、广播稿由美工撰写。

　　2、服务中心播音，全天滚动播出。

　　八、效果评估

　　1、前后比较法

　　2、DM商品分析。

　　促销方案篇2

　　一、活动目的利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

　　二、活动主题庆国庆，得大礼，游北京。

　　三、活动对象潜在客户

　　四、活动时间9月29号至10月5日

　　五、活动内容

　　1、促销活动时间，买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

　　2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

　　3、10月5日当天举行互动活动，顾客可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

　　一等奖：

北京国庆游二等奖：

**数码相机三等奖：

**mp3注：

回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

　　六、活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

　　促销方案篇3

　　一、概述本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以**商城为服务平台，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引消费群体。

主要表现为如下：

　　1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；

　　2、及时补充和增加最新产品上架；

　　3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流；

　　4．拓展市场宣传、提升品牌形象；

　　二、网站定位

　　1、核心定位提供特产商品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。

　　2、业务定位网络营销项目的主要业务定位是：

网上零售，企事业单位团购

　　3、网站定位网上销售产品推广自己品牌

　　4、客户定位主要目标客户群：

终端买家，企事业单位

　　5、赢利模式定位网上代销收入：

网站的主要赢利来源，主要为产品零售代销收入网上招商收入：

产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告费

　　三、平台作用一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。

二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。

　　三是通过**商城及时的配送服务打造**商城用心服务客户的理念。

提升消费者心中口碑。

　　四、市场分析

　　1、分析我们的优势创新优势：

政策扶持政府扶持、多产业纵联、资源丰富、迎合市场需求，为广大投资者创建专属绿色通道。

　　资源优势特产商城是一个特产汇集、流通的大平台，可根据需求进行资源互补和支持。

　　多元立体的营销方式空间上，以实体店铺为基本点，以农业基地及其他为根据地，以网上商城为网，全面立体覆盖。

时间上，实体店与网络商城的全方位对接，实现了线上、线下的24小时、七天工作日的全天候链接。

线上线下的立体链接，即解决了实体店铺营业时间的限制，又解决了线上消费者对于网上购物的不信任感。

　　独特的产品构成严格的产品筛选特产商城的产品筛选标准全部来自国家地标性产品、国家地理性保护产品，加上部分国家知名品牌，在质量和品质上充分保障产品的地域性和安全性；产品在具有地标性特质的，同时，便于保存，便于流通。

　　有力的产品流通保障本地化网络商城可以更灵活的管理。

由于地区跨度小也为产品的

　　快速流通提供了支持。

　　顾客体验：

方便快捷的购物流程，诚信可靠的支付系统，清爽的

　　网站界面，清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送，性价比高的产品。

良好的售后服务。

　　五、盈利模式

　　1、产品销售电子商务归根结底还是依靠销售支撑。

我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。

商城销售成本低，利润相对客观。

　　2、网站广告费前期主要做好产品，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。

　　节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。

　　逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。

　　3、网上商城产品入驻费/佣金通过建立特产商城，一些独立运作的特产店可以在**商城开通店铺，独立运作，帮特产店实现真正的电子商务。

　　供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，保证金在合作正常终止时可以退还。

　　六、招商原则招商渠道：

　　1、跟合作社、经销商等进行直接合作。

　　2、通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其代理商或办事处进行协商合作。

　　招商对象：

　　1、**市各区选择两到三家有土特产经营经验、具有一定实力的销售单位。

　　2、**市的名、特、优产品的生产商及代理商。

　　招商原则：

　　1、重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。

　　2、对土特产的名家、名品、名企、重点招商。

　　3、厂家优先：

地方原产优质供货厂家直接合作优先签约；

　　4、名优品牌优先：

国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进；

　　5、独家经营优先：

驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进；

　　6、特色项目优先：

拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。

　　七、商品甄选原则在商品的选择上应以**市的名优土特产品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。

注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证**特产商城初期的生存能力和持续发展空间。

　　促销方案篇4

　　1、疯狂时段天天有a）活动时间：

12月6日－12月25日b）活动地点：

1-4楼c）活动内容：

活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠，超市元旦促销方案。

　　2.超市购物新鲜派加1元多一件a）活动地点：

－1Fb）活动时间：

12月6日－25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

　　d）等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸购物满48元加1元得柚子一个购物满88元以上加1元得生抽一瓶

