酒业有限公司业务员绩效考核暂行方案1.docx

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尉氏县东湖酒业有限公司

业务员绩效考核暂行方案

一、 为了规范对销售人员的考核工作，建立以绩效激励为导向的浮动薪酬管

理制度。

通过绩效评估与考核，激励员工持续高绩效的完成工作，不断提高企

业工作效率，特制定本绩效考核暂行方案。

二、本方案适用于销售公司业务人员。

三、 销售公司招聘业务人员的基本条件：

1、身体健康、吃苦耐劳，学习能力强，服从公司安排，有亲和力，有较丰

富的语言表达能力，能够胜任本职工作。

2、试用期15天，试用期为双方磨合期；试用期内未被录用或自动离开的,

不记录考勤，不发放工资。

试用期后签订相关用工协议。

四、 考核周期与考核周期内的销售保底指标：

1、考核周期为每年1月1日至12月31日；

2、前期进行销售网点渠道建设期内，不进行销售指标的考核；

3、考核周期内的保底指标为回款金额100万元整；

4、考核周期内月销售指标分配方案：

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

9万

9万

9万

8万

8万

7万

7万

7万

9万

9万

9万

9万

100万

五、 薪资构成：

基本工资（1800元+全勤奖100元+通讯费100元）+完成月

指标提成3000元（未完成按完成比例）+年度贡献奖+超出年度指标外提成（超

出额X10%）

六、薪资发放：

1、业务员基本工资在次月15日发放；销售网点渠道建设期内只发放基本工资。

2、业务员完成（未完成按完成比例）指标提成在次月15号发放75%；

3、年底发放提成的15%；

4、剩余10%等当年所销售货款全部回收再进行发放；

5、超出年度考核期指标外提成在次年4月1日发放；

6、年度贡献奖是公司为奖励考核周期的销售精英所设制，每年度评比一次。

七、绩效考核与薪资结算方案：

1、月考核期内销售回款金额等于8万元，当月薪资收入为：

基本工资2000

元+完成指标提成2250（3000X75%）=4250元。

剩余提成按规定发放。

2、月考核期内销售回款金额等于6万元，当月薪资收入为：

基本工资2000

元+完成指标提成1687.5元（3000X75%X75%）=3687.5元。

剩余提成按规定

发放。

3、年考核期内销售回款金额大于100万元，超出部份回款按10%提成，按

规定发放。

七、本方案自下发之日起试行，并在试行中不断完善，由开封宋皇宴酒厂负责

解释执行。

附件一：

开封宋皇宴厂酒价格表

产品名称

酒精度

包装规格

零售单价（元/瓶）

出厂单价（元/箱）

促销政策

宋皇宴（光瓶）

42°

500ML*6瓶/箱

18.00

60.00

宋皇宴（方瓶）

42°

500ML*6瓶/箱

38.00

180.00

宋皇宴（富贵）

42°

500ML*6盒/箱

58.00

240.00

宋皇宴（黄瓷）

39°

500ML*6盒/箱

88.00

450.00

宋皇宴（红瓷）

46°

500ML*6盒/箱

128.00

600.00

宋皇宴（青龙）

42°

500ML*6盒/箱

198.00

1000.00