网站优化与网络营销策划研究.doc
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南昌工程学院
毕业设计（论文）
工商管理学院电子商务专业
毕业设计（论文）题目网站优化与网络营销策划研究
学生姓名付微
班级一班
学号2009010341
指导教师
完成日期2012年6月9日
网站优化与网络营销策划研究
Website optimizationand networkmarketingplan
毕业设计（论文）23页
表格0个
图表0幅
目录
摘要 I
第一章绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.3研究内容 2
第二章相关理论概述 3
2.1网站优化的概述 3
2.1.1网站优化的概念 3
2.1.2网站优化的重要性 3
2.1.3网站优化现状 4
2.2网络营销策划的概述 5
2.2.1网络营销策划的概念 5
2.2.2网络营销策划的特点 5
2.3网站优化与网络营销两者的关系 7
第三章在网络营销策划中常见的网站优化方法 8
3.1网站优化的设计原则 8
3.2网站优化的实施方法 9
3.2.1网站优化相关的搜索引擎基本工作原理 9
3.2.2网站优化的方法 9
3.2.3网站优化应该注意的几点 10
第四章在网络营销策划中网站优化存在的问题以及解决办法 12
4.1收录被清零或全站被K 12
4.2快照不更新 12
4.3网站安全问题 13
4.4网站被降权 14
结语 15
参考文献 16
摘要
摘要
网络营销贯穿于企业开展网上经营活动的整个过程，是企业整体营销战略的
一个组成部分。
它是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销
目标的一种营销手段。
搜索引擎的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给
我们推广自己的产品和服务创造了环境。
搜索引擎为网络营销提供了上佳的机会，成为网络营销业界的最有效的工具之一。
本文重点分折在网站营销策划中常见的网站优化的多种方法，包括网站优化的设计原则和网站优化的实施方法。
本文提出了针对搜索引擎的网站优化五大技术难题以及网站优化在网络营
销中的效果评价指标与评价方法。
但作者认为，网站优化仍处于初级阶段，真正
做好网站优化还要一段较长的路要走。
网站优化作为网络营销的重要组成部分为网络营销的发展奠定了基础，网站
运营商为提高网站运行水平，获得更大的经济效益开始更多使用网站优化方案，
将为网站优化方法论研究提供更多案例与实践基础，网络营销前景将更美好。
关键词：
电子商务网站优化网络营销
ABSTRACT
Cybermarketingisi_resentthroughoutthenet—basedoperationsactivitiesonthepartofatypicalenterprise,andconstitutespartoftheenterpriseintegratedmarketingstrategy．ItisanIntemet—basedmarketingmeansaimedatachievingspecificmarketingobjectivesthroughtheuniquecharacteristicsofIntcrnet．Theemergenceofthesearchenginehasmadeitratherconvenientforus10lookfortheneededinformationand．atthesametime,hascreatedtherequiredenvironmentforusto
promoteourownproductsandservices．Moreover,thesearchenginehasprovidedthebest—everopportunityforeybermarketingbecomingthemosteffectivetoolinthecybermarketingindustry．Thispaperlaysstressontheeyhermarketingbehaviorbasedonthewebsiteoptimizationonthepartofthewebsiteoperator．
Thepaperpointsoutthatthewebsiteisstillalaprimitivestageofdevelopment．Asaresult,5technicalhurdlesassociatedwiththewebsiteoptimizationshouldbeaddressedwitheffortsmadetoevaluateandcontroltheeffectivenessofwebsiteoptimizationintermsofcybermarketing．AlongandarduousjOnrneyliesaheadbeforewebsiteoptimizationisactuallyachieved．
Asanimportantpartofthecybermarketing,websiteoptimizationlaysthefoundationforthedevelopmentofthecybermarketing,Toenhancetheperformancelevelofthewebsite,thewebsiteoperatorhasalreadystartedtousemorewebsiteoptimizationprogramstoobtaingreatereconomicreturns．ThiswillcertainlyprovideeVeRmorecasestudiesandpracticalbasisforthemethodologyofwebsiteoptimization．Allinall，cybermarketingisfacingevermorebrilliantprospects．
Keywords:
electroniccommerce;Websiteoptimization;CyberMarketing
第一章绪论
第二章相关理论概述
第一章绪论
1.1研究背景