　　3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a）活动地点：

商场大门外步行街b）活动时间：

12月6日－20日c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。

　　4.耶诞礼品特卖会a）活动地点：

商场大门和侧门外步行街b）活动时间：

12月21日－25日c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动，规划方案《超市元旦促销方案》。

　　5.耶诞“奇遇”来店惊喜a）活动地点：

全场b）活动时间：

12月24日－25日c）活动内容：

活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。

特别提醒：

在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！

数量有限，送完为止。

　　6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜a）活动地点：

大门外步行街b）活动时间：

12月24日、25日晚上7：

30－9：

00c）活动内容：

为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、媒体宣传规划：

1.媒体宣传：

　　a）DM宣传单：

于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

　　b）报纸广告：

12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

　　六、费用预估：

　　1.超市购物新鲜派加1元多一件500元×19天＝9，500元

　　2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元

　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元

　　4、报纸广告及其他宣传费用：

　　20，000元。

　　5、活动及圣诞气氛布置10，000元

　　6、合计56，500

　　七、承担方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

　　促销方案篇5为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。

OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？

如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？

主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方，展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。

　　1、活动主题：

我的音乐我做主

　　2、活动目的：

通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。

　　3、活动时间：

20xx年1月1日

　　4、活动地点：

某某大学流量大、空间比较宽的地方

　　5、活动对象：

大学生、情侣

　　6、活动内容：

促销开始前的准备：

　　1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。

通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、准备好一切促销所需物品。

　　3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

　　节目设置：

　　1、情侣组：

现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生为对方唱一首能代表双方爱意的歌。

　　唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。

　　2、学生组：

现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。

　　3、游戏组：

把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里。

　　按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品。

　　购买现场：

　　a、当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。

　　b、对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

　　促销方案篇6活动目的：

按照市场规律，每年过年前一周都会迎来珠宝行业的旺季，也是客户馈赠亲友，自买礼品的消费季。

这个节点本身在价格上无需做太多让利，只需要增加一些礼品和奖品的设置，来引流人群。

城中区域将是新年季的销售大头，活跃门店的新年气氛，配合马上到来的情人节活动，以推送大奖为噱头造势，提升年底销售业绩。

　　活动主题：

羊年添金，天降黄金活动时间：

2月10日—2月28日参加店面：

城中一区、城中二区活动内容：

进店送福凡至店面顾客赠送宝庆尚品福袋一份。

　　你买我送

　　1、凡黄金类饰品单笔消费满6000元，获赠高档红酒一瓶。

　　2、凡镶嵌类饰品单笔消费累计5000元，获赠米奇保温杯一个。

　　3、凡镶嵌类饰品单笔消费累计8000元，获赠高档红酒一瓶。

　　1、凡黄金类饰品单笔消费满3000元，获赠羊公仔一个。

　　2、凡镶嵌类饰品单笔消费累计5000元，获赠米奇保温杯一个。

　　3、凡镶嵌类饰品单笔消费累计10000元，获赠珊瑚绒毯一条。

　　具体操作：

　　1、客户凭单张小票到柜台领取礼品，店员在小票上打上”已参加”字样。

　　888元抽金条抽奖方式：

刮刮卡凡是活动期间购买满888元的客户，都可以参加抽奖。

　　一等奖：

10克金条二等奖：

5克金条三等奖：

金条打火机注：

这个送金条店面操作还有一种方式：

比如客户抽到10克金条，客户又正好买了20克的黄金，店面可以推荐客户选择抵金，客户可以直接抵掉10克黄金，并备注好“抽奖抵金”，客户也只需要支付10克黄金的费用。

　　具体操作：

1、客户凭购物小票来参加抽奖，已参加过的顾客小票上打上“已抽奖”字样。

　　2、由店员做好兑奖记录。

　　附件为表格宣传方式：

　　1、分众楼宇led广告屏会有部分信息录出

　　2、会员短信覆盖发送

　　3、微信广告链接推广促销方案范文六篇】