随着政府、企业、家庭以及个人对网络的重视和不断应用，互联网用户的数量正在逐渐的增长和扩大，这使企业越来越认识到网络可以为他们带来无穷的商机，许多企业开始利用网络技术开展电子商务来使企业增加销售额和利润。
电子商务是上世纪90年代初在美国和欧洲形成的一种比较新颖的商业交易模式，它的主要特点是在互联网的环境下，利用计算机技术，借助互联网络进行销售、购买以及交换产品、信息和服务的过程。
我国的电子商务也开始于上世纪的90年代，不过要比欧美国家稍晚。
在经历了十几年的信息化建设之后，我国电子商务进入了高速的发展阶段，如今随着我国新经济时代的高速发展和电子商务环境的不断改善，已经有越来越多的企业进入到电子商务领域。
电子商务可以帮助企业加强与供应商和顾客的沟通，从而提高效率、降低成本、改善质量、增进客户忠诚度，这早已成为理论界和企业界的共识。
所以我们必要要提高企业的知名度和影响力，这样才能扩大市场的份额。
于是网站优化成为了网络营销的一个重要方法。
1.2研究目的及意义
网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销是在为了把企业的产品推广出去。
刚成型的网站就像是在人迹罕至的街道上开点一样，尽管你的产品不错，但是别人都找不到你的网站，还是毫无销路。
现在我们要通过网站来卖东西，且要把网站成为我们卖东西的主战场。
那么网站优化就像互联网的一扇大门将客户和网站分成两边，怎么要让进入大门的客户最先看到我们的网站，SEO是我们必不可少的工具。
网站优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力和宣传能力。
网站优化是网络营销的一个重要方法。
1.3研究内容
网站优化已经深入到互联网每个领域，做网站优化的人也在不断增长。
然而，做网站优化为的到底是什么呢?
或许有很多网站优化人员认为只要做好技术就足够了，对与问题却满不在乎。
他们每天仅仅是习惯性的去尽量的增加外链，观察网站的快照和反链等情况，对于此问题却从未思考过，或许是认为不值得去重视。
其实并不然，如果做什么连目的都没有，那么可能什么也完成不了，更不知道自己现在究竟处于哪个阶段，对自己的去向同样无从说起。
本文的框架结构如下：
第一章为绪论，对论文的研究背景、研究目的及意义、研究内容等进行阐述。
第二章提出网站优化和网络营销的概念，以及一些相关概念知识。
第三章阐述在网络营销策划中常见的网站优化方法，给以详细的说明介绍。
第四章阐述在网络营销策划中网站优化的效果分析，以及网站优化促进网络营销的作用机理。
最后主要是对整篇论文内容较全面的总结所得出的结论。
第二章相关理论概述
2.1网站优化的概述
2.1.1网站优化的概念
网站优化是对网站进行程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整，也就是搜索互联网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得NNT流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。
使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值。
网站优化可以从狭义或者广义（NNT流量）两个方面来说明，狭义的网站优化技术，即搜索引擎优化，也就是搜索互联网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。
广义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎，也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等，在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。
也就是以企业网站为基础，与网络服务商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。
其实通俗的来讲，网站优化分为两个部分，一是站内优化，二是站外优化。
站内优化就是通过seo手段使得我们的网站在搜索引擎友好度和站内用户的良好体验度上升。
这样做的目的很简单，就是为了让我们的网站在搜索引擎的排名靠前并且得到很好的客户转换率。
站外优化呢？
是通过seo手段帮助网站和网站所属企业进行品牌推广，这个过程可能涉及到的方式有百度竞价、谷歌广告、自然推广等。
2.1.2网站优化的重要性
现在市场竞争越来越激烈，上网的人群越来越多了，现在不光是电脑可以上网，手机上网用户越来越多，在网上购物的人也越来越多。
网民们怎么找到自己想要的东西呢？
搜索引擎肯定是首选。
如果网站不做优化，那企业的网站只能起到一个简单的展示作用，对于销售意义不大。
不管是为了企业的形象，还是为了公司的市场，网站优化都很重要，人们使用搜索引擎准确地找到您的站点中他们所需的那个页面。
如果您的独立页面没有出现在SERP的顶部，潜在受众就可能找不到您的站点。
用户更可能通过搜索查询进入您的站点，而不是通过页面层次结构进行导航。
对于站点管理员而言，这意味着每个单独的页面都必须足够健壮，可以被单独搜索到。
必须使站点适应搜索引擎爬行器，然后让页面对用户有足够的吸引力，让用户愿意停留在这里。
白帽网站优化正是这样一种方法。
详尽地阐述了搜索引擎技术中的哪些改进对Web的使用方式产生了影响。
人们利用搜索寻找答案，因此站点在搜索引擎中的可见性（以及用户找到它的容易程度）就成了成功的关键。
为什么说网站优化越来越重要？
不论是对于新触网的人还是老网虫来讲，搜索引擎已经成为网民在茫茫网海获取所需信息的最重要途径和工具，搜索引擎在互联网中的地位以及对人们日常生活产生的巨大影响，决定了网站优化越来越重要。
2.1.3网站优化现状
目前流行的网站优化概念主要是狭义上的网站优化，只在提高网站在搜索引
擎的关键词搜索结果捧名，达到网络营销产品的销售目的。
真正对于网站优化全
面实现的企业还不多，尤其是一些急功近利的企业在很短的时闻内希望达到网站
优化的效果，结果却适得其反，欲速则不达。
网站优化要针对企业网站所在的行
业，所要投入到网络营销的产品而指定网站优化策略，考虑是否首先优化页面?
优化结构?
还是优化程序代码?
都需要制定严密的优化方案。
网络营销时下的异军突起，企业越来越依赖于搜索引擎，茫茫网海，对企业
来说，如何让你的客户找到你?
是一个十分关键的问题，对任何一个从事网络营
销业务的工作者而言并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，
这本身也是对资源的一种浪费。
那么如何让网络营销发挥它的最大效能?
这就需
要借助专业的网站推广手段，比如登录搜索引擎，或者更多被收录的机会，使你
的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业网站利益域大化。
通过搜索引擎查找信息是一般网络冲浪者寻找网上信息和资源的主要手段，
搜索是网络营销人员除了电子邮件以外被用得最多的网络行为方式。
搜索引擎营
销已经成为网络营销最重要的组成部分。
如何使自己的网站被潜在客户常用
的搜索引擎收录、然后获得较高的捧名成为专业从事网站建设人士绞尽脑汁研究
的课题，每天盯着著名搜索引擎GOOGLE、百度、YAHOO一搜等搜索结果的动向，关注每一次搜索机器人的程序调整所产生的影响．一个关键词在搜索结果中的排名已经为企业网站创造了丰厚利润，因此专业的搜索引擎优化市场在2004年基本初具规模，2005年市场竞争加剧，使用的优化方法增多，为了保持搜索结果的客观位，经营搜索引擎的企业不断加强搜索机器入的程序优化，因此在进行搜索引擎网站优化时必须保持与机器人的数据抓取习惯一致。
从而获得被抓取的机会，否则将被扣分，称之为不合理网站优化，丧失搜索结果意味着网络营销业务的失败。
有一部分人主要来从事网站排名，形成互联网这个大家庭里的新的一族，推动这信息技术产业的发展。
2.2网络营销策划的概述
2.2.1网络营销策划的概念
广义地讲，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，开展网上交易为主的电子商务。
网络营销也有多种类似的名称，如：
网上营销、在线营销、互联网营销等。
2.2.2网络营销策划的特点
1、信息传递的丰富、实时和针对性
网络营销服务可以每天24小时不问断，没有国界的信息传递，超越时空的限制，传播信息速度之快，以光速将信息传遍全球，信息容量大，并可进行海量信息检索，交互性强，同时可以传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，实时通讯等，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。
2、个性化的双向互动
网络超越时空的双向互动特性使得网络营销能与顾客进行一对一的充分沟通，从而真正了解顾客需求和欲望，而且顾客利用网络可以参与产品的设计，获得贴近自己兴趣的、高度满意的个性化的产品和服务。
面对日益激烈的市场，企业要在竞争中生存并立于不败之地，唯有了解和满足目标顾客的需要和欲望，树立以顾客为中心、以顾客为导向的个性化服务观念。
但传统的营销难以做到这一点。
3、网络营销的产品特征
什么样的产品最适合开展网络营销业务呢?
这是一个值得深入研究的问题，
数字化产品、标准化、工业化产品首先具备先天的优势．就狭义的网上产品销售
而言，并非所有产品都适合在网上销售，如需要根据嗅觉、味觉、触觉等测试豹
结果才能作出购买决策的产品。
由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足要求的产品和服务：
另一方面，企业还可以及对了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。
4、网络营销中的定价模式
从网上定价的角度来看网络营销与传统意义上的营销不同，网站上的会员价成为几乎所有网站的共同特征，为了更多的招揽会员，几乎零利润出售产品。
网站一度以零利润来招揽会员，与传统经济的营销理念相背离。
传统营销成本为基准定价，其中营销成本在综合成本中占有相当高的比重。
是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售的模式。
这种定价模式既符合网络营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，网络营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。
在未来，人员营销、市场调查、广告促销，经销代理等传统营销手法将与网络营销相结合，并充分利用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。
企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准。
传统营销难以做到这一点。
网络营销则可以很容易实现，顾客通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售。
5、网络营销中的促销行为
网络被认为是继平面、电台、电视三大媒体之后出现的“第四媒体”，其广告价
值同样不可估量，大型门户网站的重要收入来源便是网络广告，网络营销主要也
往往通过网络广告来进行．而传统经济与网络经济有着不同的促销方法
6、网络营销的经济特性
供求关系的变化促进网络营销的发展：
在网络营销中，市场供给增长，价格随之下降，导致需求量增长；供给减少，价格随之上升，导致需求量减少；例如，当供给增长时，厂商成本迅速下降，价格水平也迅速下降，又导致需求的上升．边际效用规律在网络经济中与传统经济中恰好相反，费者对某种商品使用得越多，增加该商品消费量的欲望就越强，出现边际效用递增规律。
用户使用了该公司的产品，就对其具有越来越大的依赖性。
2.3网站优化与网络营销两者的关系
网站优化和网络营销可以说是相辅相成的关系，缺一不可。
网站优化是给网站起着一个美化宣传的作用，然而网络营销就是把网站里的产品所销售出去，然而后者才是我们的最终目的，因此我们网站优化相当于是网络营销的帮手，如果没有网站优化这一过程那我们的网站不管做的有多好那都是废的。
那网站的知广面就会变得很狭窄，就很少由用户知道这个网站，那对网络营销有很大的影响。
然而我们的网络营销在客观上对网站优化起着促动作用，因为之所以有了产品要销售给用户用这个目的，这就从客观上要我们拿出一种手段去做这件事，要想我们的营销效果好那我们就必须想出办法去实行，那做好的办法毫无疑问的就选择了网站优化，优化同时能让网站能提升排名和权重外还可以把网站的知名度做出来。
因此网站优化和网络营销可以说是缺一不可，相辅相成的存在。
第三章在网络营销策划中常见的网站优化方法
第三章在网络营销策划中常见的网站优化方法
3.1网站优化的设计原则
通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功
能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。
网站优化设
计的设计原则具体表现在三个方面：
（1）从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站
的信息、使用网站的服务。
（2）从基于搜索引擎推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客
（3）从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，因为只有经过网站优化设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。
由此可见，网站优化包括三个层面的含义：
对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化．网站设计对用户优化的具体表现是：
以用户需求为导向，设计方便的网站导航，两页下载速度尽可能快，同页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任。
网站设计对网络环境优化的表现形式是：
适合搜索引擎检索（搜索引擎优化），便于积累网络营销网站资源（如互换链接、互换广告等）。
站设计对运营维护优化的含义是：
充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果，网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。
3.2网站优化的实施方法
3.2.1网站优化相关的搜索引擎基本工作原理
网站优化的最终表现形式就是要网站在搜索引擎的关键词搜索结果的捧名
优化，得到网站浏览用户，网站管理者，搜索引擎搜索机三者的认可，而首先要
做的是网站的内部优化，分析网页相关性。
在搜索引擎的“远古”时代。
搜索结
果的排列只是以搜索引擎在数据库中找到匹配网页的先后次序排列，但人们很快
意识到这种搜索根本是无效的．实际上用户在信息检索时，最关心的是如何在最
短时间内找到想要的东西，因此对搜索引擎提出了更高的要求，即不仅限于简单
返回数据库检索结果，还应该对这些结果进行再加工，判断哪些最符合用户搜索
意图，然后优先排列最匹配的网页。
这便是搜索引擎发挥作用的最基本原则——
相关性原则，有人更是将之上升为搜索引擎的“第一定律”。
达到最佳用户体验，实现网站优化的目标。
3.2.2网站优化的方法
（1）网站内容优化
网站的实际内容是网络优化策略的一个重要的因素。
如果想网站能在搜索结果中排得靠前，在网站中必须有实际的内容。
搜索引擎的蜘蛛基本上是一个瞎子。
他们只能对网页内容进行判断网站的质量，而不能从图片、flash动画上判断．在所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一个成功搜索引擎优化策略的基本需要。
很容易明白，为什么一个没
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